Siga estas 9 melhores práticas para atingir suas metas de Inbound Marketing para 2022

É fácil ficar empolgado ao iniciar um novo programa de inbound marketing, especialmente se você estiver trabalhando com uma agência com reputação de obter resultados .

A parte mais difícil é manter o entusiasmo a longo prazo, especialmente quando os compromissos com seu programa de entrada exigem o trabalho de especialistas no assunto (SMEs) e outros que têm menos envolvimento direto com o marketing.

E, no entanto, todos provavelmente podem concordar com o que você deseja de um programa de inbound: mais e melhores leads, prazos de vendas mais curtos, mais clientes, negócios maiores e, finalmente, crescimento dos negócios.

A boa notícia é que você pode alcançar esses resultados com trabalho disciplinado e comprometimento . O outro lado é óbvio: sem um compromisso sustentado e os resultados correspondentes, é tolice esperar resultados.

Então, o que um gerente de marketing de entrada do lado do cliente pode fazer para manter uma equipe interna na tarefa e um plano de entrada dentro do cronograma, para aproximá-lo de suas metas de marketing e vendas?

Esses prós e contras podem ajudar a sustentar seu impulso de entrada e apoiar um resultado bem-sucedido.

Como trabalhar com uma agência pode dar uma vantagem à sua equipe

Em qualquer programa de inbound marketing, os resultados que você alcança são o resultado direto do trabalho concreto que você conclui : estratégias de SEO, gerenciamento de calendário editorial, blogs, promoção de mídia social, criação de conteúdo avançado, atualizações de sites, análises e ajustes e muito mais.

E como todos os componentes de um plano de entrada trabalham para dar suporte uns aos outros – e as melhorias são incrementais – ele pode rapidamente se tornar um conjunto complicado de projetos. Além disso, quanto mais você se aprofundar, mais complexidade encontrará.

Se você estiver trabalhando com uma agência, tenha confiança; sua equipe de consultores e agências estão cuidando dos seus interesses, gerenciando prazos e sempre monitorando os resultados.

Mas isso não significa que você está livre de contribuir para o desenvolvimento de conteúdo, entrevistas para PMEs, revisões e aprovações. Como campeão de inbound marketing da sua empresa , seu tempo e esforço podem fazer uma diferença mensurável em seus resultados, portanto, prepare sua equipe para o sucesso a longo prazo e evite alguns dos erros mais comuns de inbound marketing seguindo estas práticas recomendadas:

1. Defina e compartilhe metas claras desde o início

Por que a definição de metas é importante para o sucesso do inbound marketing? As pessoas podem ter períodos de memória curtos quando se trata de pontos problemáticos do passado , especialmente quando seu tempo está em demanda para novos conteúdos e estão focados nas responsabilidades do dia-a-dia.

Pode ser útil apontar para os dados que o persuadiram a investir em inbound, para que você possa consultar o desempenho passado (ou a falta dele) e lembrar à equipe por que seus esforços são importantes. Quando novas pessoas vierem a bordo, leia-as sobre as metas também.

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2. Acompanhe e promova os sucessos de entrada internamente

Quando um blog tem um impacto positivo no tráfego ou uma nova página de destino começa a converter visitantes, certifique-se de que toda a equipe saiba disso. Reconheça os colaboradores, agradeça-os pelo trabalho árduo e use os dados sempre que puder. Isso mostra à sua equipe que os esforços que eles dedicam ao programa realmente podem fazer a diferença.

3. Adote uma mentalidade e um processo iterativo

A melhoria contínua faz parte da cultura de muitos fabricantes industriais e é fácil de adotar com o inbound. Na verdade, saber que você voltará mais tarde para atualizar uma página da Web ou otimizar uma postagem de blog de alto desempenho pode ajudá-lo a estar mais disposto a experimentar novos conceitos e formatos na primeira vez.

Medir o desempenho e fazer ajustes ao longo do caminho são expectativas normais com o inbound. Isso dá suporte ao aprendizado constante, ao desenvolvimento profissional e à colaboração multifuncional.

