ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 9 ข้อเหล่านี้เพื่อพิชิตเป้าหมายการตลาดขาเข้าของคุณในปี 2022

เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะตื่นเต้นเมื่อเริ่มต้นโปรแกรมการตลาดขาเข้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำงาน ร่วมกับเอเจนซีที่มีชื่อเสียงด้านผลลัพธ์

ส่วนที่ยากกว่าคือการรักษาความกระตือรือร้นในระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความมุ่งมั่นในโปรแกรมขาเข้าของคุณต้องการงานจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (SMEs) และคนอื่นๆ ที่มีส่วนร่วมโดยตรงน้อยกว่ากับการตลาด

แต่ถึงกระนั้น ทุกคนก็อาจตกลงกันได้ในสิ่งที่คุณต้องการจากโปรแกรมขาเข้า: ลีดที่ เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ, ระยะเวลาการขายที่สั้นลง, ลูกค้ามากขึ้น, ข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้น และท้ายที่สุด การเติบโตของธุรกิจ

ข่าวดีก็คือคุณสามารถบรรลุผลเหล่านี้ได้ด้วยการทำงานที่มีวินัยและ ความมุ่งมั่น ด้านพลิกกลับชัดเจน: หากไม่มีความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องและ ผลลัพธ์ ที่ตรงกัน ก็โง่ที่จะคาดหวังผลลัพธ์

ดังนั้น ผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้าฝั่งไคลเอ็นต์สามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้ทีมภายในทำงานและวางแผนขาเข้าตามกำหนดเวลา เพื่อให้ คุณเข้าใกล้เป้าหมายทางการตลาดและการขายมากขึ้น

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเหล่านี้สามารถช่วยรักษาโมเมนตัมขาเข้าของคุณและสนับสนุนผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

การทำงานร่วมกับเอเจนซี่จะทำให้ทีมของคุณได้เปรียบอย่างไร

ในโปรแกรมการตลาดขาเข้าใดๆ ผลลัพธ์ที่คุณได้รับคือผลลัพธ์โดยตรงของงานที่เป็นรูปธรรมที่คุณทำ : กลยุทธ์ SEO การจัดการปฏิทินบรรณาธิการ บล็อก การโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย การสร้างเนื้อหาขั้นสูง การอัปเดตเว็บไซต์ การวิเคราะห์และการปรับเปลี่ยน และอื่นๆ

และเนื่องจากส่วนประกอบทั้งหมดของแผนขาเข้าทำงานเพื่อสนับสนุนซึ่งกันและกัน และ การปรับปรุงก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จึงกลายเป็นชุดโครงการที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว ยิ่งคุณเจาะลึกมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งพบความซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่ จงมั่นใจ ทีมที่ปรึกษาและเอเจนซี่ของคุณกำลังมองหาผลประโยชน์สูงสุดของคุณ จัดการกำหนดเวลา และติดตามผลอยู่เสมอ

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้อง มีส่วนร่วมในการพัฒนาเนื้อหา การสัมภาษณ์ SME บทวิจารณ์ และการอนุมัติ ในฐานะที่ เป็นแชมป์ขาเข้าของบริษัทของ คุณ เวลาและความพยายามของคุณสามารถสร้างความแตกต่างที่วัดผลกับผลลัพธ์ของคุณได้ ดังนั้นให้ตั้งค่าทีมของคุณเพื่อความสำเร็จในระยะยาว และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้านการตลาดขาเข้าที่พบบ่อยที่สุดโดยปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

1. ตั้งและแบ่งปันเป้าหมายที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น

เหตุใดการตั้งเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการตลาดขาเข้า ผู้คนสามารถมี ช่วงเวลาความจำสั้นเมื่อพูดถึงจุดบอดในอดีต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเวลาของพวกเขาเป็นที่ต้องการสำหรับเนื้อหาใหม่ และพวกเขามุ่งเน้นไปที่ความรับผิดชอบในแต่ละวัน

