Strategia di marketing inbound per far crescere il tuo business più velocemente

Il marketing è una necessità per ogni azienda. Ma qual è la forma più efficace di marketing? Quali strategie dovrebbero seguire per aumentare il loro coinvolgimento? Le piccole imprese e le startup tendono a trovare i metodi di marketing convenzionali troppo costosi o ingombranti. Quindi, cercano un approccio di marketing più interattivo e conveniente che ispiri relazioni a lungo termine con i clienti. È qui che entrano in gioco le strategie di inbound marketing.

Inoltre, a nessuno piacciono le pubblicità che spuntano nel bel mezzo del loro programma televisivo preferito. Immagina di svegliarti con le e-mail di vendita di marchi a cui non ti sei mai iscritto. Super fastidioso, vero?

Oggi, queste tecniche di marketing di massa non sono così efficaci come lo erano prima. Ora spetta ai clienti decidere cosa vogliono acquistare, da chi vogliono acquistare e se vogliono essere pubblicizzati o meno. E per far funzionare tutto questo, i marchi stanno abbracciando i contenuti interattivi nella loro strategia di marketing inbound. Invece di spingere un prodotto in faccia ai tuoi clienti, i marchi si concentrano sulla creazione di contenuti preziosi e pertinenti che rispondano alle loro domande e risolvano i loro problemi.

Ma prima, capiamo cos'è l'inbound marketing.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è un approccio strategico alla creazione di contenuti accattivanti che facciano appello alle esigenze del pubblico di destinazione. Questa strategia di marketing utilizza diverse forme di tecniche di pull marketing, tra cui content marketing , blog , eventi, ottimizzazione dei motori di ricerca e post sui social media per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare nuove attività . Fornendo contenuti interattivi e accattivanti sui social media invece di utilizzare tattiche di vendita aggressive, puoi fornire un grande valore ai tuoi contatti e convertirli in clienti paganti.

Impariamo a conoscere le varie strategie che possono aiutarti ad attirare l'attenzione e migliorare le prestazioni della tua azienda senza ulteriori indugi.

Statistiche di marketing inbound attuabili che dovresti conoscere

1. Il marketing inbound costa $ 14 in meno rispetto al marketing tradizionale per ogni nuovo cliente acquisito.

2. La strategia di inbound marketing più efficace a livello mondiale è stata il content marketing, con un tasso di preferenza superiore al 20%.

3. L'85% delle più grandi aziende SaaS possiede un blog attivo.

4. La percentuale di aziende che hanno un blog e segnalano un ROI positivo per l'inbound marketing è del 79%.

5. L'88% dei video marketer afferma che il video ha aumentato il ROI del marketing inbound.

6. Il 24% dei marketer inbound ha dichiarato che investirà di più nel content marketing negli anni successivi.

Strategie di marketing inbound che devi iniziare a utilizzare oggi

Attira offrendo contenuti di valore

1. Blog

La fase di "attrazione" consiste nel convincere più persone a visitare il tuo sito Web e trasformarle in visitatori.

Per attirare clienti, la tua azienda dovrebbe pubblicare contenuti del blog, ottimizzare le pagine web e diventare attiva sui social media. Il contenuto gioca un ruolo importante in tutta la strategia di inbound marketing, in particolare nella prima fase della Buyer Persona .

Cosa stai facendo per aiutare le persone del tuo pubblico a trovare il tuo sito web? Con quale frequenza utilizzi parole chiave pertinenti nei post del tuo blog? Usi hashtag mirati? Se sì, ti aiuterà a posizionarti più in alto nelle ricerche su Google e ad apparire nel feed dei social media del tuo pubblico mirato, convertendo così estranei in visitatori, lead, clienti e promotori.

2. Contenuto interattivo

Il contenuto interattivo è un tipo di contenuto che consente agli utenti di interagire con il contenuto. Inoltre, i tipi di contenuto interattivo includono quiz, valutazioni, sondaggi o moduli, consigli, calcolatrici e sondaggi.

Con l'aiuto di strumenti di contenuto interattivi, puoi creare quiz di consigli sui prodotti accattivanti su misura per le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Inoltre, migliora il coinvolgimento, genera più lead e ti aiuta a scoprire di più sul tuo pubblico di destinazione . La piattaforma Outgrow offre strumenti di contenuto interattivi senza codice con layout e modelli predefiniti professionali che sono ottimizzati per i dispositivi mobili e consentono di integrare elementi visivi.

