遵循这 9 个最佳实践来实现您的 2022 年入站营销目标

开始新的入站营销计划时很容易感到兴奋，尤其是当您与一家以取得成果而闻名的机构合作时。

更难的部分是保持长期的热情，特别是当您的入境计划的承诺需要主题专家 (SME) 和其他不太直接参与营销的人的工作时。

然而，每个人都可能就您希望从入站计划中获得什么达成一致：更多更好的潜在客户、更短的销售时间、更多的客户、更大的交易，以及最终的业务增长。

好消息是你可以通过有纪律的工作和承诺来实现这些结果。 另一面是显而易见的：如果没有持续的承诺和匹配的输出，期望结果是愚蠢的。

那么客户端入站营销经理可以做些什么来让内部团队按时完成任务和入站计划，让您更接近您的营销和销售目标？

这些注意事项可以帮助维持您的入站势头并支持成功的结果。

与代理商合作如何为您的团队带来优势

在任何入站营销计划中，您所取得的成果都是您完成的具体工作的直接结果：SEO 策略、编辑日历管理、博客、社交媒体推广、高级内容创建、网站更新、分析和调整等等。

而且由于入站计划的所有组成部分相互支持——并且改进是渐进的——它很快就会变成一组复杂的项目。 另外，你挖掘得越多，你就会发现越复杂。

如果您与代理机构合作，请自信； 您的顾问和代理团队正在寻找您的最大利益、管理最后期限并始终监控结果。

但这并不意味着您可以为内容开发、SME 面试、评论和批准做出贡献。 作为贵公司的入站冠军，您的时间和精力可以对您的结果产生可衡量的影响，因此请遵循以下最佳实践来建立您的团队以取得长期成功，并避免一些最常见的入站营销错误：

1. 从一开始就设定并分享明确的目标

为什么目标设定对入站营销成功很重要？ 当涉及到过去的痛点时，人们的记忆力可能会很短，尤其是当他们的时间需要新内容并且他们专注于日常职责时。

指出说服您投资入站的数据会很有帮助，这样您就可以回顾过去的表现（或缺乏表现）并提醒团队为什么他们的努力很重要。 当新人加入时，也要了解他们的目标。

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2. 在内部跟踪和促进入站成功

当博客对流量产生积极影响或新的登录页面开始转换访问者时，请确保整个团队都听说过。 认可贡献者，感谢他们的辛勤工作，并尽可能使用数据。 这向您的团队表明，他们为该计划所做的努力确实可以产生影响。

3. 拥抱迭代的心态和过程

持续改进是许多工业制造商文化的一部分，并且很容易接受入站。 事实上，知道您稍后会回来刷新网页或优化高性能博客文章可以帮助您更愿意在第一次尝试新概念和格式。

衡量性能并在此过程中进行调整是入站的正常期望。 这支持持续学习、专业发展和跨职能协作。

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4. 了解组件如何集成

不要错误地将博客文章、高级内容、页外 SEO 策略、社交媒体推广等视为团队待办事项列表中的离散元素。

在入站程序中，实现所有输出目标以实现您想要的结果非常重要。 在你的计划中，渠道和策略之间存在共生关系，如果一个多米诺骨牌倒下，它会影响其他人。

例如，如果您未能发布博客，您也失去了向您的电子邮件和社交订阅者分发和推广该博客的机会，并且您失去了向您的网站添加谷歌和搜索引擎的相关页面将看到以您的方式推动自然流量。

此外，仅仅因为您在一个领域看到了出色的指标（例如，电子邮件活动中的高级内容下载），不要认为限制另一个领域（例如社交媒体）并期待类似的结果是明智的。

5. 不要将新内容留在修订队列中

当您让营销资产不完整或等待批准而不是部署它们时，这就像在设备上进行投资而不是打开新生产线。 闲置资源无法获得投资回报。

6.不要落入完美陷阱

入站营销是一种实践，重要的是要了解，虽然您的内容需要高质量并且对目标受众有所帮助，但对完美的追求可能会破坏您的计划。 常规博客不需要完美无缺，而且大多数情况下它们在发布前不需要多个审稿人（咳咳，见上面的#5）。

7. 尽早加入您的销售团队

销售支持是全面入站计划的关键部分，您的销售团队成员是深入了解您的目标角色及其痛点、期望和有用信息需求的重要来源。 请记住，如果没有销售，所有那些精心培育的潜在客户将永远不会转化为客户。

由于大多数企业将销售视为收入，将营销视为开销，因此您需要这些团队之间的密切合作。 服务水平协议可以帮助明确责任并使合作更容易。

8. 将您的代理机构视为您的合作伙伴，而不是供应商

建立定期的团队沟通节奏。 明确接触点。 处理关系。 您可能会发现，当您与代理团队建立牢固的工作关系时，他们将更容易了解和了解您的行业、业务和客户。 这些见解转化为更高质量的内容，这可以更好地影响您的结果。

9. 优先考虑您的入境计划

了解入站程序的时间承诺非常重要，包括构建它所需的时间长度以及为内容做出贡献并担任审阅者的团队成员的日常时间承诺。 一旦您了解了时间要求，通过展示您的入站程序在工作层次结构中的位置来促进成功。

如果您需要帮助确定入站的优先级，只需返回并查看此列表中的 #1。

自己或在代理机构的帮助下，充分利用入境

无论您是作为入站营销经理领导内部团队，还是决定获得代理机构的外部帮助，每个入站营销计划都提供了丰富的机会来增加产出、改善结果和增加销售额。 通过访问我们的专用页面如何改进您的入站营销工作，开始确定您的最佳增长机会并为计划改进产生新的想法。 只需单击下面的链接即可查看。 现在去实现那些 2022 目标！