인플루언서 마케팅 대 Facebook 광고: 2020년 비즈니스에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

모든 단일 마케팅 트렌드 에 발을 담그는 것은 불가능합니다 .

한 달이 끝나기 전에 지치고 지쳐버리고 싶지 않다면 문자 그대로 시도조차 하는 것은 의미가 없습니다.

모든 기지를 덮으려고 하면 몸이 너무 가늘어져서 견인력을 보기가 매우 어렵습니다. 대신, 핵심은 마케팅 믹스에 추가할 몇 가지 방법을 직접 선택하여 통제력을 잃지 않고 구현하고 모니터링할 수 있는 능력을 갖추는 것입니다. 이 그래프는 다른 마케터가 무엇을 중요하게 생각하는지 보여줍니다.

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하지만 어디서부터 시작할지 어떻게 결정합니까?

매일 새로운 기술이 등장하는 것 같으며, 마케터들은 자신에게 닥친 거의 모든 새로운 마케팅 활동에 손을 뻗고 싶어 합니다. 당신을 돕기 위해 우리는 가장 유명한 두 가지 마케팅 방법을 죽음의 전투에서 서로 겨루고 있습니다. ( 음, 정확하지는 않지만 요점은 알 수 있습니다 ).

우리의 첫 번째 경쟁자는 Facebook 광고 입니다.

20 억 명 이상의 월간 사용자 를 보유한 Facebook은 기업이 전 세계에 액세스할 수 있는 기회를 제공합니다. 2000년대에 구상된 이후로 기업은 네이티브 광고 형식을 사용하여 다양한 잠재고객에게 도달함으로써 플랫폼에서 큰 성공을 거두었습니다.

Facebook 광고와 정면으로 맞서는 것은 인플루언서 마케팅입니다.

제품, 브랜드 또는 서비스를 홍보하는 온라인 인플루언서가 공유하는 콘텐츠를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 예를 들어, 잘 알려진 업계 인물의 평가나 유명 인사의 잘 배치된 제품 사진의 형태로 제공될 수 있습니다.

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여기에서 Facebook 광고는 하나의 플랫폼으로 제한되지만 인플루언서 마케팅은 모든 또는 모든 소셜 미디어 네트워크에서 수행될 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 그러나 Instagram에서 인플루언서가 무대에 오르는 것을 가장 자주 봅니다.

숫자를 보면 Instagram의 숫자가 Facebook의 숫자와 일치하지 않는다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. Facebook의 20억에 비해 Instagram의 월간 사용자는 10억 에 불과 합니다.

Facebook 광고가 이미 확실한 승자라고 생각할 수도 있습니다.

확실히 사용자 수의 두 배에 액세스할 수 있고 일부는 두 배 많은 사람들에게 도달할 수 있다는 것을 의미합니다. 그렇죠?

글쎄요, 사실은 아닙니다.

시청자를 고객으로 전환하는 것은 가시성이나 도달할 수 있는 사람의 수에 관한 것이 아닙니다. 적절한 시간에 적절한 장소에서 적절한 사람들 과 가시성에 관한 것이므로 Facebook 대 Instagram 2020 논쟁에 완전히 새로운 차원을 제공합니다.

따라서 이 두 가지 방법은 마케팅 세계에서 큰 성공을 거둔 반면, 둘 다 서로 다른 기회, 서로 다른 도달 범위 및 다양한 잠재고객을 활용할 수 있는 능력을 제공합니다. 물론 둘 중 하나가 작동하려면 놀라운 마케팅 자료가 많이 포함된 다중 채널 마케팅 전략이 있어야 합니다.

전투를 시작합니다.

인플루언서 마케팅과 페이스북 광고 1라운드: 장점

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인플루언서 마케팅

1) 진정성

인플루언서 마케팅은 Facebook 광고만큼 파괴적이지 않습니다.

일반적으로 사용자는 기꺼이 인플루언서를 팔로우하고 자신의 게시물을 보고 싶어합니다. 이를 통해 제품 배치 및 브랜드 설명이 보다 사실감 넘치는 느낌을 받을 수 있습니다. 여기에 인플루언서 콘텐츠가 가족 및 친구에 의해 다른 콘텐츠와 혼합되고( Facebook 광고와 같은 "스폰서" 태그로 분리되지 않음 ) 청중 뉴스 피드에 원활하게 추가된다는 사실을 추가합니다.

2) 한계가 없다

Facebook은 광고로 게시할 수 있는 항목과 게시할 수 없는 항목에 대해 매우 엄격할 수 있습니다.

단어 제한, 사진 제한 및 형식 규정이 있으므로 항상 원하는 만큼 창의적일 수는 없습니다. 인플루언서 마케팅에는 보류가 없습니다. 소셜 네트워크의 규칙에 어긋나는 일을 하는 것 외에도 거의 모든 것이 인플루언서 마케팅으로 날아갈 수 있습니다. ( 인플루언서가 광고 표준을 준수하도록 #ad 를 눌러야 합니다. )

3) 콘텐츠 제작이 쉬워진다

인플루언서와 파트너 관계를 맺을 때 콘텐츠를 만드는 것은 인플루언서의 몫입니다.