การชี้ไปที่ข้อมูลที่ชักชวนให้คุณลงทุนในขาเข้าอาจเป็นประโยชน์ เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงถึงผลงานที่ผ่านมา (หรือสิ่งที่ขาดไป) และเตือนทีมว่าเหตุใดความพยายามของพวกเขาจึงมีความสำคัญ เมื่อมีคนใหม่ๆ เข้ามา โปรดอ่านเป้าหมายด้วย

ที่เกี่ยวข้อง: การซื้อในองค์กรต้องทำอย่างไรกับผลลัพธ์ขาเข้า

2. ติดตามและส่งเสริมความสำเร็จขาเข้าภายใน

เมื่อบล็อกมีผลในเชิงบวกต่อการเข้าชมหรือหน้า Landing Page ใหม่เริ่มเปลี่ยนผู้เข้าชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งทีมได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ รู้จักผู้มีส่วนร่วม ขอบคุณพวกเขาที่ทำงานหนัก และ ใช้ข้อมูล ทุกครั้งที่ทำได้ สิ่งนี้แสดงให้ทีมของคุณเห็นว่าความพยายามที่พวกเขามอบให้กับโปรแกรมสามารถสร้างความแตกต่างได้จริงๆ

3. โอบรับความคิดและกระบวนการซ้ำ ๆ

การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมจำนวนมาก และง่ายต่อการยอมรับกับขาเข้า ที่จริงแล้ว การรู้ว่าคุณจะวนกลับมาในภายหลังเพื่อรีเฟรชหน้าเว็บหรือเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสามารถช่วยให้คุณเต็มใจที่จะลองใช้แนวคิดและรูปแบบใหม่ๆ มากขึ้นในครั้งแรก

การวัดประสิทธิภาพและการปรับเปลี่ยนระหว่างทางถือเป็นความคาดหวังปกติของขาเข้า สิ่งนี้สนับสนุนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง การพัฒนาทางวิชาชีพ และการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน

ที่เกี่ยวข้อง: การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต — แนวทางการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องสำหรับเว็บไซต์ B2B

4. ทำความเข้าใจว่าส่วนประกอบต่างๆ รวมเข้าด้วยกันอย่างไร

อย่าทำผิดพลาดในการดูโพสต์ในบล็อก เนื้อหาขั้นสูง กลยุทธ์ SEO นอกเพจ การโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ เป็นองค์ประกอบที่ไม่ต่อเนื่องในรายการสิ่งที่ต้องทำของทีม

ในโปรแกรมขาเข้า สิ่งสำคัญคือต้องบรรลุเป้าหมายการ ส่งออก ทั้งหมด เพื่อให้บรรลุ ผลลัพธ์ ที่คุณต้องการ มี ความสัมพันธ์แบบพึ่งพา อาศัยกันระหว่างช่องทางและยุทธวิธีภายในแผนของคุณ และหากโดมิโนตัวใดตัวหนึ่งล้ม มันจะส่งผลกระทบต่อผู้อื่น

ตัวอย่างเช่น หากคุณล้มเหลวในการเผยแพร่บล็อก คุณยังสูญเสียโอกาสในการเผยแพร่และโปรโมตบล็อกนั้นไปยังอีเมลและสมาชิกโซเชียลของคุณ และคุณได้สูญเสียการเพิ่มหน้าที่เกี่ยวข้องในไซต์ของคุณซึ่ง Google และเครื่องมือค้นหา จะได้เห็นการขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกในแบบของคุณ

นอกจากนี้ เพียงเพราะคุณเห็นเมตริกที่ยอดเยี่ยมในด้านหนึ่ง (เช่น การดาวน์โหลดเนื้อหาขั้นสูงจากแคมเปญอีเมล) อย่าทึกทักเอาเองว่าควรลดปริมาณข้อมูลอื่น (เช่น โซเชียลมีเดีย) และคาดหวังผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน

5. อย่าปล่อยให้เนื้อหาใหม่นั่งอยู่ในคิวการแก้ไขของคุณ

เมื่อคุณปล่อยให้สินทรัพย์ทางการตลาดไม่สมบูรณ์หรือรอการอนุมัติแทนที่จะปรับใช้ ก็เหมือนกับการลงทุนในอุปกรณ์และไม่เปิดสายการผลิตใหม่ ทรัพยากรที่ไม่ได้ใช้งานไม่มีทางได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน

