2022년 인바운드 마케팅 목표를 달성하기 위해 다음 9가지 모범 사례를 따르십시오.

새로운 인바운드 마케팅 프로그램을 시작할 때 흥분하기 쉽습니다. 특히 결과를 얻는 것으로 평판이 좋은 대행사와 협력하는 경우 더욱 그렇습니다.

더 어려운 부분은 장기적으로 열정을 유지하는 것입니다. 특히 인바운드 프로그램에 대한 약속을 위해 SME(주제 전문가) 및 마케팅에 직접 관여하지 않는 다른 사람들의 작업이 필요할 때 그렇습니다.

그러나 모든 사람이 인바운드 프로그램에서 원하는 것에 동의할 수 있습니다. 더 많은 리드, 더 짧은 판매 일정, 더 많은 고객, 더 큰 거래, 궁극적으로 비즈니스 성장입니다.

좋은 소식은 훈련된 작업과 헌신 으로 이러한 결과를 얻을 수 있다는 것입니다. 반대 측면은 분명합니다. 지속적인 헌신과 일치하는 결과 가 없으면 결과를 기대하는 것은 어리석은 일입니다.

그렇다면 클라이언트 측 인바운드 마케팅 관리자는 내부 팀이 작업을 수행하고 인바운드 계획을 일정에 맞게 유지 하여 마케팅 및 판매 목표에 더 가까이 다가가기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

해야 할 것과 하지 말아야 할 것은 인바운드 모멘텀을 유지하고 성공적인 결과를 뒷받침하는 데 도움이 될 수 있습니다.

에이전시와 협력하여 팀에 우위를 제공하는 방법

모든 인바운드 마케팅 프로그램에서 달성한 결과는 SEO 전략, 편집 일정 관리, 블로깅, 소셜 미디어 프로모션, 고급 콘텐츠 생성, 웹사이트 업데이트, 분석 및 조정 등 완료한 구체적인 작업의 직접적인 결과입니다 .

그리고 인바운드 계획의 모든 구성 요소는 서로를 지원하기 위해 작동하고 개선은 점진적 이기 때문에 빠르게 복잡한 프로젝트 집합이 될 수 있습니다. 또한 더 많이 파고들수록 더 많은 복잡성을 발견하게 될 것입니다.

에이전시와 함께 일하고 있다면 자신감을 가지세요. 귀하의 컨설턴트 및 에이전시 팀은 귀하의 최선의 이익을 찾고 마감일을 관리하며 항상 결과를 모니터링합니다.

하지만 그렇다고 해서 콘텐츠 개발, SME 인터뷰, 리뷰 및 승인에 기여하는 데 방해가 되지 않는다는 의미는 아닙니다 . 회사의 인바운드 챔피언 으로서 귀하의 시간과 노력은 결과에 측정 가능한 차이를 만들 수 있으므로 장기적으로 성공할 수 있도록 팀을 구성하고 다음 모범 사례를 따라 가장 일반적인 인바운드 마케팅 실수를 피하십시오.

1. 처음부터 명확한 목표를 설정하고 공유합니다.

목표 설정이 인바운드 마케팅 성공에 중요한 이유는 무엇입니까? 사람들은 과거의 고충과 관련하여 기억 기간이 짧을 수 있습니다. 특히 새로운 콘텐츠에 대한 수요가 많고 일상적인 책임에 집중할 때 그렇습니다.

인바운드에 투자하도록 설득한 데이터를 지적하는 것이 도움이 될 수 있으므로 과거 성과(또는 부족)를 다시 참조하고 팀에 그들의 노력이 중요한 이유를 상기시킬 수 있습니다. 새로운 사람들이 합류하면 목표에 대해서도 읽어보십시오.

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2. 내부적으로 인바운드 성공 추적 및 홍보

블로그가 트래픽에 긍정적인 영향을 미치거나 새로운 방문 페이지가 방문자를 전환하기 시작 하면 전체 팀이 이에 대해 듣도록 하십시오. 기여자를 인정하고, 그들의 노고에 감사하며, 가능 하면 데이터를 사용 하십시오. 이것은 팀이 프로그램에 전념하는 노력이 실제로 차이를 만들 수 있음을 보여줍니다.

3. 반복적인 사고방식과 프로세스 수용

지속적인 개선 은 수많은 산업 제조업체 문화의 일부이며 인바운드와 함께 쉽게 수용할 수 있습니다. 실제로 웹 페이지를 새로 고치거나 고성능 블로그 게시물을 최적화하기 위해 나중에 다시 원을 그리면 처음으로 새로운 개념과 형식을 시도하려는 의지가 더 커질 수 있습니다.

