Suivez ces 9 meilleures pratiques pour battre vos objectifs de marketing entrant en 2022

Il est facile de s'enthousiasmer lors du démarrage d'un nouveau programme d'inbound marketing, surtout si vous travaillez aux côtés d'une agence réputée pour ses résultats .

Le plus difficile est de maintenir l'enthousiasme sur le long terme, en particulier lorsque les engagements envers votre programme entrant nécessitent le travail d'experts en la matière (PME) et d'autres personnes moins directement impliquées dans le marketing.

Et pourtant, tout le monde peut probablement s'entendre sur ce que vous attendez d'un programme entrant : des prospects plus nombreux et de meilleure qualité, des délais de vente plus courts, plus de clients, des transactions plus importantes et, finalement, une croissance de l'entreprise.

La bonne nouvelle est que vous pouvez obtenir ces résultats avec un travail discipliné et un engagement . Le revers de la médaille est évident : sans un engagement soutenu et les résultats correspondants, il est insensé de s'attendre à des résultats.

Alors, que peut faire un responsable du marketing entrant côté client pour maintenir une équipe interne sur la tâche et un plan entrant dans les délais, pour vous rapprocher de vos objectifs de marketing et de vente ?

Ces choses à faire et à ne pas faire peuvent vous aider à maintenir votre élan entrant et à favoriser un résultat positif.

Comment travailler avec une agence peut donner un avantage à votre équipe

Dans tout programme d'inbound marketing, les résultats que vous obtenez sont le résultat direct du travail concret que vous accomplissez : stratégies de référencement, gestion du calendrier éditorial, blogs, promotion des médias sociaux, création de contenu avancé, mises à jour du site Web, analyses et ajustements, et plus encore.

Et parce que tous les composants d'un plan entrant fonctionnent pour se soutenir les uns les autres - et les améliorations sont progressives - cela peut rapidement devenir un ensemble compliqué de projets. De plus, plus vous creusez, plus vous trouverez de complexité.

Si vous travaillez avec une agence, soyez confiant ; votre consultant et votre équipe d'agence veillent à vos meilleurs intérêts, gèrent les délais et surveillent toujours les résultats.

Mais cela ne signifie pas que vous êtes décroché pour avoir contribué au développement de contenu, aux entretiens avec les PME, aux révisions et aux approbations. En tant que champion inbound de votre entreprise , votre temps et vos efforts peuvent faire une différence mesurable dans vos résultats, alors préparez votre équipe pour réussir sur le long terme et évitez certaines des erreurs de marketing inbound les plus courantes en suivant ces bonnes pratiques :

1. Fixez et partagez des objectifs clairs dès le départ

Pourquoi la définition d'objectifs est-elle importante pour le succès de l'inbound marketing ? Les gens peuvent avoir une courte durée de mémoire lorsqu'il s'agit de points douloureux passés , en particulier lorsque leur temps est sollicité pour du nouveau contenu et qu'ils se concentrent sur leurs responsabilités quotidiennes.

Il peut être utile de pointer vers les données qui vous ont persuadé d'investir dans l'inbound, afin que vous puissiez vous référer aux performances passées (ou à leur absence) et rappeler à l'équipe pourquoi leurs efforts sont importants. Lorsque de nouvelles personnes arrivent à bord, lisez-les également sur les objectifs.

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2. Suivre et promouvoir les succès entrants en interne

Lorsqu'un blog a un impact positif sur le trafic ou qu'une nouvelle page de destination commence à convertir des visiteurs, assurez-vous que toute l'équipe en entend parler. Reconnaissez les contributeurs, remerciez-les pour leur travail acharné et utilisez les données chaque fois que vous le pouvez. Cela montre à votre équipe que les efforts qu'ils consacrent au programme peuvent vraiment faire la différence.

3. Adoptez un état d'esprit et un processus itératifs

L'amélioration continue fait partie de la culture de tant de fabricants industriels, et il est facile de l'adopter avec l'inbound. En fait, savoir que vous reviendrez plus tard pour actualiser une page Web ou optimiser un article de blog très performant peut vous aider à être plus disposé à essayer de nouveaux concepts et formats dès votre premier essai.

Mesurer les performances et faire des ajustements en cours de route sont des attentes normales avec l'inbound. Cela favorise l'apprentissage constant, le développement professionnel et la collaboration interfonctionnelle.

