비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 인바운드 마케팅 전략

마케팅은 모든 비즈니스에 필수입니다. 그러나 가장 효과적인 마케팅 형태는 무엇입니까? 참여도를 높이려면 어떤 전략을 따라야 합니까? 소기업과 신생 기업은 기존의 마케팅 방법이 너무 비싸거나 다루기 힘들다고 생각하는 경향이 있습니다. 그래서 그들은 장기적인 고객 관계에 영감을 주는 보다 쌍방향적이고 편리한 마케팅 접근 방식을 찾습니다. 여기에 인바운드 마케팅 전략이 작용합니다.

게다가 좋아하는 TV 프로그램 중간에 광고가 나오는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 한 번도 구독하지 않은 브랜드의 판매 이메일을 받았다고 상상해 보십시오. 정말 짜증나죠?

오늘날 이러한 대량 마케팅 기술은 이전만큼 효과적이지 않습니다. 이제 무엇을 사고 싶은지, 누구에게 사고 싶은지, 광고를 받을지 여부를 결정하는 것은 고객의 몫입니다. 그리고 이 작업을 수행하기 위해 브랜드는 인바운드 마케팅 전략에 대화형 콘텐츠를 수용하고 있습니다. 브랜드는 고객의 얼굴에 제품을 보여주기보다 고객의 질문에 답하고 문제를 해결하는 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다.

그러나 먼저 인바운드 마케팅이 무엇인지 이해합시다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 대상 고객의 요구에 호소하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 전략적 접근 방식입니다. 이 마케팅 전략은 브랜드 인지도 를 높이고 새로운 비즈니스를 유치 하기 위해 콘텐츠 마케팅 , 블로깅 , 이벤트, 검색 엔진 최적화 및 소셜 미디어 게시물을 포함한 다양한 형태의 풀 마케팅 기법을 사용합니다. 공격적인 판매 전략을 사용하는 대신 소셜 미디어에서 대화형 및 참여 콘텐츠를 제공함으로써 리드에 큰 가치를 제공하고 이를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

더 이상 고민하지 않고 관심을 끌고 회사의 성과를 향상시키는 데 도움이 되는 다양한 전략에 대해 알아보겠습니다.

알아야 할 실행 가능한 인바운드 마케팅 통계

1. 인바운드 마케팅 비용은 새로 획득한 각 고객에 대해 기존 마케팅보다 $14 저렴합니다.

2. 전 세계적으로 가장 효과적인 인바운드 마케팅 전략은 콘텐츠 마케팅으로 선호율이 20% 이상이었습니다.

3. 가장 큰 SaaS 비즈니스의 85%가 활성 블로그를 소유하고 있습니다.

4. 블로그가 있고 인바운드 마케팅에 대해 긍정적인 ROI를 보고하는 회사의 비율은 79%입니다.

5. 비디오 마케터의 88%는 비디오가 인바운드 마케팅 ROI를 증가시켰다고 말합니다.

6. 인바운드 마케터의 24%는 향후 몇 년 동안 콘텐츠 마케팅에 더 많은 투자를 할 것이라고 말했습니다.

지금 당장 시작해야 하는 인바운드 마케팅 전략

가치 있는 콘텐츠를 제공하여 유치

1. 블로깅

'유인' 단계는 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 하여 방문자로 만드는 단계입니다.

고객을 유치하려면 비즈니스에서 블로그 콘텐츠를 게시하고 웹 페이지를 최적화하며 소셜 미디어에서 활발하게 활동해야 합니다. 콘텐츠는 인바운드 마케팅 전략 전반, 특히 구매자 페르소나 의 첫 번째 단계에서 중요한 역할을 합니다 .

청중이 귀하의 웹사이트를 찾도록 돕기 위해 무엇을 하고 있습니까? 블로그 게시물에서 관련 키워드를 얼마나 자주 사용합니까? 타겟 해시태그를 사용합니까? 그렇다면 Google 검색에서 더 높은 순위를 기록하고 타겟 고객의 소셜 미디어 피드에 표시되어 낯선 사람을 방문자, 리드, 고객 및 프로모터로 전환하는 데 도움이 됩니다.

2. 인터랙티브 콘텐츠

대화형 콘텐츠는 사용자가 콘텐츠 조각에 참여할 수 있도록 하는 콘텐츠 유형입니다. 또한 대화형 콘텐츠 유형에는 퀴즈, 평가, 설문 조사 또는 양식, 권장 사항, 계산기 및 설문 조사가 포함됩니다.

대화형 콘텐츠 도구를 사용하여 대상 고객의 요구 사항에 맞는 매력적인 제품 추천 퀴즈를 만들 수 있습니다. 또한 참여도를 높이고 더 많은 리드 를 생성하며 타겟 고객에 대해 더 많이 발견하는 데 도움이 됩니다 . Outgrow 플랫폼은 모바일 친화적이며 시각적 요소를 통합할 수 있는 전문적인 사전 제작 레이아웃 및 템플릿과 함께 코드 없는 대화형 콘텐츠 도구를 제공합니다.

