Estrategia de Inbound Marketing para hacer crecer su negocio más rápido

El marketing es una necesidad para todos los negocios. Pero, ¿cuál es la forma más eficaz de marketing? ¿Qué estrategias deben seguir para impulsar su participación? Las pequeñas empresas y las nuevas empresas tienden a encontrar los métodos de marketing convencionales demasiado caros o difíciles de manejar. Por lo tanto, buscan un enfoque de marketing más interactivo y conveniente que inspire relaciones a largo plazo con los clientes. Aquí es donde entran en juego las estrategias de Inbound Marketing.

Además, a nadie le gusta que aparezcan comerciales en medio de su programa de televisión favorito. Imagine despertarse con correos electrónicos de ventas de marcas a las que nunca se suscribió. Súper molesto, ¿verdad?

Hoy en día, estas técnicas de marketing masivo no son tan efectivas como lo eran antes. Ahora depende de los clientes decidir qué quieren comprar, a quién quieren comprar y si quieren que se les anuncie o no. Y para que esto funcione, las marcas están adoptando contenido interactivo en su estrategia de inbound marketing. En lugar de mostrar un producto en la cara de sus clientes, las marcas se enfocan en crear contenido valioso y relevante que responda sus preguntas y resuelva sus problemas.

Pero primero, entendamos qué es el inbound marketing.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante es un enfoque estratégico para crear contenido atractivo que atraiga las necesidades de la audiencia objetivo. Esta estrategia de marketing utiliza diferentes formas de técnicas de pull marketing, que incluyen marketing de contenido , blogs , eventos, optimización de motores de búsqueda y publicaciones en redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos negocios . Al proporcionar contenido interactivo y atractivo en las redes sociales en lugar de utilizar tácticas de ventas agresivas, puede brindar un gran valor a sus clientes potenciales y convertirlos en clientes que pagan.

Conozcamos las diversas estrategias que pueden ayudarlo a llamar la atención y mejorar el rendimiento de su empresa sin más preámbulos.

Estadísticas procesables de Inbound Marketing que debe conocer

1. El marketing entrante cuesta $14 menos que el marketing tradicional por cada cliente recién adquirido.

2. La estrategia de inbound marketing más efectiva a nivel mundial fue el marketing de contenidos, con una tasa de preferencia superior al 20%.

3. El 85 % de las empresas SaaS más grandes tienen un blog activo.

4. El porcentaje de empresas que tienen un blog y reportan un ROI positivo para el inbound marketing es del 79%.

5. El 88 % de los vendedores de video dicen que el video aumentó su ROI de marketing entrante.

6. El 24% de los especialistas en marketing entrante afirmaron que invertirán más en marketing de contenidos en los próximos años.

Estrategias de Inbound Marketing que necesita comenzar a usar hoy

Atraer ofreciendo contenido de valor

1. Bloguear

La etapa de 'atracción' implica lograr que más personas visiten su sitio web y convertirlos en visitantes.

Para atraer clientes, su empresa debe publicar contenido de blog, optimizar páginas web y ser activo en las redes sociales. El contenido juega un papel fundamental en toda la estrategia de inbound marketing, concretamente en la primera etapa del buyer persona .

¿Qué estás haciendo para ayudar a las personas de tu audiencia a encontrar tu sitio web? ¿Con qué frecuencia utiliza palabras clave relevantes en las publicaciones de su blog? ¿Usas hashtags dirigidos? En caso afirmativo, lo ayudará a obtener una clasificación más alta en las búsquedas de Google y aparecer en las redes sociales de su público objetivo, convirtiendo así a extraños en visitantes, clientes potenciales, clientes y promotores.

2. Contenido interactivo

El contenido interactivo es un tipo de contenido que permite a los usuarios interactuar con la pieza de contenido. Además, los tipos de contenido interactivo incluyen cuestionarios, evaluaciones, encuestas o formularios, recomendaciones, calculadoras y encuestas.

Con la ayuda de las herramientas de contenido interactivo, puede crear atractivos cuestionarios de recomendación de productos adaptados a las necesidades de su público objetivo. Además, mejora el compromiso, genera más clientes potenciales y lo ayuda a descubrir más sobre su público objetivo . La plataforma Outgrow ofrece herramientas de contenido interactivo sin código con diseños y plantillas profesionales prefabricados que son aptos para dispositivos móviles y le permiten integrar elementos visuales.

