ビジネスをより速く成長させるためのインバウンドマーケティング戦略

マーケティングはあらゆるビジネスに必要です。 しかし、最も効果的なマーケティングの形態は何でしょうか? エンゲージメントを高めるには、どのような戦略に従う必要がありますか? 中小企業や新興企業は、従来のマーケティング手法が高すぎたり扱いにくかったりする傾向があります。 そのため、顧客との長期的な関係を促進する、よりインタラクティブで便利なマーケティング アプローチを探しています。 ここで、インバウンド マーケティング戦略の出番です。

それに、お気に入りのテレビ番組の途中でコマーシャルが飛び出すのが好きな人はいません。 購読したことのないブランドからの販売メールで目を覚ますことを想像してみてください。 超迷惑ですよね？

今日、これらのマス マーケティング手法は以前ほど効果的ではありません。 何を購入したいか、誰から購入したいか、広告を表示するかどうかは顧客次第です。 そして、これを機能させるために、ブランドはインバウンド マーケティング戦略にインタラクティブ コンテンツを取り入れています。 ブランドは、顧客の顔に製品を押し付けるのではなく、顧客の質問に答えて問題を解決する、価値のある関連性のあるコンテンツを作成することに重点を置いています。

しかし、まず、インバウンド マーケティングとは何かを理解しましょう。

インバウンドマーケティングとは？

インバウンド マーケティングは、ターゲット オーディエンスのニーズにアピールする魅力的なコンテンツを作成するための戦略的アプローチです。 このマーケティング戦略では、コンテンツ マーケティング、ブログ、イベント、検索エンジンの最適化、ソーシャル メディアの投稿など、さまざまな形式のプル マーケティング手法を使用して、ブランドの認知度を高め、新しいビジネスを引き付けます。 積極的な販売戦術を使用する代わりに、インタラクティブで魅力的なコンテンツをソーシャル メディアで提供することにより、リードに大きな価値を提供し、有料の顧客に変えることができます。

苦労せずに注目を集め、会社の業績を改善するのに役立つさまざまな戦略について学びましょう。

知っておくべき実用的なインバウンドマーケティング統計

1. インバウンド マーケティングのコストは、新たに顧客を獲得するたびに、従来のマーケティングよりも 14 ドル少なくなります。

2. 世界中で最も効果的なインバウンド マーケティング戦略はコンテンツ マーケティングであり、好まれる割合は 20% を超えています。

3. 最大の SaaS ビジネスの 85% がアクティブなブログを所有しています。

4. ブログを持ち、インバウンド マーケティングの ROI がプラスであると報告している企業の割合は 79% です。

5. 動画マーケティング担当者の 88% が、動画によってインバウンド マーケティングの ROI が向上したと述べています。

6. インバウンド マーケターの 24% が、今後数年間でコンテンツ マーケティングへの投資を増やすと述べています。

今日から始めるべきインバウンドマーケティング戦略

価値のあるコンテンツを提供して引き付ける

1. ブログ

「引き付ける」段階では、より多くの人にウェブサイトを訪問してもらい、訪問者に変えます。

顧客を引き付けるには、ブログ コンテンツを公開し、Web ページを最適化し、ソーシャル メディアを積極的に活用する必要があります。 コンテンツは、インバウンド マーケティング戦略全体、特にバイヤー ペルソナの最初の段階で重要な役割を果たします。

あなたの聴衆があなたのウェブサイトを見つけるのを助けるためにあなたは何をしていますか? ブログ投稿で関連するキーワードをどのくらいの頻度で使用しますか? ターゲットを絞ったハッシュタグを使用していますか? はいの場合、Google 検索で上位にランク付けされ、ターゲット ユーザーのソーシャル メディア フィードに表示されるようになり、見知らぬ人が訪問者、見込み客、顧客、プロモーターに変わります。

2.インタラクティブコンテンツ

インタラクティブ コンテンツは、ユーザーがコンテンツを操作できるタイプのコンテンツです。 また、インタラクティブなコンテンツ タイプには、クイズ、評価、調査またはフォーム、推奨事項、電卓、および投票が含まれます。