3. Video

La tua strategia di inbound marketing dipende fortemente dal tipo e dalla qualità dei contenuti che crei. Se crei video generici e self-service, non vedrai mai il successo. Non importa quanto tu provi a promuovere questo contenuto o quanto bene lo ottimizzi per i motori di ricerca, farai fatica ad attirare nuovi clienti.

Crea una libreria di video che includa lezioni pratiche, interviste esclusive, punti salienti dell'azienda, testimonianze, dimostrazioni di prodotti e domande frequenti . È anche possibile presentare video personalizzati su misura per il tuo pubblico di destinazione. Seguendo questi passaggi nella tua strategia di marketing inbound, puoi raggiungere i tuoi clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente.

4. Social media

Interagire con il tuo pubblico sui social media è una parte essenziale di una strategia di marketing inbound. Devi avere una conoscenza approfondita del tuo mercato in modo da poter reagire rapidamente ai problemi del tuo pubblico e condividere contenuti preziosi sui social media .

È probabile che tu raggiunga il tuo pubblico di destinazione su diverse piattaforme di social media, indipendentemente da chi siano. Crea una strategia di social media marketing per la tua attività basata sulle piattaforme rilevanti per la tua attività e crea, condividi e promuovi i tuoi contenuti in modo efficace. Inizia creando contenuti accattivanti per capire cosa vuole il tuo pubblico di destinazione e quali sono i suoi punti deboli.

5. Webinar gratuiti

Ospita un webinar gratuito che incoraggia i clienti a imparare in tempo reale. È una delle strategie di inbound marketing più efficaci.

In questo modo, il tuo pubblico o gli spettatori saranno in grado di vedere il tuo viso, avere un'idea di chi sei e comprendere meglio la tua personalità. Tuttavia, condividere le guide tramite e-mail o caricarle su siti Web e piattaforme di social media non sarà utile . Le persone lo scaricheranno e non lo leggeranno mai.

I webinar, tuttavia, ti consentono di vedere se qualcuno guarda il tutto o meno. Questo è un ottimo modo per aumentare i tuoi contatti poiché i visitatori devono inserire il loro nome e indirizzo e-mail per accedere alla formazione.

6. Campagna di marketing dell'influencer

L'influencer marketing può funzionare in vari modi e per diversi motivi. A seconda della categoria del prodotto, del pubblico di destinazione e degli obiettivi di marketing, le campagne di influencer marketing possono essere ridimensionate e adattate per ogni azienda.

La prima e più importante cosa che devi fare quando avvii una campagna di influencer è assicurarti di attirare gli influencer giusti . Puoi cercare su Google e trovare gli influencer giusti in base alla tua nicchia.

Eseguendo campagne di influencer marketing, le aziende sono in grado di comunicare i messaggi che desiderano, senza essere troppo invadenti. È un metodo gratuito o a pagamento per attirare le persone interessate al tuo marchio se eseguito correttamente.

7. Parole chiave a coda lunga e backlink

La SEO è fondamentale per il successo della tua startup nel mercato odierno basato sulla ricerca. I backlink e la SEO on-page sono componenti importanti di un'efficace strategia di inbound marketing. Inoltre, l'inclusione di specifiche parole chiave a coda lunga nei tuoi contenuti ti aiuterà a ottenere più percentuali di clic rispetto alle parole chiave generiche.

Non c'è dubbio che i backlink svolgano un ruolo significativo nel posizionamento sui motori di ricerca. In parole povere, i backlink sono altri siti che si collegano al tuo sito. Puoi ottenere più backlink ai tuoi contenuti in vari modi. Uno di questi è promuovere i tuoi contenuti ad altri influencer rilevanti. Tuttavia, se spingi nel modo giusto, puoi facilmente classificarti più in alto rispetto ai siti enormi con più autorità.

Impegnarsi fornendo soluzioni pertinenti

1. Sondaggi sui clienti

Il modo più semplice per saperne di più sul tuo pubblico di destinazione e sui suoi punti deboli è attraverso un sondaggio. Se hai già una mailing list, puoi inviare loro un semplice modulo.

Per farlo funzionare, devi solo porre una domanda: "Qual è la tua sfida più grande?" Inoltre, le tue domande possono riguardare i tuoi prodotti o servizi, i loro requisiti e così via. Il tuo obiettivo è capire i problemi che stanno affrontando in modo da poter creare contenuti accattivanti e pertinenti che prendono di mira i loro interessi più profondi.

