Postępuj zgodnie z tymi 9 najlepszymi praktykami, aby osiągnąć cele marketingu przychodzącego na rok 2022

Rozpoczynając nowy program marketingu przychodzącego, łatwo jest się ekscytować, zwłaszcza jeśli współpracujesz z agencją, która cieszy się reputacją osiągania wyników .

Najtrudniejszą częścią jest utrzymanie entuzjazmu na dłuższą metę, zwłaszcza gdy zobowiązania do programu przychodzącego wymagają pracy od ekspertów merytorycznych (MŚP) i innych osób, które są mniej bezpośrednio zaangażowane w marketing.

A jednak każdy może prawdopodobnie zgodzić się, czego oczekujesz od programu przychodzącego: więcej i lepszych potencjalnych klientów, krótsze terminy sprzedaży, więcej klientów, większe oferty i ostatecznie wzrost biznesu.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz osiągnąć te wyniki dzięki zdyscyplinowanej pracy i zaangażowaniu . Druga strona jest oczywista: bez trwałego zaangażowania i pasujących rezultatów głupotą jest oczekiwać rezultatów.

Co więc może zrobić menedżer ds. marketingu przychodzącego po stronie klienta, aby utrzymać zespół wewnętrzny na zadaniach i planować działania przychodzące zgodnie z harmonogramem, aby przybliżyć Cię do celów marketingowych i sprzedażowych?

Te nakazy i zakazy mogą pomóc w utrzymaniu tempa napływu i wspierać pomyślny wynik.

Jak współpraca z agencją może zapewnić Twojemu zespołowi przewagę

W każdym programie marketingu przychodzącego wyniki, które osiągasz, są bezpośrednim wynikiem konkretnej pracy, którą wykonałeś : strategie SEO, zarządzanie kalendarzem redakcyjnym, blogowanie, promocja w mediach społecznościowych, zaawansowane tworzenie treści, aktualizacje strony internetowej, analizy i dostosowania i wiele innych.

A ponieważ wszystkie składniki planu przychodzącego współpracują ze sobą — a ulepszenia są przyrostowe — może on szybko stać się skomplikowanym zestawem projektów. Co więcej, im więcej się zagłębisz, tym większą złożoność znajdziesz.

Jeśli pracujesz z agencją, bądź pewny siebie; Twój konsultant i zespół agencji dbają o Twój interes, zarządzają terminami i zawsze monitorują wyniki.

Ale to nie znaczy, że jesteś wolny od udziału w opracowywaniu treści, wywiadach z MŚP, recenzjach i zatwierdzeniach. Jako mistrz marketingu przychodzącego w Twojej firmie , Twój czas i wysiłek mogą mieć wymierną różnicę w osiąganych wynikach, więc przygotuj swój zespół na długofalowy sukces i unikaj niektórych z najczęstszych błędów w marketingu przychodzącym, stosując się do tych sprawdzonych metod:

1. Ustalaj i udostępniaj jasne cele od samego początku

Dlaczego wyznaczanie celów jest ważne dla sukcesu marketingu przychodzącego? Ludzie mogą mieć krótkie okresy pamięci, jeśli chodzi o przeszłe problemy , zwłaszcza gdy ich czas wymaga nowych treści i koncentrują się na codziennych obowiązkach.

Pomocne może być wskazanie danych, które skłoniły Cię do inwestowania w inbound, dzięki czemu możesz odwołać się do wcześniejszych wyników (lub ich braku) i przypomnieć zespołowi, dlaczego ich wysiłki mają znaczenie. Kiedy na pokład wejdą nowi ludzie, zapoznaj się z nimi również w celach.

POWIĄZANE: Co ma wspólnego akceptacja organizacji z wynikami przychodzącymi?

2. Śledź i promuj sukcesy przychodzące wewnętrznie

Kiedy blog ma pozytywny wpływ na ruch lub nowy landing page zaczyna konwertować odwiedzających, upewnij się, że cały zespół o tym słyszał. Doceniaj współtwórców, dziękuj im za ich ciężką pracę i wykorzystuj dane , kiedy tylko możesz. To pokazuje Twojemu zespołowi, że wysiłki, które wkładają w program, naprawdę mogą coś zmienić.

3. Przyjmij iteracyjny sposób myślenia i proces

Ciągłe doskonalenie jest częścią kultury wielu producentów przemysłowych i jest łatwe do przyjęcia z przychodzącymi. W rzeczywistości świadomość, że zawrócisz później, aby odświeżyć stronę internetową lub zoptymalizować skuteczny post na blogu, może pomóc w wypróbowaniu nowych koncepcji i formatów za pierwszym razem.

Mierzenie wyników i dokonywanie korekt po drodze to normalne oczekiwania przy przychodzących. Wspiera to ciągłą naukę, rozwój zawodowy i współpracę międzyfunkcyjną.

