2022 Gelen Pazarlama Hedeflerinizi Geçmek için Bu 9 En İyi Uygulamayı İzleyin

Yeni bir gelen pazarlama programına başlarken heyecanlanmak kolaydır, özellikle de sonuç alma konusunda itibarlı bir ajansla çalışıyorsanız.

Zor olan kısım, özellikle gelen programınıza yönelik taahhütler, konu uzmanlarının (KOBİ'ler) ve pazarlama ile daha az doğrudan ilgisi olan diğerlerinin çalışmasını gerektirdiğinde, uzun vadeli hevesi sürdürmektir.

Yine de, herkes bir gelen programdan ne beklediğiniz konusunda muhtemelen hemfikir olabilir: daha fazla ve daha iyi müşteri adayları, daha kısa satış zaman çizelgeleri, daha fazla müşteri, daha büyük anlaşmalar ve nihayetinde iş büyümesi.

İyi haber şu ki, bu sonuçlara disiplinli çalışma ve bağlılıkla ulaşabilirsiniz. İşin ters tarafı açıktır: sürekli bir taahhüt ve eşleşecek çıktılar olmadan, sonuç beklemek aptallıktır.

Peki, bir müşteri tarafı gelen pazarlama yöneticisi, sizi pazarlama ve satış hedeflerinize daha da yakınlaştırmak için dahili bir ekibi görevde tutmak ve gelen bir planı programa uygun tutmak için ne yapabilir?

Bu yapılacaklar ve yapılmayacaklar, gelen ivmenizi sürdürmenize ve başarılı bir sonucu desteklemenize yardımcı olabilir.

Bir Ajansla Çalışmak Ekibinize Nasıl Bir Avantaj Sağlayabilir?

Herhangi bir gelen pazarlama programında, elde ettiğiniz sonuçlar, tamamladığınız somut çalışmanın doğrudan sonucudur : SEO stratejileri, editoryal takvim yönetimi, blog oluşturma, sosyal medya promosyonu, gelişmiş içerik oluşturma, web sitesi güncellemeleri, analiz ve ayarlamalar ve daha fazlası.

Ve bir gelen planın tüm bileşenleri birbirini desteklemek için çalıştığından ve iyileştirmeler artımlı olduğundan , hızla karmaşık bir dizi projeye dönüşebilir. Ayrıca, ne kadar çok kazarsanız, o kadar karmaşıklık bulacaksınız.

Bir ajansla çalışıyorsanız, kendinize güvenin; danışmanınız ve ajans ekibiniz sizin çıkarlarınızı gözetiyor, son teslim tarihlerini yönetiyor ve her zaman sonuçları izliyor.

Ancak bu, içerik geliştirmeye, KOBİ görüşmelerine, incelemelere ve onaylara katkıda bulunma konusunda serbest olduğunuz anlamına gelmez . Şirketinizin inbound şampiyonu olarak, zamanınız ve çabanız sonuçlarınızda ölçülebilir bir fark yaratabilir, bu nedenle ekibinizi uzun vadede başarı için kurun ve aşağıdaki en iyi uygulamaları izleyerek en yaygın gelen pazarlama hatalarından bazılarından kaçının:

1. En başından net hedefler belirleyin ve paylaşın

Hedef belirleme, gelen pazarlama başarısı için neden önemlidir? İnsanların, özellikle de yeni içerik için zamanları talep edildiğinde ve günlük sorumluluklara odaklandıklarında, geçmiş acı noktaları söz konusu olduğunda kısa hafıza süreleri olabilir.

Sizi gelenlere yatırım yapmaya ikna eden verilere işaret etmek yardımcı olabilir, böylece geçmiş performansa (veya bunların eksikliğine) geri dönebilir ve ekibe çabalarının neden önemli olduğunu hatırlatabilirsiniz. Yeni insanlar aramıza katıldığında, onları da hedefler hakkında okuyun.

İLGİLİ: Kurumsal Katılımın Gelen Sonuçlarla Ne ilgisi Var?

2. Gelen başarıları dahili olarak takip edin ve teşvik edin

Bir blogun trafik üzerinde olumlu bir etkisi olduğunda veya yeni bir açılış sayfası ziyaretçileri dönüştürmeye başladığında , tüm ekibin bunu duyduğundan emin olun. Katkıda bulunanları tanıyın, sıkı çalışmaları için onlara teşekkür edin ve elinizden geldiğince verileri kullanın . Bu, ekibinize program için taahhüt ettikleri çabaların gerçekten bir fark yaratabileceğini gösterir.

3. Yinelemeli bir zihniyet ve süreci benimseyin

Sürekli iyileştirme , pek çok endüstriyel üreticinin kültürünün bir parçasıdır ve inbound ile benimsenmesi kolaydır. Aslında, bir web sayfasını yenilemek veya yüksek performanslı bir blog gönderisini optimize etmek için daha sonra tekrar döneceğinizi bilmek, ilk hareketinizde yeni kavramları ve biçimleri denemeye daha istekli olmanıza yardımcı olabilir.

Performansı ölçmek ve yol boyunca ayarlamalar yapmak, gelenlerle ilgili normal beklentilerdir. Bu, sürekli öğrenmeyi, profesyonel gelişimi ve işlevler arası işbirliğini destekler.

