Influencer Marketing vs Facebook Ads: อะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจในปี 2020

เป็นไปไม่ได้ที่จะจุ่มเท้าของคุณลงใน ทุก เทรนด์การตลาด

มันไม่มีประโยชน์เลยจริงๆ ที่จะพยายาม เว้นแต่คุณต้องการจะหน้ามืดตามัวและหมดไฟก่อนจะสิ้นเดือน

การพยายามปกปิดฐานทั้งหมดจะทำให้คุณผอมเกินไป ซึ่งทำให้มองเห็นการยึดเกาะได้ยากอย่างเหลือเชื่อ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกวิธีการสองสามวิธีเพื่อเพิ่มส่วนประสมการตลาดของคุณ เพื่อให้คุณมีความสามารถในการนำไปใช้และตรวจสอบโดยไม่สูญเสียการควบคุม กราฟนี้แสดงให้เห็นว่านักการตลาดรายอื่นๆ ให้ความสำคัญกับอะไร:

 แหล่งที่มา

แต่คุณจะตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร

ดูเหมือนว่าจะมีเทคนิคใหม่ๆ ปรากฏขึ้นทุกวัน โดยนักการตลาดต่างพยายามอย่างมากที่จะลองทำ กิจกรรมทางการตลาดใหม่ ๆ แทบทุกอย่าง ที่ขวางหน้า เพื่อช่วยคุณ เรากำลังนำวิธีการทางการตลาดที่โดดเด่นที่สุดสองวิธีมาแข่งขันกันในการต่อสู้จนตาย ( ถึงจะไม่ค่อยเท่าไหร่ แต่คุณเข้าใจ )

คู่แข่งรายแรกของเราคือ โฆษณาบน Facebook

ด้วย ผู้ใช้รายเดือนมากกว่าสองพันล้านราย Facebook ช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงส่วนต่างๆ ของโลกได้ ตั้งแต่เริ่มมีแนวคิดใหม่ ธุรกิจต่างๆ ได้เก็บเกี่ยวความสำเร็จครั้งสำคัญบนแพลตฟอร์มโดยใช้รูปแบบโฆษณาเนทีฟเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่หลากหลาย

การใช้ Facebook Ads แบบตัวต่อตัวคือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

คำนี้เป็นคำที่ใช้อธิบายเนื้อหาที่แชร์โดยผู้มีอิทธิพลออนไลน์ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือบริการ สามารถมาในรูปแบบของคำรับรองจากบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมหรือรูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีตำแหน่งดีจากคนดังเป็นต้น

 แหล่งที่มา

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ แม้ว่าโฆษณาบน Facebook จะจำกัดอยู่ที่แพลตฟอร์มเดียว แต่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถดำเนินการได้บนเครือข่ายโซเชียลมีเดียใดๆ หรือทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เรามักเห็นอินฟลูเอนเซอร์แสดงบนเวทีบน Instagram

เมื่อคุณดูตัวเลข จะเห็นได้ง่ายๆ ว่าตัวเลขของ Instagram นั้นไม่สามารถวัดกับตัวเลขของ Facebook ได้ มี ผู้ใช้ Instagram เพียงหนึ่งพันล้านคนต่อเดือน เทียบกับสองพันล้านคนบน Facebook

คุณอาจกำลังคิดว่าโฆษณาบน Facebook เป็นผู้ชนะที่ชัดเจนอยู่แล้ว

แน่นอนว่าการเข้าถึงผู้ใช้เป็นสองเท่า นั่นหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากเป็นสองเท่าใช่ไหม

จริงๆแล้ว ไม่

เมื่อพูดถึงการเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้า มันไม่เกี่ยวกับการมองเห็นหรือจำนวนคนที่คุณเข้าถึงได้ มันเกี่ยวกับการมองเห็นกับ คนที่เหมาะสมใน สถาน ที่ ที่ เหมาะสมใน เวลาที่เหมาะสม ทำให้การโต้วาทีใน Facebook vs Instagram 2020 เป็นมิติใหม่ทั้งหมด

ดังนั้น แม้ว่าวิธีการทั้งสองนี้เป็นดาวเด่นในโลกการตลาด ทั้งสองวิธีเสนอโอกาสที่แตกต่างกัน การเข้าถึงที่แตกต่างกัน และความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมที่แตกต่างกัน และแน่นอนว่า ในการทำงาน คุณจะต้องมีกลยุทธ์การตลาดแบบหลายช่องทาง ซึ่งประกอบด้วยเอกสารทางการตลาดที่น่าทึ่งมากมาย

