如何最好地使用 HubSpot 活动工具

当您观看国家地理节目时（因为您拒绝让您的孩子第一百次观看 Encanto），您可能已经看到野生动物专家标记了特定的动物以跟踪其随时间的行为。 它在做什么？ 它要去哪里？ 它会遇到什么？ 专家想知道该动物正在产生什么影响，以及是什么影响了该特定动物。

当营销人员将他们的营销工作发送到世界各地做他们的事情时，他们也想跟踪他们。 看看他们的表现如何，他们如何影响网站流量、品牌知名度、潜在客户和客户满意度。 而且，就像那位野生动物专家一样，他们会通过标记它们来做到这一点——在这种情况下，每个广告系列都有定制的 URL 。

但是营销人员可以从那里去哪里？ 与其在一个大杂烩中释放无数不同的博客和广告，不如将类似的营销资产收集到他们自己的组中：活动。 这就是HubSpot 活动工具派上用场的地方。

我们将让 HubSpot 向您展示如何设置广告系列工具； 我们将向您展示原因和时间。 该工具通常未被充分利用，但对于回答有关您的营销工作和您正在完成的工作的许多最重要的问题非常有帮助。 让我们跳进去！

什么时候应该在 HubSpot 中创建活动？

您是否开发了一组相关的营销资产，并想知道它们产生了什么影响以及它们在特定时间段（或无限期）内的表现如何？ 那是一个广告系列，如果您想衡量它的成功，您需要使用 HubSpot 广告系列工具创建一个广告系列。

这比您通过监控已经在 HubSpot 中找到的流量来源和页面分析数据所能找到的更深入。 使用广告系列工具，您可以真正深入了解细节，让一切井井有条。

自然，任何活动都应与业务目标相关联。 您的业​​务目标应该为整个公司所熟知和理解。 营销人员不仅需要为自己的利益评估活动，他们还必须向上级报告他们的活动如何实现总体目标，以及他们是否值得付出努力和资源。

广告系列工具允许您将资产组合在一个保护伞下。 标记您的活动资产可以让您跟踪这些保护伞下的所有内容，以便不仅证明营销工作的合理性，而且通过保留或加强有效的活动或策略来保持业务蓬勃发展，同时减少那些没有成功的活动或策略.

相关：如何识别和跟踪重要的入站营销指标

构建您的活动

通过入站营销，您可以将联系人分组，对吗？ 您可以通过将营销资产分组来以类似的方式考虑您的活动。

再次，您的业务目标开始发挥作用。 什么对衡量和报告有意义的有用？ 您如何将它们组合在一起或将它们分开？

活动方法和资产组的示例

使用 HubSpot 活动工具，您可以通过多种不同的方式对营销和销售资产进行细分。 这些只是一些想法。

• 产品发布：创建一个活动来涵盖与新产品发布相关的任何内容。 也许这将是关于意识和简单地吸引流量。 无论是哪种情况，专门为新产品发布创建活动将使您能够跟踪这些特定资产，而不是让它们与完全不相关的内容或广告放在一起。
• ABM（基于帐户的营销） ：为不同帐户组创建活动可以帮助您根据需要收集和分离。 不要将一个帐户的广告与另一个帐户的广告混为一谈，或者混淆哪些帐户有哪些目标！ 如果您的 ABM 活动运行了一段时间，您也可以为每个时间段创建一个 HubSpot 活动。 在那张纸条上……
• 固定日期：与特定季度路线图或其他时间段相关的资产可以放入自己的活动中，以查看资产相对于您希望在这些日期实现的任何重点领域目标的表现。
• 买家角色：为不同的买家角色或其买家路径以及他们在旅程中的位置创建活动，例如区分“购买设备”与“维护或维修设备”。 这些不同旅程的内容会有不同的目标，将它们放在自己的广告系列中可以让您隔离适合每个旅程的数据。
• 主题集群：基于主题集群创建活动可以帮助您了解哪些编辑主题吸引并吸引了最多的潜在客户和客户。
• 博客类型：与主题集群类似，基于博客类型的广告系列可以帮助您查看哪些博客表现最佳，并决定在编辑计划中加倍努力与削减哪些内容。 更新的博客会产生更多的潜在客户吗？ 是否需要更新旧博客并进行更好的优化以获得更多流量？ 与您的内部 SME 相比，行业专家的客座博客表现如何？ 跟踪活动中的博客组可以帮助您找到自己的长处和短处。
• 社交媒体：通过创建活动来跟踪哪些社交媒体帖子表现更好。 图片帖子的效果是否优于第三方内容的帖子？ 除其他外，可以通过将所述资产分组到他们自己的活动中找到这个答案。

归因报告

当与 HubSpot 的联系和收入归因报告工具结合使用时，Campaigns 的超级能力真正发挥作用。 基本上，如果您想将一个广告系列与另一个广告系列进行比较，归因报告是最有效的方法。

这就是为什么回顾您的报告需求以确定您需要创建哪些 HubSpot 活动如此重要的原因。 如果您一开始不创建活动，您将无法在创建资产时为其添加标签，并将该组数据提取到报告中以制定战略营销决策。

通过使用 HubSpot 提供的归因报告功能，您将能够深入了解哪些资产组和营销策略在购买和客户旅程的每个阶段产生的影响最大。 使用各种归因模型（即第一次接触、最后一次互动、线性、全路径、W 形或 U 形）查看结果在您的飞轮的吸引、参与和愉悦阶段有何不同。

近距离观察：内容营销人员需要知道的 5 个顶级 HubSpot 联系人归因报告

例如，在下面的报告中，我可以看到新博客在为网站吸引新流量方面做得并不好（这是意料之中的，因为建立 SEO 可信度需要时间），但优化的博客可以。 但是，如果我将归因模型更改为线性，新博客的表现会更好，这意味着我们的新博客可以更多地关注 MoFu-BoFu 主题，这些主题对买家旅程有帮助（例如可用于培养工作流程或销售序列）。

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