اتبع أفضل 9 ممارسات لتحقيق أهدافك التسويقية الواردة لعام 2022

من السهل أن تكون متحمسًا عند بدء برنامج تسويق جديد للداخل ، خاصة إذا كنت تعمل جنبًا إلى جنب مع وكالة تتمتع بسمعة طيبة في تحقيق النتائج .

الجزء الأصعب هو الحفاظ على الحماس على المدى الطويل ، خاصةً عندما تتطلب الالتزامات تجاه برنامجك الداخلي عملاً من خبراء في الموضوع (SMEs) وغيرهم ممن لديهم مشاركة أقل مباشرة في التسويق.

ومع ذلك ، يمكن للجميع على الأرجح الاتفاق على ما تريده من برنامج داخلي: عملاء محتملون أكثر وأفضل ، وجداول زمنية أقصر للمبيعات ، وعدد أكبر من العملاء ، وصفقات أكبر ، ونمو الأعمال في نهاية المطاف.

الخبر السار هو أنه يمكنك تحقيق هذه النتائج بالعمل المنضبط والالتزام . الجانب الآخر واضح: بدون الالتزام المستمر والمخرجات لتتناسب مع النتائج ، من الحماقة توقع النتائج.

إذن ما الذي يمكن أن يفعله مدير التسويق الداخلي من جانب العميل لإبقاء فريق داخلي في مهمة وخطة واردة في الموعد المحدد ، لتقريبك من أهداف التسويق والمبيعات الخاصة بك؟

يمكن أن تساعد ما يجب فعله وما لا يجب فعله في الحفاظ على الزخم الداخلي ودعم نتيجة ناجحة.

كيف يمكن للعمل مع وكالة أن يمنح فريقك ميزة

في أي برنامج تسويق داخلي ، تكون النتائج التي تحققها هي النتيجة المباشرة للعمل الملموس الذي تكمله : استراتيجيات تحسين محركات البحث ، وإدارة التقويم التحريري ، والمدونات ، والترويج لوسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء محتوى متقدم ، وتحديثات مواقع الويب ، والتحليل والتعديلات ، والمزيد.

ولأن جميع مكونات الخطة الواردة تعمل لدعم بعضها البعض - والتحسينات تدريجية - يمكن أن تصبح بسرعة مجموعة معقدة من المشاريع. بالإضافة إلى ذلك ، كلما تعمقت أكثر ، كلما وجدت المزيد من التعقيد.

إذا كنت تعمل مع وكالة ، فكن واثقًا ؛ يبحث مستشارك وفريق وكالتك عن أفضل اهتماماتك ، وإدارة المواعيد النهائية ، ومراقبة النتائج دائمًا.

لكن هذا لا يعني أنك خارج الخطورة للمساهمة في تطوير المحتوى ، ومقابلات الشركات الصغيرة والمتوسطة ، والمراجعات ، والموافقات. بصفتك بطلاً لشركتك ، يمكن لوقتك وجهدك إحداث فرق ملموس في نتائجك ، لذا قم بإعداد فريقك لتحقيق النجاح على المدى الطويل وتجنب بعض أخطاء التسويق الداخلي الأكثر شيوعًا باتباع أفضل الممارسات التالية:

1. ضع أهدافًا واضحة وشاركها من البداية

لماذا يعد تحديد الهدف مهمًا لنجاح التسويق الداخلي؟ يمكن أن يمتلك الأشخاص ذاكرة قصيرة المدى عندما يتعلق الأمر بنقاط الألم الماضية ، خاصةً عندما يكون وقتهم مطلوبًا لمحتوى جديد ويركزون على المسؤوليات اليومية.

قد يكون من المفيد الإشارة إلى البيانات التي أقنعتك بالاستثمار في الداخل ، بحيث يمكنك الرجوع إلى الأداء السابق (أو عدمه) وتذكير الفريق بأهمية جهودهم. عندما يأتي أشخاص جدد على متن الطائرة ، اقرأ الأهداف أيضًا.

ذات صلة: ما علاقة الشراء التنظيمي بالنتائج الواردة؟

2. تتبع وتعزيز النجاحات الواردة داخليا

عندما يكون للمدونة تأثير إيجابي على حركة المرور أو عندما تبدأ صفحة مقصودة جديدة في تحويل الزوار ، تأكد من أن الفريق بأكمله يسمع عنها. تعرف على المساهمين ، وشكرهم على عملهم الشاق ، واستخدم البيانات متى أمكنك ذلك. يوضح هذا لفريقك أن الجهود التي يلتزمون بها في البرنامج يمكن أن تحدث فرقًا حقًا.

3. تبني عقلية وعملية تكرارية

يعد التحسين المستمر جزءًا من العديد من ثقافات الشركات المصنعة الصناعية ، ومن السهل احتضانه مع الداخل. في الواقع ، إن معرفة أنك ستعود مرة أخرى لاحقًا لتحديث صفحة ويب أو تحسين منشور مدونة عالي الأداء يمكن أن يساعدك على أن تكون أكثر استعدادًا لتجربة مفاهيم وتنسيقات جديدة من أول مرة.

يعد قياس الأداء وإجراء التعديلات على طول الطريق توقعات طبيعية للداخل. هذا يدعم التعلم المستمر والتطوير المهني والتعاون متعدد الوظائف.