3. Vídeos

Su estrategia de marketing entrante depende en gran medida del tipo y la calidad del contenido que cree. Si crea videos genéricos y de autoservicio, nunca verá el éxito. No importa cuánto intente promocionar este contenido o qué tan bien lo optimice para los motores de búsqueda, tendrá dificultades para atraer nuevos clientes.

Cree una biblioteca de videos que incluya lecciones prácticas, entrevistas exclusivas, aspectos destacados de la empresa, testimonios, demostraciones de productos y preguntas frecuentes . Incluso es posible presentar videos personalizados adaptados a su público objetivo. Al seguir estos pasos en su estrategia de inbound marketing, puede llegar a sus clientes en cada paso del viaje del comprador.

4. Redes sociales

Comprometerse con su audiencia en las redes sociales es una parte esencial de una estrategia de marketing entrante. Debe tener un conocimiento profundo de su mercado para poder reaccionar rápidamente a los problemas de su audiencia y compartir contenido valioso en las redes sociales .

Es probable que llegue a su público objetivo en varias plataformas de redes sociales, independientemente de quiénes sean. Cree una estrategia de marketing en redes sociales para su negocio basada en las plataformas que son relevantes para su negocio y cree, comparta y promueva su contenido allí de manera efectiva. Comience por crear contenido convincente para comprender lo que quiere su público objetivo y cuáles son sus puntos débiles.

5. Seminarios web gratuitos

Organice un seminario web gratuito que aliente a los clientes a aprender en tiempo real. Es una de las estrategias de inbound marketing más efectivas.

Al hacerlo, su audiencia o espectadores podrán ver su rostro, tener una idea de quién es usted y obtener una mejor comprensión de su personalidad. Sin embargo, compartir guías por correo electrónico o cargarlas en sitios web y plataformas de redes sociales no será útil . La gente lo descargará y nunca lo leerá.

Los seminarios web, sin embargo, le permiten ver si alguien ve todo o no. Esta es una excelente manera de aumentar sus clientes potenciales , ya que los visitantes deben ingresar su nombre y dirección de correo electrónico para acceder a la capacitación.

6. Campaña de marketing de influencers

El marketing de influencers puede funcionar de varias maneras y por diferentes razones. Según la categoría de su producto, el público objetivo y los objetivos de marketing, las campañas de marketing de influencers se pueden escalar y ajustar para cada negocio.

Lo primero y más importante que debe hacer al lanzar una campaña de influencers es asegurarse de atraer a los influencers correctos . Puedes buscar en Google y encontrar los influencers adecuados según tu nicho.

Al ejecutar campañas de marketing de influencers, las empresas pueden comunicar los mensajes que desean, sin ser demasiado intrusivas. Es un método gratuito o de pago para que la gente se interese en tu marca si se hace correctamente.

7. Palabras clave de cola larga y vínculos de retroceso

El SEO es fundamental para el éxito de su startup en el mercado actual impulsado por búsquedas. Los vínculos de retroceso y el SEO en la página son componentes importantes de una estrategia de marketing entrante efectiva. Además, incluir palabras clave específicas de cola larga en su contenido lo ayudará a obtener más tasas de clics que las palabras clave genéricas.

No hay duda de que los vínculos de retroceso juegan un papel importante en la clasificación de los motores de búsqueda. En los términos más simples, los vínculos de retroceso son otros sitios que se vinculan a su sitio. Puede obtener más vínculos de retroceso a su contenido de varias maneras. Una de esas formas es promocionar su contenido a otras personas influyentes relevantes. Sin embargo, si presiona de la manera correcta, puede clasificarse fácilmente más alto que los sitios masivos con más autoridad.

Participe proporcionando soluciones relevantes

1. Encuestas de clientes

La forma más fácil de saber más sobre tu público objetivo y sus puntos débiles es a través de una encuesta. Si ya tiene una lista de correo electrónico, puede enviarles un formulario simple.

