Befolgen Sie diese 9 Best Practices, um Ihre Inbound-Marketing-Ziele für 2022 zu übertreffen

Wenn man ein neues Inbound-Marketing-Programm startet, kann man leicht aufgeregt sein, besonders wenn man mit einer Agentur zusammenarbeitet, die dafür bekannt ist, Ergebnisse zu erzielen .

Der schwierigere Teil besteht darin, den Enthusiasmus auf lange Sicht aufrechtzuerhalten, insbesondere wenn die Verpflichtungen für Ihr Inbound-Programm die Arbeit von Fachexperten (KMU) und anderen erfordern, die weniger direkt mit Marketing zu tun haben.

Und doch kann sich wahrscheinlich jeder darauf einigen, was Sie von einem Inbound-Programm erwarten: mehr und bessere Leads, kürzere Verkaufszeiten, mehr Kunden, größere Geschäfte und letztendlich Geschäftswachstum.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Ergebnisse mit disziplinierter Arbeit und Engagement erreichen können. Die Kehrseite ist offensichtlich: Ohne nachhaltiges Engagement und entsprechende Ergebnisse ist es töricht, Ergebnisse zu erwarten.

Was kann also ein kundenseitiger Inbound-Marketing-Manager tun, um ein internes Team auf Trab zu halten und einen Inbound-Plan im Zeitplan zu halten, damit Sie Ihren Marketing- und Vertriebszielen näher kommen?

Diese Gebote und Verbote können dazu beitragen, Ihre Inbound-Dynamik aufrechtzuerhalten und ein erfolgreiches Ergebnis zu unterstützen.

Wie die Zusammenarbeit mit einer Agentur Ihrem Team einen Vorteil verschaffen kann

In jedem Inbound-Marketing-Programm sind die Ergebnisse, die Sie erzielen, das direkte Ergebnis Ihrer konkreten Arbeit: SEO-Strategien, Verwaltung des Redaktionskalenders, Blogging, Werbung für soziale Medien, erweiterte Inhaltserstellung, Website-Updates, Analysen und Anpassungen und mehr.

Und da alle Komponenten eines Inbound-Plans zusammenarbeiten, um sich gegenseitig zu unterstützen – und Verbesserungen inkrementell erfolgen – kann er schnell zu einer komplizierten Reihe von Projekten werden. Plus, je mehr Sie graben, desto mehr Komplexität werden Sie finden.

Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, seien Sie selbstbewusst; Ihr Berater- und Agenturteam achtet auf Ihre besten Interessen, verwaltet Fristen und überwacht stets die Ergebnisse.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie aus dem Schneider sind, wenn Sie zur Entwicklung von Inhalten, KMU-Interviews, Überprüfungen und Genehmigungen beitragen. Als Inbound-Champion Ihres Unternehmens können Ihre Zeit und Ihr Einsatz einen messbaren Unterschied zu Ihren Ergebnissen machen, also stellen Sie Ihr Team auf langfristigen Erfolg ein und vermeiden Sie einige der häufigsten Fehler im Inbound-Marketing, indem Sie diese Best Practices befolgen:

1. Setzen und teilen Sie von Anfang an klare Ziele

Warum ist das Setzen von Zielen wichtig für den Erfolg des Inbound-Marketings? Menschen können kurze Erinnerungsspannen haben, wenn es um vergangene Schmerzpunkte geht, insbesondere wenn ihre Zeit für neue Inhalte in Anspruch genommen wird und sie sich auf alltägliche Aufgaben konzentrieren.

Es kann hilfreich sein, auf die Daten zu verweisen, die Sie davon überzeugt haben, in Inbound zu investieren, damit Sie auf frühere Leistungen (oder deren Fehlen) zurückgreifen und das Team daran erinnern können, warum ihre Bemühungen wichtig sind. Wenn neue Leute an Bord kommen, informieren Sie sie auch über die Ziele.

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2. Verfolgen und fördern Sie eingehende Inbound-Erfolge intern

Wenn sich ein Blog positiv auf den Traffic auswirkt oder eine neue Zielseite beginnt, Besucher zu konvertieren, stellen Sie sicher, dass das gesamte Team davon erfährt. Erkennen Sie Mitwirkende an, danken Sie ihnen für ihre harte Arbeit und verwenden Sie Daten , wann immer Sie können. Dies zeigt Ihrem Team, dass die Anstrengungen, die es für das Programm aufwendet, wirklich etwas bewirken können.

3. Nehmen Sie eine iterative Denkweise und einen iterativen Prozess an

Kontinuierliche Verbesserung ist Teil der Kultur so vieler industrieller Hersteller und lässt sich mit Inbound leicht umsetzen. Wenn Sie wissen, dass Sie später wiederkommen werden, um eine Webseite zu aktualisieren oder einen leistungsstarken Blog-Beitrag zu optimieren, können Sie eher bereit sein, neue Konzepte und Formate gleich beim ersten Versuch auszuprobieren.

Das Messen der Leistung und das Vornehmen von Anpassungen auf dem Weg dorthin sind normale Erwartungen bei Inbound. Dies unterstützt ständiges Lernen, berufliche Weiterentwicklung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

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4. Verstehen, wie Komponenten integriert werden

Machen Sie nicht den Fehler, Blog-Beiträge, fortgeschrittene Inhalte, Off-Page-SEO-Strategien, Social-Media-Werbung usw. als separate Elemente auf der To-do-Liste Ihres Teams zu betrachten.

