Jak najlepiej korzystać z narzędzia kampanii HubSpot

Kiedy oglądasz programy National Geographic (ponieważ nie pozwalasz dziecku oglądać Encanto po raz setny), być może widziałeś, jak ekspert od dzikiej przyrody znakuje określone zwierzę, aby śledzić jego zachowanie w czasie. Co to robi? Dokąd zmierza? Co to napotka? Ekspert chce wiedzieć, jaki wpływ ma to zwierzę i co wpływa na to konkretne zwierzę.

Gdy marketerzy wysyłają swoje działania marketingowe w świat, aby robić swoje, chcą je również śledzić. Zobacz, jak sobie radzą, jak wpływają na ruch w witrynie, świadomość marki, generację leadów i zadowolenie klientów. I, podobnie jak ten ekspert od dzikiej przyrody, zrobią to, oznaczając je – w tym przypadku za pomocą dostosowanych adresów URL dla każdej kampanii.

Ale dokąd mogą się udać marketerzy? Zamiast wypuszczać niezliczoną ilość różnych blogów i reklam w jedną wielką plątaninę, lepszym pomysłem jest zebranie podobnych zasobów marketingowych we własne grupy: kampanie. Tutaj przydaje się narzędzie kampanii HubSpot .

Pozwolimy HubSpot pokazać, jak skonfigurować narzędzie do kampanii; pokażemy Ci, dlaczego i kiedy . To narzędzie jest często niedostatecznie wykorzystywane, ale może być bardzo pomocne w odpowiadaniu na wiele najważniejszych pytań dotyczących działań marketingowych i osiąganych wyników . Wskoczmy!

Kiedy należy utworzyć kampanię w HubSpot?

Czy opracowałeś powiązany zestaw zasobów marketingowych i chcesz wiedzieć, jakie przynoszą efekty i jak działają w określonym czasie (lub w nieskończoność)? To jest kampania , a jeśli chcesz zmierzyć jej sukces, utwórz kampanię za pomocą narzędzia kampanii HubSpot.

To sięga głębiej niż to, co można znaleźć, monitorując źródła ruchu i dane analizy strony, które zostały już znalezione w HubSpot. Dzięki narzędziu do kampanii możesz naprawdę zagłębić się w szczegóły i lepiej zorganizować wszystko .

Każda kampania powinna oczywiście być powiązana z celami biznesowymi . Twoje cele biznesowe powinny być dobrze znane i rozumiane w całej firmie . Marketerzy będą musieli nie tylko oceniać kampanie dla siebie, ale także informować przełożonych, w jaki sposób ich kampanie osiągają ogólne cele i czy są warte wysiłku i zasobów .

Narzędzie kampanii umożliwia grupowanie zasobów pod jednym parasolem. Tagowanie zasobów kampanii pozwala śledzić wszystko pod tymi parasolami, aby nie tylko uzasadnić działania marketingowe, ale także utrzymać prosperującą firmę, utrzymując lub ulepszając kampanie lub taktyki , które działają, jednocześnie zmniejszając straty za pomocą tych, które nie zadziałały .

POWIĄZANE: Jak identyfikować i śledzić wskaźniki marketingu przychodzącego, które mają znaczenie

Organizowanie kampanii

W przypadku marketingu przychodzącego dzielisz kontakty na grupy, prawda? Możesz myśleć o swoich kampaniach w podobny sposób, dzieląc zasoby marketingowe na grupy.

Po raz kolejny w grę wchodzą Twoje cele biznesowe. Co będzie przydatne do mierzenia i raportowania, co ma sens? Jak możesz je pogrupować lub podzielić?

Przykłady podejść do kampanii i grup aktywów

Istnieje wiele różnych sposobów segmentowania zasobów marketingowych i sprzedażowych za pomocą narzędzia kampanii HubSpot. To tylko kilka pomysłów.