Para que esto funcione, solo necesita hacer una pregunta: "¿Cuál es su mayor desafío?" Además, sus preguntas pueden girar en torno a sus productos o servicios, sus requisitos, etc. Su objetivo es comprender los problemas a los que se enfrentan para que pueda crear contenido atractivo y relevante que apunte a sus intereses más profundos.

Outgrow lo ayuda a crear encuestas o formularios interactivos según sus necesidades en solo unos minutos. Aquí hay un blog para usted que le permite aprender cómo crear una encuesta atractiva para su audiencia.

2. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico encaja perfectamente en la segunda etapa del viaje del comprador, donde los clientes expresan interés. Se suscriben a listas de correo electrónico o siguen cuentas de redes sociales.

Las estrategias de marketing por correo electrónico bien planificadas son cruciales para proporcionar información valiosa con el contenido adecuado en el momento adecuado . Le permite promocionar contenido relevante para sus clientes y recomendar las piezas de contenido más avanzadas a aquellos que han optado por la comunicación por correo electrónico.

Al ejecutar campañas exitosas de marketing por correo electrónico, puede tener un ROI masivo. Al utilizar el marketing por correo electrónico como una estrategia de marketing entrante, aumenta sus posibilidades de lograr que los clientes completen el viaje del comprador y realicen una compra.

3. Chatbots conversacionales

Los consumidores esperan y demandan una experiencia personalizada, impulsada por el consumidor, con servicios accesibles en cualquier dispositivo y en cualquier momento. Con eso, las organizaciones necesitan un software que sirva a más clientes y resuelva las deficiencias.

Aquí, los chatbots conversacionales impulsados ​​por IA resuelven el propósito. Ayudarán a las empresas a automatizar los procesos y mejorar la eficiencia al mismo tiempo que brindan una experiencia de cliente enriquecida y aumentan la participación de los usuarios . Determina qué interacciones deben tener lugar en qué contextos, en qué canales y quién o qué en su organización debe entregar estas resoluciones.

Entonces, sin más demora, cree su primer chatbot conversacional con Outgrow. Hace que su comunicación sea divertida y fluida, y construye la personalidad de sus visitantes al analizar y segmentar los datos del chatbot por datos demográficos, respuestas de los usuarios, etc.

4. Automatización de la comercialización

La automatización del marketing es la clave para el éxito de cualquier estrategia de inbound marketing porque involucra a los compradores en cada etapa de su proceso de compra. Una vez que tenga sus clientes potenciales, su herramienta de CRM los agregará automáticamente a su flujo de trabajo. Además, nutre a los clientes potenciales al proporcionarles contenido útil y relevante.

Por ejemplo, los correos electrónicos automatizados que recuerdan a los usuarios que sus carritos han sido abandonados pueden incitar a los clientes ocupados a regresar a su sitio y completar su compra.

5. Contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es una bocanada de aire fresco en un momento en que las marcas luchan por superar la fatiga publicitaria y hacerse notar.

Tener una campaña exitosa generada por el usuario aumenta el conocimiento de la marca y genera credibilidad , lo que facilita que los clientes compren sus productos. A medida que los consumidores comienzan sus viajes de búsqueda en busca de contenido auténtico y original, el contenido generado por el usuario afecta las decisiones de compra, lo que aumenta las conversiones e impulsa las ventas.

6. Curso por correo electrónico

Crear un curso por correo electrónico es una forma sencilla de proporcionar un valor adicional a su público objetivo. No necesita dedicar mucho tiempo a crear un video o un elemento de diseño para este tipo de estrategia de entrada.

Si actualmente está regalando un libro electrónico para su inicio y descubrió que no se está convirtiendo bien, intente dividir el contenido en secciones más pequeñas . Y puede usar cada sección como un correo electrónico separado . Al hacer esto, es posible que un curso por correo electrónico o una clase magistral se conviertan incluso mejor que un libro electrónico.

Deléitese haciendo un esfuerzo adicional para construir relaciones

1. Contenido inteligente y útil

La calidad del contenido que creas es uno de los componentes más importantes de una estrategia de inbound marketing.

El contenido inteligente es una forma de contenido personalizado que la mayoría de los sitios web utilizan en la actualidad. Puede incluir edad, dirección de correo electrónico, preferencias, necesidades, canales de redes sociales que utilizan, etc. Toda esta información se utiliza luego para personalizar el contenido de varias maneras.

