Segui queste 9 best practice per raggiungere i tuoi obiettivi di Inbound Marketing per il 2022

È facile entusiasmarsi quando si avvia un nuovo programma di inbound marketing, soprattutto se si lavora a fianco di un'agenzia nota per ottenere risultati .

La parte più difficile è mantenere l'entusiasmo a lungo termine, soprattutto quando gli impegni per il tuo programma inbound richiedono il lavoro di esperti in materia (PMI) e altri che hanno un coinvolgimento meno diretto con il marketing.

Eppure, probabilmente tutti possono essere d'accordo su ciò che si desidera da un programma inbound: lead più numerosi e migliori, tempi di vendita più brevi, più clienti, affari più grandi e, in definitiva, crescita del business.

La buona notizia è che puoi ottenere questi risultati con un lavoro disciplinato e con impegno . Il rovescio della medaglia è evidente: senza un impegno sostenuto e le uscite corrispondenti, è sciocco aspettarsi risultati.

Quindi cosa può fare un responsabile del marketing inbound lato client per mantenere un team interno in attività e un piano inbound nei tempi previsti, per avvicinarti ai tuoi obiettivi di marketing e vendita?

Queste cose da fare e da non fare possono aiutare a sostenere il tuo slancio in entrata e supportare un risultato positivo.

Come lavorare con un'agenzia può dare un vantaggio al tuo team

In qualsiasi programma di inbound marketing, i risultati che ottieni sono il risultato diretto del lavoro concreto che porti a termine : strategie SEO, gestione del calendario editoriale, blog, promozione sui social media, creazione di contenuti avanzati, aggiornamenti, analisi e aggiustamenti del sito Web e altro ancora.

E poiché tutti i componenti di un piano inbound lavorano per sostenersi a vicenda - e i miglioramenti sono incrementali - può diventare rapidamente un complicato insieme di progetti. Inoltre, più scavi, più complessità troverai.

Se stai lavorando con un'agenzia, sii fiducioso; il tuo consulente e il team dell'agenzia stanno cercando i tuoi migliori interessi, gestendo le scadenze e monitorando sempre i risultati.

Ma ciò non significa che sei fuori dai guai per contribuire allo sviluppo di contenuti, interviste alle PMI, recensioni e approvazioni. In qualità di campione inbound della tua azienda , il tuo tempo e il tuo impegno possono fare una differenza misurabile per i tuoi risultati, quindi imposta il tuo team per il successo a lungo termine ed evita alcuni degli errori di marketing inbound più comuni seguendo queste best practice:

1. Stabilisci e condividi obiettivi chiari fin dall'inizio

Perché la definizione degli obiettivi è importante per il successo del marketing inbound? Le persone possono avere tempi di memoria brevi quando si tratta di punti dolenti passati , specialmente quando il loro tempo è richiesto per nuovi contenuti e sono concentrati sulle responsabilità quotidiane.

Può essere utile indicare i dati che ti hanno convinto a investire nell'inbound, in modo da poter fare riferimento alle prestazioni passate (o alla loro mancanza) e ricordare al team perché i loro sforzi sono importanti. Quando nuove persone salgono a bordo, leggi anche loro sugli obiettivi.

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2. Traccia e promuovi internamente i successi in entrata

Quando un blog ha un impatto positivo sul traffico o una nuova pagina di destinazione inizia a convertire visitatori, assicurati che l'intero team ne venga a conoscenza. Riconosci i contributori, ringraziali per il loro duro lavoro e utilizza i dati ogni volta che puoi. Questo mostra alla tua squadra che gli sforzi che si impegnano nel programma possono davvero fare la differenza.

3. Abbraccia una mentalità e un processo iterativi

Il miglioramento continuo fa parte della cultura di tanti produttori industriali ed è facile abbracciarlo con l'inbound. In effetti, sapere che tornerai più tardi per aggiornare una pagina Web o ottimizzare un post di blog ad alte prestazioni può aiutarti a essere più disposto a provare nuovi concetti e formati al primo tentativo.

Misurare le prestazioni e apportare modifiche lungo il percorso sono normali aspettative con l'inbound. Ciò supporta l'apprendimento costante, lo sviluppo professionale e la collaborazione interfunzionale.

