Influencer Marketing vs Facebook Ads: co jest najlepsze dla biznesu w 2020 roku
Opublikowany: 2019-12-21Nie da się zanurzyć palca w każdym trendzie marketingowym.
Dosłownie nie ma sensu nawet próbować, chyba że chcesz zostać wykończony i wypalony przed końcem miesiąca.
Próbując pokryć wszystkie podstawy, rozłożysz się zbyt cienka, co sprawia, że niezwykle trudno jest dostrzec przyczepność. Zamiast tego kluczem jest ręczny wybór kilku metod, które można dodać do swojego marketingu mix, aby móc je wdrażać i monitorować bez utraty kontroli. Ten wykres pokazuje, na co inni marketerzy przywiązują wagę:
ŹródłoAle jak w ogóle decydujesz, od czego zacząć?
Wydaje się, że codziennie pojawia się nowa technika, a marketerzy domagają się, aby spróbować swoich sił w prawie każdej nowej aktywności marketingowej, która zostanie im rzucona. Aby Ci pomóc, w walce na śmierć i życie walczymy przeciwko sobie dwie najbardziej znane metody marketingowe. ( Cóż, nie do końca, ale o co chodzi ).
Naszym pierwszym pretendentem jest Facebook Ads .
Z ponad dwoma miliardami użytkowników miesięcznie Facebook daje firmom dostęp do ogromnej części świata. Od momentu powstania w latach dziewięćdziesiątych firmy odniosły duży sukces na platformie, korzystając z natywnych formatów reklam, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.
Idąc łeb w łeb z Facebook Ads to influencer marketing.
Jest to termin używany do opisania treści udostępnianych przez internetowych influencerów promujących produkt, markę lub usługę. Może to być na przykład opinia znanej postaci z branży lub zdjęcie dobrze umieszczonego produktu od celebryty.
ŹródłoNależy tutaj zauważyć, że podczas gdy Facebook Ads ogranicza się do jednej platformy, influencer marketing może być prowadzony w dowolnej lub we wszystkich sieciach społecznościowych. Jednak najczęściej na Instagramie pojawiają się influencerzy.
Kiedy spojrzysz na liczby, łatwo zauważyć, że liczby na Instagramie po prostu nie pasują do tych na Facebooku. Na Instagramie jest zaledwie miliard użytkowników miesięcznie w porównaniu do dwóch miliardów na Facebooku.
Być może myślisz, że reklamy na Facebooku są już wyraźnym zwycięzcą.
Z pewnością posiadanie dostępu do podwojenia liczby użytkowników, a następnie oznacza, że możesz dotrzeć do dwukrotnie większej liczby osób, prawda?
Cóż, właściwie nie.
Jeśli chodzi o przekształcanie widzów w klientów, nie chodzi o widoczność ani liczbę osób, do których możesz dotrzeć. Chodzi o widoczność dla właściwych ludzi we właściwym miejscu i czasie , nadając debacie Facebook vs Instagram 2020 zupełnie nowy wymiar.
Tak więc, chociaż te dwie metody są megagwiazdami w świecie marketingu, obie oferują różne możliwości, różne zasięgi i możliwość dotarcia do różnych odbiorców. I oczywiście, aby oba te rozwiązania działały, będziesz potrzebować wielokanałowej strategii marketingowej, pełnej niesamowitych materiałów marketingowych.
Niech rozpocznie się bitwa.
Influencer Marketing a reklama na Facebooku, runda pierwsza: zalety
Źródło
Influencer Marketing
1) Autentyczność
Influencer marketing nie jest tak destrukcyjny jak Facebook Ads.
Zwykle użytkownicy chętnie śledzą influencera i są zainteresowani oglądaniem jego postów. Dzięki temu lokowanie produktu i reklama marki są bardziej autentyczne. Dodaj do tego fakt, że treści influencerów mieszają się z innymi treściami przez rodzinę i znajomych ( a nie są oddzielane „sponsorowanym” tagiem, takim jak Facebook Ads ), a otrzymasz płynny dodatek do kanałów wiadomości odbiorców.
2) Nie ma ograniczeń
Facebook może być dość surowy w kwestii tego, co możesz, a czego nie możesz opublikować jako reklamę.
Istnieją ograniczenia słów, ograniczenia dotyczące obrazów i przepisy dotyczące formatu, co oznacza, że nie zawsze możesz być tak kreatywny, jak chcesz. W przypadku influencer marketingu nie ma żadnych ograniczeń. Oprócz robienia czegoś wbrew zasadom sieci społecznościowej, prawie wszystko może latać z influencer marketingiem. ( Upewnij się tylko, że influencer dokleja #ad, aby przestrzegać standardów reklamowych. )
3) Tworzenie treści jest łatwiejsze
Kiedy współpracujesz z influencerami, to od nich zależy tworzenie treści.
To zabiera żmudne zadanie polegające na wymyślaniu, tworzeniu i wdrażaniu z twoich rąk. Co więcej, ci influencerzy już wiedzą, jakie rzeczy ich publiczność lubi oglądać, więc prawdopodobnie za pierwszym razem wyjdą z parku.