성능을 측정하고 그 과정에서 조정하는 것은 인바운드의 일반적인 기대 사항입니다. 이는 지속적인 학습, 전문성 개발 및 부서 간 협업을 지원합니다.

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4. 구성 요소가 통합되는 방식 이해

블로그 게시물, 고급 콘텐츠, 오프페이지 SEO 전략, 소셜 미디어 프로모션 등을 팀의 할 일 목록에서 별개의 요소로 보는 실수를 하지 마십시오.

인바운드 프로그램에서는 원하는 결과 를 달성하기 위해 모든 출력 목표를 달성하는 것이 중요합니다. 계획 내에서 채널과 전술 사이에는 공생 관계 가 있으며 하나의 도미노가 떨어지면 다른 도미노에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 블로그 게시에 실패하면 해당 블로그를 이메일 및 소셜 구독자에게 배포하고 홍보할 기회도 잃게 되며 Google 및 검색 엔진이 제공하는 관련 페이지를 사이트에 추가할 수 없게 됩니다. 당신의 방식대로 유기적 트래픽을 유도하는 것을 볼 것입니다.

또한 한 영역(예: 이메일 캠페인에서 고급 콘텐츠 다운로드)에서 우수한 메트릭을 봤다고 해서 다른 영역(예: 소셜 미디어)을 낮추고 유사한 결과를 기대하는 것이 현명하다고 가정하지 마십시오.

5. 개정 대기열에 새 콘텐츠를 남겨두지 마십시오.

마케팅 자산을 미완성 상태로 두거나 배포하는 대신 승인을 기다리는 것은 장비에 투자하고 새 라인을 켜지 않는 것과 같습니다. 유휴 리소스는 투자 수익을 얻을 수 있는 방법이 없습니다.

6. 완벽함의 함정에 빠지지 마라

인바운드 마케팅은 하나의 관행이며, 콘텐츠의 품질이 높고 대상 고객에게 도움이 되어야 하지만 완벽을 추구하면 계획이 무산될 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 일반 블로그는 완벽할 필요가 없으며 대부분 게시하기 전에 여러 검토자가 필요하지 않습니다(아헴, 위의 #5 참조).

7. 영업팀을 조기에 온보딩하십시오.

영업 지원은 포괄적인 인바운드 계획의 핵심 부분이며 영업 팀 구성원은 대상 페르소나와 그들의 고충, 기대치 및 유용한 정보에 대한 필요성에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 훌륭한 소스입니다 . 그리고 판매 없이는 신중하게 육성된 모든 리드가 결코 고객으로 전환되지 않는다는 점을 기억하십시오.

대부분의 기업은 매출을 매출로, 마케팅을 간접비로 보기 때문에 이러한 팀 간의 긴밀한 협업이 필요합니다. 서비스 수준 계약은 책임을 명확히 하고 협력을 더 쉽게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 대행사를 공급업체가 아닌 파트너로 생각하십시오.

팀 커뮤니케이션을 위한 정기적인 주기 를 설정합니다. 접점을 명확히 합니다. 관계에 대한 작업. 대행사 팀과 긴밀한 협력 관계를 구축 하면 해당 부문, 비즈니스 및 고객을 훨씬 더 쉽게 파악하고 이해하게 될 것입니다. 이러한 통찰력은 더 높은 품질의 콘텐츠로 변환되며 결과에 더 나은 영향을 미칠 수 있습니다.

9. 인바운드 프로그램의 우선 순위 지정

인바운드 프로그램을 구축하는 데 걸리는 시간과 콘텐츠에 기여하고 검토자 역할을 하는 팀 구성원의 일상적인 시간 약속 모두에서 인바운드 프로그램의 시간 약속을 이해하는 것이 중요합니다. 시간 요구 사항을 이해하고 나면 작업 계층 구조에서 인바운드 프로그램의 위치를 ​​보여줌으로써 성공을 촉진하십시오.

인바운드 우선 순위 지정에 도움이 필요하면 돌아가서 이 목록의 1번을 검토하십시오.

혼자서 또는 기관의 도움을 받아 인바운드를 최대한 활용하십시오

인바운드 마케팅 관리자로 내부 팀을 이끌고 있든 대행사의 외부 도움을 받기로 결정했든 모든 인바운드 마케팅 프로그램은 결과물을 높이고 결과를 개선하며 판매를 늘릴 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다. 당사 전용 페이지인 인바운드 마케팅 노력을 개선하는 방법을 방문하여 성장을 위한 최고의 기회를 식별하고 프로그램 향상을 위한 새로운 아이디어를 생성하기 시작하십시오. 아래 링크를 클릭하시면 바로 확인하실 수 있습니다. 이제 2022년 목표를 달성하세요!