インタラクティブなコンテンツ ツールを利用して、ターゲット オーディエンスのニーズに合わせた魅力的な製品レコメンデーション クイズを作成できます。 さらに、エンゲージメントを強化し、より多くの見込み客を生み出し、ターゲット オーディエンスについてより多くのことを発見するのに役立ちます。 Outgrow プラットフォームは、モバイル対応でビジュアル要素を統合できるプロ仕様の事前作成済みレイアウトとテンプレートを備えた、ノーコードのインタラクティブなコンテンツ ツールを提供します。

3. ビデオ

インバウンド マーケティング戦略は、作成するコンテンツの種類と品質に大きく依存します。 一般的で自分勝手な動画を作成しても、成功することはありません。 このコンテンツをどれだけ宣伝しようとしても、検索エンジン向けにどれだけ最適化しても、新しいクライアントを引き付けるのは難しいでしょう.

ハウツー レッスン、独占インタビュー、会社のハイライト、証言、製品デモ、FAQを含むビデオのライブラリを作成します。 ターゲットオーディエンスに合わせてパーソナライズされたビデオを特集することも可能です. インバウンド マーケティング戦略でこれらの手順に従うことにより、購入者のジャーナリズムに沿ったあらゆる段階で顧客にリーチできます。

4.ソーシャルメディア

ソーシャル メディアで視聴者と交流することは、インバウンド マーケティング戦略の重要な部分です。 視聴者の問題に迅速に対応し、ソーシャル メディアで貴重なコンテンツを共有できるように、市場に関する深い知識が必要です。

対象が誰であるかに関係なく、複数のソーシャル メディア プラットフォームでターゲット ユーザーにリーチできる可能性があります。 ビジネスに関連するプラットフォームに基づいて、ビジネスのソーシャル メディア マーケティング戦略を作成し、そこでコンテンツを効果的に作成、共有、宣伝します。 魅力的なコンテンツを作成して、ターゲット ユーザーが何を望んでいて、どのような問題点があるかを理解することから始めます。

5. 無料ウェビナー

顧客がリアルタイムで学ぶことを奨励する無料のウェビナーを開催します。 これは、最も効果的なインバウンド マーケティング戦略の 1 つです。

そうすることで、聴衆や視聴者はあなたの顔を見て、あなたが誰であるかを理解し、あなたの性格をよりよく理解できるようになります. ただし、メールでガイドを共有したり、ウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームにアップロードしたりすることは役に立ちません。 人々はそれをダウンロードしても決して読まないでしょう。

ただし、ウェビナーでは、誰かが全体を見ているかどうかを確認できます. 訪問者がトレーニングにアクセスするには名前と電子メール アドレスを入力する必要があるため、これはリードを増やすのに最適な方法です。

6. インフルエンサー マーケティング キャンペーン

インフルエンサー マーケティングは、さまざまな方法でさまざまな理由で機能します。 製品カテゴリ、ターゲット ユーザー、およびマーケティング目標に応じて、インフルエンサー マーケティング キャンペーンは、すべてのビジネスに合わせてスケーリングおよび調整できます。

インフルエンサー キャンペーンを開始するときに最初に行う必要がある最も重要なことは、適切なインフルエンサーにアピールしていることを確認することです。 Google で検索して、ニッチに応じて適切なインフルエンサーを見つけることができます。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施することで、企業は、押し付けがましすぎることなく、必要なメッセージを伝えることができます。 正しく行われれば、無料または有料の方法で人々にあなたのブランドに興味を持ってもらうことができます.

7.ロングテールキーワードとバックリンク

SEO は、今日の検索主導の市場でスタートアップが成功するために不可欠です。 バックリンクとオンページ SEO は、効果的なインバウンド マーケティング戦略の重要な要素です。 さらに、特定のロングテール キーワードをコンテンツに含めると、一般的なキーワードよりもクリック率を高めることができます。

バックリンクが検索エンジンのランキングに重要な役割を果たしていることは間違いありません。 簡単に言えば、バックリンクはあなたのサイトにリンクしている他のサイトです。 さまざまな方法で、コンテンツへの被リンクを増やすことができます。 そのような方法の 1 つは、コンテンツを他の関連するインフルエンサーに宣伝することです。 それでも、正しい方法で宣伝すれば、より権威のある大規模なサイトよりも簡単に上位にランク付けできます.