4) Promocja międzyplatformowa
Prawdopodobnie skontaktowałeś się z influencerem, ponieważ jesteś pod wrażeniem jego obserwowania na jednej konkretnej platformie, ale to nie znaczy, że ogranicza się do udostępniania twoich rzeczy tylko na tej platformie.
W rzeczywistości, jeśli ktoś ma dużą liczbę obserwujących na jednej platformie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będzie miał również sporą publiczność w innych sieciach społecznościowych, co sprawia, że promocja międzyplatformowa jest wyraźną możliwością.
5) Dotrzyj do niszowych odbiorców
Większość marek uważa, że influencer marketing oznacza płacenie z góry, aby Kylie Jenner przez ułamek sekundy zaprezentowała ich produkt w swojej najnowszej historii na Instagramie.
Na szczęście tak nie jest.
Zamiast tego możesz dotrzeć do wysoce zamożnych odbiorców wpływowych osób z branży. Konta te mogą nie mieć wielu obserwujących, ale będą miały skupioną na laserze publiczność, która z większym prawdopodobieństwem będzie pasować do profili osobowości klienta niż większe konto z milionami różnych obserwujących.
Poradnik dotyczący wspierania wpływowych osób
Szablony wiadomości DM i wiadomości e-mail od 16 marek, które prowadzą marketing na Instagramie lepiej niż Ty
Skorzystaj z naszego „Influencer Outreach Playbook”, aby skopiować dokładnie te słowa i wyrażenia, których używają takie marki jak Lyft, Ulta Beauty i SodaStream, gdy wślizgują się do wiadomości DM influencera.
ODBIERZ DARMOWĄ KOPIĘ
POBIERZ SZABLONY ZA DARMO
6) Wpływ na decyzje zakupowe
Oprócz tego, że badanie przeprowadzone przez MuseFind wykazało, że 92% konsumentów ufa influencerom bardziej niż reklamie (a zaufanie odgrywa ogromną rolę w procesie zakupu), TapInfluence odkrył, że influencer marketing generuje 11 razy większy zwrot z inwestycji niż tradycyjne metody marketingu cyfrowego.
Dodaj do tego raport z Twittera , który wykazał, że prawie 40% użytkowników dokonało zakupu bezpośrednio w wyniku wpisu od influencera, a masz na rękach całkiem rewolucyjne liczby.
Reklamy na Facebooku
1) Style treści
Na początku reklam na Facebooku style reklam były dość ograniczone.
Obecnie istnieje szeroka gama formatów treści, które marketerzy mogą wybierać, od tekstu i zdjęć po filmy i karuzele. Reklamy zawierają również czytelny przycisk wezwania do działania (CTA), który jest szczególnie umieszczony w celu zwiększenia konwersji.
2) Niesamowite kierowanie
Targetowanie odbiorców Facebooka jest tak potężne, że można dotrzeć tylko do jednego użytkownika Facebooka, jeśli odpowiednio dostosujesz ustawienia. Oczywiście będziesz chciał dotrzeć do więcej niż jednej osoby, ale opcje kierowania nadal są równie potężne.
Możesz segmentować użytkowników na podstawie ich danych demograficznych, zainteresowań niszowych, a nawet ich zachowania offline. Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które zaangażowały się w ciągu ostatnich sześciu miesięcy lub osób, które są w trakcie przeprowadzki.
3) Obfite ilości danych
Dane są królem, jeśli chodzi o reklamy na Facebooku.
Power Editor zapewnia szczegółowe analizy wszystkiego, od kosztu kliknięcia (CPC) po typy użytkowników, którzy angażują się w Twoje reklamy. Istnieje również opcja testowania A/B różnych reklam, aby sprawdzić, które formaty najlepiej sprawdzają się w przypadku określonych odbiorców.
4) Elastyczny budżet
Reklamy na Facebooku mogą kosztować tyle, ile potrzebujesz.
Oczywiście im więcej wydajesz, tym większą przyczepność możesz uzyskać. Ale nawet jeśli masz niewiarygodnie skromny budżet, nadal możesz uzyskiwać wyświetlenia swoich reklam i zamieniać widzów w klientów.
Wspaniałą rzeczą jest to, że po znalezieniu działającej formuły reklamowej bardzo łatwo jest ją skalować, aby nadal poprawiać wyniki.
5) Wsparcie i pomocna dłoń
Reklamy na Facebooku nie są najłatwiejszą rzeczą do obejrzenia, ale przydatne i bezpośrednie wsparcie Facebooka znacznie ułatwia ten proces.
6) Wpływ na decyzje zakupowe
Badanie przeprowadzone przez ViSenze wykazało, że Facebook był najbardziej inspirującą platformą do podejmowania decyzji zakupowych. W rzeczywistości w marcu 2018 r. 26% osób, które kliknęły reklamę na Facebooku, dokonało zakupu tej marki.
