Stratégie de marketing entrant pour développer votre entreprise plus rapidement

Le marketing est une nécessité pour chaque entreprise. Mais quelle est la forme de marketing la plus efficace ? Quelles stratégies doivent-ils suivre pour booster leur engagement ? Les petites entreprises et les startups ont tendance à trouver les méthodes de marketing conventionnelles trop chères ou peu maniables. Ils recherchent donc une approche marketing plus interactive et pratique qui inspire des relations clients à long terme. C'est là que les stratégies d'inbound marketing entrent en jeu.

De plus, personne n'aime les publicités qui apparaissent au milieu de leur émission de télévision préférée. Imaginez que vous vous réveillez avec des e-mails de vente de marques auxquelles vous n'êtes jamais abonné. Super ennuyeux, non ?

Aujourd'hui, ces techniques de marketing de masse ne sont plus aussi efficaces qu'avant. Il appartient maintenant aux clients de décider ce qu'ils veulent acheter, à qui ils veulent acheter et s'ils veulent être annoncés ou non. Et pour que cela fonctionne, les marques adoptent le contenu interactif dans leur stratégie d'inbound marketing. Plutôt que de mettre un produit à la figure de vos clients, les marques se concentrent sur la création d'un contenu précieux et pertinent qui répond à leurs questions et résout leurs problèmes.

Mais d'abord, comprenons ce qu'est le marketing entrant.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une approche stratégique pour créer un contenu attrayant qui répond aux besoins du public cible. Cette stratégie marketing utilise différentes formes de techniques de marketing d'attraction, notamment le marketing de contenu , les blogs , les événements, l'optimisation des moteurs de recherche et les publications sur les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouvelles entreprises . En fournissant un contenu interactif et engageant sur les médias sociaux au lieu d'utiliser des tactiques de vente agressives, vous pouvez apporter une grande valeur à vos prospects et les convertir en clients payants.

Découvrons les différentes stratégies qui peuvent vous aider à attirer l'attention et à améliorer les performances de votre entreprise sans plus tarder.

Statistiques de marketing entrant exploitables que vous devez connaître

1. Le marketing entrant coûte 14 $ de moins que le marketing traditionnel pour chaque client nouvellement acquis.

2. La stratégie d'inbound marketing la plus efficace au monde était le marketing de contenu, avec un taux préférentiel de plus de 20 %.

3. 85% des plus grandes entreprises SaaS possèdent un blog actif.

4. Le pourcentage d'entreprises qui ont un blog et rapportent un retour sur investissement positif pour le marketing entrant est de 79 %.

5. 88 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a augmenté leur retour sur investissement en marketing entrant.

6. 24% des spécialistes du marketing entrant ont déclaré qu'ils investiraient davantage dans le marketing de contenu dans les années à venir.

Stratégies de marketing entrant que vous devez commencer à utiliser dès aujourd'hui

Attirez en offrant un contenu de valeur

1. Bloguer

L'étape « attirer » consiste à inciter davantage de personnes à visiter votre site Web et à les transformer en visiteurs.

Afin d'attirer des clients, votre entreprise doit publier du contenu de blog, optimiser les pages Web et être active sur les réseaux sociaux. Le contenu joue un rôle majeur tout au long de la stratégie d'inbound marketing, en particulier dans la première étape du buyer persona .

Que faites-vous pour aider les personnes de votre audience à trouver votre site ? À quelle fréquence utilisez-vous des mots-clés pertinents dans vos articles de blog ? Utilisez-vous des hashtags ciblés ? Si oui, cela vous aidera à vous classer plus haut dans les recherches Google et à apparaître dans le flux de médias sociaux de votre public cible, convertissant ainsi les étrangers en visiteurs, prospects, clients et promoteurs.

2. Contenu interactif

Le contenu interactif est un type de contenu qui permet aux utilisateurs d'interagir avec l'élément de contenu. En outre, les types de contenu interactifs incluent les quiz, les évaluations, les enquêtes ou les formulaires, les recommandations, les calculatrices et les sondages.

À l'aide d'outils de contenu interactifs, vous pouvez créer des quiz de recommandation de produits attrayants adaptés aux besoins de votre public cible. De plus, cela améliore l'engagement, génère plus de prospects et vous aide à en savoir plus sur votre public cible . La plate-forme Outgrow propose des outils de contenu interactifs sans code avec des mises en page et des modèles professionnels prédéfinis qui sont adaptés aux mobiles et vous permettent d'intégrer des éléments visuels.