이렇게 하면 관념화, 생성 및 구현이라는 힘든 작업이 손에서 벗어나게 됩니다. 게다가, 이 인플루언서는 이미 청중이 어떤 종류의 콘텐츠를 보고 싶어하는지 알고 있으므로 처음에 공원에서 나올 가능성이 높습니다.

4) 크로스 플랫폼 프로모션

한 특정 플랫폼에서 그들의 팔로잉에 깊은 인상을 받았기 때문에 인플루언서에게 연락했을 것입니다. 하지만 그렇다고 해서 그들이 해당 플랫폼에서만 귀하의 콘텐츠를 공유하는 것으로 제한되는 것은 아닙니다.

사실, 누군가가 한 플랫폼에서 많은 팔로워를 가지고 있다면 다른 소셜 네트워크에서도 상당한 청중을 갖게 될 가능성이 높기 때문에 플랫폼 간 프로모션이 확실한 가능성이 있습니다.

5) 틈새 잠재고객에게 도달

대부분의 브랜드는 인플루언서 마케팅이 Kylie Jenner가 최신 Instagram 스토리에서 잠시 동안 제품을 소개하도록 하기 위해 지붕을 통해 비용을 지불하는 것을 의미한다고 생각합니다.

다행히도 그렇지 않습니다.

대신, 산업별 인플루언서의 틈새 시장을 공략할 수 있습니다. 이러한 계정에는 팔로어가 많지 않을 수 있지만 수백만 명의 다양한 팔로어가 있는 대규모 계정보다 고객 페르소나 프로필에 더 적합할 가능성이 있는 레이저 중심의 잠재고객이 있습니다.

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6) 임팩트 구매 결정

MuseFind 의 연구 에 따르면 소비자의 92%가 광고보다 인플루언서를 더 신뢰한다는 사실(그리고 신뢰가 구매 프로세스에서 큰 역할을 함)이 있다는 사실 외에도 TapInfluence는 인플루언서 마케팅 이 기존 디지털 마케팅 방법보다 11배의 ROI를 생성 한다는 사실을 발견했습니다.

거기 에 사용자의 거의 40%가 인플루언서 게시물의 직접적인 결과로 구매를 했다는 Twitter 보고서를 추가하면 손에 꽤 혁신적인 숫자가 있습니다.

페이스북 광고

1) 콘텐츠 스타일

페이스북 광고 초기에는 광고 스타일이 상당히 제한적이었습니다.

오늘날 마케터는 텍스트와 사진에서 비디오와 캐러셀에 이르기까지 다양한 콘텐츠 형식을 선택할 수 있습니다. 또한 광고에는 특히 전환율을 높일 수 있는 명확한 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 포함되어 있습니다.

2) 놀라운 타겟팅

Facebook의 잠재고객 타겟팅은 매우 강력 하여 설정을 올바르게 조정하면 한 명의 Facebook 사용자 에게만 도달할 수 있습니다 . 물론 두 명 이상의 사람에게 도달하고 싶지만 타겟팅 옵션은 여전히 ​​강력합니다.

인구 통계, 틈새 관심 분야 및 오프라인 행동에 따라 사용자를 분류할 수 있습니다. 예를 들어 지난 6개월 동안 약혼한 사람이나 이사를 앞두고 있는 사람을 타겟팅할 수 있습니다.

3) 충분한 양의 데이터

Facebook 광고에서 데이터는 왕입니다.

파워 에디터는 클릭당 비용(CPC)에서 광고에 참여하는 사용자 유형에 이르기까지 모든 것에 대한 자세한 분석을 제공합니다. 다양한 광고를 A/B 테스트하여 특정 잠재고객에게 어떤 형식이 가장 효과적인지 확인하는 옵션도 있습니다.

4) 유연한 예산

Facebook 광고는 필요한 만큼 비용이 많이 들거나 적을 수 있습니다.

분명히, 더 많이 지출할수록 더 많은 견인력을 얻을 수 있습니다. 그러나 믿을 수 없을 정도로 적은 예산을 가지고 있더라도 여전히 광고 조회수를 확보하고 시청자를 고객으로 만들 수 있습니다.

좋은 점은 일단 작동하는 광고 공식을 찾으면 결과를 계속 개선할 수 있도록 확장하기가 매우 쉽다는 것입니다.

5) 지원과 도움의 손길

Facebook 광고는 머리를 돌리는 가장 쉬운 방법은 아니지만 Facebook의 유용하고 직접적인 지원으로 프로세스가 훨씬 쉬워집니다.

6) 임팩트 구매 결정

ViSenze의 연구에 따르면 Facebook은 구매 결정에 가장 영감을 주는 플랫폼이었습니다. 실제로 2018년 3월 에 Facebook 광고를 클릭한 사람들의 26%가 계속해서 해당 브랜드에서 구매했습니다.