Influencer marketing a reklama na Facebooku, druga runda: wady
Influencer Marketing
1) Przepisy dotyczące ujawniania informacji
Zasady i przepisy dotyczące promocji produktów w sieciach społecznościowych są stale zaostrzane. Ważne jest, abyś Ty i osoby wpływowe, których używasz, przestrzegali wytycznych FTC ( Federalnej Komisji Handlu ).
2) Nieintuicyjne CTA
Reklamy na Facebooku są wyposażone w przydatny przycisk CTA, ale posty influencerów nie.
Często do posta musi być dołączona dodatkowa kopia, która informuje użytkowników, gdzie kliknąć, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub jakie kroki muszą podjąć dalej.
3) Budowanie relacji
Pielęgnowanie relacji z kluczowymi wpływowymi osobami w Twojej branży to jedna z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić dla swojej firmy, ale to nie spacer po parku. To są prawdziwi ludzie i zbudowanie z nimi relacji wymaga czasu.
Jeśli chcesz odnieść sukces z influencer marketingiem, musisz znaleźć odpowiedni talent, zawrzeć z nim kontrakty i umowy, zdefiniować jasne cele i zarządzać relacjami z nimi przez całą kampanię.
4) Uważaj na fałszywych obserwujących
Stanie się influencerem jest głównym celem dla wielu użytkowników mediów społecznościowych, co jest dobre, dopóki nie zdasz sobie sprawy, że niektórzy ludzie zrobią wszystko, aby dostać się na szczyt. Obejmuje to kupowanie fałszywych obserwujących i zaangażowanie.
Jest to nie tylko nieetyczne, ale także trudne do wykrycia, co oznacza, że możesz zainwestować mnóstwo pieniędzy w kogoś, kto nie ma prawdziwych obserwujących.
5) Pomiar
Facebook Ads zapewnia wygodny pulpit nawigacyjny wypełniony danymi, w przeciwieństwie do influencer marketingu. Od Ciebie zależy, jakie KPI chcesz śledzić od samego początku, a następnie musisz polegać na influencer, który dostarczy Ci kluczowych statystyk dotyczących skuteczności Twojego posta.
Potrzebuję pomocy zarządzanie firmowym Instagramem ,
zdobywanie większej liczby obserwujących,
tworzenie niesamowitych filmów społecznościowych lub
optymalizować reklamy na Facebooku?
Trafiłeś we właściwe miejsce.
Skontaktuj się, aby otrzymać bezpłatną wersję demonstracyjną.
Reklamy na Facebooku
1) Etykiety w Twojej twarzy
Większość internautów wie, co jest reklamą, a co nie.
Coraz więcej ludzi wyłącza jawne reklamy. Niestety, oznacza to, że możesz stracić ludzi, którzy w innym przypadku byliby zainteresowani Twoimi produktami tylko dlatego, że Facebook umieszcza we wszystkich reklamach tag „sponsorowany”.
2) Brak zaangażowania
Użytkownicy Facebooka nie wyrażają zgody na wyświetlanie reklam w swoich kanałach informacyjnych ( i prawdopodobnie, gdyby mieli wybór, wybraliby korzystanie z Facebooka bez reklam ). Oznacza to, że o wiele trudniej jest uzyskać komentarze, udostępnienia i polubienia w reklamach niż w przypadku treści organicznych.
3) Niewłaściwa publiczność
Od Ciebie zależy, jakie opcje kierowania najlepiej pasują do Twojej marki, ale łatwo się pomylić. Jeśli nie uda ci się dotrzeć do celu, możesz stracić część gotówki na nieudaną kampanię.
4) Koncentracja na jednej platformie
W przeciwieństwie do influencer marketingu, który może stać się sprawą wieloplatformową, reklamy na Facebooku są ograniczone tylko do jednej platformy: Facebooka .
5) Koszt i konkurencja
Reklamy na Facebooku są wyceniane na podstawie CPC, które mogą się drastycznie zmieniać w zależności od aktualnych warunków reklamowych. Oznacza to, że ceny reklam w określonych sezonach mogą się znacznie różnić i możesz konkurować z mnóstwem innych firm o określoną grupę odbiorców.
Runda trzecia: kto jest zwycięzcą?
Niespodzianka, tutaj nie ma zwycięzców.
Influencer marketing i Facebook Ads mogą być niezwykle cennymi formami marketingu w zależności od tego, co sprzedajesz i do kogo starasz się dotrzeć.
Influencer marketing świetnie nadaje się do generowania zaangażowania i jest idealny, jeśli próbujesz dotrzeć do młodszych odbiorców, spędzasz mniej czasu na tworzeniu treści i zdobywasz bardziej autentyczne pozycjonowanie swojej marki.
Z drugiej strony reklamy na Facebooku są idealne do dotarcia do starszych odbiorców. Niezwykle potężne opcje kierowania i gigantyczne ilości danych sprawiają, że świetnie nadaje się do eksperymentowania, dopóki nie znajdziesz formatu, który możesz nadal skalować.
Kluczem jest znalezienie tego, co działa dla Twojej marki. Wypróbuj obie te mega-marketingowe działania i zobacz, które z nich przyniosą największe korzyści Twojej firmie.