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4. Entenda como os componentes se integram

Não cometa o erro de visualizar postagens de blog, conteúdo avançado, estratégias de SEO fora da página, promoção de mídia social etc. como elementos discretos na lista de tarefas da sua equipe.

Em um programa de entrada, é importante atingir todas as suas metas de produção para alcançar os resultados desejados . Existe uma relação simbiótica entre canais e táticas dentro do seu plano e se um dominó cair, afetará outros.

Por exemplo, se você não publicar um blog, também perderá a oportunidade de distribuir e promover esse blog para seus assinantes de e-mail e redes sociais e perderá a adição de uma página relevante ao seu site que o Google e os mecanismos de pesquisa verá como direcionar o tráfego orgânico do seu jeito.

Além disso, só porque você vê métricas excelentes em uma área (digamos, downloads de conteúdo avançado de uma campanha de e-mail), não assuma que é sensato restringir outra (como mídia social) e esperar resultados semelhantes.

5. Não deixe conteúdo novo na fila de revisão

Quando você deixa ativos de marketing incompletos ou aguardando aprovação em vez de implantá-los, é como fazer o investimento em equipamentos e não ligar a nova linha. Recursos ociosos não têm como obter retorno sobre o investimento.

6. Não caia na armadilha da perfeição

O inbound marketing é uma prática e é importante entender que, embora seu conteúdo precise ser de alta qualidade e útil para seu público-alvo, a busca pela perfeição pode atrapalhar seu plano. Os blogs regulares não precisam ser perfeitos e, na maioria das vezes, não exigem vários revisores antes da publicação (ahem, veja o item 5 acima).

7. Integrar sua equipe de vendas antecipadamente

A capacitação de vendas é uma parte fundamental de um plano abrangente de inbound, e os membros de sua equipe de vendas são uma ótima fonte de insights sobre suas personas-alvo e seus pontos problemáticos, expectativas e necessidade de informações úteis. E lembre-se, sem vendas, todos esses leads cuidadosamente nutridos nunca serão convertidos em clientes.

Como a maioria das empresas vê as vendas como receita e o marketing como despesas gerais, você precisa de uma estreita colaboração entre essas equipes. Um acordo de nível de serviço pode ajudar a esclarecer responsabilidades e facilitar a cooperação.

8. Pense na sua agência como seu parceiro, não como um fornecedor

Estabeleça uma cadência regular para as comunicações da equipe. Esclareça os pontos de contato. Trabalhe nos relacionamentos. Você provavelmente descobrirá que, ao construir relacionamentos de trabalho fortes com a equipe da sua agência , eles terão ainda mais facilidade para conhecer e entender seu setor, sua empresa e seus clientes. Esses insights se traduzem em conteúdo de maior qualidade e isso pode afetar seus resultados para melhor.

9. Priorize seu programa de entrada

É importante entender o compromisso de tempo de um programa de entrada, tanto em termos do tempo necessário para construí-lo quanto dos compromissos de tempo diários dos membros de sua equipe que contribuem para o conteúdo e atuam como revisores. Depois de entender os requisitos de tempo, facilite o sucesso demonstrando o lugar do seu programa de entrada na hierarquia do trabalho.

Se precisar de ajuda para priorizar a entrada, volte e revise o número 1 nesta lista.

Por conta própria ou com a ajuda da agência, aproveite ao máximo o Inbound

Esteja você liderando uma equipe interna como gerente de inbound marketing ou tenha decidido obter a ajuda externa de uma agência, todo programa de inbound marketing oferece muitas oportunidades para aumentar os resultados, melhorar os resultados e aumentar as vendas. Comece a identificar suas melhores oportunidades de crescimento e a gerar novas ideias para aprimoramentos do programa visitando nossa página dedicada, Como melhorar seus esforços de marketing de entrada. Basta clicar no link abaixo para conferir. Agora vá bater essas metas de 2022!