遵循這 9 個最佳實踐來實現您的 2022 年入站營銷目標

開始新的入站營銷計劃時很容易感到興奮，尤其是當您與一家以取得成果而聞名的機構合作時。

更難的部分是保持長期的熱情，特別是當您的入境計劃的承諾需要主題專家 (SME) 和其他不太直接參與營銷的人的工作時。

然而，每個人都可能就您希望從入站計劃中獲得什麼達成一致：更多更好的潛在客戶、更短的銷售時間、更多的客戶、更大的交易，以及最終的業務增長。

好消息是你可以通過有紀律的工作和承諾來實現這些結果。 另一面是顯而易見的：如果沒有持續的承諾和匹配的輸出，期望結果是愚蠢的。

那麼客戶端入站營銷經理可以做些什麼來讓內部團隊按時完成任務和入站計劃，讓您更接近您的營銷和銷售目標？

這些注意事項可以幫助維持您的入站勢頭並支持成功的結果。

與代理商合作如何為您的團隊帶來優勢

在任何入站營銷計劃中，您取得的成果都是您完成的具體工作的直接結果：SEO 策略、編輯日曆管理、博客、社交媒體推廣、高級內容創建、網站更新、分析和調整等等。

而且由於入站計劃的所有組成部分相互支持——並且改進是漸進的——它很快就會變成一組複雜的項目。 另外，你挖掘得越多，你就會發現越複雜。

如果您與代理機構合作，請自信； 您的顧問和代理團隊正在尋找您的最大利益、管理最後期限並始終監控結果。

但這並不意味著您可以為內容開發、SME 面試、評論和批准做出貢獻。 作為貴公司的入站冠軍，您的時間和精力可以對您的結果產生可衡量的影響，因此請遵循以下最佳實踐來建立您的團隊以取得長期成功，並避免一些最常見的入站營銷錯誤：

1. 從一開始就設定並分享明確的目標

為什麼目標設定對入站營銷成功很重要？ 當涉及到過去的痛點時，人們的記憶力可能會很短，尤其是當他們的時間需要新內容並且他們專注於日常職責時。

指出說服您投資入站的數據會很有幫助，這樣您就可以回顧過去的表現（或缺乏表現）並提醒團隊為什麼他們的努力很重要。 當新人加入時，也要了解他們的目標。

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2. 在內部跟踪和促進入站成功

當博客對流量產生積極影響或新的登錄頁面開始轉換訪問者時，請確保整個團隊都聽說過。 認可貢獻者，感謝他們的辛勤工作，並儘可能使用數據。 這向您的團隊表明，他們為該計劃所做的努力確實可以產生影響。

3. 擁抱迭代的心態和過程

持續改進是許多工業製造商文化的一部分，並且很容易接受入站。 事實上，知道您稍後會回來刷新網頁或優化高性能博客文章可以幫助您更願意在第一次嘗試新概念和格式。

衡量性能並在此過程中進行調整是入站的正常期望。 這支持持續學習、專業發展和跨職能協作。

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4. 了解組件如何集成

不要錯誤地將博客文章、高級內容、頁外 SEO 策略、社交媒體推廣等視為團隊待辦事項列表中的離散元素。

在入站程序中，實現所有輸出目標以實現您想要的結果非常重要。 在你的計劃中，渠道和策略之間存在共生關係，如果一個多米諾骨牌倒下，它會影響其他人。

例如，如果您未能發布博客，您也失去了向您的電子郵件和社交訂閱者分發和推廣該博客的機會，並且您失去了向您的網站添加谷歌和搜索引擎的相關頁面將看到以您的方式推動自然流量。

此外，僅僅因為您在一個領域看到了出色的指標（例如，電子郵件活動中的高級內容下載），不要認為限制另一個領域（例如社交媒體）並期待類似的結果是明智的。

5. 不要將新內容留在修訂隊列中

當您讓營銷資產不完整或等待批准而不是部署它們時，這就像在設備上進行投資而不是打開新生產線。 閒置資源無法獲得投資回報。

6.不要落入完美陷阱

入站營銷是一種實踐，重要的是要了解，雖然您的內容需要高質量並且對目標受眾有所幫助，但對完美的追求可能會破壞您的計劃。 常規博客不需要完美無缺，而且大多數情況下它們在發布前不需要多個審稿人（咳咳，見上面的#5）。

7. 儘早加入您的銷售團隊

銷售支持是全面入站計劃的關鍵部分，您的銷售團隊成員是深入了解您的目標角色及其痛點、期望和有用信息需求的重要來源。 請記住，如果沒有銷售，所有那些精心培育的潛在客戶將永遠不會轉化為客戶。

由於大多數企業將銷售視為收入，將營銷視為開銷，因此您需要這些團隊之間的密切合作。 服務水平協議可以幫助明確責任並使合作更容易。

8. 將您的代理機構視為您的合作夥伴，而不是供應商

建立定期的團隊溝通節奏。 明確接觸點。 處理關係。 您可能會發現，當您與代理團隊建立牢固的工作關係時，他們將更容易了解和了解您的行業、業務和客戶。 這些見解轉化為更高質量的內容，這可以更好地影響您的結果。

9. 優先考慮您的入境計劃

了解入站程序的時間承諾非常重要，包括構建它所需的時間長度以及為內容做出貢獻並擔任審閱者的團隊成員的日常時間承諾。 一旦您了解了時間要求，通過展示您的入站程序在工作層次結構中的位置來促進成功。

如果您需要幫助確定入站的優先級，只需返回並查看此列表中的 #1。

自己或在代理機構的幫助下，充分利用入境

無論您是作為入站營銷經理領導內部團隊，還是決定獲得代理機構的外部幫助，每個入站營銷計劃都提供了豐富的機會來增加產出、改善結果和增加銷售額。 通過訪問我們的專用頁面如何改進您的入站營銷工作，開始確定您的最佳增長機會並為計劃改進產生新的想法。 只需單擊下面的鏈接即可查看。 現在去實現那些 2022 目標！