Ikuti 9 Praktik Terbaik Ini untuk Mengalahkan Sasaran Pemasaran Inbound 2022 Anda

Sangat mudah untuk bersemangat saat memulai program pemasaran masuk baru, terutama jika Anda bekerja bersama biro iklan dengan reputasi mendapatkan hasil .

Bagian yang lebih sulit adalah mempertahankan antusiasme untuk jangka panjang, terutama ketika komitmen untuk program masuk Anda membutuhkan kerja dari pakar materi pelajaran (UKM) dan pihak lain yang kurang terlibat langsung dengan pemasaran.

Namun, semua orang mungkin dapat menyetujui apa yang Anda inginkan dari program masuk: prospek yang lebih banyak dan lebih baik, jadwal penjualan yang lebih pendek, lebih banyak pelanggan, kesepakatan yang lebih besar, dan pada akhirnya, pertumbuhan bisnis.

Kabar baiknya adalah Anda dapat mencapai hasil ini dengan kerja disiplin dan komitmen . Sisi sebaliknya jelas: tanpa komitmen berkelanjutan dan hasil yang sesuai, adalah bodoh untuk mengharapkan hasil.

Jadi, apa yang dapat dilakukan manajer pemasaran masuk sisi klien untuk menjaga tim internal tetap pada tugas dan rencana masuk sesuai jadwal, untuk mendekatkan Anda ke sasaran pemasaran dan penjualan Anda?

Hal-hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ini dapat membantu mempertahankan momentum masuk Anda dan mendukung hasil yang sukses.

Bagaimana Bekerja dengan Agensi Dapat Memberikan Keunggulan bagi Tim Anda

Dalam program pemasaran masuk apa pun, hasil yang Anda capai adalah hasil langsung dari pekerjaan nyata yang Anda selesaikan : strategi SEO, manajemen kalender editorial, blogging, promosi media sosial, pembuatan konten lanjutan, pembaruan situs web, analisis dan penyesuaian, dan banyak lagi.

Dan karena semua komponen rencana masuk bekerja untuk mendukung satu sama lain — dan peningkatannya bertahap — itu dapat dengan cepat menjadi serangkaian proyek yang rumit. Plus, semakin Anda menggali, semakin banyak kerumitan yang akan Anda temukan.

Jika Anda bekerja dengan agen, percaya diri; konsultan dan tim agensi Anda mencari kepentingan terbaik Anda, mengelola tenggat waktu, dan selalu memantau hasil.

Tapi itu tidak berarti Anda bebas dari kontribusi untuk pengembangan konten, wawancara UKM, ulasan, dan persetujuan. Sebagai juara masuk perusahaan Anda , waktu dan upaya Anda dapat membuat perbedaan terukur pada hasil Anda, jadi siapkan tim Anda untuk sukses dalam jangka panjang dan hindari beberapa kesalahan pemasaran masuk yang paling umum dengan mengikuti praktik terbaik berikut:

1. Tetapkan dan bagikan tujuan yang jelas dari awal

Mengapa penetapan tujuan penting untuk kesuksesan pemasaran masuk? Orang-orang dapat memiliki rentang memori yang pendek dalam hal poin-poin masa lalu yang menyakitkan , terutama ketika waktu mereka membutuhkan konten baru dan mereka fokus pada tanggung jawab sehari-hari.

Akan sangat membantu untuk menunjukkan data yang meyakinkan Anda untuk berinvestasi dalam inbound, sehingga Anda dapat merujuk kembali ke kinerja masa lalu (atau kekurangannya) dan mengingatkan tim mengapa upaya mereka penting. Saat orang baru bergabung, baca juga tujuan mereka.

TERKAIT: Apa Hubungan Keterlibatan Organisasi Dengan Hasil Masuk?

2. Lacak dan promosikan kesuksesan masuk secara internal

Ketika sebuah blog memiliki dampak positif pada lalu lintas atau halaman arahan baru mulai mengonversi pengunjung, pastikan seluruh tim mendengarnya. Kenali kontributor, ucapkan terima kasih atas kerja keras mereka, dan gunakan data kapan pun Anda bisa. Ini menunjukkan kepada tim Anda bahwa upaya yang mereka lakukan untuk program ini benar-benar dapat membuat perbedaan.

3. Rangkullah pola pikir dan proses yang berulang

Perbaikan terus-menerus adalah bagian dari begitu banyak budaya pabrikan industri, dan mudah untuk diterima dengan inbound. Faktanya, mengetahui bahwa Anda akan kembali lagi nanti untuk menyegarkan halaman web atau mengoptimalkan posting blog yang berkinerja tinggi dapat membantu Anda lebih bersedia untuk mencoba konsep dan format baru pada kunjungan pertama Anda.

Mengukur kinerja dan membuat penyesuaian di sepanjang jalan adalah harapan normal dengan inbound. Ini mendukung pembelajaran konstan, pengembangan profesional, dan kolaborasi lintas fungsi.

