Influencer Marketing vs Facebook Ads: cosa c'è di meglio per le aziende nel 2020

È impossibile immergersi in ogni singola tendenza di marketing.

Non ha senso nemmeno provare a meno che tu non voglia diventare esausto e esaurito prima della fine del mese.

Cercando di coprire tutte le basi, ti stenderai troppo sottile, il che rende incredibilmente difficile vedere qualsiasi trazione. Invece, la chiave è scegliere alcuni metodi da aggiungere al tuo marketing mix in modo da avere la capacità di implementarli e monitorarli senza perdere il controllo. Questo grafico mostra a cosa attribuiscono importanza gli altri marketer:

 Fonte

Ma come fai a decidere da dove cominciare?

Sembra che ogni giorno emerga una nuova tecnica, con i marketer che chiedono a gran voce di cimentarsi praticamente in ogni nuova attività di marketing che viene loro lanciata. Per aiutarti, stiamo mettendo l'uno contro l'altro due dei metodi di marketing più importanti in una battaglia all'ultimo sangue. ( Beh, non del tutto, ma hai capito ).

Il nostro primo contendente è Facebook Ads .

Con oltre due miliardi di utenti mensili , Facebook offre alle aziende l'accesso a una grossa fetta del mondo. Fin dalla sua concezione negli anni '20, le aziende hanno ottenuto un grande successo sulla piattaforma utilizzando formati di annunci nativi per raggiungere un'ampia varietà di pubblico.

Andare testa a testa con Facebook Ads è l'influencer marketing.

Questo è un termine utilizzato per descrivere i contenuti condivisi da influencer online che promuovono un prodotto, un marchio o un servizio. Ad esempio, può presentarsi sotto forma di una testimonianza di una nota figura del settore o di un'immagine di un prodotto ben posizionato di una celebrità.

 Fonte

È importante notare qui che, mentre gli annunci di Facebook sono limitati a una piattaforma, l'influencer marketing può essere effettuato su uno o tutti i social network. Tuttavia, molto spesso vediamo influencer salire sul palco su Instagram.

Quando guardi i numeri, è facile vedere che i numeri di Instagram non sono all'altezza di quelli di Facebook. Ci sono solo un miliardo di utenti mensili su Instagram rispetto ai due miliardi su Facebook.

Potresti pensare che gli annunci di Facebook siano già il chiaro vincitore.

Sicuramente avere accesso per raddoppiare il numero di utenti e poi alcuni significa che puoi raggiungere il doppio delle persone, giusto?

Beh, in realtà, no.

Quando si tratta di trasformare gli spettatori in clienti, non si tratta di visibilità o numero di persone che puoi raggiungere. Si tratta di visibilità con le persone giuste al posto giusto al momento giusto , dando al dibattito Facebook vs Instagram 2020 una dimensione completamente nuova.

Quindi, sebbene questi due metodi siano mega-star nel mondo del marketing, entrambi offrono opportunità diverse, portate diverse e la possibilità di attingere a un pubblico diverso. E, naturalmente, affinché entrambi funzionino, dovrai disporre di una strategia di marketing multicanale, piena di un sacco di straordinari materiali di marketing.

Che la battaglia abbia inizio.

Influencer Marketing vs Pubblicità su Facebook Round One: I vantaggi

 Fonte

Influencer marketing

1) Autenticità

L'influencer marketing non è così dirompente come gli annunci di Facebook.

Di solito, gli utenti hanno seguito volentieri un influencer e sono interessati a vedere i loro post. Ciò conferisce ai posizionamenti di prodotti e alle grida del marchio un aspetto più autentico. Aggiungi a questo il fatto che i contenuti dell'influencer vengono mescolati con altri contenuti da familiari e amici ( e non separati da un tag "sponsorizzato" come gli annunci di Facebook ) e ottieni un'aggiunta perfetta ai feed di notizie del pubblico.

2) Non ci sono limiti

Facebook può essere piuttosto severo con ciò che puoi e non puoi pubblicare come annuncio.

Ci sono limiti di parole, restrizioni sulle immagini e regole di formato che significano che non puoi essere sempre creativo come vorresti. Con l'influencer marketing, non ci sono ostacoli. A parte fare qualcosa contro le regole di un social network, praticamente tutto può volare con l'influencer marketing. ( Assicurati solo che l'influencer vira su #ad per rispettare gli standard pubblicitari. )

3) La creazione di contenuti è più facile

Quando collabori con gli influencer, spetta a loro creare i contenuti.

Questo ti toglie l'arduo compito di ideazione, creazione e implementazione. Inoltre, questi influencer sanno già che tipo di cose piace vedere al loro pubblico, quindi è probabile che usciranno dal parco al primo tentativo.