3. Vidéos

Votre stratégie de marketing entrant dépend fortement du type et de la qualité du contenu que vous créez. Si vous créez des vidéos génériques et intéressées, vous ne verrez jamais le succès. Peu importe à quel point vous essayez de promouvoir ce contenu ou à quel point vous l'optimisez pour les moteurs de recherche, vous aurez du mal à attirer de nouveaux clients.

Créez une bibliothèque de vidéos comprenant des leçons pratiques, des interviews exclusives, des faits saillants sur l'entreprise, des témoignages, des démonstrations de produits et des FAQ . Il est même possible de proposer des vidéos personnalisées adaptées à votre public cible. En suivant ces étapes dans votre stratégie d'inbound marketing, vous pouvez atteindre vos clients à chaque étape du parcours de l'acheteur.

4. Médias sociaux

S'engager avec votre public sur les médias sociaux est un élément essentiel d'une stratégie d'inbound marketing. Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marché afin de pouvoir réagir rapidement aux problèmes de votre public et partager du contenu précieux sur les réseaux sociaux .

Vous êtes susceptible d'atteindre votre public cible sur plusieurs plateformes de médias sociaux, peu importe qui ils sont. Créez une stratégie de marketing des médias sociaux pour votre entreprise basée sur les plateformes pertinentes pour votre entreprise et créez, partagez et faites la promotion de votre contenu de manière efficace. Commencez par créer un contenu convaincant afin de comprendre ce que veut votre public cible et quels sont ses points faibles.

5. Webinaires gratuits

Organisez un webinaire gratuit qui encourage les clients à apprendre en temps réel. C'est l'une des stratégies d'inbound marketing les plus efficaces.

Ce faisant, votre public ou vos téléspectateurs pourront voir votre visage, avoir une idée de qui vous êtes et mieux comprendre votre personnalité. Cependant, partager des guides par e-mail ou les télécharger sur des sites Web et des plateformes de médias sociaux ne sera pas utile . Les gens le téléchargeront et ne le liront jamais.

Les webinaires, cependant, vous permettent de voir si quelqu'un regarde le tout ou non. C'est un excellent moyen d'augmenter vos prospects car les visiteurs doivent entrer leur prénom et leur adresse e-mail pour accéder à la formation.

6. Campagne de marketing d'influence

Le marketing d'influence peut fonctionner de différentes manières et pour un certain nombre de raisons différentes. En fonction de votre catégorie de produits, de votre public cible et de vos objectifs marketing, les campagnes de marketing d'influence peuvent être adaptées et ajustées pour chaque entreprise.

La première et la plus importante chose que vous devez faire lorsque vous lancez une campagne d'influence est de vous assurer que vous faites appel aux bons influenceurs . Vous pouvez effectuer une recherche sur Google et trouver les bons influenceurs en fonction de votre créneau.

En menant des campagnes de marketing d'influence, les entreprises sont en mesure de communiquer les messages qu'elles souhaitent, sans être trop intrusives. C'est une méthode gratuite ou payante pour intéresser les gens à votre marque si elle est effectuée correctement.

7. Mots-clés à longue traîne et backlinks

Le référencement est essentiel au succès de votre startup sur le marché actuel axé sur la recherche. Les backlinks et le référencement sur la page sont des éléments importants d'une stratégie d'inbound marketing efficace. De plus, l'inclusion de mots clés spécifiques à longue traîne dans votre contenu vous aidera à obtenir des taux de clics supérieurs à ceux des mots clés génériques.

Il ne fait aucun doute que les backlinks jouent un rôle important dans votre classement dans les moteurs de recherche. En termes simples, les backlinks sont d'autres sites qui pointent vers votre site. Vous pouvez obtenir plus de backlinks vers votre contenu de différentes manières. L'un de ces moyens consiste à promouvoir votre contenu auprès d'autres influenceurs pertinents. Néanmoins, si vous poussez dans le bon sens, vous pouvez facilement vous classer plus haut que les sites massifs avec plus d'autorité.

S'engager en proposant des solutions pertinentes

1. Enquêtes auprès des clients

Le moyen le plus simple d'en savoir plus sur votre public cible et ses points faibles consiste à réaliser une enquête. Si vous avez déjà une liste de diffusion, vous pouvez leur envoyer un simple formulaire.