İLGİLİ: Büyüme Odaklı Tasarım — B2B Web Sitelerine Sürekli İyileştirme Yaklaşımı

4. Bileşenlerin nasıl entegre olduğunu anlayın

Blog gönderilerini, gelişmiş içeriği, sayfa dışı SEO stratejilerini, sosyal medya tanıtımını vb. ekibinizin yapılacaklar listesinde ayrı öğeler olarak görüntüleme hatasına düşmeyin.

Gelen bir programda, istediğiniz sonuçları elde etmek için tüm çıktı hedeflerinize ulaşmanız önemlidir. Planınızdaki kanallar ve taktikler arasında simbiyotik bir ilişki vardır ve bir domino taşı düşerse diğerlerini de etkiler.

Örneğin, bir blog yayınlayamazsanız, o blogu e-postanıza ve sosyal abonelerinize dağıtma ve tanıtma fırsatını da kaybedersiniz ve sitenize Google ve arama motorlarının yaptığı alakalı bir sayfanın eklenmesini de kaybedersiniz. organik trafiği yolunuza çekmeyi görecektir.

Ek olarak, bir alanda mükemmel ölçümler (diyelim ki, bir e-posta kampanyasından gelişmiş içerik indirmeleri) gördüğünüz için, başka bir alanı (sosyal medya gibi) kısmanın ve benzer sonuçlar beklemenin akıllıca olduğunu düşünmeyin.

5. Yeni içeriği revizyon kuyruğunuzda beklemeyin

Pazarlama varlıklarını dağıtmak yerine eksik bıraktığınız veya onay için beklediğiniz zaman, bu, ekipmana yatırım yapmak ve yeni hattı açmamak gibidir. Atıl kaynakların yatırım getirisi elde etmenin hiçbir yolu yoktur.

6. Mükemmellik tuzağına düşmeyin

Gelen pazarlama bir uygulamadır ve içeriğinizin yüksek kaliteli ve hedef kitlenize yardımcı olması gerekirken, mükemmellik arayışının planınızı rayından çıkarabileceğini anlamak önemlidir. Normal blogların mükemmel olması gerekmez ve çoğu zaman yayınlanmadan önce birden fazla gözden geçiren gerektirmezler (ahem, yukarıdaki #5'e bakın).

7. Satış ekibinize erkenden katılın

Satış etkinleştirme, kapsamlı bir gelen planın önemli bir parçasıdır ve satış ekibi üyeleriniz, hedef kişilerinizle ve onların acı noktalarına, beklentilerine ve yardımcı bilgi gereksinimlerine ilişkin harika bir içgörü kaynağıdır . Ve unutmayın, satış olmadan, özenle beslenmiş tüm bu potansiyel müşteriler asla müşteriye dönüştürülmeyecektir.

Çoğu işletme, satışları gelir ve pazarlamayı genel gider olarak gördüğünden, bu ekipler arasında yakın işbirliğine ihtiyacınız var. Hizmet düzeyi sözleşmesi, sorumlulukların netleştirilmesine ve işbirliğinin kolaylaştırılmasına yardımcı olabilir.

8. Ajansınızı bir satıcı değil, iş ortağınız olarak düşünün

Ekip iletişimi için düzenli bir kadans oluşturun. Temas noktalarını netleştirin. İlişkiler üzerinde çalışın. Acente ekibinizle güçlü iş ilişkileri kurdukça , sektörünüzü, işinizi ve müşterilerinizi tanımak ve anlamak için daha kolay bir zamana sahip olacaklarını muhtemelen göreceksiniz. Bu içgörüler daha kaliteli içeriğe dönüşür ve sonuçlarınızı daha iyi yönde etkileyebilir.

9. Gelen programınıza öncelik verin

Bir gelen programın zaman taahhüdünü, hem onu ​​oluşturmak için gereken sürenin uzunluğu hem de içeriğe katkıda bulunan ve gözden geçiren olarak görev yapan ekip üyelerinizin günlük taahhütleri açısından anlamak önemlidir. Zaman gereksinimlerini anladıktan sonra, gelen programınızın iş hiyerarşisindeki yerini göstererek başarıyı kolaylaştırın.

Gelene öncelik vermek için yardıma ihtiyacınız varsa, geri dönün ve bu listedeki 1 numarayı gözden geçirin.

Kendi Başınıza veya Acente Yardımıyla Gelenlerden En İyi Şekilde Yararlanın

İster bir dahili pazarlama yöneticisi olarak dahili bir ekibe liderlik ediyor olun ister bir ajansın dışarıdan yardımını almaya karar vermiş olun, her gelen pazarlama programı çıktıları artırmak, sonuçları iyileştirmek ve satışları artırmak için bol fırsatlar sunar. Gelişen Pazarlama Çabalarınızı Nasıl İyileştirirsiniz başlıklı özel sayfamızı ziyaret ederek büyüme için en iyi fırsatlarınızı belirlemeye ve program geliştirmeleri için yeni fikirler üretmeye başlayın. Kontrol etmek için aşağıdaki linke tıklamanız yeterli. Şimdi gidin ve şu 2022 hedeflerine ulaşın!