ให้การต่อสู้เริ่มต้นขึ้น

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กับการโฆษณาบน Facebook รอบที่หนึ่ง: ข้อดี

 แหล่งที่มา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

1) ความถูกต้อง

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้ก่อกวนเหมือนโฆษณาบน Facebook

โดยปกติ ผู้ใช้จะเต็มใจติดตามผู้มีอิทธิพลและสนใจที่จะเห็นโพสต์ของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้การจัดวางผลิตภัณฑ์และการยกย่องแบรนด์มีความรู้สึกที่แท้จริงยิ่งขึ้น เพิ่มข้อเท็จจริงนี้ด้วยว่าเนื้อหาที่มีอิทธิพลผสมกับเนื้อหาอื่น ๆ โดยครอบครัวและเพื่อน ( และไม่แยกจากกันด้วยแท็ก "สนับสนุน" เช่นโฆษณาบน Facebook ) และคุณจะได้รับฟีดข่าวของผู้ชมเพิ่มเติมอย่างราบรื่น

2) ไม่มีขีด จำกัด

Facebook ค่อนข้างเข้มงวดกับสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถเผยแพร่เป็นโฆษณาได้

มีการจำกัดคำ การจำกัดรูปภาพ และข้อกำหนดรูปแบบ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างสรรค์ได้เท่าที่คุณต้องการเสมอไป ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ไม่มีการระงับใดๆ นอกเหนือจากการทำบางสิ่งที่ขัดต่อกฎของโซเชียลเน็ตเวิร์กแล้ว เกือบทุกอย่างสามารถบินได้ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ( เพียงให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลใช้ #ad เพื่อปฏิบัติตามมาตรฐานการโฆษณา )

3) การสร้างเนื้อหาทำได้ง่ายขึ้น

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล จะขึ้นอยู่กับพวกเขาในการสร้างเนื้อหา

สิ่งนี้จะทำให้งานยากของความคิด การสร้าง และการนำมันไปปฏิบัติให้พ้นมือคุณ ยิ่งไปกว่านั้น อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้รู้อยู่แล้วว่าผู้ชมของพวกเขาชอบดูอะไรประเภทไหน ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะตีมันออกจากสวนสาธารณะในครั้งแรกที่ไป

4) โปรโมชั่นข้ามแพลตฟอร์ม

คุณอาจติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเพราะคุณประทับใจกับการติดตามของพวกเขาบนแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาถูก จำกัด ให้แบ่งปันข้อมูลของคุณบนแพลตฟอร์มนั้นเพียงอย่างเดียว

อันที่จริงแล้ว หากมีคนติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มเดียว โอกาสสูงที่พวกเขาจะมีผู้ชมจำนวนมากบนเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ ด้วย ซึ่งทำให้การโปรโมตข้ามแพลตฟอร์มเป็นไปได้อย่างชัดเจน

5) เข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

แบรนด์ส่วนใหญ่คิดว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์หมายถึงการจ่ายเงินเพื่อให้ Kylie Jenner แสดงผลิตภัณฑ์ของตนในเสี้ยววินาทีใน Instagram Story ล่าสุดของเธอ

โชคดีที่ไม่เป็นเช่นนั้น

คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของผู้ทรงอิทธิพลเฉพาะอุตสาหกรรมแทนได้ บัญชีเหล่านี้อาจมีผู้ติดตามไม่มากนัก แต่จะมีผู้ชมที่เน้นเรื่องเลเซอร์ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณมากกว่าบัญชีขนาดใหญ่ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน

หนังสือ Influencer Outreach Playbook

DM และเทมเพลตอีเมลจาก 16 แบรนด์ที่ทำการตลาดบน Instagram ได้ดีกว่าคุณ

ใช้ “Influencer Outreach Playbook” ของเราเพื่อคัดลอกคำและวลีที่แบรนด์อย่าง Lyft, Ulta Beauty และ SodaStream ใช้เมื่อเข้าสู่ DM ของผู้มีอิทธิพล

รับสำเนาฟรีของคุณ

ดาวน์โหลดเทมเพลตฟรี

6) ผลกระทบต่อการตัดสินใจจัดซื้อ

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่การ ศึกษาจาก MuseFind เปิดเผยว่า 92% ของผู้บริโภคไว้วางใจผู้มีอิทธิพลมากกว่าโฆษณา (และความไว้วางใจมีบทบาทอย่างมากในกระบวนการซื้อ) TapInfluence พบว่า การตลาดด้วยผู้มีอิทธิพลสร้าง ROI 11x มากกว่าวิธีการตลาดดิจิทัลแบบเดิม