3. 비디오

인바운드 마케팅 전략은 제작하는 콘텐츠의 유형과 품질에 크게 좌우됩니다. 일반적인 셀프 서비스 동영상을 만들면 결코 성공할 수 없습니다. 이 콘텐츠를 홍보하기 위해 얼마나 열심히 노력하든 검색 엔진에 맞게 최적화하든 상관없이 새로운 고객을 유치하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

방법 강의, 독점 인터뷰, 회사 하이라이트, 평가, 제품 데모 및 FAQ 가 포함된 비디오 라이브러리를 만드십시오. 타겟 고객에 맞는 맞춤형 비디오를 제공하는 것도 가능합니다. 인바운드 마케팅 전략에서 다음 단계를 따르면 구매자 여정의 모든 단계에서 고객에게 다가갈 수 있습니다.

4. 소셜 미디어

소셜 미디어에서 청중과 소통하는 것은 인바운드 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 청중의 문제에 신속하게 대응하고 소셜 미디어에서 귀중한 콘텐츠를 공유할 수 있도록 시장에 대한 심층적인 지식이 필요합니다 .

대상 고객이 누구인지에 관계없이 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 타겟 고객에게 도달할 가능성이 높습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 플랫폼을 기반으로 귀하의 비즈니스를 위한 소셜 미디어 마케팅 전략을 수립하고 그곳에서 효과적으로 콘텐츠를 생성, 공유 및 홍보하십시오. 대상 고객이 원하는 것과 그들의 고충이 무엇인지 이해하기 위해 매력적인 콘텐츠를 만드는 것으로 시작하십시오.

5. 무료 웨비나

고객이 실시간으로 학습하도록 권장하는 무료 웨비나를 주최합니다. 가장 효과적인 인바운드 마케팅 전략 중 하나입니다.

그렇게 함으로써 청중이나 시청자는 당신의 얼굴을 보고, 당신이 누구인지 이해하고, 당신의 성격을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다. 그러나 이메일을 통해 가이드를 공유하거나 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에 업로드하는 것은 도움이 되지 않습니다 . 사람들은 그것을 다운로드하고 결코 읽지 않을 것입니다.

그러나 웹 세미나를 통해 누군가가 전체를 시청하는지 여부를 확인할 수 있습니다. 방문자가 교육에 액세스하려면 이름과 이메일 주소를 입력해야 하므로 리드를 늘릴 수 있는 좋은 방법 입니다.

6. 인플루언서 마케팅 캠페인

인플루언서 마케팅은 다양한 방식과 다양한 이유로 작동할 수 있습니다. 제품 카테고리, 대상 고객 및 마케팅 목표에 따라 인플루언서 마케팅 캠페인은 모든 비즈니스에 맞게 확장 및 조정할 수 있습니다.

인플루언서 캠페인을 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 올바른 인플루언서에게 어필하고 있는지 확인하는 것 입니다. Google에서 검색하여 틈새 시장에 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 실행함으로써 기업은 너무 간섭하지 않고 원하는 메시지를 전달할 수 있습니다. 올바르게 수행하면 사람들이 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록 하는 무료 또는 유료 방법입니다.

7. 롱테일 키워드 및 백링크

SEO는 오늘날의 검색 중심 시장에서 스타트업의 성공에 매우 중요합니다. 백링크와 온페이지 SEO는 효과적인 인바운드 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 또한 콘텐츠에 특정 롱테일 키워드를 포함하면 일반 키워드보다 클릭률을 높이는 데 도움이 됩니다.

백링크가 검색 엔진 순위에서 중요한 역할을 한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 가장 간단한 용어로 백링크는 귀하의 사이트로 연결되는 다른 사이트입니다. 다양한 방법으로 콘텐츠에 대한 더 많은 백링크를 얻을 수 있습니다. 그러한 방법 중 하나는 귀하의 콘텐츠를 다른 관련 인플루언서에게 홍보하는 것입니다. 그럼에도 불구하고 올바른 방법으로 추진하면 더 많은 권한을 가진 대규모 사이트보다 쉽게 ​​순위를 매길 수 있습니다.

관련 솔루션을 제공하여 참여

1. 고객 설문조사

타겟 청중과 그들의 고충에 대해 더 많이 알 수 있는 가장 쉬운 방법은 설문조사를 이용하는 것입니다. 이메일 목록이 이미 있는 경우 간단한 양식을 보낼 수 있습니다.