Outgrow ti aiuta a creare sondaggi interattivi o moduli basati sulle tue esigenze in pochi minuti. Ecco un blog per te che ti consente di imparare come creare un sondaggio coinvolgente per il tuo pubblico.

2. E-mail marketing

L'email marketing si inserisce perfettamente nella seconda fase del percorso dell'acquirente in cui i clienti esprimono interesse. Si iscrivono a liste di posta elettronica o seguono account di social media.

Strategie di email marketing ben pianificate sono fondamentali per fornire informazioni preziose con il contenuto giusto al momento giusto . Ti consente di promuovere contenuti pertinenti per i tuoi clienti e consigliare i contenuti più avanzati a coloro che hanno optato per la comunicazione e-mail.

Eseguendo campagne di email marketing di successo, puoi avere un enorme ROI. Utilizzando l'email marketing come strategia di marketing inbound, aumenti le tue possibilità di convincere i clienti a completare il percorso dell'acquirente ed effettuare un acquisto.

3. Chatbot conversazionali

I consumatori si aspettano e richiedono un'esperienza personalizzata e orientata al consumatore, con servizi accessibili su qualsiasi dispositivo in qualsiasi momento. Con ciò, le organizzazioni hanno bisogno di un software che serva più clienti e risolva le inadeguatezze.

Qui, i chatbot conversazionali basati sull'intelligenza artificiale risolvono lo scopo. Aiuteranno le aziende ad automatizzare i processi ea migliorare l'efficienza fornendo al contempo un'esperienza cliente arricchita e aumentando il coinvolgimento degli utenti . Determina quali interazioni dovrebbero aver luogo in quali contesti, su quali canali e chi o cosa nella tua organizzazione dovrebbe fornire queste risoluzioni.

Quindi, senza ulteriori indugi, crea il tuo primo chatbot conversazionale in assoluto con Outgrow. Rende la tua comunicazione divertente e senza interruzioni e crea la personalità dei tuoi visitatori analizzando e segmentando i dati del chatbot in base a dati demografici, risposte degli utenti, ecc.

4. Automazione del marketing

L'automazione del marketing è la chiave di qualsiasi strategia di marketing inbound di successo perché coinvolge gli acquirenti in ogni fase del loro processo di acquisto. Una volta che hai i tuoi contatti, il tuo strumento CRM li aggiungerà automaticamente al tuo flusso di lavoro. Inoltre, alimenta i contatti con i clienti fornendo contenuti utili e pertinenti.

Ad esempio, le e-mail automatizzate che ricordano agli utenti i loro carrelli abbandonati possono indurre i clienti impegnati a tornare sul tuo sito e completare l'acquisto.

5. Contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono una boccata d'aria fresca in un momento in cui i marchi stanno lottando per superare la fatica pubblicitaria e farsi notare.

Avere una campagna generata dagli utenti di successo aumenta la consapevolezza del marchio e crea credibilità , rendendo più facile per i clienti acquistare da te. Quando i consumatori iniziano i loro viaggi di ricerca alla ricerca di contenuti autentici e originali, i contenuti generati dagli utenti influenzano le decisioni di acquisto, aumentando così le conversioni e guidando le vendite.

6. Corso di posta elettronica

La creazione di un corso e-mail è un modo semplice per fornire valore extra al tuo pubblico di destinazione. Non è necessario impiegare molto tempo per creare un video o un elemento di design per questo tipo di strategia inbound.

Se al momento stai regalando un e-book per la tua startup e hai scoperto che non si sta convertendo bene, prova a dividere il contenuto in sezioni più piccole . E puoi utilizzare ogni sezione come un'e-mail separata . In questo modo, potresti scoprire che un corso e-mail o una masterclass converte anche meglio di un ebook.

Delizia facendo il possibile per costruire relazioni

1. Contenuti intelligenti e utili

La qualità dei contenuti che crei è una delle componenti più importanti di una strategia di inbound marketing.

Il contenuto intelligente è una forma di contenuto personalizzato che la maggior parte dei siti Web utilizza oggi. Può includere età, indirizzo e-mail, preferenze, esigenze, canali di social media che utilizzano e così via. Tutte queste informazioni vengono poi utilizzate per personalizzare il contenuto in vari modi.

Inoltre, il contenuto viene estratto da un database e integrato in pagine Web con contenuti accattivanti adatti al visitatore. Di conseguenza, è possibile creare un'esperienza più personalizzata per il lettore, con conseguenti tassi di conversione potenzialmente più elevati.