เพิ่มไปที่ รายงานจาก Twitter ที่พบว่าผู้ใช้เกือบ 40% ได้ทำการซื้ออันเนื่องมาจากโพสต์ที่มีอิทธิพลโดยตรง และคุณมีตัวเลขที่ค่อนข้างปฏิวัติวงการอยู่ในมือคุณ

โฆษณาเฟสบุ๊ค

1) รูปแบบเนื้อหา

ในช่วงแรกๆ ของโฆษณาบน Facebook รูปแบบโฆษณาค่อนข้างจำกัด

วันนี้ มีรูปแบบเนื้อหามากมายที่นักการตลาดสามารถเลือกได้ ตั้งแต่ข้อความและรูปภาพ ไปจนถึงวิดีโอและภาพหมุน โฆษณายังมีปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนซึ่งอยู่ในตำแหน่งพิเศษเพื่อเพิ่ม Conversion

2) การกำหนดเป้าหมายที่เหลือเชื่อ

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ Facebook นั้นทรงพลังมากจนสามารถเข้าถึงผู้ใช้ Facebook ได้เพียง รายเดียว หากคุณปรับการตั้งค่าให้เหมาะสม แน่นอน คุณจะต้องการเข้าถึงมากกว่าหนึ่งคน แต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายก็ยังมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกัน

คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ใช้ตามข้อมูลประชากร ความสนใจเฉพาะกลุ่ม และแม้แต่พฤติกรรมของพวกเขาแบบออฟไลน์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีส่วนร่วมในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาหรือผู้ที่อยู่ระหว่างการย้าย

3) ปริมาณข้อมูลเพียงพอ

ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึงโฆษณาบน Facebook

Power Editor ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดในทุกสิ่ง ตั้งแต่ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ไปจนถึงประเภทผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการทดสอบ A/B โฆษณาต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมบางกลุ่ม

4) งบประมาณที่ยืดหยุ่น

โฆษณาบน Facebook สามารถจ่ายได้มากหรือน้อยตามที่คุณต้องการ

แน่นอน ยิ่งคุณใช้จ่ายมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีโอกาสได้รับแรงฉุดมากขึ้นเท่านั้น แต่ถึงแม้ว่าคุณจะมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยอย่างเหลือเชื่อ คุณก็ยังสามารถรับการดูโฆษณาและเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้าได้

สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือ เมื่อคุณพบสูตรโฆษณาที่ได้ผลแล้ว คุณจะสามารถปรับขนาดได้ง่ายมากเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณต่อไป

5) การสนับสนุนและความช่วยเหลือ

โฆษณาบน Facebook ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจ แต่การสนับสนุนโดยตรงที่เป็นประโยชน์ของ Facebook ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก

6) ผลกระทบต่อการตัดสินใจจัดซื้อ

การศึกษาโดย ViSenze พบว่า Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดสำหรับการตัดสินใจซื้อ อันที่จริงแล้ว ในเดือนมีนาคม 2018 ผู้คน 26% ที่คลิกโฆษณา บน Facebook ทำการซื้อจากแบรนด์นั้น

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กับการโฆษณาบน Facebook รอบที่สอง: ข้อเสีย

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

1) ระเบียบการเปิดเผยข้อมูล

มีกฎระเบียบและข้อบังคับที่เข้มงวดมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณและผู้มีอิทธิพลที่คุณใช้ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์จาก FTC ( Federal Trade Commission )

2) CTA ที่ใช้งานง่าย

โฆษณาบน Facebook มาพร้อมกับปุ่ม CTA ที่มีประโยชน์ แต่โพสต์ของผู้มีอิทธิพลไม่ได้

หลายครั้งที่ต้องมีสำเนาเพิ่มเติมแนบมากับโพสต์เพื่อบอกผู้ใช้ว่าต้องคลิกที่ไหนเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หรือขั้นตอนที่ต้องทำต่อไป

3) การสร้างความสัมพันธ์

การหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลหลักในอุตสาหกรรมของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับธุรกิจของคุณ แต่ไม่ใช่การเดินในสวนสาธารณะ คนเหล่านี้เป็นคนจริง และต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องค้นหาพรสวรรค์ที่เหมาะสม กำหนดสัญญาและข้อตกลงกับพวกเขา กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน และจัดการความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาตลอดแคมเปญ

4) ระวังผู้ติดตามปลอม

การเป็นอินฟลู เอนเซอร์เป็นเป้าหมายที่ท้าทายสำหรับผู้ ใช้โซเชียลมีเดีย จำนวนมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีและดี จนกว่าคุณจะรู้ว่าบางคนจะทำทุกวิถีทางเพื่อไปสู่จุดสูงสุด ซึ่งรวมถึงการซื้อผู้ติดตามปลอมและการมีส่วนร่วม