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4. Comprendere come si integrano i componenti

Non commettere l'errore di visualizzare i post del blog, i contenuti avanzati, le strategie SEO off-page, la promozione sui social media, ecc. come elementi discreti nell'elenco delle cose da fare del tuo team.

In un programma inbound, è importante raggiungere tutti i tuoi obiettivi di output per ottenere i risultati desiderati. C'è una relazione simbiotica tra i canali e le tattiche all'interno del tuo piano e se un domino cade, colpisce gli altri.

Ad esempio, se non pubblichi un blog, hai anche perso l'opportunità di distribuire e promuovere quel blog alla tua e-mail e agli iscritti ai social e hai perso l'aggiunta di una pagina pertinente al tuo sito che Google e i motori di ricerca vedranno di indirizzare il traffico organico a modo tuo.

Inoltre, solo perché vedi metriche eccellenti in un'area (diciamo, download di contenuti avanzati da una campagna e-mail), non dare per scontato che sia saggio rallentare un'altra (come i social media) e aspettarti risultati simili.

5. Non lasciare nuovi contenuti nella coda di revisione

Quando si lasciano le risorse di marketing incomplete o si attende l'approvazione invece di distribuirle, è come investire in attrezzature e non attivare la nuova linea. Le risorse inattive non hanno modo di guadagnare un ritorno sull'investimento.

6. Non cadere preda della trappola della perfezione

L'inbound marketing è una pratica ed è importante capire che, mentre i tuoi contenuti devono essere di alta qualità e utili al tuo pubblico di destinazione, la ricerca della perfezione può far deragliare il tuo piano. I blog regolari non devono essere perfetti e molto spesso non richiedono più revisori prima della pubblicazione (ehm, vedi n. 5 sopra).

7. Entra presto a far parte del tuo team di vendita

L'abilitazione alle vendite è una parte fondamentale di un piano inbound completo e i membri del tuo team di vendita sono un'ottima fonte di informazioni sulle persone target e sui loro punti deboli, aspettative e necessità di informazioni utili. E ricorda, senza vendite, tutti quei lead accuratamente coltivati ​​non verranno mai convertiti in clienti.

Poiché la maggior parte delle aziende considera le vendite come entrate e il marketing come spese generali, è necessaria una stretta collaborazione tra questi team. Un contratto di servizio può aiutare a chiarire le responsabilità e facilitare la cooperazione.

8. Pensa alla tua agenzia come al tuo partner, non a un venditore

Stabilire una cadenza regolare per le comunicazioni del team. Chiarire i punti di contatto. Lavora sulle relazioni. Probabilmente scoprirai che man mano che costruisci solide relazioni di lavoro con il tuo team di agenzia , sarà ancora più facile conoscere e comprendere il tuo settore, la tua attività e i tuoi clienti. Queste informazioni si traducono in contenuti di qualità superiore e ciò può influire in meglio sui tuoi risultati.

9. Dai la priorità al tuo programma in entrata

È importante comprendere l'impegno in termini di tempo di un programma inbound, sia in termini di tempo necessario per realizzarlo, sia in termini di impegni quotidiani dei membri del tuo team che contribuiscono ai contenuti e fungono da revisori. Una volta compresi i requisiti di tempo, facilita il successo dimostrando il posto del tuo programma in entrata nella gerarchia del lavoro.

Se hai bisogno di aiuto per stabilire le priorità in entrata, torna indietro e rivedi il numero 1 in questo elenco.

Da solo o con l'aiuto dell'agenzia, ottieni il massimo dall'inbound

Sia che tu stia guidando un team interno come manager del marketing inbound o che tu abbia deciso di ottenere l'aiuto esterno di un'agenzia, ogni programma di marketing inbound offre abbondanti opportunità per aumentare i risultati, migliorare i risultati e aumentare le vendite. Inizia a identificare le tue migliori opportunità di crescita e a generare nuove idee per i miglioramenti del programma visitando la nostra pagina dedicata, Come migliorare i tuoi sforzi di marketing in entrata. Basta fare clic sul collegamento sottostante per verificarlo. Ora vai a raggiungere quegli obiettivi del 2022!