POWIĄZANE: Projektowanie zorientowane na wzrost — podejście do ciągłego doskonalenia witryn B2B

4. Zrozum, jak integrują się komponenty

Nie popełnij błędu polegającego na przeglądaniu postów na blogu, zaawansowanych treści, strategii SEO poza stroną, promocji w mediach społecznościowych itp. jako dyskretnych elementów na liście rzeczy do zrobienia Twojego zespołu.

W programie przychodzącym ważne jest, aby osiągnąć wszystkie cele wyjściowe , aby osiągnąć pożądane wyniki . W twoim planie istnieje symbiotyczny związek między kanałami i taktykami, a jeśli jedno domino upadnie, wpłynie to na inne.

Na przykład, jeśli nie opublikujesz bloga, straciłeś również możliwość rozpowszechniania i promowania tego bloga wśród subskrybentów poczty e-mail i społecznościowych, a także utraciłeś dodawanie odpowiedniej strony do swojej witryny, którą Google i wyszukiwarki dopilnuje, aby kierować ruchem organicznym na swój sposób.

Ponadto, tylko dlatego, że widzisz doskonałe dane w jednym obszarze (powiedzmy, zaawansowane pobieranie treści z kampanii e-mailowej), nie zakładaj, że rozsądnie jest ograniczać się do innego (np. mediów społecznościowych) i oczekiwać podobnych wyników.

5. Nie zostawiaj nowych treści w kolejce do powtórek

Gdy pozostawiasz zasoby marketingowe niekompletne lub czekasz na zatwierdzenie zamiast je wdrożyć, to tak, jakby zainwestować w sprzęt i nie włączać nowej linii. Bezczynne zasoby nie mają możliwości uzyskania zwrotu z inwestycji.

6. Nie daj się złapać w pułapkę doskonałości

Marketing przychodzący to praktyka i ważne jest, aby zrozumieć, że chociaż Twoje treści muszą być wysokiej jakości i pomocne dla docelowych odbiorców, dążenie do perfekcji może pokrzyżować Twój plan. Zwykłe blogi nie muszą być doskonałe i najczęściej nie wymagają wielu recenzentów przed publikacją (hem, patrz punkt 5 powyżej).

7. Wcześniej włącz swój zespół sprzedaży

Umożliwienie sprzedaży jest kluczową częścią kompleksowego planu przychodzącego, a członkowie zespołu sprzedaży są doskonałym źródłem wglądu w docelowe osoby, ich problemy, oczekiwania i zapotrzebowanie na pomocne informacje. I pamiętaj, że bez sprzedaży wszystkie te starannie pielęgnowane leady nigdy nie zostaną przekształcone w klientów.

Ponieważ większość firm postrzega sprzedaż jako przychody, a marketing jako koszty ogólne, konieczna jest ścisła współpraca między tymi zespołami. Umowa o gwarantowanym poziomie usług może pomóc w sprecyzowaniu obowiązków i ułatwieniu współpracy.

8. Pomyśl o swojej agencji jak o partnerze, a nie o sprzedawcy

Ustal regularną kadencję komunikacji zespołowej. Wyjaśnij punkty kontaktowe. Pracuj nad relacjami. Prawdopodobnie odkryjesz, że budując silne relacje robocze z zespołem agencji , będą oni mieli jeszcze łatwiejszy czas na poznanie i zrozumienie Twojego sektora, Twojej firmy i klientów. Te spostrzeżenia przekładają się na wyższą jakość treści, a to może wpłynąć na Twoje wyniki na lepsze.

9. Nadaj priorytet swojemu programowi przychodzącemu

Ważne jest, aby zrozumieć zaangażowanie czasowe programu przychodzącego, zarówno pod względem czasu potrzebnego na jego zbudowanie, jak i codziennych zobowiązań członków zespołu, którzy przyczyniają się do tworzenia treści i pełnią funkcję recenzentów. Gdy zrozumiesz wymagania czasowe, ułatwij osiągnięcie sukcesu, demonstrując miejsce swojego programu przychodzącego w hierarchii pracy.

Jeśli potrzebujesz pomocy w ustaleniu priorytetów przychodzących, po prostu wróć i przejrzyj numer 1 na tej liście.

W pełni wykorzystaj ruch przychodzący samodzielnie lub z pomocą agencji

Niezależnie od tego, czy kierujesz zespołem wewnętrznym jako menedżer ds. marketingu przychodzącego, czy zdecydowałeś się skorzystać z zewnętrznej pomocy agencji, każdy program marketingu przychodzącego oferuje liczne możliwości zwiększenia wydajności, poprawy wyników i zwiększenia sprzedaży. Rozpocznij identyfikowanie najlepszych możliwości rozwoju i generowanie nowych pomysłów na ulepszenia programu, odwiedzając naszą dedykowaną stronę Jak poprawić swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego. Wystarczy kliknąć poniższy link, aby to sprawdzić. A teraz idź, zdobądź te 2022 gole!