Además, el contenido se extrae de una base de datos y se integra en páginas web con contenido atractivo que se adapta al visitante. Como resultado, se puede crear una experiencia más personalizada para el lector, lo que genera tasas de conversión potencialmente más altas.

2. Cuestionarios/correos electrónicos de recomendación de productos

Ahora que su público objetivo ha llegado a la etapa de deleite, puede compartir algunas recomendaciones de productos con ellos en función de su viaje de compra.

Además de permitir que las personas sepan más sobre sus preferencias, también desea mantenerlas comprometidas con sus cuestionarios interactivos . Aquellos que están dispuestos a compartir información personal, como su nombre y dirección de correo electrónico, son, después de todo, sus clientes potenciales. Después de que respondan el cuestionario, puede crear y refinar listas de generación de prospectos para poder contactarlos por correo electrónico, ofrecer más opciones de cuestionarios, enviar boletines, etc. Incluso puede ser posible convertirlos en evangelistas de marca de facto en las redes sociales si ¡todo va bien!

Pero hay algo importante que podría molestarte: ¿cómo crear cuestionarios?

¡Relax! Outgrow está aquí para ayudarte. Con nuestras herramientas de contenido interactivo sin código, puede crear cuestionarios atractivos e interactivos en solo 5 minutos. Todo lo que necesita hacer es arrastrar y soltar los elementos y su prueba estará lista.

3. Sorteos y Concursos

Un obsequio exclusivo puede ser una excelente herramienta de promoción de marketing para su marca, ya que es una forma más fácil y económica de aumentar la visibilidad de la marca en los canales sociales .

Para crear una campaña exitosa, deberá crear contenido interactivo para promocionar el concurso. Esto crea la base para su estrategia de marketing entrante. Al presentar un sorteo con un formulario de registro integrado que los usuarios completan para tener la oportunidad de ganar, obtienes algo muy valioso: clientes potenciales específicos para tus futuros propósitos de marketing.

¿Listo para comenzar con obsequios exclusivos para su próxima campaña entrante? ¡Creemos emocionantes sorteos/concursos con Outgrow ahora!

4. Programas de fidelización

Al crear estrategias de marketing entrante para su negocio, no olvide incluir juegos, sorteos o encuestas. El uso de estos programas le permitirá atraer clientes mientras brinda a sus seguidores contenido divertido para interactuar.

La mayoría de las promociones de inbound marketing vienen con premios. Se puede organizar un sorteo de premios aleatorio para todos los participantes, o se pueden ofrecer códigos de descuento a todos los usuarios registrados. Además, fortalecerá la lealtad y la confianza de los clientes existentes de esta manera.

5. Ofertas personalizadas

Los obsequios tienen un lado aún más práctico y son las ofertas personalizadas. Ayudan a las marcas a reconectarse con los clientes existentes y aumentar su participación en el mercado.

Al ofrecer códigos de descuento personalizados, ofertas 1+1 , etc., en función del recorrido de compra de su público objetivo, se mantiene más cerca de su público y fomenta las relaciones con los clientes.

6. Excelente atención al cliente

Una estrategia exitosa de inbound marketing requiere que las empresas comprendan las expectativas de sus clientes. Todos los clientes esperan una experiencia de cliente increíblemente buena. Al ofrecer soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, está brindando un servicio más conveniente para sus clientes.

Brindar soporte las 24 horas significa que su servicio cumple con las expectativas del cliente y pueden comunicarse con usted en cualquier momento. Si están satisfechos con la calidad del soporte que reciben, no cambiarían de marca. Con el tiempo, hará felices a sus clientes y, a largo plazo, le serán leales.

Ahora es tu turno…

En este blog, hemos discutido todo lo relacionado con el marketing entrante. Y es claramente una de las formas más fáciles de generar interés en tu contenido en el mundo del marketing digital. Entonces, ¡utilice los consejos y trucos que hemos mencionado anteriormente y comience!

Además, si incluye contenido interactivo en su estrategia de marketing entrante , seguramente podrá aumentar su tasa de participación . Y con un alcance más amplio y una participación mejorada , sus ingresos seguramente verán un aumento significativo .

¿Entonces, Qué esperas?

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