Pour que cela fonctionne, vous n'avez qu'à vous poser une seule question : "Quel est votre plus grand défi ?" De plus, vos questions peuvent concerner vos produits ou services, leurs exigences, etc. Votre objectif est de comprendre les problèmes auxquels ils sont confrontés afin de pouvoir créer un contenu convaincant et pertinent qui cible leurs intérêts les plus profonds.

Outgrow vous aide à créer des enquêtes ou des formulaires interactifs en fonction de vos besoins en quelques minutes seulement. Voici un blog pour vous qui vous permet d'apprendre à créer une enquête engageante pour votre public.

2. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail s'intègre parfaitement dans la deuxième étape du parcours de l'acheteur où les clients expriment leur intérêt. Ils s'abonnent à des listes de diffusion ou suivent des comptes de médias sociaux.

Des stratégies de marketing par e-mail bien planifiées sont essentielles pour fournir des informations précieuses avec le bon contenu au bon moment . Il vous permet de promouvoir un contenu pertinent auprès de vos clients et de recommander les éléments de contenu les plus avancés à ceux qui ont opté pour la communication par e-mail.

En exécutant des campagnes de marketing par e-mail réussies, vous pouvez obtenir un retour sur investissement massif. En utilisant le marketing par e-mail comme stratégie d'inbound marketing, vous augmentez vos chances d'inciter les clients à terminer le parcours de l'acheteur et à effectuer un achat.

3. Chatbots conversationnels

Les consommateurs attendent et exigent une expérience personnalisée axée sur le consommateur, avec des services accessibles sur n'importe quel appareil à tout moment. Avec cela, les organisations ont besoin de logiciels qui servent plus de clients et résolvent les insuffisances.

Ici, les chatbots conversationnels alimentés par l'IA résolvent le problème. Ils aideront les entreprises à automatiser les processus et à améliorer leur efficacité tout en offrant une expérience client enrichie et en augmentant l'engagement des utilisateurs . Il détermine quelles interactions doivent avoir lieu dans quels contextes, sur quels canaux et qui ou quoi dans votre organisation doit fournir ces résolutions.

Alors, sans plus tarder, créez votre tout premier chatbot conversationnel avec Outgrow. Il rend votre communication amusante et transparente, et construit la personnalité de vos visiteurs en analysant et en segmentant les données du chatbot par données démographiques, réponses des utilisateurs, etc.

4. Automatisation du marketing

L'automatisation du marketing est la clé de toute stratégie d'inbound marketing réussie, car elle engage les acheteurs à chaque étape de leur processus d'achat. Une fois que vous avez vos prospects, votre outil CRM les ajoutera automatiquement à votre flux de travail. De plus, il nourrit les prospects en clients en fournissant un contenu utile et pertinent.

Par exemple, les e-mails automatisés qui rappellent aux utilisateurs leurs paniers abandonnés peuvent inciter les clients occupés à revenir sur votre site et à finaliser leur achat.

5. Contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par les utilisateurs est une bouffée d'air frais à une époque où les marques ont du mal à surmonter la fatigue publicitaire et à se faire remarquer.

Avoir une campagne générée par les utilisateurs réussie augmente la notoriété de la marque et renforce sa crédibilité , ce qui permet aux clients d'acheter plus facilement chez vous. Alors que les consommateurs commencent leurs parcours de recherche à la recherche de contenu authentique et original, le contenu généré par l'utilisateur affecte les décisions d'achat, augmentant ainsi les conversions et stimulant les ventes.

6. Cours par e-mail

La création d'un cours par e-mail est un moyen simple d'apporter une valeur ajoutée à votre public cible. Vous n'avez pas besoin de prendre beaucoup de temps pour créer une vidéo ou un élément de conception pour ce type de stratégie entrante.

Si vous offrez actuellement un e-book pour votre startup et que vous avez constaté qu'il ne se convertit pas bien, essayez de diviser le contenu en sections plus petites . Et vous pouvez utiliser chaque section comme un e-mail séparé . En faisant cela, vous constaterez peut-être qu'un cours par e-mail ou une masterclass convertit encore mieux qu'un ebook.

Délectez-vous en faisant un effort supplémentaire pour établir des relations

1. Contenu intelligent et utile

La qualité du contenu que vous créez est l'un des éléments les plus importants d'une stratégie d'inbound marketing.

Le contenu intelligent est une forme de contenu personnalisé que la plupart des sites Web utilisent aujourd'hui. Cela peut inclure l'âge, l'adresse e-mail, les préférences, les besoins, les canaux de médias sociaux qu'ils utilisent, etc. Toutes ces informations sont ensuite utilisées pour personnaliser le contenu de différentes manières.