이 작업을 수행하려면 "가장 큰 어려움은 무엇입니까?"라는 한 가지 질문만 하면 됩니다. 또한 질문은 제품이나 서비스, 요구 사항 등에 관한 것일 수 있습니다. 당신의 목표는 그들이 직면하고 있는 문제를 이해하여 그들의 가장 깊은 관심을 대상으로 하는 설득력 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만들 수 있도록 하는 것입니다.

Outgrow를 사용하면 몇 분 만에 필요에 따라 대화형 설문조사 또는 양식을 만들 수 있습니다. 다음은 청중을 위한 매력적인 설문조사를 만드는 방법을 배울 수 있는 블로그입니다.

2. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 고객이 관심을 표현하는 구매자 여정의 두 번째 단계에 완벽하게 맞습니다. 그들은 이메일 목록을 구독하거나 소셜 미디어 계정을 팔로우합니다.

잘 계획된 이메일 마케팅 전략은 적시에 적절한 콘텐츠와 함께 가치 있는 정보를 제공하는 데 매우 중요합니다. 이를 통해 고객에게 관련 콘텐츠를 홍보하고 이메일 통신을 선택한 사람들에게 가장 고급 콘텐츠를 추천할 수 있습니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 실행하면 막대한 ROI를 얻을 수 있습니다. 이메일 마케팅을 인바운드 마케팅 전략으로 사용하면 고객이 구매자 여정을 완료하고 구매하도록 할 가능성이 높아집니다.

3. 대화형 챗봇

소비자는 언제든지 모든 장치에서 액세스할 수 있는 서비스를 통해 개인화되고 소비자 중심의 경험을 기대하고 요구합니다. 이를 통해 조직은 더 많은 고객에게 서비스를 제공하고 부적절함을 해결하는 소프트웨어가 필요합니다.

여기서 대화형 AI 기반 챗봇이 목적을 해결합니다. 이는 기업이 프로세스를 자동화하고 효율성을 개선하는 동시에 풍부한 고객 경험을 제공하고 사용자 참여를 높이는 데 도움이 됩니다. 어떤 상호 작용이 어떤 상황에서 어떤 채널에서 발생해야 하는지, 조직에서 이러한 해결 방법을 제공해야 하는 사람 또는 대상을 결정합니다.

그러니 더 지체하지 말고 Outgrow로 최초의 대화형 챗봇을 만드십시오. 챗봇 데이터를 인구통계, 사용자 응답 등으로 분석 및 세분화하여 커뮤니케이션을 재미있고 원활하게 만들고 방문자의 페르소나를 구축합니다.

4. 마케팅 자동화

마케팅 자동화는 구매 프로세스의 모든 단계에서 구매자를 참여시키기 때문에 성공적인 인바운드 마케팅 전략의 핵심입니다. 리드가 있으면 CRM 도구가 자동으로 이를 워크플로에 추가합니다. 또한 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하여 고객을 유치합니다 .

예를 들어, 사용자에게 버려진 장바구니를 상기시키는 자동화된 이메일은 바쁜 고객이 귀하의 사이트로 돌아와 구매를 완료하도록 유도할 수 있습니다.

5. 사용자 생성 콘텐츠

사용자 제작 콘텐츠는 브랜드가 광고 피로를 극복하기 위해 고군분투하고 주목받는 시기에 신선한 바람을 일으키고 있습니다.

성공적인 사용자 생성 캠페인 은 브랜드 인지도를 높이고 신뢰성을 구축 하여 고객이 귀하로부터 더 쉽게 구매할 수 있도록 합니다. 소비자가 진정성 있고 독창적인 콘텐츠를 찾기 위해 검색 여정을 시작함에 따라 사용자 생성 콘텐츠는 구매 결정에 영향을 미치므로 전환이 증가하고 판매가 촉진됩니다.

6. 이메일 코스

이메일 코스를 만드는 것은 타겟 청중에게 추가적인 가치를 제공하는 간단한 방법입니다. 이러한 유형의 인바운드 전략에 대한 비디오 또는 디자인 요소를 만드는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

현재 스타트업을 위해 전자책을 나눠주고 있는데 변환이 잘 되지 않는 경우 콘텐츠를 더 작은 섹션으로 분할해 보십시오 . 그리고 각 섹션을 별도의 이메일로 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 이메일 과정이나 마스터 클래스가 전자책보다 훨씬 더 잘 변환된다는 것을 알 수 있습니다.

관계를 구축하기 위해 더 많은 노력을 기울이는 기쁨

1. 스마트하고 유용한 콘텐츠

당신이 만드는 콘텐츠의 품질은 인바운드 마케팅 전략의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.

스마트 콘텐츠는 오늘날 대부분의 웹사이트에서 사용하는 개인화된 콘텐츠의 한 형태입니다. 여기에는 연령, 이메일 주소, 선호도, 요구 사항, 사용하는 소셜 미디어 채널 등이 포함될 수 있습니다. 이 모든 정보는 다양한 방식으로 콘텐츠를 사용자 정의하는 데 사용됩니다.

