これらの9つのベストプラクティスに従って、2022年のインバウンドマーケティングの目標を達成してください
公開: 2022-04-22新しいインバウンドマーケティングプログラムを開始するとき、特に結果を得ることで評判のある代理店と一緒に働いている場合は、興奮するのは簡単です。
難しいのは、特にインバウンドプログラムへの取り組みで、対象分野の専門家（SME）や、マーケティングに直接関与していない他の人の作業が必要な場合に、長期にわたって熱意を維持することです。
それでも、インバウンドプログラムに求めるもの、つまり、より多くのより良いリード、より短い販売スケジュール、より多くの顧客、より大きな取引、そして最終的にはビジネスの成長について、誰もがおそらく同意することができます。
良いニュースは、規律ある仕事とコミットメントでこれらの結果を達成できることです。 裏返しは明らかです。持続的なコミットメントと一致する出力がなければ、結果を期待するのは愚かです。
では、クライアント側のインバウンドマーケティングマネージャーは、社内チームのタスクとインバウンドプランをスケジュールどおりに維持し、マーケティングと販売の目標に近づけるために何ができるでしょうか。
これらのすべきこととすべきでないことは、インバウンドの勢いを維持し、成功する結果をサポートするのに役立ちます。
代理店と協力することでチームに優位性を与える方法
インバウンドマーケティングプログラムでは、達成する成果は、SEO戦略、編集カレンダー管理、ブログ、ソーシャルメディアプロモーション、高度なコンテンツ作成、Webサイトの更新、分析と調整など、完了した具体的な作業の直接的な結果です。
また、インバウンド計画のすべてのコンポーネントが相互にサポートするように機能し、改善が段階的に行われるため、すぐに複雑なプロジェクトのセットになる可能性があります。 さらに、掘り下げるほど、複雑さが増します。
代理店と協力している場合は、自信を持ってください。 コンサルタントと代理店チームは、あなたの最善の利益を探し、期限を管理し、常に結果を監視しています。
しかし、それはあなたがコンテンツ開発、SMEインタビュー、レビュー、および承認に貢献するためのオフフックであることを意味するものではありません。 あなたの会社のインバウンドチャンピオンとして、あなたの時間と労力はあなたの結果に測定可能な違いをもたらすことができるので、これらのベストプラクティスに従うことによって、長期にわたって成功するためにあなたのチームをセットアップし、最も一般的なインバウンドマーケティングの間違いのいくつかを避けてください：
1.最初から明確な目標を設定して共有する
インバウンドマーケティングの成功にとって目標設定が重要なのはなぜですか？ 過去の問題点に関しては、特に新しいコンテンツが必要であり、日々の責任に集中している場合、人々は記憶期間が短くなる可能性があります。
インバウンドに投資するように説得したデータを指摘すると、過去のパフォーマンス（またはその欠如）を参照して、チームの努力が重要である理由をチームに思い出させることができます。 新しい人が参加するときは、目標についても読んでください。
関連：組織の賛同はインバウンドの結果と何の関係がありますか？
2.インバウンドの成功を社内で追跡および促進する
ブログがトラフィックにプラスの影響を与える場合、または新しいランディングページが訪問者のコンバージョンを開始する場合は、チーム全体がそれについて耳にするようにしてください。 貢献者を認識し、彼らの努力に感謝し、可能な限りデータを使用します。 これは、チームがプログラムにコミットする努力が本当に違いを生む可能性があることを示しています。
3.反復的な考え方とプロセスを採用する
継続的改善は非常に多くの産業メーカーの文化の一部であり、インバウンドを受け入れるのは簡単です。 実際、後で戻ってWebページを更新したり、パフォーマンスの高いブログ投稿を最適化したりすることを知っていると、最初から新しい概念や形式を試してみるのに役立ちます。
パフォーマンスの測定と途中での調整は、インバウンドでの通常の期待です。 これにより、継続的な学習、専門能力開発、および部門間のコラボレーションがサポートされます。