En outre, le contenu est extrait d'une base de données et intégré dans des pages Web avec un contenu attrayant qui convient au visiteur. En conséquence, une expérience plus personnalisée peut être créée pour le lecteur, entraînant des taux de conversion potentiellement plus élevés.

2. Quiz / e-mails de recommandation de produit

Maintenant que votre public cible a atteint le stade du ravissement, vous pouvez partager avec lui des recommandations de produits en fonction de son parcours d'achat.

En plus de permettre aux gens d'en savoir plus sur leurs préférences, vous souhaitez également les garder engagés avec vos quiz interactifs . Ceux qui sont prêts à partager des informations personnelles, comme leur nom et leur adresse e-mail, sont après tout vos clients potentiels. Après avoir répondu au quiz, vous pouvez créer et affiner des listes de génération de prospects afin de pouvoir les contacter par e-mail, proposer plus d'options de quiz, envoyer des newsletters, etc. Il peut même être possible de les transformer en évangélistes de facto de la marque sur les réseaux sociaux si tout va bien!

Mais il y a quelque chose d'important qui pourrait vous déranger : comment créer des quiz ?

Relaxer! Outgrow est là pour vous aider. Grâce à nos outils de contenu interactifs sans code, vous pouvez créer des quiz attrayants et interactifs en seulement 5 minutes. Tout ce que vous avez à faire est de glisser-déposer les éléments et votre quiz est prêt.

3. Cadeaux et concours

Un cadeau exclusif peut être un excellent outil de promotion marketing pour votre marque car il s'agit d'un moyen plus simple et moins cher d' augmenter la visibilité de la marque sur les réseaux sociaux .

Pour créer une campagne réussie, vous devrez créer du contenu interactif pour promouvoir le concours. Cela crée la base de votre stratégie de marketing entrant. En introduisant un cadeau avec un formulaire d'inscription intégré que les utilisateurs remplissent pour avoir une chance de gagner, vous obtenez quelque chose de très précieux - des prospects ciblés pour vos futurs objectifs marketing.

Prêt à vous lancer dans des cadeaux exclusifs pour votre prochaine campagne entrante ? Créons des cadeaux/concours passionnants avec Outgrow maintenant !

4. Programmes de fidélité

Lors de la création de stratégies de marketing entrant pour votre entreprise, n'oubliez pas d'inclure des jeux, des tirages au sort ou des sondages. L'utilisation de ces programmes vous permettra d' attirer des clients tout en offrant à vos abonnés un contenu amusant avec lequel interagir.

La plupart des promotions de marketing entrant sont accompagnées de prix. Un tirage au sort pour tous les participants peut être organisé, ou des codes de réduction peuvent être offerts à tous les utilisateurs enregistrés. De plus, vous renforcerez ainsi la fidélité et la confiance des clients existants.

5. Offres personnalisées

Il y a un côté encore plus pratique aux cadeaux et c'est les offres personnalisées. Ils aident les marques à renouer avec les clients existants et à augmenter leur part de marché.

En proposant des codes de réduction personnalisés, des offres 1+1 , etc., en fonction du parcours d'achat de votre public cible, vous vous rapprochez de votre public et favorisez la relation client.

6. Excellente assistance client

Une stratégie d'inbound marketing réussie nécessite que les entreprises comprennent les attentes de leurs clients. Tous les clients attendent une expérience client incroyablement bonne. En offrant une assistance 24 × 7, vous offrez un service plus pratique à vos clients.

Fournir une assistance 24 heures sur 24 signifie que votre service répond aux attentes des clients et qu'ils peuvent vous joindre à tout moment. S'ils sont satisfaits de la qualité de l'assistance qu'ils reçoivent, ils ne changeront pas de marque. Cela finira par rendre vos clients heureux et ils vous seront fidèles à long terme.

Maintenant c'est ton tour…

Dans ce blog, nous avons discuté de tout ce qui concerne le marketing entrant. Et c'est clairement l'un des moyens les plus simples de susciter l'intérêt pour votre contenu dans le monde du marketing numérique. Alors, utilisez les trucs et astuces que nous avons mentionnés ci-dessus et lancez-vous !

De plus, si vous incluez du contenu interactif dans votre stratégie d'inbound marketing , vous pourrez sûrement obtenir une hausse de votre taux d'engagement . Et avec une portée plus large et un engagement amélioré , vos revenus verront sûrement un coup de pouce significatif .

Alors qu'est-ce que tu attends?

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