TERKAIT: Desain Berbasis Pertumbuhan — Pendekatan Peningkatan Berkelanjutan untuk Situs Web B2B

4. Memahami bagaimana komponen berintegrasi

Jangan membuat kesalahan dengan melihat posting blog, konten lanjutan, strategi SEO di luar halaman, promosi media sosial, dll. sebagai elemen terpisah dalam daftar tugas tim Anda.

Dalam program masuk, penting untuk mencapai semua sasaran keluaran Anda untuk mencapai hasil yang Anda inginkan . Ada hubungan simbiosis antara saluran dan taktik dalam rencana Anda dan jika satu domino jatuh, itu mempengaruhi yang lain.

Misalnya, jika Anda gagal menerbitkan blog, Anda juga kehilangan kesempatan untuk mendistribusikan dan mempromosikan blog itu ke email dan pelanggan sosial Anda, dan Anda telah kehilangan penambahan halaman yang relevan ke situs Anda yang Google dan mesin telusur akan melihat untuk mengarahkan lalu lintas organik ke arah Anda.

Selain itu, hanya karena Anda melihat metrik yang sangat baik di satu area (misalnya, unduhan konten lanjutan dari kampanye email), jangan menganggap bijaksana untuk membatasi yang lain (seperti media sosial) dan mengharapkan hasil yang serupa.

5. Jangan tinggalkan konten baru di antrian revisi Anda

Saat Anda membiarkan aset pemasaran tidak lengkap atau menunggu persetujuan alih-alih menerapkannya, itu seperti melakukan investasi pada peralatan dan tidak menyalakan lini baru. Sumber daya menganggur tidak memiliki cara untuk mendapatkan laba atas investasi.

6. Jangan menjadi mangsa perangkap kesempurnaan

Pemasaran masuk adalah praktik, dan penting untuk dipahami bahwa, meskipun konten Anda harus berkualitas tinggi dan bermanfaat bagi audiens target Anda, pencarian kesempurnaan dapat menggagalkan rencana Anda. Blog biasa tidak harus sempurna, dan paling sering mereka tidak memerlukan banyak pengulas sebelum dipublikasikan (ahem, lihat #5 di atas).

7. Gabung tim penjualan Anda lebih awal

Pemberdayaan penjualan adalah bagian penting dari rencana masuk yang komprehensif, dan anggota tim penjualan Anda adalah sumber wawasan yang bagus tentang persona target Anda dan poin kesulitan mereka, harapan, dan kebutuhan akan informasi yang berguna. Dan ingat, tanpa penjualan, semua prospek yang dipelihara dengan hati-hati tidak akan pernah dikonversi menjadi pelanggan.

Karena sebagian besar bisnis melihat penjualan sebagai pendapatan dan pemasaran sebagai overhead, Anda memerlukan kolaborasi yang erat antara tim ini. Perjanjian tingkat layanan dapat membantu memperjelas tanggung jawab dan mempermudah kerja sama.

8. Pikirkan agensi Anda sebagai mitra Anda, bukan vendor

Tetapkan irama reguler untuk komunikasi tim. Perjelas titik kontak. Bekerja pada hubungan. Anda mungkin akan menemukan bahwa saat Anda membangun hubungan kerja yang kuat dengan tim biro iklan Anda , mereka akan lebih mudah mengenal dan memahami sektor Anda, bisnis Anda, dan pelanggan Anda. Wawasan tersebut diterjemahkan ke dalam konten berkualitas lebih tinggi, dan itu dapat memengaruhi hasil Anda menjadi lebih baik.

9. Prioritaskan program masuk Anda

Penting untuk memahami komitmen waktu dari program masuk, baik dalam hal lamanya waktu yang dibutuhkan untuk membangunnya dan komitmen waktu sehari-hari dari anggota tim Anda yang berkontribusi pada konten dan bertindak sebagai peninjau. Setelah Anda memahami persyaratan waktu, fasilitasi kesuksesan dengan menunjukkan tempat program masuk Anda dalam hierarki pekerjaan.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memprioritaskan masuk, cukup kembali dan tinjau #1 di daftar ini.

Sendiri atau Dengan Bantuan Agensi, Maksimalkan Inbound

Baik Anda memimpin tim internal sebagai manajer pemasaran masuk atau Anda telah memutuskan untuk mendapatkan bantuan dari luar agensi, setiap program pemasaran masuk menawarkan banyak peluang untuk meningkatkan hasil, meningkatkan hasil, dan meningkatkan penjualan. Mulailah mengidentifikasi peluang terbaik Anda untuk berkembang dan menghasilkan ide-ide segar untuk peningkatan program dengan mengunjungi halaman khusus kami, Cara Meningkatkan Upaya Pemasaran Masuk Anda. Cukup klik tautan di bawah untuk memeriksanya. Sekarang, raih target 2022 itu!