如何最好地使用 HubSpot 活動工具

當您觀看國家地理節目時（因為您拒絕讓您的孩子第一百次觀看 Encanto），您可能已經看到野生動物專家標記了特定的動物以跟踪其隨時間的行為。 它在做什麼？ 它要去哪裡？ 它會遇到什麼？ 專家想知道該動物正在產生什麼影響，以及是什麼影響了該特定動物。

當營銷人員將他們的營銷工作發送到世界各地做他們的事情時，他們也想跟踪他們。 看看他們的表現如何，他們如何影響網站流量、品牌知名度、潛在客戶和客戶滿意度。 而且，就像那位野生動物專家一樣，他們會通過標記它們來做到這一點——在這種情況下，每個廣告系列都有定制的 URL 。

但是營銷人員可以從那裡去哪裡？ 與其在一個大雜燴中釋放無數不同的博客和廣告，不如將類似的營銷資產收集到他們自己的組中：活動。 這就是HubSpot 活動工具派上用場的地方。

我們將讓 HubSpot 向您展示如何設置廣告系列工具； 我們將向您展示原因和時間。 該工具通常未被充分利用，但對於回答有關您的營銷工作和您正在完成的工作的許多最重要的問題非常有幫助。 讓我們跳進去！

什麼時候應該在 HubSpot 中創建活動？

您是否開發了一組相關的營銷資產，並想知道它們產生了什麼影響以及它們在特定時間段（或無限期）內的表現如何？ 那是一個廣告系列，如果您想衡量它的成功，您需要使用 HubSpot 廣告系列工具創建一個廣告系列。

這比您通過監控已經在 HubSpot 中找到的流量來源和頁面分析數據所能找到的更深入。 使用廣告系列工具，您可以真正深入了解細節，讓一切井井有條。

自然，任何活動都應與業務目標相關聯。 您的業務目標應該為整個公司所熟知和理解。 營銷人員不僅需要為自己的利益評估活動，他們還必須向上級報告他們的活動如何實現總體目標，以及他們是否值得付出努力和資源。

廣告系列工具允許您將資產組合在一個保護傘下。 標記您的活動資產可以讓您跟踪這些保護傘下的所有內容，以便不僅證明營銷工作的合理性，而且通過保留或加強有效的活動或策略，同時減少那些沒有成功的活動或策略來保持業務蓬勃發展.

相關：如何識別和跟踪重要的入站營銷指標

構建您的活動

通過入站營銷，您可以將聯繫人分組，對嗎？ 您可以通過將營銷資產分組來以類似的方式考慮您的活動。

再次，您的業務目標開始發揮作用。 什麼對衡量和報告有意義的有用？ 您如何將它們組合在一起或將它們分開？

活動方法和資產組的示例

使用 HubSpot 活動工具，您可以通過多種不同的方式對營銷和銷售資產進行細分。 這些只是一些想法。

• 產品發布：創建一個活動來涵蓋與新產品發布相關的任何內容。 也許這將是關於意識和簡單地吸引流量。 無論是哪種情況，專門為新產品發布創建活動將使您能夠跟踪這些特定資產，而不是讓它們與完全不相關的內容或廣告放在一起。
• ABM（基於帳戶的營銷） ：為不同帳戶組創建活動可以幫助您根據需要收集和分離。 不要將一個帳戶的廣告與另一個帳戶的廣告混為一談，或者混淆哪些帳戶有哪些目標！ 如果您的 ABM 活動運行了一段時間，您也可以為每個時間段創建一個 HubSpot 活動。 在那張紙條上……
• 固定日期：與特定季度路線圖或其他時間段相關的資產可以放入自己的活動中，以查看資產相對於您希望在這些日期實現的任何重點領域目標的表現。
• 買家角色：為不同的買家角色或其買家路徑以及他們在旅程中的位置創建活動，例如區分“購買設備”與“維護或維修設備”。 這些不同旅程的內容會有不同的目標，將它們放在自己的廣告系列中可以讓您隔離適合每個旅程的數據。
• 主題集群：基於主題集群創建活動可以幫助您了解哪些編輯主題吸引並吸引了最多的潛在客戶和客戶。
• 博客類型：與主題集群類似，基於博客類型的廣告系列可以幫助您查看哪些博客表現最佳，並決定在編輯計劃中加倍努力與削減哪些內容。 更新的博客會產生更多的潛在客戶嗎？ 是否需要更新舊博客並進行更好的優化以獲得更多流量？ 與您的內部 SME 相比，行業專家的客座博客表現如何？ 跟踪活動中的博客組可以幫助您找到自己的長處和短處。
• 社交媒體：通過創建活動來跟踪哪些社交媒體帖子表現更好。 圖片帖子的效果是否優於第三方內容的帖子？ 除其他外，可以通過將所述資產分組到他們自己的活動中找到這個答案。

歸因報告

當與 HubSpot 的聯繫和收入歸因報告工具結合使用時，Campaigns 的超級能力真正發揮作用。 基本上，如果您想將一個廣告系列與另一個廣告系列進行比較，歸因報告是最有效的方法。

這就是為什麼回顧您的報告需求以確定您需要創建哪些 HubSpot 活動如此重要的原因。 如果您一開始不創建活動，您將無法在創建資產時為其添加標籤，並將該組數據提取到報告中以製定戰略營銷決策。

通過使用 HubSpot 提供的歸因報告功能，您將能夠深入了解哪些資產組和營銷策略在購買和客戶旅程的每個階段產生的影響最大。 使用各種歸因模型（即第一次接觸、最後一次互動、線性、全路徑、W 形或 U 形）查看結果在您的飛輪的吸引、參與和愉悅階段有何不同。

近距離觀察：內容營銷人員需要知道的 5 個頂級 HubSpot 聯繫人歸因報告

例如，在下面的報告中，我可以看到新博客在為網站吸引新流量方面做得併不好（這是意料之中的，因為建立 SEO 可信度需要時間），但優化的博客可以。 但是，如果我將歸因模型更改為線性，新博客的表現會更好，這意味著我們的新博客可以更多地關注 MoFu-BoFu 主題，這些主題對買家旅程有幫助（例如可用於培養工作流程或銷售序列）。

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