関連するソリューションを提供して関与する

1.お客様アンケート

ターゲット ユーザーとその問題点について詳しく知る最も簡単な方法は、調査を行うことです。 すでにメーリング リストがある場合は、簡単なフォームを送信できます。

これを機能させるには、「あなたの最大の課題は何ですか?」という 1 つの質問をするだけです。 さらに、質問は、製品やサービス、それらの要件などに関連する場合があります。 あなたの目標は、彼らが直面している問題を理解して、彼らの最も深い関心を対象とする魅力的で関連性の高いコンテンツを作成できるようにすることです。

Outgrow を使用すると、ニーズに基づいてインタラクティブなアンケートやフォームをわずか数分で作成できます。 こちらのブログで、視聴者に魅力的なアンケートを作成する方法を学ぶことができます。

2. メールマーケティング

メール マーケティングは、顧客が関心を示すバイヤー ジャーニーの第 2 段階に完全に適合します。 メーリング リストに登録したり、ソーシャル メディア アカウントをフォローしたりします。

適切なタイミングで適切な内容の貴重な情報を提供するには、綿密に計画されたメール マーケティング戦略が不可欠です。 関連するコンテンツを顧客に宣伝し、電子メール通信を選択した顧客に最も高度なコンテンツを推奨することができます。

メール マーケティング キャンペーンを成功させることで、大きな ROI を得ることができます。 メール マーケティングをインバウンド マーケティング戦略として使用することで、顧客が購入者の旅を完了して購入する可能性が高まります。

3.会話型チャットボット

消費者は、いつでもどのデバイスからでもサービスにアクセスできる、パーソナライズされた消費者主導のエクスペリエンスを期待し、要求しています。 そのため、組織はより多くの顧客にサービスを提供し、不備を解決するソフトウェアを必要としています。

ここでは、会話型 AI を利用したチャットボットが目的を解決します。 これらは、企業がプロセスを自動化し、効率を改善すると同時に、充実したカスタマー エクスペリエンスを提供し、ユーザー エンゲージメントを高めるのに役立ちます。 これにより、どのようなやり取りがどのようなコンテキストで、どのチャネルで行われ、組織内の誰が、または何がこれらの解決策を提供する必要があるかが決まります。

そのため、すぐに Outgrow で初めての会話型チャットボットを作成してください。 コミュニケーションを楽しくシームレスにし、人口統計、ユーザーの反応などによってチャットボット データを分析およびセグメント化することで、訪問者のペルソナを構築します。

4. マーケティングオートメーション

マーケティングの自動化は、購入プロセスのあらゆる段階で購入者を関与させるため、インバウンド マーケティング戦略を成功させるための鍵となります。 見込み客を獲得すると、CRM ツールが自動的に見込み客をワークフローに追加します。 さらに、有益で関連性の高いコンテンツを提供することで、リードを顧客に育てます。

たとえば、放棄されたカートをユーザーに思い出させる自動化された電子メールは、忙しい顧客にサイトに戻って購入を完了するよう促すことができます.

5. ユーザー生成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツは、ブランドが広告疲れを克服し注目を集めようと奮闘しているときに、新鮮な空気を吹き込みます。

ユーザー生成キャンペーンを成功させると、ブランドの認知度が高まり、信頼性が高まり、顧客が購入しやすくなります。 消費者が本物のオリジナル コンテンツを求めて検索の旅を始めると、ユーザーが作成したコンテンツが購入の決定に影響を与えるため、コンバージョンが増加し、売上が促進されます。

6. メール講座

メールコースを作成することは、ターゲットオーディエンスに特別な価値を提供する簡単な方法です. このタイプのインバウンド戦略では、ビデオやデザイン要素を作成するのに多くの時間を費やす必要はありません。

現在、スタートアップに電子書籍を配布していて、うまく変換されていないことがわかった場合は、コンテンツを小さなセクションに分割してみてください。 また、各セクションを個別のメールとして使用できます。 こうすることで、電子書籍よりもメール コースやマスタークラスの方がコンバージョン率が高いことに気付くかもしれません。