• Wprowadzanie produktów : utwórz kampanię obejmującą wszystko, co jest związane z wprowadzeniem na rynek nowego produktu. Może będzie to dotyczyło świadomości i po prostu przyciągania ruchu. Niezależnie od przypadku, utworzenie kampanii specjalnie na potrzeby wprowadzenia na rynek nowego produktu pozwoli Ci śledzić te konkretne zasoby, zamiast umieszczać je obok zupełnie niepowiązanych treści lub reklam.
• ABM (Marketing oparty na koncie) : Tworzenie kampanii dla grup różnych kont może pomóc w gromadzeniu i rozdzielaniu w razie potrzeby. Nie mieszaj reklam jednego konta z drugim ani nie mieszaj się z tym, które konta mają jakie cele! Jeśli Twoje kampanie ABM działają przez określony czas, możesz również utworzyć kampanię HubSpot dla każdego z tych okresów. A w tej notatce…
• Stałe daty : zasoby, które są powiązane z określonym kwartalnym planem lub innym okresem, można umieścić we własnych kampaniach, aby zobaczyć, jak działają w odniesieniu do celów obszaru tematycznego, które spodziewasz się osiągnąć w tych datach.
• Personas kupujących : twórz kampanie dla różnych person kupujących lub ich ścieżek kupujących oraz miejsc, w których znajdują się na swojej drodze, np. rozróżnianie między „Kupowaniem sprzętu” a „Konserwacją lub serwisowaniem sprzętu”. Treści dla tych różnych podróży będą miały różne cele, a utrzymywanie ich w ramach własnej kampanii pozwala wyodrębnić dane, które są odpowiednie dla każdej z nich.
• Klastry tematyczne : tworzenie kampanii opartych na klastrach tematycznych może pomóc w zrozumieniu, które tematy redakcyjne przyciągają i angażują najwięcej potencjalnych klientów i klientów.
• Typy blogów : podobnie jak w przypadku klastrów tematycznych, kampanie oparte na typach blogów mogą pomóc Ci sprawdzić, które blogi są najskuteczniejsze, i zdecydować, co podwoić, a co wyciąć z planu redakcyjnego. Czy nowsze blogi generują więcej leadów? Czy starsze blogi wymagają odświeżenia i lepszej optymalizacji, aby uzyskać większy ruch? Jak radzą sobie blogi gości autorstwa ekspertów branżowych w porównaniu z wewnętrznymi MŚP? Śledzenie grup blogów w kampanii może pomóc Ci znaleźć mocne i słabe strony.
• Media społecznościowe : śledź, które rodzaje postów w mediach społecznościowych osiągają lepsze wyniki, tworząc kampanie. Czy posty graficzne są skuteczniejsze niż posty zawierające treści innych firm? Tę odpowiedź można m.in. znaleźć, grupując wspomniane aktywa we własną kampanię.

Raportowanie atrybucji

Supermoc kampanii naprawdę wchodzi w grę, gdy jest używana w połączeniu z narzędziami raportowania kontaktów i atrybucji HubSpot. Zasadniczo, jeśli chcesz porównać jedną kampanię z drugą , najskuteczniejszym miejscem do tego są raporty atrybucji.

Dlatego tak ważne jest, aby myśleć wstecz o swoich potrzebach raportowania, aby określić, jakie kampanie HubSpot musisz utworzyć. Jeśli nie utworzysz kampanii w pierwszej kolejności, nie będziesz w stanie oznaczyć do niej zasobów w trakcie ich tworzenia i przeciągnąć tej grupy danych do raportów, aby podejmować strategiczne decyzje marketingowe.

Korzystając z funkcji raportowania atrybucji, które oferuje HubSpot, będziesz mógł zagłębić się w to, które grupy aktywów i taktyki marketingowe mają największy wpływ na każdym etapie zakupu i podróży klienta. Użyj różnych modeli atrybucji (tj. pierwszego dotknięcia, ostatniej interakcji, liniowej, pełnej ścieżki, w kształcie litery W lub U), aby zobaczyć, jak różnią się wyniki na etapach przyciągania, angażowania i zachwycania koła zamachowego.

BLIŻSZE SPOJRZENIE : 5 najlepszych raportów atrybucji kontaktów HubSpot, które muszą znać marketerzy treści

Na przykład w poniższym raporcie widzę, że nowe blogi nie radzą sobie dobrze z przyciąganiem nowego ruchu do witryny (co jest oczekiwane, ponieważ budowanie wiarygodności SEO wymaga czasu), ale zoptymalizowane blogi tak. Jeśli jednak zmienię model atrybucji na liniowy, nowe blogi będą działać lepiej, co oznacza, że ​​nasze nowe blogi mogą być bardziej skoncentrowane na tematach MoFu-BoFu, które są pomocne w dalszej podróży kupującego (takie jak treści, które można wykorzystać w procesach pielęgnowania lub sekwencje sprzedażowe).

Zacznij korzystać z marketingu przychodzącego z Weidert Group i HubSpot

Jeśli jesteś nowy w inbound marketingu , możesz liczyć na nas, że pomożemy Ci szybko dostosować się do nowych sposobów inbound flywheel!

Na początku może wydawać się to przytłaczające, ale dzięki naszemu 13-tygodniowemu programowi Guided HubSpot Onboarding nasz zespół ekspertów poprowadzi Cię po drodze, abyś mógł zacząć biegać bez pośpiechu.

Kliknij poniżej , aby dowiedzieć się więcej o naszym prowadzonym procesie wdrażania, w tym krok po kroku, czego możesz się spodziewać. Mamy nadzieję, że niedługo się odezwiesz!