6. อย่าตกเป็นเหยื่อกับดักความสมบูรณ์แบบ

การตลาดขาเข้าเป็นแนวทางปฏิบัติ และสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแม้ว่าเนื้อหาของคุณจะต้องมีคุณภาพสูงและเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ การแสวงหาความสมบูรณ์แบบอาจทำให้แผนของคุณหยุดชะงัก บล็อกทั่วไปไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ และส่วนใหญ่มักไม่ต้องการผู้ตรวจสอบหลายคนก่อนเผยแพร่ (อะแฮ่ม ดู #5 ด้านบน)

7. ต้อนรับทีมขายของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

การเปิดใช้งานการขายเป็นส่วนสำคัญของแผนขาเข้าที่ครอบคลุม และ สมาชิกในทีมขายของคุณเป็นแหล่งข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยว กับบุคคลเป้าหมายและจุดปวด ความคาดหวัง และความต้องการข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และจำไว้ว่าหากไม่มีการขาย ลีดที่ได้รับการเลี้ยงดูมาอย่างดีเหล่านั้นจะไม่ถูกแปลงเป็นลูกค้า

เนื่องจากธุรกิจส่วนใหญ่มองว่าการขายเป็นรายได้และการตลาดเป็นค่าใช้จ่าย คุณจึงต้องมีการร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดระหว่างทีมเหล่านี้ ข้อตกลงระดับการบริการสามารถช่วยชี้แจงความรับผิดชอบและทำให้ความร่วมมือง่ายขึ้น

8. คิดว่าเอเจนซี่ของคุณเป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่ผู้ขาย

สร้าง จังหวะ ปกติสำหรับการสื่อสารในทีม ชี้แจงจุดติดต่อ ทำงานเกี่ยวกับความสัมพันธ์ คุณจะพบว่าเมื่อคุณ สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แน่นแฟ้นกับทีมเอเจน ซี พวกเขาจะมีเวลามากขึ้นในการทำความรู้จักและเข้าใจภาคส่วนของคุณ ธุรกิจ และลูกค้าของคุณ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นแปลเป็นเนื้อหาคุณภาพสูงขึ้น และอาจส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณให้ดีขึ้น

9. จัดลำดับความสำคัญของโปรแกรมขาเข้าของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความมุ่งมั่นด้านเวลาของโปรแกรมขาเข้า ทั้งในแง่ของระยะเวลาที่ใช้ในการสร้างและความมุ่งมั่นด้านเวลาในแต่ละวันของสมาชิกในทีมของคุณที่มีส่วนร่วมในเนื้อหาและทำหน้าที่เป็นผู้ตรวจสอบ เมื่อคุณเข้าใจข้อกำหนดด้านเวลาแล้ว อำนวยความสะดวกให้ประสบความสำเร็จโดยแสดงตำแหน่งของโปรแกรมขาเข้าของคุณในลำดับชั้นของงาน

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการจัดลำดับความสำคัญขาเข้า ให้กลับไปทบทวน #1 ในรายการนี้

ด้วยตัวคุณเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ ใช้ประโยชน์สูงสุดจากขาเข้า

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้นำทีมภายในในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดขาเข้า หรือคุณตัดสินใจที่จะรับความช่วยเหลือจากภายนอกจากเอเจนซี่ โปรแกรมการตลาดขาเข้าทุกโปรแกรมมีโอกาสมากมายในการเพิ่มผลผลิต ปรับปรุงผลลัพธ์ และเพิ่มยอดขาย เริ่มต้นระบุโอกาสที่ดีที่สุดของคุณสำหรับการเติบโตและสร้างแนวคิดใหม่ ๆ สำหรับการปรับปรุงโปรแกรมโดยไปที่หน้าเฉพาะของเรา วิธีปรับปรุงความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ เพียงคลิกที่ลิงค์ด้านล่างเพื่อตรวจสอบ ตอนนี้ไปบรรลุเป้าหมาย 2022 เหล่านั้น!