ไม่เพียงแต่จะผิดจรรยาบรรณเท่านั้น แต่ยังตรวจจับได้ยากด้วย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถลงเอยด้วยเงินจำนวนมหาศาลเพื่อลงทุนในบุคคลที่ไม่มีผู้ติดตามที่แท้จริง

5) การวัด

โฆษณาบน Facebook ช่วยให้คุณมีแดชบอร์ดที่มีประโยชน์ซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูล แต่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่มี การกำหนด KPI ที่คุณต้องการติดตามตั้งแต่เริ่มต้น จะขึ้นอยู่กับคุณ จากนั้นคุณต้องพึ่งพาผู้มีอิทธิพลในการให้ข้อมูลสถิติสำคัญเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโพสต์ของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือ จัดการ Instagram ของบริษัทคุณ ,

รับ ผู้ติดตามมากขึ้น

การสร้าง วิดีโอโซเชีย ลที่ ยอดเยี่ยม หรือ

เพิ่มประสิทธิภาพ โฆษณา Facebook?

คุณมาถูกที่แล้ว

ติดต่อเพื่อ รับการสาธิตฟรี

โฆษณาเฟสบุ๊ค

1) ป้ายกำกับในหน้าของคุณ

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เข้าใจดีว่าอะไรคือโฆษณาและอะไรไม่ใช่

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังปรับแต่งโฆษณาที่เปิดเผย น่าเสียดาย นี่หมายความว่าคุณอาจสูญเสียผู้ที่อาจสนใจสินค้าของคุณเพียงเพราะ Facebook ตบแท็ก "สนับสนุน" ในโฆษณาทั้งหมด

2) ขาดการมีส่วนร่วม

ผู้ใช้ Facebook จะไม่เลือกดูโฆษณาในฟีดข่าวของตน ( และหากพวกเขามีตัวเลือกได้ ก็จะเลือกประสบการณ์ใช้งาน Facebook แบบไม่มีโฆษณา ) ซึ่งหมายความว่าการรับความคิดเห็น การแชร์ และการกดชอบบนโฆษณายากกว่าการรับความคิดเห็นจากเนื้อหาทั่วไป

3) ผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง

การเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณที่สุดจะขึ้นอยู่กับคุณ แต่จะทำผิดได้ง่าย หากคุณพลาดเป้าหมายที่คุณกำลังพยายามเข้าถึง คุณอาจจะต้องเสียเงินจำนวนหนึ่งไปกับแคมเปญที่ไม่ประสบความสำเร็จ

4) โฟกัสแพลตฟอร์มเดียว

โฆษณาบน Facebook ต่างจากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถกลายเป็นงานข้ามแพลตฟอร์มได้ โฆษณาบน Facebook ถูกจำกัดอยู่ที่แพลตฟอร์มเดียวเท่านั้น: Facebook

5) ต้นทุนและการแข่งขัน

โฆษณาบน Facebook กำหนดราคาตาม CPC ซึ่งสามารถผันผวนได้อย่างมากขึ้นอยู่กับคำโฆษณาที่กำลังมาแรงในขณะนั้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาสำหรับบางฤดูกาลอาจมีราคาแตกต่างกันไป และคุณสามารถลงเอยด้วยการแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ มากมายสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

รอบที่สาม: ใครคือผู้ชนะ?

แปลกใจไม่มีผู้ชนะที่นี่

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์และโฆษณาบน Facebook อาจเป็นรูปแบบการตลาดที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายและคนที่คุณพยายามเข้าถึง

การตลาดแบบอิน ฟลูเอนเซอร์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการมีส่วนร่วม และเหมาะอย่างยิ่งหากคุณพยายามเข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่า ใช้เวลาน้อยลงในการสร้างเนื้อหา และรับตำแหน่งที่แท้จริงมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ

ในทางกลับกัน โฆษณาบน Facebook เหมาะสำหรับการเข้าถึงผู้ชมที่มีอายุมากกว่า ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อและข้อมูลจำนวนมหาศาลหมายความว่ามันยอดเยี่ยมสำหรับการทดลองจนกว่าคุณจะพบรูปแบบที่คุณสามารถปรับขนาดต่อไปได้

กุญแจสำคัญคือการค้นหาสิ่งที่เหมาะกับ แบรนด์ ของคุณ ลองทำกิจกรรมการตลาดขนาดใหญ่ทั้งสองนี้และดูว่ากิจกรรมใดให้ประโยชน์สูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การตลาดแบบไหนที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากกว่ากัน? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง