Siga estas 9 mejores prácticas para superar sus objetivos de marketing entrante para 2022

Es fácil emocionarse al comenzar un nuevo programa de inbound marketing, especialmente si trabaja junto a una agencia con reputación de obtener resultados .

La parte más difícil es mantener el entusiasmo a largo plazo, especialmente cuando los compromisos con su programa entrante requieren el trabajo de expertos en la materia (PYME) y otras personas que tienen una participación menos directa en el marketing.

Y, sin embargo, es probable que todos estén de acuerdo en lo que desea de un programa inbound: más y mejores clientes potenciales, cronogramas de ventas más cortos, más clientes, acuerdos más grandes y, en última instancia, crecimiento comercial.

La buena noticia es que puedes lograr estos resultados con trabajo disciplinado y compromiso . La otra cara de la moneda es obvia: sin un compromiso sostenido y los resultados correspondientes, es una tontería esperar resultados.

Entonces, ¿qué puede hacer un gerente de marketing entrante del lado del cliente para mantener un equipo interno en la tarea y un plan entrante a tiempo, para acercarlo a sus objetivos de marketing y ventas?

Estos pros y los contras pueden ayudar a mantener su impulso entrante y respaldar un resultado exitoso.

Cómo trabajar con una agencia puede darle a su equipo una ventaja

En cualquier programa de inbound marketing, los resultados que logra son el resultado directo del trabajo concreto que realiza : estrategias de SEO, gestión de calendario editorial, blogs, promoción en redes sociales, creación de contenido avanzado, actualizaciones de sitios web, análisis y ajustes, y más.

Y debido a que todos los componentes de un plan de entrada funcionan para apoyarse entre sí, y las mejoras son incrementales , puede convertirse rápidamente en un conjunto complicado de proyectos. Además, cuanto más profundices, más complejidad encontrarás.

Si está trabajando con una agencia, tenga confianza; su consultor y el equipo de la agencia velan por sus mejores intereses, administran los plazos y siempre monitorean los resultados.

Pero eso no significa que esté libre de contribuir al desarrollo de contenido, entrevistas, revisiones y aprobaciones de SME. Como campeón de inbound de su empresa , su tiempo y esfuerzo pueden marcar una diferencia medible en sus resultados, así que prepare a su equipo para el éxito a largo plazo y evite algunos de los errores más comunes de inbound marketing siguiendo estas prácticas recomendadas:

1. Establece y comparte objetivos claros desde el principio

¿Por qué es importante el establecimiento de objetivos para el éxito del inbound marketing? Las personas pueden tener lapsos de memoria cortos cuando se trata de puntos débiles del pasado , especialmente cuando su tiempo está en demanda de contenido nuevo y están enfocados en las responsabilidades del día a día.

Puede ser útil señalar los datos que lo convencieron de invertir en inbound, de modo que pueda consultar el rendimiento anterior (o la falta del mismo) y recordarle al equipo por qué sus esfuerzos son importantes. Cuando se incorporen nuevas personas, infórmeles sobre los objetivos también.

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2. Realice un seguimiento y promueva los éxitos entrantes internamente

Cuando un blog tiene un impacto positivo en el tráfico o una nueva página de destino comienza a convertir a los visitantes, asegúrese de que todo el equipo se entere. Reconozca a los colaboradores, agradézcales su arduo trabajo y use los datos siempre que pueda. Esto le muestra a su equipo que los esfuerzos que dedican al programa realmente pueden marcar la diferencia.

3. Adopte una mentalidad y un proceso iterativos

La mejora continua es parte de la cultura de tantos fabricantes industriales y es fácil de adoptar con el inbound. De hecho, saber que regresará más tarde para actualizar una página web u optimizar una publicación de blog de alto rendimiento puede ayudarlo a estar más dispuesto a probar nuevos conceptos y formatos en su primera visita.

Medir el rendimiento y hacer ajustes en el camino son expectativas normales con el inbound. Esto respalda el aprendizaje constante, el desarrollo profesional y la colaboración entre funciones.