4) Promozione multipiattaforma

Probabilmente hai contattato un influencer perché sei impressionato dal suo seguito su una piattaforma in particolare, ma ciò non significa che si limiti a condividere le tue cose solo su quella piattaforma.

In effetti, se qualcuno ha un grande seguito su una piattaforma, è molto probabile che abbia un pubblico considerevole anche su altri social network, il che rende la promozione multipiattaforma una possibilità concreta.

5) Raggiungere un pubblico di nicchia

La maggior parte dei marchi pensa che l'influencer marketing significhi pagare alle stelle per convincere Kylie Jenner a presentare il proprio prodotto per una frazione di secondo nella sua ultima Instagram Story.

Fortunatamente, questo non è il caso.

Invece, puoi attingere al pubblico altamente di nicchia di influencer specifici del settore. Questi account potrebbero non avere un sacco di follower, ma avranno un pubblico focalizzato sul laser che è più probabile che si adatti ai profili dei tuoi clienti rispetto a un account più grande con milioni di follower vari.

Il Playbook di sensibilizzazione degli influencer

Modelli DM ed e-mail di 16 marchi che fanno marketing su Instagram meglio di te

Usa il nostro "Playbook di sensibilizzazione degli influencer" per copiare le parole e le frasi esatte che marchi come Lyft, Ulta Beauty e SodaStream usano quando scivolano nei DM di un influencer.

RICEVI LA TUA COPIA GRATUITA

SCARICA I MODELLI GRATUITAMENTE

6) Impatto sulle decisioni di acquisto

A parte il fatto che uno studio di MuseFind ha rivelato che il 92% dei consumatori si fida degli influencer più di una pubblicità (e la fiducia gioca un ruolo enorme nel processo di acquisto), TapInfluence ha scoperto che l'influencer marketing genera 11 volte il ROI rispetto ai tradizionali metodi di marketing digitale.

Aggiungi a ciò il rapporto di Twitter che ha rilevato che quasi il 40% degli utenti ha effettuato un acquisto come risultato diretto di un post di un influencer e hai alcuni numeri piuttosto rivoluzionari tra le mani.

Annunci Facebook

1) Stili di contenuto

Agli albori degli annunci di Facebook, gli stili degli annunci erano piuttosto limitati.

Oggi c'è un'ampia gamma di formati di contenuto che i marketer possono scegliere, da testo e foto a video e caroselli. Gli annunci includono anche un chiaro pulsante di invito all'azione (CTA) posizionato in modo particolare per aumentare le conversioni.

2) Incredibile targeting

Il targeting per pubblico di Facebook è così potente che è possibile raggiungere un solo utente di Facebook se si regolano le impostazioni nel modo giusto. Ovviamente, vorrai raggiungere più di una persona, ma le opzioni di targeting sono comunque altrettanto potenti.

Puoi segmentare gli utenti in base ai loro dati demografici, interessi di nicchia e persino al loro comportamento offline. Ad esempio, puoi scegliere come target le persone che si sono fidanzate negli ultimi sei mesi o le persone che stanno traslocando.

3) Ampie quantità di dati

I dati sono il re quando si tratta di Facebook Ads.

Il Power Editor fornisce analisi dettagliate su tutto, dal costo per clic (CPC) ai tipi di utenti che interagiscono con i tuoi annunci. C'è anche la possibilità di testare A/B diversi annunci per vedere quali formati hanno il rendimento migliore con determinati segmenti di pubblico.

4) Budget flessibile

Gli annunci di Facebook possono costare tanto o poco quanto ti serve.

Ovviamente, più spendi, più trazione probabilmente otterrai. Ma, anche se hai un budget incredibilmente modesto, puoi comunque ottenere visualizzazioni sui tuoi annunci e trasformare gli spettatori in clienti.

La cosa grandiosa è che, una volta trovata una formula dell'annuncio che funziona, è molto facile ridimensionarla per continuare a migliorare i risultati.

5) Supporto e una mano amica

Gli annunci di Facebook non sono la cosa più facile da capire, ma il supporto utile e diretto di Facebook rende il processo molto più semplice.

6) Impatto sulle decisioni di acquisto

Uno studio di ViSenze ha mostrato che Facebook era la piattaforma più stimolante per le decisioni di acquisto. Infatti, a marzo 2018, il 26% delle persone che hanno cliccato su un annuncio di Facebook ha continuato a fare un acquisto da quel marchio.

