HubSpot Kampanyaları Aracını En İyi Nasıl Kullanılır?

National Geographic programlarını izlerken (çünkü çocuğunuzun Encanto'yu yüzüncü kez izlemesine izin vermeyi reddediyorsunuz), bir vahşi yaşam uzmanının belirli bir hayvanı zaman içindeki davranışını takip etmek için etiketlediğini görmüş olabilirsiniz. Ne yapıyor? Nereye gidiyor? Neyle karşılaşıyor? Uzman, o hayvanın hangi etkilere sahip olduğunu ve o hayvanı neyin etkilediğini bilmek ister.

Pazarlamacılar kendi işlerini yapmak için pazarlama çabalarını dünyaya gönderdiğinde, aynı zamanda onları takip etmek isterler. Nasıl olduklarını, web sitesi trafiğini, marka bilinirliğini, potansiyel müşteri yaratmayı ve müşteri memnuniyetini nasıl etkilediklerini görün. Ve o vahşi yaşam uzmanı gibi, bunu onları etiketleyerek yapacaklar - bu durumda, her kampanya için özelleştirilmiş URL'lerle .

Ancak pazarlamacılar oradan nereye gidebilir? Çok sayıda farklı blogu ve reklamı büyük bir karmaşa içinde salıvermek yerine, benzer pazarlama varlıklarını kendi gruplarında toplamak daha iyi bir fikirdir: kampanyalar. HubSpot kampanyaları aracının kullanışlı olduğu yer burasıdır.

HubSpot'un size kampanyalar aracını nasıl kuracağınızı göstermesine izin vereceğiz; size nedenini ve ne zaman olduğunu göstereceğiz. Bu araç genellikle yeterince kullanılmaz, ancak pazarlama çabalarınız ve neler başardığınızla ilgili en önemli soruların çoğunu yanıtlamak için oldukça yardımcı olabilir. Hadi atlayalım!

HubSpot'ta Ne Zaman Kampanya Oluşturmalısınız?

İlgili bir dizi pazarlama varlığı geliştirdiniz mi ve belirli bir süre boyunca (veya süresiz olarak) hangi etkilere sahip olduklarını ve nasıl performans gösterdiklerini bilmek mi istiyorsunuz? Bu bir kampanyadır ve başarısını ölçmek istiyorsanız, HubSpot kampanyaları aracını kullanarak bir kampanya oluşturmak isteyeceksiniz.

Bu, HubSpot'ta zaten bulunan trafik kaynaklarını ve sayfa analizi verilerini izleyerek bulabileceğinizden daha derine iner. Kampanyalar aracıyla, gerçekten önemli olanın detayına inebilir ve her şeyi daha iyi organize edebilirsiniz.

Herhangi bir kampanya, doğal olarak, iş hedeflerine bağlı olmalıdır. İş hedefleriniz tüm şirket tarafından iyi bilinmeli ve anlaşılmalıdır . Pazarlamacıların kampanyaları yalnızca kendileri için değerlendirmeleri gerekmeyecek, aynı zamanda kampanyalarının genel hedeflere nasıl ulaştığını ve bu çabalara ve kaynaklara değip değmediğini üst kademelere bildirmeleri gerekecek.

Kampanyalar aracı, varlıkları tek bir çatı altında gruplandırmanıza olanak tanır. Kampanya varlıklarınızı etiketlemek, yalnızca pazarlama çabalarını haklı çıkarmak için değil, aynı zamanda işe yarayan kampanyaları veya taktikleri koruyarak veya geliştirerek ve işe yaramayanlarla kayıpları azaltarak işletmenin gelişmesini sağlamak için bu şemsiyeler altındaki her şeyi takip etmenizi sağlar. .

İLGİLİ: Önemli Gelen Pazarlama Metrikleri Nasıl Belirlenir ve İzlenir

Kampanyalarınızı Yapılandırma

Gelen pazarlama ile kişilerinizi gruplara ayırırsınız, değil mi? Pazarlama varlıklarınızı gruplara ayırarak kampanyalarınızı benzer şekilde düşünebilirsiniz.

Bir kez daha, iş hedefleriniz devreye giriyor. Mantıklı olanı ölçmek ve raporlamak ne işe yarar? Bunları nasıl gruplayabilir veya bölebilirsiniz?

Kampanya Yaklaşımları ve Varlık Grupları Örnekleri

HubSpot kampanyaları aracını kullanarak pazarlama ve satış varlıklarınızı segmentlere ayırmanın birçok farklı yolu vardır. Bunlar sadece bir kaç fikirdir.