ذات صلة: تصميم يحركه النمو - نهج التحسين المستمر لمواقع B2B

4. فهم كيفية تكامل المكونات

لا تخطئ في عرض منشورات المدونة والمحتوى المتقدم واستراتيجيات تحسين محركات البحث خارج الصفحة والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك كعناصر منفصلة في قائمة مهام فريقك.

في برنامج داخلي ، من المهم أن تحقق كل أهدافك الناتجة من أجل تحقيق النتائج المرجوة. هناك علاقة تكافلية بين القنوات والتكتيكات ضمن خطتك وإذا سقطت قطعة واحدة من الدومينو ، فإنها تؤثر على الآخرين.

على سبيل المثال ، إذا فشلت في نشر مدونة ، فقد فقدت أيضًا فرصة توزيع تلك المدونة والترويج لها إلى بريدك الإلكتروني والمشتركين الاجتماعيين ، وفقدت إضافة صفحة ذات صلة بموقعك مثل Google ومحركات البحث سوف نرى لدفع حركة المرور العضوية طريقك.

بالإضافة إلى ذلك ، لمجرد أنك ترى مقاييس ممتازة في منطقة واحدة (دعنا نقول ، تنزيلات متقدمة للمحتوى من حملة بريد إلكتروني) ، لا تفترض أنه من الحكمة أن تضغط على منطقة أخرى (مثل وسائل التواصل الاجتماعي) وتتوقع نتائج مماثلة.

5. لا تترك محتوى جديدًا في قائمة انتظار المراجعة

عندما تترك أصول التسويق غير مكتملة أو تنتظر الموافقة بدلاً من نشرها ، فهذا يشبه الاستثمار في المعدات وعدم تشغيل الخط الجديد. الموارد الخاملة ليس لديها طريقة لكسب عائد على الاستثمار.

6. لا تقع فريسة في فخ الكمال

يعتبر التسويق الداخلي ممارسة ، ومن المهم أن تفهم أنه بينما يحتاج المحتوى الخاص بك إلى أن يكون عالي الجودة ومفيدًا لجمهورك المستهدف ، فإن السعي لتحقيق الكمال يمكن أن يعرقل خطتك. لا تحتاج المدونات العادية إلى أن تكون مثالية ، وفي أغلب الأحيان لا تتطلب العديد من المراجعين قبل النشر (مهم ، انظر رقم 5 أعلاه).

7. ضمّن فريق المبيعات في وقت مبكر

يُعد تمكين المبيعات جزءًا أساسيًا من خطة داخلية شاملة ، ويُعد أعضاء فريق المبيعات مصدرًا رائعًا لإلقاء نظرة ثاقبة على شخصياتك المستهدفة ونقاط ضعفهم وتوقعاتهم وحاجتهم إلى معلومات مفيدة. وتذكر أنه بدون المبيعات ، لن يتم تحويل جميع العملاء المحتملين الذين تمت رعايتهم بعناية إلى عملاء.

نظرًا لأن معظم الشركات ترى المبيعات على أنها إيرادات والتسويق على أنها نفقات عامة ، فأنت بحاجة إلى تعاون وثيق بين هذه الفرق. يمكن أن تساعد اتفاقية مستوى الخدمة في توضيح المسؤوليات وتسهيل التعاون.

8. فكر في وكالتك على أنها شريكك وليس بائعًا

إنشاء إيقاع منتظم لاتصالات الفريق. وضح نقاط الاتصال. اعمل على العلاقات. ستجد على الأرجح أنه أثناء بناء علاقات عمل قوية مع فريق وكالتك ، سيكون لديهم وقت أسهل في التعرف على وفهم قطاعك وعملك وعملائك. تُترجم هذه الأفكار إلى محتوى عالي الجودة ، ويمكن أن يؤثر ذلك على نتائجك للأفضل.

9. إعطاء الأولوية لبرنامج Inbound الخاص بك

من المهم أن تفهم الالتزام الزمني لبرنامج داخلي ، سواء من حيث طول الوقت المستغرق لإنشائه والالتزامات اليومية لأعضاء فريقك الذين يساهمون في المحتوى ويعملون كمراجعين. بمجرد فهمك لمتطلبات الوقت ، قم بتسهيل النجاح من خلال إظهار مكان برنامجك الداخلي في التسلسل الهرمي للعمل.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحديد أولويات البريد الوارد ، فما عليك سوى الرجوع ومراجعة رقم 1 في هذه القائمة.

بمفردك أو بمساعدة الوكالة ، حقق أقصى استفادة من المنتجات الواردة

سواء كنت تقود فريقًا داخليًا كمدير تسويق داخلي أو قررت الحصول على مساعدة خارجية من وكالة ، فإن كل برنامج تسويق داخلي يوفر فرصًا وفيرة لزيادة المخرجات وتحسين النتائج وزيادة المبيعات. ابدأ في تحديد أفضل فرصك للنمو وتوليد أفكار جديدة لتحسينات البرنامج من خلال زيارة صفحتنا المخصصة ، كيفية تحسين جهود التسويق الداخلية الخاصة بك. فقط اضغط على الرابط أدناه للتحقق من ذلك. اذهب الآن وحقق أهداف 2022!