関係を構築するためにさらに一歩進んだ喜び

1. スマートで役立つコンテンツ

作成するコンテンツの品質は、インバウンド マーケティング戦略の最も重要な要素の 1 つです。

スマート コンテンツは、現在ほとんどの Web サイトで使用されているパーソナライズされたコンテンツの形式です。 年齢、メール アドレス、好み、ニーズ、使用するソーシャル メディア チャネルなどが含まれる場合があります。 このすべての情報は、さまざまな方法でコンテンツをカスタマイズするために使用されます。

さらに、コンテンツはデータベースから取得され、訪問者に合った魅力的なコンテンツを含む Web ページに統合されます。 その結果、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを読者に提供できるようになり、コンバージョン率が向上する可能性があります。

2.商品レコメンドクイズ・メール

ターゲットオーディエンスが喜びの段階に達したので、バイヤージャーニーに基づいて製品の推奨事項を彼らと共有できます.

人々に自分の好みについてもっと知ってもらうだけでなく、インタラクティブなクイズに参加してもらいたいと考えています。 名前やメールアドレスなどの個人情報を喜んで共有する人は、結局のところ、潜在的な顧客です. 彼らがクイズに答えた後、リードジェネレーションリストを作成して改良し、電子メールで連絡したり、クイズの選択肢を増やしたり、ニュースレターを送信したりできます.すべてうまくいく！

しかし、気になるかもしれない重要なことがあります – クイズを作成する方法?

リラックス！ Outgrow がお手伝いします。 ノーコードのインタラクティブ コンテンツ ツールを使用すると、魅力的でインタラクティブなクイズをわずか 5 分で作成できます。 要素をドラッグ アンド ドロップするだけで、クイズの準備が整います。

3.プレゼントとコンテスト

限定景品は、ソーシャル チャネルでのブランドの認知度を高める簡単で安価な方法であるため、ブランドの優れたマーケティング プロモーション ツールになる可能性があります。

キャンペーンを成功させるには、インタラクティブなコンテンツを作成してコンテストを宣伝する必要があります。 これにより、インバウンド マーケティング戦略の基礎が作成されます。 ユーザーが勝つチャンスのために記入する統合された登録フォームを備えたプレゼントを導入することにより、将来のマーケティング目的でターゲットを絞ったリードという非常に価値のあるものを得ることができます。

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4. ロイヤルティ プログラム

ビジネスのインバウンド マーケティング戦略を作成するときは、ゲーム、懸賞、または投票を含めることを忘れないでください。 これらのプログラムを使用すると、フォロワーに対話するための楽しいコンテンツを提供しながら、クライアントを引き付けることができます.

ほとんどのインバウンド マーケティング プロモーションには賞品が付いています。 すべての参加者に対してランダムな賞品の抽選を行うか、すべての登録ユーザーに割引コードを提供することができます。 さらに、この方法で既存のクライアントの忠誠心と信頼を強化します。

5. パーソナライズされたオファー

景品にはさらに実用的な側面があり、それはパーソナライズされたオファーです。 ブランドが既存の顧客と再接続し、市場シェアを拡大​​するのに役立ちます。

ターゲット オーディエンスのバイヤー ジャーニーに基づいて、パーソナライズされた割引コード、1+1 オファーなどを提供することで、オーディエンスに近づき、顧客関係を育むことができます。

6. 優れたカスタマーサポート

インバウンド マーケティング戦略を成功させるには、企業が顧客の期待を理解する必要があります。 すべての顧客は、信じられないほど優れたカスタマー エクスペリエンスを期待しています。 24 時間年中無休のサポートを提供することで、顧客により便利なサービスを提供できます。

24 時間体制のサポートを提供するということは、サービスが顧客の期待に応え、顧客がいつでも連絡できることを意味します。 受けるサポートの質に満足している場合、ブランドを変更することはありません。 それは最終的にあなたの顧客を幸せにし、彼らは長期的にあなたに忠実になります.

今ではあなたの番です…

このブログでは、あらゆるインバウンド マーケティングについて説明しました。 また、デジタル マーケティングの世界でコンテンツに関心を持たせる最も簡単な方法の 1 つであることは明らかです。 それでは、上記のヒントとコツを活用して、始めましょう!

さらに、インバウンド マーケティング戦略にインタラクティブなコンテンツを含めると、確実にエンゲージメント率が向上します。 より広いリーチと改善されたエンゲージメントにより、収益は確実に大幅に増加します。

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