• Ürün lansmanları : Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesiyle ilgili her şeyi kapsayan bir kampanya oluşturun. Belki bu farkındalık ve sadece trafiği çekmekle ilgili olacaktır. Durum ne olursa olsun, özellikle yeni bir ürün lansmanı için bir kampanya oluşturmak, tamamen alakasız içerik veya reklamların yanında yer almak yerine bu belirli varlıkları takip etmenize olanak tanır.
• ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama) : Farklı hesap grupları için kampanyalar oluşturmak, gerektiğinde toplamanıza ve ayırmanıza yardımcı olabilir. Bir hesabın reklamını diğeriyle karıştırmayın veya hangi hesapların hangi hedeflere sahip olduğunu karıştırmayın! ABM kampanyalarınız belirli bir süre boyunca yayınlanıyorsa, bu dönemlerin her biri için de bir HubSpot kampanyası oluşturabilirsiniz. Ve o notta…
• Sabit tarihler : Belirli bir üç aylık yol haritasına veya başka bir zaman dilimine bağlı varlıklar, bu tarihler için karşılamayı beklediğiniz odak alanı hedeflerine göre varlıkların nasıl performans gösterdiğini görmek için kendi kampanyalarına eklenebilir.
• Alıcı kişileri : "Ekipman Satın Alma" ile "Ekipman Bakımı veya Servis Verme" arasında ayrım yapmak gibi, farklı alıcı kişilikleri veya alıcı yolları ve yolculuklarının neresinde oldukları için kampanyalar oluşturun. Bu farklı yolculuklara yönelik içeriğin farklı hedefleri olacaktır ve bunları kendi kampanyaları altında tutmak, her biri için uygun olan verileri ayırmanıza olanak tanır.
• Konu kümeleri : Konu kümelerine dayalı kampanyalar oluşturmak, hangi editoryal konuların en çok potansiyel müşteri ve müşteriyi çektiğini ve ilgisini çektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.
• Blog türleri : Konu kümelerine benzer şekilde, blog türlerine dayalı kampanyalar, hangi blogların en iyi performansı gösterdiğini görmenize ve içerik planınızdan neleri ikiye katlayacağınıza karşı neleri ikiye katlayacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir. Daha yeni bloglar daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor mu? Daha fazla trafik elde etmek için eski blogların yenilenmesi ve daha iyi optimize edilmesi gerekiyor mu? Sektör uzmanlarının konuk blogları, kurum içi KOBİ'lerinize göre nasıl performans gösteriyor? Bir kampanyadaki blog gruplarını izlemek, güçlü ve zayıf noktalarınızı bulmanıza yardımcı olabilir.
• Sosyal medya : Kampanyalar oluşturarak hangi tür sosyal medya gönderilerinin daha iyi performans gösterdiğini izleyin. Resim gönderileri, üçüncü taraf içerik gönderilerinden daha mı iyi performans gösteriyor? Bu yanıt, diğerlerinin yanı sıra, söz konusu varlıkları kendi kampanyalarında gruplayarak bulunabilir.

İlişkilendirme Raporlama

Kampanyaların süper gücü , HubSpot'un iletişim ve gelir ilişkilendirme raporlama araçlarıyla birlikte kullanıldığında gerçekten devreye giriyor. Temel olarak, bir kampanyayı diğeriyle karşılaştırmak istiyorsanız, bunu yapmak için en etkili yer ilişkilendirme raporlarıdır.

Bu nedenle, hangi HubSpot kampanyalarını oluşturmanız gerektiğini belirlemek için raporlama ihtiyaçlarınız hakkında geriye doğru düşünmek çok önemlidir. İlk etapta kampanyayı oluşturmazsanız, varlıkları oluşturuldukları anda kampanyaya etiketleyemez ve stratejik pazarlama kararları almak için bu veri grubunu raporlara çekemezsiniz.

HubSpot'un sunduğu ilişkilendirme raporlama özelliklerini kullanarak, satın alma ve müşteri yolculuğunun her aşamasında hangi varlık gruplarının ve pazarlama taktiklerinin en fazla etkiye sahip olduğunu derinlemesine inceleyebilirsiniz. Çeşitli ilişkilendirme modellerini (yani ilk dokunuş, son etkileşim, doğrusal, tam yol, W- veya U-şekilli) kullanarak volanınızın çekme, etkileşim ve zevk aşamalarında sonuçların nasıl farklılaştığını görün.

YAKIN BİR BAKIŞ: İçerik Pazarlamacılarının Bilmesi Gereken 5 En İyi HubSpot Kişi Öznitelik Raporları

Örneğin, aşağıdaki raporda, yeni blogların siteye yeni trafik çekme konusunda iyi bir iş çıkarmadığını görebiliyorum (bu, SEO güvenilirliği oluşturmak zaman aldığı için bekleniyor), ancak optimize edilmiş bloglar yapıyor. Ancak, ilişkilendirme modelini doğrusal olarak değiştirirsem, yeni bloglar daha iyi performans gösterir, yani yeni bloglarımız daha çok alıcı yolculuğunda yardımcı olacak MoFu-BoFu konularına odaklanabilir (iş akışlarını beslemede veya iş akışlarını beslemede kullanılabilecek içerik gibi). satış dizileri).

Weidert Group ve HubSpot ile Gelen Pazarlamaya Başlayın

Gelen pazarlama konusunda yeniyseniz, gelen volanın yeni yöntemlerine hızla uyum sağlamanıza yardımcı olmamız için bize güvenebilirsiniz!

İlk başta bunaltıcı görünebilir, ancak 13 haftalık Rehberli HubSpot Onboarding programımızla, uzman ekibimiz size yol boyunca rehberlik edecek, böylece acele etmeden yere koşabilirsiniz.

Ne beklemeniz gerektiğine dair adım adım bir genel bakış da dahil olmak üzere, rehberli ilk katılım sürecimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıya tıklayın . Yakında sizden haber almayı umuyoruz!