2. Quiz/e-mail di suggerimenti sui prodotti

Ora che il tuo pubblico di destinazione ha raggiunto la fase di delizia, puoi condividere con loro alcuni consigli sui prodotti in base al percorso dell'acquirente.

Oltre a consentire alle persone di saperne di più sulle loro preferenze, vuoi anche coinvolgerle con i tuoi quiz interattivi . Coloro che sono disposti a condividere informazioni personali, come il loro nome e indirizzo e-mail, sono dopo tutti i tuoi potenziali clienti. Dopo che hanno risposto al quiz, puoi creare e perfezionare elenchi di lead generation in modo da poterli contattare via e-mail, offrire più opzioni per il quiz, inviare newsletter, ecc. Potrebbe anche essere possibile trasformarli in evangelisti de facto del marchio sui social media se tutto va bene!

Ma c'è qualcosa di importante che potrebbe infastidirti: come creare quiz?

Rilassare! Outgrow è qui per aiutarti. Con i nostri strumenti di contenuti interattivi senza codice, puoi creare quiz coinvolgenti e interattivi in ​​soli 5 minuti. Tutto quello che devi fare è trascinare e rilasciare gli elementi e il tuo quiz è pronto.

3. Omaggi e concorsi

Un omaggio esclusivo può essere un eccellente strumento promozionale di marketing per il tuo marchio in quanto è un modo più semplice ed economico per aumentare la visibilità del marchio sui canali social .

Per creare una campagna di successo, dovrai creare contenuti interattivi per promuovere il concorso. Questo crea le basi per la tua strategia di marketing inbound. Introducendo un omaggio con un modulo di registrazione integrato che gli utenti compilano per avere la possibilità di vincere, ottieni qualcosa di molto prezioso: lead mirati per i tuoi futuri scopi di marketing.

Pronto per iniziare con omaggi esclusivi per la tua prossima campagna inbound? Creiamo ora omaggi/concorsi emozionanti con Outgrow!

4. Programmi fedeltà

Durante la creazione di strategie di marketing inbound per la tua attività, non dimenticare di includere giochi, concorsi a premi o sondaggi. L'utilizzo di questi programmi ti consentirà di attirare clienti fornendo al contempo ai tuoi follower contenuti divertenti con cui interagire.

La maggior parte delle promozioni di marketing inbound viene fornita con premi. È possibile organizzare un'estrazione a sorte per tutti i partecipanti o offrire codici sconto a tutti gli utenti registrati. Inoltre, in questo modo rafforzerai la lealtà e la fiducia dei clienti esistenti.

5. Offerte personalizzate

C'è un aspetto ancora più pratico degli omaggi e sono le offerte personalizzate. Aiutano i marchi a riconnettersi con i clienti esistenti e ad aumentare la loro quota di mercato.

Offrendo codici sconto personalizzati, offerte 1+1 e così via, in base al percorso dell'acquirente del tuo pubblico di destinazione, ti mantieni più vicino al tuo pubblico e promuovi le relazioni con i clienti.

6. Eccellente assistenza clienti

Una strategia di marketing inbound di successo richiede alle aziende di comprendere le aspettative dei propri clienti. Tutti i clienti si aspettano un'esperienza cliente incredibilmente buona. Offrendo supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, stai fornendo un servizio più conveniente per i tuoi clienti.

Fornire supporto 24 ore su 24 significa che il tuo servizio soddisfa le aspettative dei clienti e possono contattarti in qualsiasi momento. Se sono soddisfatti della qualità del supporto ricevuto, non cambierebbero marca. Alla fine renderà felici i tuoi clienti e a lungo termine ti saranno fedeli.

Ora è il tuo turno…

In questo blog, abbiamo discusso di tutto ciò che è marketing in entrata. Ed è chiaramente uno dei modi più semplici per generare interesse per i tuoi contenuti nel mondo del marketing digitale. Quindi, utilizza i suggerimenti e i trucchi che abbiamo menzionato sopra e inizia!

Inoltre, se includi contenuti interattivi nella tua strategia di inbound marketing , sarai sicuramente in grado di ottenere un aumento del tuo tasso di coinvolgimento . E con una copertura più ampia e un maggiore coinvolgimento , le tue entrate vedranno sicuramente un aumento significativo .

Allora, cosa stai aspettando?

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