Influencer Marketing e pubblicità su Facebook Secondo round: gli svantaggi

Influencer marketing

1) Regolamento di informativa

Ci sono regole e regolamenti sempre più stringenti che circondano la promozione dei prodotti sui social network. È importante che tu e gli influencer che utilizzi rispetti le linee guida della FTC ( Federal Trade Commission ).

2) CTA non intuitive

Gli annunci di Facebook sono dotati di un pratico pulsante CTA, ma i post degli influencer no.

La maggior parte delle volte è necessaria una copia aggiuntiva allegata al post che indichi agli utenti dove fare clic per saperne di più su un prodotto o quali passaggi devono intraprendere in seguito.

3) Costruzione di relazioni

Coltivare relazioni con gli influencer chiave del tuo settore è una delle cose migliori che puoi fare per la tua attività, ma non è una passeggiata. Queste sono persone reali e ci vuole tempo per costruire una relazione con loro.

Se vuoi avere successo con l'influencer marketing, devi trovare il talento giusto, stabilire contratti e accordi con loro, definire obiettivi chiari e gestire il tuo rapporto con loro durante la campagna.

4) Fai attenzione ai follower falsi

Diventare un influencer è un obiettivo inebriante per molti utenti dei social media, il che va bene fino a quando non ti rendi conto che alcune persone faranno tutto il necessario per arrivare in cima. Ciò include l'acquisto di follower falsi e il coinvolgimento.

Non solo questo non è etico, ma può anche essere difficile da rilevare, il che significa che puoi finire per investire un sacco di soldi in qualcuno che non ha veri seguaci.

5) Misurazione

Gli annunci di Facebook ti forniscono una comoda dashboard popolata di dati, l'influencer marketing no. Sta a te determinare quali KPI vuoi monitorare dall'inizio e quindi devi fare affidamento sull'influencer per fornirti statistiche chiave sulle prestazioni del tuo post.

Ho bisogno di aiuto gestire l'Instagram della tua azienda ,

ottenere più follower,

creare fantastici video social o

ottimizzare gli annunci di Facebook?

Sei nel posto giusto.

Contattaci per una demo gratuita.

Annunci Facebook

1) Etichette in faccia

La maggior parte degli utenti di Internet è esperta di cosa è un annuncio e cosa non lo è.

Sempre più persone stanno escludendo pubblicità palesi. Sfortunatamente, questo significa che potresti perdere persone che altrimenti potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti semplicemente perché Facebook schiaffeggia un tag "sponsorizzato" su tutti gli annunci.

2) Mancanza di impegno

Gli utenti di Facebook non acconsentono a visualizzare gli annunci nei loro feed di notizie ( e probabilmente, se avessero la possibilità, sceglierebbero di vivere un'esperienza Facebook senza annunci ). Ciò significa che è molto più difficile ottenere commenti, condivisioni e Mi piace sugli annunci rispetto ai contenuti organici.

3) Il pubblico sbagliato

Sta a te scegliere le opzioni di targeting più adatte al tuo marchio, ma è facile sbagliare. Se manchi il bersaglio con chi stai cercando di raggiungere, potresti finire per sprecare un pezzo di denaro in una campagna senza successo.

4) Focus su piattaforma unica

A differenza dell'influencer marketing che può diventare un affare multipiattaforma, gli annunci di Facebook sono limitati a una sola piattaforma: Facebook .

5) Costo e concorrenza

Gli annunci di Facebook hanno un prezzo in base al CPC che può variare drasticamente a seconda dei termini dell'annuncio che sono caldi in quel momento. Ciò significa che gli annunci per determinate stagioni possono variare notevolmente di prezzo e puoi finire per competere con un sacco di altre attività commerciali per un pubblico specifico.

Terzo round: chi è il vincitore?

Sorpresa, non ci sono vincitori qui.

L'influencer marketing e gli annunci di Facebook possono essere entrambi forme di marketing estremamente preziose a seconda di ciò che stai vendendo e di chi stai cercando di raggiungere.

L'influencer marketing è ottimo per generare coinvolgimento ed è l'ideale se stai cercando di raggiungere un pubblico più giovane, dedicare meno tempo alla creazione di contenuti e ottenere un posizionamento più autentico per il tuo marchio.

Gli annunci di Facebook, d'altra parte, sono l'ideale per raggiungere un pubblico più anziano. Le opzioni di targeting incredibilmente potenti e l'enorme quantità di dati lo rendono ottimo per sperimentare finché non trovi un formato che puoi continuare a ridimensionare.

La chiave è trovare ciò che funziona per il tuo marchio. Prova entrambe queste attività di mega marketing e scopri quale trae i maggiori vantaggi per la tua attività.

Quale metodo di marketing funziona meglio per il tuo marchio? Condividi nei commenti qui sotto.