Urmați aceste 9 bune practici pentru a vă depăși obiectivele de inbound marketing pentru 2022

Este ușor să fii entuziasmat atunci când pornești un nou program de inbound marketing, mai ales dacă lucrezi alături de o agenție cu reputația de a obține rezultate .

Partea mai grea este să mențină entuziasmul pentru termen lung, mai ales atunci când angajamentele față de programul tău de intrare necesită muncă din partea experților în domeniu (IMM-uri) și a altora care au o implicare mai puțin directă în marketing.

Și totuși, toată lumea poate fi de acord cu ceea ce doriți de la un program de intrare: clienți potențiali mai mulți și mai buni, termene de vânzări mai scurte, mai mulți clienți, oferte mai mari și, în cele din urmă, creșterea afacerii.

Vestea bună este că puteți obține aceste rezultate cu muncă disciplinată și angajament . Partea inversă este evidentă: fără un angajament susținut și rezultate care să corespundă, este o prostie să te aștepți la rezultate.

Deci, ce poate face un manager de inbound marketing la nivel de client pentru a menține o echipă internă în sarcină și un plan de inbound la timp, pentru a vă apropia de obiectivele dvs. de marketing și vânzări?

Aceste lucruri de făcut și de nu vă pot ajuta să vă susțineți impulsul de intrare și să susțină un rezultat de succes.

Cum lucrul cu o agenție poate oferi echipei tale un avantaj

În orice program de inbound marketing, rezultatele pe care le obțineți sunt rezultatul direct al muncii concrete pe care le desfășurați : strategii SEO, management calendar editorial, blogging, promovare pe rețelele sociale, creare avansată de conținut, actualizări de site-uri, analize și ajustări și multe altele.

Și pentru că toate componentele unui plan de intrare funcționează pentru a se sprijini reciproc – iar îmbunătățirile sunt progresive – poate deveni rapid un set complicat de proiecte. În plus, cu cât săpați mai mult, cu atât veți găsi mai multă complexitate.

Dacă lucrezi cu o agenție, fii încrezător; consultantul dvs. și echipa agenției se uită la interesele dvs. cele mai bune, gestionează termenele limită și monitorizează întotdeauna rezultatele.

Dar asta nu înseamnă că nu ești liber pentru a contribui la dezvoltarea conținutului, la interviurile IMM-urilor, la recenzii și la aprobări. În calitate de campion inbound al companiei dvs., timpul și efortul dvs. pot face o diferență măsurabilă în rezultatele dvs., așa că configurați-vă echipa pentru succes pe termen lung și evitați unele dintre cele mai frecvente greșeli de inbound marketing urmând aceste bune practici:

1. Stabiliți și împărtășiți obiective clare încă de la început

De ce este importantă stabilirea obiectivelor pentru succesul inbound marketing? Oamenii pot avea o memorie scurtă atunci când vine vorba de punctele dure din trecut , mai ales când timpul lor este solicitat pentru conținut nou și sunt concentrați pe responsabilitățile de zi cu zi.

Poate fi util să indicați datele care v-au convins să investiți în inbound, astfel încât să vă puteți referi la performanța trecută (sau lipsa acestora) și să reamintești echipei de ce contează eforturile lor. Când vin oameni noi, citiți-le și despre obiective.

LEGATE: Ce legătură are buy-in-ul organizațional cu rezultatele inbound?

2. Urmăriți și promovați succesele interne

Când un blog are un impact pozitiv asupra traficului sau o nouă pagină de destinație începe să convertească vizitatori, asigurați-vă că întreaga echipă aude despre asta. Recunoașteți colaboratorii, mulțumiți-le pentru munca depusă și folosiți datele ori de câte ori puteți. Acest lucru arată echipei dvs. că eforturile pe care le depun programului pot face cu adevărat diferența.

3. Îmbrățișați o mentalitate și un proces iterativ

Îmbunătățirea continuă face parte din atât de multe culturi ale producătorilor industriali și este ușor de acceptat cu inbound. De fapt, știind că te vei întoarce mai târziu pentru a reîmprospăta o pagină web sau pentru a optimiza o postare de blog de înaltă performanță, te poate ajuta să fii mai dispus să încerci concepte și formate noi din prima ta.

Măsurarea performanței și efectuarea de ajustări pe parcurs sunt așteptări normale cu inbound. Acest lucru sprijină învățarea constantă, dezvoltarea profesională și colaborarea interfuncțională.