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4. Comprendre comment les composants s'intègrent

Ne commettez pas l'erreur de considérer les articles de blog, le contenu avancé, les stratégies de référencement hors page, la promotion des médias sociaux, etc. comme des éléments distincts de la liste de tâches de votre équipe.

Dans un programme entrant, il est important d'atteindre tous vos objectifs de sortie afin d'atteindre les résultats souhaités . Il existe une relation symbiotique entre les canaux et les tactiques au sein de votre plan et si un domino tombe, cela affecte les autres.

Par exemple, si vous ne parvenez pas à publier un blog, vous avez également perdu la possibilité de distribuer et de promouvoir ce blog auprès de vos abonnés par e-mail et réseaux sociaux, et vous avez perdu l'ajout d'une page pertinente sur votre site que Google et les moteurs de recherche verra à générer du trafic organique à votre façon.

De plus, juste parce que vous voyez d'excellentes mesures dans un domaine (par exemple, les téléchargements de contenu avancés à partir d'une campagne par e-mail), ne présumez pas qu'il est sage de ralentir dans un autre (comme les médias sociaux) et attendez-vous à des résultats similaires.

5. Ne laissez pas de nouveau contenu dans votre file d'attente de révision

Lorsque vous laissez des actifs marketing incomplets ou en attente d'approbation au lieu de les déployer, cela revient à investir dans l'équipement et à ne pas activer la nouvelle ligne. Les ressources inutilisées n'ont aucun moyen de générer un retour sur investissement.

6. Ne tombez pas dans le piège de la perfection

Le marketing entrant est une pratique, et il est important de comprendre que, même si votre contenu doit être de haute qualité et utile à vos publics cibles, la quête de la perfection peut faire dérailler votre plan. Les blogs réguliers n'ont pas besoin d'être parfaits et, le plus souvent, ils ne nécessitent pas plusieurs relecteurs avant publication (ahem, voir #5 ci-dessus).

7. Intégrez tôt votre équipe de vente

L'activation des ventes est un élément clé d'un plan inbound complet, et les membres de votre équipe de vente sont une excellente source d'informations sur vos personnalités cibles et leurs points faibles, leurs attentes et leurs besoins en informations utiles. Et rappelez-vous, sans ventes, tous ces prospects soigneusement entretenus ne seront jamais convertis en clients.

Étant donné que la plupart des entreprises considèrent les ventes comme des revenus et le marketing comme des frais généraux, vous avez besoin d'une collaboration étroite entre ces équipes. Un accord de niveau de service peut aider à clarifier les responsabilités et faciliter la coopération.

8. Considérez votre agence comme votre partenaire, pas comme un fournisseur

Établissez une cadence régulière pour les communications d'équipe. Clarifier les points de contact. Travail sur les relations. Vous constaterez probablement qu'au fur et à mesure que vous établissez de solides relations de travail avec l'équipe de votre agence , ils auront encore plus de facilité à connaître et à comprendre votre secteur, votre entreprise et vos clients. Ces informations se traduisent par un contenu de meilleure qualité, ce qui peut améliorer vos résultats.

9. Priorisez votre programme entrant

Il est important de comprendre l'engagement de temps d'un programme entrant, à la fois en termes de temps nécessaire pour le développer et les engagements de temps quotidiens des membres de votre équipe qui contribuent au contenu et servent de réviseurs. Une fois que vous comprenez les exigences de temps, facilitez le succès en démontrant la place de votre programme entrant dans la hiérarchie du travail.

Si vous avez besoin d'aide pour hiérarchiser les appels entrants, revenez en arrière et passez en revue le numéro 1 de cette liste.

Seul ou avec l'aide d'une agence, tirez le meilleur parti de l'inbound

Que vous dirigiez une équipe interne en tant que responsable du marketing entrant ou que vous ayez décidé de faire appel à une agence extérieure, chaque programme de marketing entrant offre de nombreuses opportunités pour augmenter les sorties, améliorer les résultats et augmenter les ventes. Commencez à identifier vos meilleures opportunités de croissance et à générer de nouvelles idées pour améliorer le programme en visitant notre page dédiée, Comment améliorer vos efforts de marketing entrant. Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour le vérifier. Maintenant, allez atteindre ces objectifs de 2022 !