게다가 콘텐츠는 데이터베이스에서 가져와 방문자에게 적합한 매력적인 콘텐츠로 웹 페이지에 통합됩니다. 결과적으로 독자에게 보다 개인화된 경험 을 제공하여 잠재적으로 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

2. 제품 추천 퀴즈/이메일

이제 타겟 고객이 만족 단계에 도달했으므로 구매자 여정을 기반으로 몇 가지 제품 권장 사항을 공유할 수 있습니다.

사람들에게 선호 사항에 대해 더 많이 알리는 것 외에도 대화형 퀴즈 에 계속 참여하게 하고 싶습니다. 이름과 이메일 주소와 같은 개인 정보를 기꺼이 공유하려는 사람들은 결국 잠재 고객입니다. 그들이 퀴즈를 풀고 나면 이메일을 통해 연락하고, 더 많은 퀴즈 옵션을 제공하고, 뉴스레터를 보낼 수 있도록 리드 생성 목록을 만들고 수정할 수 있습니다. 모든 것이 잘됩니다!

그러나 당신을 괴롭히는 중요한 것이 있습니다. 퀴즈를 만드는 방법은 무엇입니까?

안심하다! Outgrow는 당신을 돕기 위해 여기 있습니다. 코드가 없는 대화형 콘텐츠 도구를 사용하면 단 5분 만에 매력적이고 대화형 퀴즈를 만들 수 있습니다. 요소를 끌어다 놓기만 하면 퀴즈가 준비됩니다.

3. 경품 및 콘테스트

독점 사은품은 소셜 채널에서 브랜드 가시성을 높일 수 있는 쉽고 저렴한 방법이므로 브랜드를 위한 훌륭한 마케팅 홍보 도구가 될 수 있습니다.

성공적인 캠페인을 만들려면 컨테스트를 홍보할 대화형 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이는 인바운드 마케팅 전략의 기초를 만듭니다. 사용자가 당첨 기회를 위해 작성하는 통합 등록 양식과 함께 경품을 도입함으로써 미래의 마케팅 목적을 위한 매우 가치 있는 표적 리드를 얻을 수 있습니다.

다음 인바운드 캠페인을 위한 독점 경품을 시작할 준비가 되셨습니까? 지금 Outgrow로 흥미진진한 경품/콘테스트를 만들어 보세요!

4. 로열티 프로그램

비즈니스를 위한 인바운드 마케팅 전략을 수립하는 동안 게임, 경품 행사 또는 설문 조사를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 프로그램을 사용하면 팔로워와 상호 작용할 재미있는 콘텐츠를 제공하면서 고객을 유치할 수 있습니다.

대부분의 인바운드 마케팅 프로모션에는 상품이 함께 제공됩니다. 모든 참가자를 위한 무작위 경품 추첨 을 구성하거나 등록된 모든 사용자에게 할인 코드 를 제공할 수 있습니다. 또한 이러한 방식으로 기존 고객의 충성도와 신뢰를 강화할 수 있습니다.

5. 맞춤형 제안

경품에는 훨씬 더 실용적인 측면이 있으며 이는 개인화된 제안입니다. 브랜드가 기존 고객과 다시 연결되고 시장 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다.

타겟 고객의 구매 여정을 기반으로 개인화된 할인 코드, 1+1 제안 등을 제공 함으로써 고객과 더 가깝게 지내고 고객 관계를 촉진할 수 있습니다.

6. 우수한 고객 지원

성공적인 인바운드 마케팅 전략을 위해서는 기업이 고객의 기대치를 이해해야 합니다. 모든 고객은 믿을 수 없을 정도로 좋은 고객 경험을 기대합니다. 연중무휴 지원을 제공함으로써 고객에게 보다 편리한 서비스를 제공하고 있습니다.

24시간 지원을 제공한다는 것은 귀하의 서비스가 고객의 기대를 충족하고 언제든지 연락할 수 있음을 의미합니다. 그들이 받는 지원의 품질에 만족한다면 브랜드를 바꾸지 않을 것입니다. 그것은 결국 고객을 행복하게 만들고 장기적으로 고객에게 충성할 것입니다.

이제 당신의 차례입니다…

이 블로그에서는 인바운드 마케팅의 모든 것에 대해 논의했습니다. 디지털 마케팅 세계에서 콘텐츠에 대한 관심을 불러일으키는 가장 쉬운 방법 중 하나임이 분명합니다. 따라서 위에서 언급한 팁과 트릭을 활용하고 시작하십시오!

또한 인바운드 마케팅 전략에 양방향 콘텐츠를 포함 하면 참여율을 높일 수 있습니다. 그리고 더 넓은 범위 와 개선된 참여 로 수익이 크게 향상될 것 입니다.

그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까?

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