Следуйте этим 9 рекомендациям, чтобы достичь целей входящего маркетинга на 2022 год

Запуская новую программу входящего маркетинга, легко увлечься, особенно если вы работаете с агентством, имеющим репутацию результативного .

Сложнее всего поддерживать энтузиазм в долгосрочной перспективе, особенно когда обязательства по вашей входящей программе требуют работы от экспертов в предметной области (SME) и других лиц, которые менее непосредственно связаны с маркетингом.

И тем не менее, все, вероятно, могут согласиться с тем, чего вы хотите от входящей программы: больше и больше потенциальных клиентов, более короткие сроки продаж, больше клиентов, более крупные сделки и, в конечном итоге, рост бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете добиться этих результатов с помощью дисциплинированной работы и приверженности делу . Оборотная сторона очевидна: без постоянной приверженности и соответствующих результатов глупо ожидать результатов.

Итак, что может сделать менеджер по входящему маркетингу на стороне клиента, чтобы внутренняя команда выполняла задачу, а план входящего трафика выполнялся по графику, чтобы приблизить вас к вашим целям в области маркетинга и продаж?

Эти правила и запреты могут помочь сохранить ваш входящий импульс и поддержать успешный результат.

Как работа с агентством может дать вашей команде преимущество

В любой программе входящего маркетинга результаты, которых вы достигаете, являются прямым результатом конкретной работы, которую вы выполняете : стратегии SEO, управление редакционным календарем, ведение блога, продвижение в социальных сетях, создание расширенного контента, обновления веб-сайта, анализ и корректировки и многое другое.

А поскольку все компоненты входящего плана поддерживают друг друга, а улучшения являются постепенными, он может быстро превратиться в сложный набор проектов. Кроме того, чем больше вы копаетесь, тем больше сложностей вы обнаружите.

Если вы работаете с агентством, будьте уверены; ваш консультант и команда агентства заботятся о ваших интересах, соблюдают сроки и всегда следят за результатами.

Но это не означает, что вы не готовы участвовать в разработке контента, интервью для малого и среднего бизнеса, обзорах и утверждениях. Поскольку вы являетесь лидером в области входящего маркетинга в вашей компании , ваше время и усилия могут существенно повлиять на ваши результаты, поэтому настройте свою команду на успех в долгосрочной перспективе и избегайте некоторых из наиболее распространенных ошибок в области входящего маркетинга, следуя этим рекомендациям:

1. Ставьте четкие цели и делитесь ими с самого начала

Почему постановка целей важна для успеха входящего маркетинга? У людей может быть короткая память, когда речь идет о прошлых болевых точках , особенно когда их время требуется для нового контента, и они сосредоточены на повседневных обязанностях.

Может быть полезно указать на данные, которые убедили вас инвестировать в входящий трафик, чтобы вы могли вернуться к прошлой эффективности (или ее отсутствию) и напомнить команде, почему их усилия имеют значение. Когда новые люди приходят на борт, также читайте им о целях.

СВЯЗАННЫЕ С: Какое отношение организационное участие имеет к входящим результатам?

2. Отслеживайте и продвигайте входящие успехи внутри компании

Когда блог оказывает положительное влияние на трафик или новая целевая страница начинает конвертировать посетителей, убедитесь, что об этом узнает вся команда. Отмечайте участников, благодарите их за усердную работу и используйте данные , когда это возможно. Это покажет вашей команде, что усилия, которые они вкладывают в программу, действительно могут изменить ситуацию.

3. Используйте итеративное мышление и процесс

Непрерывное совершенствование является частью культуры многих промышленных производителей, и его легко внедрить с помощью входящего потока. На самом деле, знание того, что вы вернетесь позже, чтобы обновить веб-страницу или оптимизировать эффективную запись в блоге, может помочь вам с большей готовностью опробовать новые концепции и форматы с первого раза.

Измерение производительности и внесение корректировок в процессе — обычные ожидания при входящем потоке. Это поддерживает постоянное обучение, профессиональное развитие и межфункциональное сотрудничество.

