HubSpotキャンペーンツールの最適な使用方法

ナショナルジオグラフィックのショーを見ているとき（子供にエンカントを100回見させることを拒否したため）、野生動物の専門家が特定の動物にタグを付けて、その行動を経時的に追跡しているのを見たことがあるかもしれません。 何してるの？ どこに向かっているの？ それは何に遭遇しますか？ 専門家は、その動物がどのような影響を及ぼしているのか、そしてその特定の動物に何が影響を及ぼしているのかを知りたがっています。

マーケターが自分たちのことをするためにマーケティング活動を世界に送り出すとき、彼らはまたそれらを追跡したいと思っています。 彼らがどのようにやっているか、彼らがウェブサイトのトラフィック、ブランド認知度、潜在顧客、そして顧客の喜びにどのように影響しているかを見てください。 そして、その野生生物の専門家のように、彼らはそれらにタグを付けることによってそうします—この場合、各キャンペーンのためにカスタマイズされたURLで。

しかし、マーケターはそこからどこに行くことができますか？ 無数の異なるブログや広告を1つの大きな混乱で解き放つよりも、同様のマーケティング資産を独自のグループ（キャンペーン）に集めることをお勧めします。 ここで、 HubSpotキャンペーンツールが役立ちます。

HubSpotにキャンペーンツールの設定方法を紹介します。 理由と時期をお見せします。 このツールは十分に活用されていないことがよくありますが、マーケティング活動や達成していることに関する最も重要な質問の多くに答えるのに非常に役立ちます。 飛び込みましょう！

HubSpotでキャンペーンを作成する必要があるのはいつですか？

関連する一連のマーケティング資産を開発し、それらがどのような影響を及ぼし、特定の期間（または無期限）にどのように機能しているかを知りたいですか？ これはキャンペーンであり、その成功を測定したい場合は、HubSpotキャンペーンツールを使用してキャンペーンを作成することをお勧めします。

これは、HubSpot内ですでに検出されているトラフィックソースとページ分析データを監視することで検出できるものよりも深くなります。 キャンペーンツールを使用すると、核心を掘り下げて、すべてをより適切に整理することができます。

当然のことながら、どのキャンペーンもビジネス目標に結び付ける必要があります。 あなたのビジネス目標は、会社全体でよく知られ、理解されている必要があります。 マーケターは自分のためにキャンペーンを評価する必要があるだけでなく、キャンペーンが全体的な目標をどのように達成しているか、そして努力とリソースの価値があるかどうかを上層部に報告する必要があります。

キャンペーンツールを使用すると、アセットを1つの傘の下にグループ化できます。 キャンペーンアセットにタグを付けると、マーケティング活動を正当化するだけでなく、効果のあるキャンペーンや戦術を維持または強化し、トリックを実行しなかったもので損失を削減することで、ビジネスの繁栄を維持するために、これらの傘下のすべてを追跡できます。 。

関連：重要なインバウンドマーケティング指標を特定して追跡する方法

キャンペーンの構造化

インバウンドマーケティングでは、連絡先をグループに分割しますよね？ マーケティング資産をグループに分割することで、同様の方法でキャンペーンを考えることができます。

もう一度、あなたのビジネス目標が働き始めます。 意味のある測定と報告に役立つものは何ですか？ それらをどのようにグループ化または分割できますか？

キャンペーンアプローチとアセットグループの例

HubSpotキャンペーンツールを使用してマーケティング資産と販売資産をセグメント化する方法はたくさんあります。 これらはほんの数例です。

• 製品の発売：新製品の発売に関連するすべてをカバーするキャンペーンを作成します。 多分これは気づきと単にトラフィックを引き込むことについてでしょう。 いずれにせよ、新製品の発売に特化したキャンペーンを作成することで、まったく関係のないコンテンツや広告と並べて配置するのではなく、特定のアセットを追跡できます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング） ：異なるアカウントのグループのキャンペーンを作成すると、必要に応じて収集および分離するのに役立ちます。 あるアカウントの広告を別のアカウントと混同したり、どのアカウントがどの目標を持っているかを混同しないでください。 ABMキャンペーンが特定の期間実行される場合は、それらの期間ごとにHubSpotキャンペーンを作成することもできます。 そしてその点で…
• 固定日：特定の四半期ロードマップまたは他の期間に関連付けられているアセットを独自のキャンペーンに入れて、それらの日付で達成すると予想されるフォーカスエリアの目標と比較してアセットのパフォーマンスを確認できます。
• バイヤーペルソナ：さまざまなバイヤーペルソナまたはそのバイヤーパス、および「機器の購入」と「機器の保守またはサービス」を区別するなど、彼らが旅の途中にいる場所のキャンペーンを作成します。 これらのさまざまな旅のコンテンツにはさまざまな目標があり、それらを独自のキャンペーンの下に置くことで、それぞれに適切なデータを分離できます。
• トピッククラスター：トピッククラスターに基づいてキャンペーンを作成すると、どの編集トピックが最も多くのリードと顧客を引き付け、引き付けているかを理解するのに役立ちます。
• ブログの種類：トピッククラスターと同様に、ブログの種類に基づくキャンペーンは、どのブログが最もパフォーマンスが高いかを確認し、編集計画から削減するのではなく、何を倍増するかを決定するのに役立ちます。 新しいブログはより多くのリードを生み出していますか？ より多くのトラフィックを獲得するには、古いブログを更新して最適化する必要がありますか？ 業界の専門家によるゲストブログは、社内の中小企業と比較してどのように機能していますか？ キャンペーンでブログのグループを追跡すると、長所と短所を見つけるのに役立ちます。
• ソーシャルメディア：キャンペーンを作成することで、どの種類のソーシャルメディア投稿のパフォーマンスが向上するかを追跡します。 画像の投稿は、サードパーティのコンテンツの投稿よりもパフォーマンスが優れていますか？ この答えは、とりわけ、前述の資産を独自のキャンペーンにグループ化することで見つけることができます。

アトリビューションレポート

キャンペーンの超能力は、HubSpotの連絡先および収益属性レポートツールと組み合わせて使用​​すると実際に機能します。 基本的に、あるキャンペーンを別のキャンペーンと比較する場合は、アトリビューションレポートが最も効率的な場所です。

これが、作成する必要のあるHubSpotキャンペーンを決定するためにレポートの必要性について後方に考えることが非常に重要である理由です。 そもそもキャンペーンを作成しないと、作成時にアセットにタグを付けて、そのデータのグループをレポートに取り込み、戦略的なマーケティング決定を行うことができません。

HubSpotが提供するアトリビューションレポート機能を使用することで、購入とカスタマージャーニーの各段階で最も影響を与えている資産のグループとマーケティング戦術を掘り下げることができます。 さまざまなアトリビューションモデル（つまり、ファーストタッチ、ラストインタラクション、リニア、フルパス、W字型またはU字型）を使用して、フライホイールの引き付け、エンゲージ、および喜びの段階で結果がどのように異なるかを確認します。

詳細：コンテンツマーケターが知っておく必要のある5つのトップHubSpot連絡先アトリビューションレポート

たとえば、以下のレポートでは、新しいブログはサイトへの新しいトラフィックを引き付けるのに優れた仕事をしていないことがわかります（SEOの信頼性を構築するのに時間がかかるため、これは予想されます）が、最適化されたブログはそうします。 ただし、アトリビューションモデルを線形に変更すると、新しいブログのパフォーマンスが向上します。つまり、新しいブログは、購入者の旅でさらに役立つMoFu–BoFuトピック（ワークフローの育成に使用できるコンテンツや販売シーケンス）。

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