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4. Comprender cómo se integran los componentes

No cometa el error de ver publicaciones de blog, contenido avanzado, estrategias de SEO fuera de la página, promoción en redes sociales, etc. como elementos discretos en la lista de tareas pendientes de su equipo.

En un programa de entrada, es importante alcanzar todos sus objetivos de producción para lograr los resultados deseados. Hay una relación simbiótica entre los canales y las tácticas dentro de su plan y si cae una ficha de dominó, afecta a otras.

Por ejemplo, si no publica un blog, también ha perdido la oportunidad de distribuir y promocionar ese blog entre sus suscriptores de correo electrónico y redes sociales, y ha perdido la adición de una página relevante a su sitio que Google y los motores de búsqueda se encargará de generar tráfico orgánico a su manera.

Además, solo porque vea métricas excelentes en un área (digamos, descargas de contenido avanzado de una campaña de correo electrónico), no asuma que es prudente reducir el ritmo en otra (como las redes sociales) y esperar resultados similares.

5. No deje contenido nuevo en la cola de revisión

Cuando deja los activos de marketing incompletos o espera la aprobación en lugar de implementarlos, es como hacer la inversión en equipos y no encender la nueva línea. Los recursos inactivos no tienen forma de obtener un retorno de la inversión.

6. No caigas en la trampa de la perfección

El inbound marketing es una práctica y es importante comprender que, si bien su contenido debe ser de alta calidad y útil para su público objetivo, la búsqueda de la perfección puede descarrilar su plan. Los blogs regulares no necesitan ser perfectos, y la mayoría de las veces no requieren múltiples revisores antes de la publicación (ejem, vea el #5 arriba).

7. Incorpore pronto a su equipo de ventas

La habilitación de ventas es una parte clave de un plan integral de entrada, y los miembros de su equipo de ventas son una gran fuente de información sobre sus personas objetivo y sus puntos débiles, expectativas y necesidad de información útil. Y recuerde, sin ventas, todos esos clientes potenciales cuidadosamente alimentados nunca se convertirán en clientes.

Dado que la mayoría de las empresas ven las ventas como ingresos y el marketing como gastos generales, necesita una estrecha colaboración entre estos equipos. Un acuerdo de nivel de servicio puede ayudar a aclarar las responsabilidades y facilitar la cooperación.

8. Piense en su agencia como su socio, no como un proveedor

Establezca una cadencia regular para las comunicaciones del equipo. Aclarar los puntos de contacto. Trabaja en las relaciones. Es probable que descubra que, a medida que construye sólidas relaciones de trabajo con el equipo de su agencia , les resultará aún más fácil conocer y comprender su sector, su negocio y sus clientes. Esos conocimientos se traducen en contenido de mayor calidad, y eso puede afectar sus resultados para mejorar.

9. Prioriza tu programa inbound

Es importante comprender el compromiso de tiempo de un programa inbound, tanto en términos del tiempo que lleva desarrollarlo como de los compromisos de tiempo diarios de los miembros de su equipo que contribuyen al contenido y actúan como revisores. Una vez que comprenda los requisitos de tiempo, facilite el éxito demostrando el lugar de su programa entrante en la jerarquía del trabajo.

Si necesita ayuda para priorizar la entrada, simplemente regrese y revise el n. ° 1 en esta lista.

Por su cuenta o con la ayuda de una agencia, aproveche al máximo el tráfico entrante

Ya sea que dirija un equipo interno como gerente de marketing entrante o haya decidido obtener la ayuda externa de una agencia, cada programa de marketing entrante ofrece abundantes oportunidades para aumentar la producción, mejorar los resultados y aumentar las ventas. Comience a identificar sus mejores oportunidades de crecimiento y genere nuevas ideas para mejorar el programa visitando nuestra página dedicada, Cómo mejorar sus esfuerzos de marketing entrante. Simplemente haga clic en el enlace de abajo para comprobarlo. ¡Ahora ve a alcanzar esos objetivos para 2022!