인플루언서 마케팅 대 Facebook 광고 2라운드: 단점

인플루언서 마케팅

1) 공시규정

소셜 네트워크에서의 제품 판촉과 관련하여 점점 더 강화되는 규칙과 규정이 있습니다. 귀하와 귀하가 사용하는 인플루언서가 FTC( 연방 무역 위원회 )의 지침을 준수하는 것이 중요합니다.

2) 직관적이지 않은 CTA

Facebook 광고에는 편리한 CTA 버튼이 있지만 인플루언서 게시물에는 없습니다.

사용자가 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 클릭할 위치 또는 다음에 취해야 할 단계를 알려주는 추가 사본을 게시물에 첨부해야 하는 경우가 많습니다.

3) 관계 구축

업계의 주요 인플루언서와 관계를 발전시키는 것은 비즈니스를 위해 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나이지만 공원을 산책하는 것은 아닙니다. 이들은 실제 사람들이며 그들과 관계를 구축하는 데 시간이 걸립니다.

인플루언서 마케팅으로 성공하려면 적합한 인재를 찾고, 이들과 계약 및 계약을 체결하고, 명확한 목표를 정의하고, 캠페인 전반에 걸쳐 이들과의 관계를 관리해야 합니다.

4) 가짜 팔로워 조심

인플루언서가 되는 것은 많은 소셜 미디어 사용자에게 벅찬 목표입니다. 일부 사람들은 정상에 오르기 위해 무엇이든 할 것이라는 사실을 깨달을 때까지는 모두 훌륭하고 좋은 일입니다. 여기에는 가짜 팔로워 구매 및 참여가 포함됩니다.

이는 비윤리적일 뿐만 아니라 감지하기 어려울 수 있습니다. 즉, 실제 팔로워가 없는 사람에게 엄청난 돈을 투자하게 될 수 있습니다.

5) 측정

Facebook 광고는 데이터로 채워진 편리한 대시보드를 제공하지만 인플루언서 마케팅은 그렇지 않습니다. 처음부터 추적할 KPI를 결정하는 것은 사용자의 몫이며, 그런 다음 인플루언서에 의존하여 게시물이 어떻게 수행되고 있는지에 대한 주요 통계를 제공해야 합니다.

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페이스북 광고

1) 얼굴에 붙는 라벨

대부분의 인터넷 사용자는 무엇이 광고이고 무엇이 광고가 아닌지 잘 알고 있습니다.

점점 더 많은 사람들이 노골적인 광고를 피하고 있습니다. 불행히도 이는 Facebook이 모든 광고에 "스폰서" 태그를 다는 이유만으로 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 놓칠 수 있음을 의미합니다.

2) 참여 부족

Facebook 사용자는 뉴스피드에서 광고를 보기로 선택하지 않습니다( 그리고 아마도 선택의 여지가 있다면 광고 없는 Facebook 경험을 선택할 것입니다 ). 즉, 자연 콘텐츠보다 광고에서 댓글, 공유 및 좋아요를 받는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

3) 잘못된 청중

귀하의 브랜드에 가장 적합한 타겟팅 옵션을 선택하는 것은 귀하에게 달려 있지만 잘못 선택하기 쉽습니다. 도달하려는 대상을 놓치면 실패한 캠페인에 많은 현금을 낭비하게 될 수 있습니다.

4) 단일 플랫폼 집중

플랫폼 간 문제가 될 수 있는 인플루언서 마케팅과 달리 Facebook 광고는 Facebook 이라는 단 하나의 플랫폼으로 제한됩니다.

5) 비용과 경쟁

Facebook 광고는 CPC 기준으로 가격이 책정되며 당시 인기 있는 광고 용어에 따라 크게 변동될 수 있습니다. 즉, 특정 시즌의 광고는 가격이 크게 다를 수 있으며 결국 특정 잠재고객을 위해 수많은 다른 비즈니스와 경쟁하게 될 수 있습니다.

3라운드 승자는?

놀랍게도 여기에 승자가 없습니다.

인플루언서 마케팅과 Facebook 광고는 판매 대상과 도달하려는 대상에 따라 매우 가치 있는 마케팅 형태가 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 은 참여를 유도하는 데 적합하며 젊은 청중에게 다가가고 콘텐츠 제작에 더 적은 시간을 할애하며 브랜드에 대한 보다 확실한 포지셔닝을 확보하려는 경우에 이상적입니다.

반면에 Facebook 광고 는 고령층에 도달하는 데 이상적입니다. 믿을 수 없을 정도로 강력한 타겟팅 옵션과 엄청난 양의 데이터는 계속 확장할 수 있는 형식을 찾을 때까지 실험하기에 적합하다는 것을 의미합니다.

핵심은 브랜드 에 맞는 것을 찾는 것 입니다. 이 두 가지 메가 마케팅 활동을 모두 시도하고 어느 것이 귀하의 비즈니스에 가장 많은 혜택을 주는지 확인하십시오.

귀하의 브랜드에는 어떤 마케팅 방법이 더 효과적입니까? 아래 의견에 공유하십시오.