СВЯЗАННЫЕ С: Дизайн, ориентированный на рост — подход к постоянному совершенствованию веб-сайтов B2B

4. Поймите, как компоненты интегрируются

Не совершайте ошибку, рассматривая сообщения в блогах, расширенный контент, стратегии SEO за пределами страницы, продвижение в социальных сетях и т. д. как отдельные элементы в списке дел вашей команды.

Во входящей программе важно достичь всех целей на выходе , чтобы достичь желаемых результатов . В вашем плане существует симбиотическая связь между каналами и тактикой, и если одна костяшка домино падает, это влияет на другие.

Например, если вы не опубликуете блог, вы также лишитесь возможности распространять и продвигать этот блог среди своих подписчиков по электронной почте и в социальных сетях, а также вы лишитесь возможности добавить на свой сайт релевантную страницу, доступную Google и поисковым системам. позаботится о том, чтобы привлечь органический трафик в вашу сторону.

Кроме того, только потому, что вы видите отличные показатели в одной области (скажем, загрузка расширенного контента из кампании по электронной почте), не думайте, что разумно ограничить другую область (например, социальные сети) и ожидать аналогичных результатов.

5. Не оставляйте новый контент в очереди на доработку

Когда вы оставляете маркетинговые активы незавершенными или ожидаете утверждения вместо того, чтобы развертывать их, это все равно, что инвестировать в оборудование и не запускать новую линию. Бездействующие ресурсы не могут окупить инвестиции.

6. Не попадайтесь в ловушку совершенства

Входящий маркетинг — это практика, и важно понимать, что, хотя ваш контент должен быть качественным и полезным для вашей целевой аудитории, стремление к совершенству может сорвать ваш план. Обычные блоги не обязательно должны быть идеальными, и чаще всего они не требуют нескольких рецензентов перед публикацией (кхм, см. пункт 5 выше).

7. Заранее подключите свою команду по продажам

Обеспечение продаж является ключевой частью комплексного плана привлечения клиентов, а члены вашего отдела продаж — отличный источник информации о ваших целевых персонах, их болевых точках, ожиданиях и потребности в полезной информации. И помните, без продаж все эти тщательно взращенные лиды никогда не превратятся в клиентов.

Поскольку большинство компаний рассматривают продажи как доход, а маркетинг — как накладные расходы, вам необходимо тесное сотрудничество между этими командами. Соглашение об уровне обслуживания может помочь уточнить обязанности и облегчить сотрудничество.

8. Относитесь к своему агентству как к партнеру, а не как к поставщику

Установите регулярную каденцию для командных коммуникаций. Уточнить точки соприкосновения. Работайте над отношениями. Скорее всего, вы обнаружите, что по мере того, как вы строите прочные рабочие отношения с командой вашего агентства , им будет еще легче узнать и понять ваш сектор, ваш бизнес и ваших клиентов. Эти идеи превращаются в более качественный контент, и это может улучшить ваши результаты.

9. Расставьте приоритеты в вашей входящей программе

Важно понимать временные затраты на входящую программу, как с точки зрения времени, необходимого для ее создания, так и с точки зрения повседневных обязательств членов вашей команды, которые вносят свой вклад в контент и выступают в качестве рецензентов. Как только вы поймете требования времени, содействуйте успеху, продемонстрировав место вашей входящей программы в иерархии работы.

Если вам нужна помощь в расстановке приоритетов входящих, просто вернитесь и просмотрите № 1 в этом списке.

Самостоятельно или с помощью агентства извлеките максимальную пользу из входящего трафика

Независимо от того, руководите ли вы внутренней командой в качестве менеджера по входящему маркетингу или решили получить внешнюю помощь от агентства, каждая программа входящего маркетинга предлагает множество возможностей для повышения производительности, улучшения результатов и увеличения продаж. Начните определять свои лучшие возможности для роста и генерировать свежие идеи для улучшения программы, посетив нашу специальную страницу «Как улучшить ваши усилия по входящему маркетингу». Просто нажмите на ссылку ниже, чтобы проверить это. Теперь иди к своим целям на 2022 год!