関連：成長主導型の設計—B2BWebサイトへの継続的改善アプローチ
4.コンポーネントがどのように統合されるかを理解する
ブログの投稿、高度なコンテンツ、オフページのSEO戦略、ソーシャルメディアのプロモーションなどを、チームのやることリストの個別の要素として表示することを間違えないでください。
インバウンドプログラムでは、目的の結果を達成するために、すべての出力目標を達成することが重要です。 計画内のチャネルと戦術の間には共生関係があり、1つのドミノが倒れると、他のドミノに影響を及ぼします。
たとえば、ブログの公開に失敗した場合、そのブログをメールやソーシャルサブスクライバーに配布して宣伝する機会も失われ、Googleや検索エンジンがサイトに関連するページを追加できなくなります。有機的なトラフィックをあなたの方法で推進するようになります。
さらに、ある領域（たとえば、電子メールキャンペーンからの高度なコンテンツのダウンロード）で優れたメトリックが表示されるという理由だけで、別の領域（ソーシャルメディアなど）を抑制して同様の結果を期待するのが賢明であると思い込まないでください。
5.新しいコンテンツをリビジョンキューに残さないでください
マーケティング資産を展開せずに不完全なままにしたり、承認を待ったりする場合、それは機器に投資し、新しいラインをオンにしないようなものです。 アイドル状態のリソースには、投資収益率を得る方法がありません。
6.完璧な罠の餌食にならないでください
インバウンドマーケティングは実践であり、コンテンツは高品質でターゲットオーディエンスに役立つ必要がありますが、完璧を追求することは計画を狂わせる可能性があることを理解することが重要です。 通常のブログは完璧である必要はなく、ほとんどの場合、公開前に複数のレビュー担当者を必要としません（ええと、上記の＃5を参照）。
7.営業チームに早期に参加する
セールスイネーブルメントは包括的なインバウンドプランの重要な部分であり、セールスチームのメンバーは、ターゲットペルソナとその問題点、期待、および役立つ情報の必要性についての洞察の優れた情報源です。 そして、販売がなければ、慎重に育てられたすべてのリードが顧客に変わることは決してないことを忘れないでください。
ほとんどの企業は売上を収益と見なし、マーケティングを諸経費と見なしているため、これらのチーム間の緊密なコラボレーションが必要です。 サービスレベルアグリーメントは、責任を明確にし、協力を容易にするのに役立ちます。
8.代理店をベンダーではなくパートナーと考えてください
チームのコミュニケーションのための定期的なリズムを確立します。 連絡先を明確にします。 関係に取り組みます。 代理店チームと強力な協力関係を築くと、代理店チームはあなたのセクター、ビジネス、顧客をより簡単に理解できるようになります。 これらの洞察は、より高品質のコンテンツに変換され、結果に良い影響を与える可能性があります。
9.インバウンドプログラムに優先順位を付ける
インバウンドプログラムの時間的コミットメントを、それを構築するのにかかる時間の長さと、コンテンツに貢献し、レビュー担当者として機能するチームメンバーの日々の時間的コミットメントの両方の観点から理解することが重要です。 時間の要件を理解したら、作業の階層におけるインバウンドプログラムの位置を示すことにより、成功を促進します。
インバウンドの優先順位付けについてサポートが必要な場合は、戻ってこのリストの＃1を確認してください。
自分で、または代理店の助けを借りて、インバウンドを最大限に活用する
インバウンドマーケティングマネージャーとして社内チームを率いている場合でも、代理店の外部の助けを借りることを決めた場合でも、すべてのインバウンドマーケティングプログラムは、成果を上げ、成果を上げ、売り上げを伸ばすための豊富な機会を提供します。 専用ページ「インバウンドマーケティングの取り組みを改善する方法」にアクセスして、成長のための最良の機会を特定し、プログラム強化のための新鮮なアイデアを生み出してください。 下のリンクをクリックしてチェックしてください。 さあ、2022年の目標を達成しましょう！