Bei einem Inbound-Programm ist es wichtig, alle Ihre Output -Ziele zu erreichen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen . In Ihrem Plan besteht eine symbiotische Beziehung zwischen Kanälen und Taktiken, und wenn ein Dominostein fällt, wirkt sich dies auf andere aus.

Wenn Sie beispielsweise kein Blog veröffentlichen, haben Sie auch die Möglichkeit verpasst, dieses Blog an Ihre E-Mail- und Social-Media-Abonnenten zu verteilen und zu bewerben, und Sie haben das Hinzufügen einer relevanten Seite zu Ihrer Website für Google und Suchmaschinen verpasst werden dafür sorgen, dass der organische Traffic in Ihre Richtung gelenkt wird.

Darüber hinaus sollten Sie nicht davon ausgehen, dass es ratsam ist, auf einem anderen (z. B. Social Media) zu drosseln, nur weil Sie in einem Bereich hervorragende Messwerte sehen (z. B. erweiterte Inhaltsdownloads aus einer E-Mail-Kampagne), und ähnliche Ergebnisse erwarten.

5. Lassen Sie keine neuen Inhalte in Ihrer Überarbeitungswarteschlange sitzen

Wenn Sie Marketingressourcen unvollständig lassen oder auf die Genehmigung warten, anstatt sie bereitzustellen, ist das so, als würden Sie in Ausrüstung investieren und die neue Linie nicht einschalten. Ungenutzte Ressourcen haben keine Möglichkeit, eine Kapitalrendite zu erzielen.

6. Fallen Sie nicht in die Perfektionsfalle

Inbound-Marketing ist eine Praxis, und es ist wichtig zu verstehen, dass Ihre Inhalte zwar von hoher Qualität und hilfreich für Ihre Zielgruppen sein müssen, das Streben nach Perfektion Ihren Plan jedoch zum Scheitern bringen kann. Normale Blogs müssen nicht perfekt sein, und meistens benötigen sie nicht mehrere Reviewer vor der Veröffentlichung (ähm, siehe Nr. 5 oben).

7. Binden Sie Ihr Vertriebsteam frühzeitig ein

Sales Enablement ist ein wichtiger Bestandteil eines umfassenden Inbound-Plans, und Ihre Vertriebsteammitglieder sind eine großartige Quelle für Einblicke in Ihre Zielpersonen und ihre Schwachstellen, Erwartungen und den Bedarf an hilfreichen Informationen. Und denken Sie daran, dass all diese sorgfältig gepflegten Leads ohne Verkäufe niemals in Kunden umgewandelt werden.

Da die meisten Unternehmen den Verkauf als Umsatz und das Marketing als Gemeinkosten betrachten, benötigen Sie eine enge Zusammenarbeit zwischen diesen Teams. Ein Service Level Agreement kann dabei helfen, Verantwortlichkeiten zu klären und die Zusammenarbeit zu erleichtern.

8. Betrachten Sie Ihre Agentur als Ihren Partner, nicht als Anbieter

Etablieren Sie eine regelmäßige Kadenz für die Teamkommunikation. Anknüpfungspunkte klären. Arbeite an den Beziehungen. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass es durch den Aufbau starker Arbeitsbeziehungen mit Ihrem Agenturteam noch einfacher wird, Ihre Branche, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden kennenzulernen und zu verstehen. Diese Erkenntnisse führen zu qualitativ hochwertigeren Inhalten, was sich positiv auf Ihre Ergebnisse auswirken kann.

9. Priorisieren Sie Ihr Inbound-Programm

Es ist wichtig, den zeitlichen Aufwand eines Inbound-Programms zu verstehen, sowohl in Bezug auf die Zeit, die für den Aufbau benötigt wird, als auch auf den täglichen Zeitaufwand Ihrer Teammitglieder, die zu Inhalten beitragen und als Prüfer fungieren. Sobald Sie die zeitlichen Anforderungen verstanden haben, erleichtern Sie den Erfolg, indem Sie den Platz Ihres Inbound-Programms in der Arbeitshierarchie demonstrieren.

Wenn Sie Hilfe bei der Priorisierung eingehender Nachrichten benötigen, gehen Sie einfach zurück und sehen Sie sich Nr. 1 auf dieser Liste an.

Machen Sie allein oder mit Hilfe einer Agentur das Beste aus Inbound

Egal, ob Sie als Inbound-Marketing-Manager ein internes Team leiten oder sich entschieden haben, die Hilfe einer externen Agentur in Anspruch zu nehmen, jedes Inbound-Marketing-Programm bietet zahlreiche Möglichkeiten, den Output zu steigern, die Ergebnisse zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Beginnen Sie damit, Ihre besten Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren und neue Ideen für Programmverbesserungen zu generieren, indem Sie unsere spezielle Seite How to Improve Your Inbound Marketing Efforts besuchen. Klicken Sie einfach auf den Link unten, um es zu überprüfen. Erreiche jetzt deine Ziele für 2022!