LEGATE: Design bazat pe creștere – O abordare de îmbunătățire continuă a site-urilor web B2B

4. Înțelegeți cum se integrează componentele

Nu face greșeala de a vizualiza postările de blog, conținutul avansat, strategiile SEO off-page, promovarea pe rețelele sociale etc. ca elemente discrete pe lista de activități a echipei tale.

Într-un program de intrare, este important să atingeți toate obiectivele de ieșire pentru a obține rezultatele dorite. Există o relație simbiotică între canale și tactici în planul tău și dacă un domino cade, îi afectează pe alții.

De exemplu, dacă nu reușiți să publicați un blog, ați pierdut și oportunitatea de a distribui și promova acel blog către abonații dvs. de e-mail și rețele sociale și ați pierdut adăugarea unei pagini relevante pe site-ul dvs. pe care Google și motoarele de căutare. va vedea să conducă traficul organic în drumul tău.

În plus, doar pentru că vedeți valori excelente într-o zonă (să zicem, descărcări avansate de conținut dintr-o campanie de e-mail), nu presupuneți că este înțelept să reduceți în altul (cum ar fi rețelele sociale) și să vă așteptați la rezultate similare.

5. Nu lăsa conținut nou în coada ta de revizuire

Când lăsați activele de marketing incomplete sau așteptați aprobarea în loc să le implementați, este ca și cum ați face investiții în echipamente și nu ați porni noua linie. Resursele inactive nu au nicio modalitate de a câștiga o rentabilitate a investiției.

6. Nu cazi prada capcanei perfectiunii

Inbound marketing este o practică și este important să înțelegeți că, deși conținutul dvs. trebuie să fie de înaltă calitate și util pentru publicul țintă, căutarea perfecțiunii vă poate derai planul. Blogurile obișnuite nu trebuie să fie perfecte și, de cele mai multe ori, nu necesită mai mulți recenzori înainte de publicare (ahem, vezi #5 de mai sus).

7. Introduceți-vă echipa de vânzări devreme

Activarea vânzărilor este o parte esențială a unui plan cuprinzător de intrare, iar membrii echipei dvs. de vânzări sunt o sursă excelentă de informații despre persoanele țintă și punctele lor dure, așteptările și nevoia de informații utile. Și nu uitați, fără vânzări, toți acești clienți potențiali îngrijiți cu atenție nu vor fi niciodată convertiți în clienți.

Deoarece majoritatea companiilor văd vânzările ca venituri și marketingul ca cheltuieli generale, aveți nevoie de o colaborare strânsă între aceste echipe. Un acord de nivel de servicii poate ajuta la clarificarea responsabilităților și poate facilita cooperarea.

8. Gândește-te la agenția ta ca la partenerul tău, nu la un furnizor

Stabiliți o cadență regulată pentru comunicarea în echipă. Clarificați punctele de contact. Lucrați la relații. Probabil veți descoperi că, pe măsură ce construiți relații de lucru puternice cu echipa agenției dvs. , ei vor avea și mai ușor să vă cunoască și să vă înțeleagă sectorul, afacerea și clienții. Aceste informații se traduc în conținut de calitate superioară, iar asta vă poate afecta rezultatele în mai bine.

9. Prioritizează programul de intrare

Este important să înțelegeți angajamentul de timp al unui program de intrare, atât în ​​ceea ce privește durata de timp necesară pentru a-l dezvolta, cât și angajamentele de zi cu zi ale membrilor echipei dvs. care contribuie la conținut și servesc ca evaluatori. Odată ce înțelegeți cerințele de timp, facilitați succesul demonstrând locul programului dvs. de intrare în ierarhia muncii.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru prioritizarea inbound, mergeți înapoi și examinați numărul 1 din această listă.

Pe cont propriu sau cu ajutorul agenției, profitați la maximum de Inbound

Indiferent dacă conduceți o echipă internă ca manager de inbound marketing sau ați decis să obțineți ajutorul extern al unei agenții, fiecare program de inbound marketing oferă oportunități abundente de a crește rezultatele, de a îmbunătăți rezultatele și de a crește vânzările. Începeți să identificați cele mai bune oportunități de creștere și să generați idei noi pentru îmbunătățirea programului, vizitând pagina noastră dedicată, Cum să vă îmbunătățiți eforturile de Inbound Marketing. Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a-l verifica. Acum ating acele obiective din 2022!