HubSpot 캠페인 도구를 가장 잘 사용하는 방법

내셔널 지오그래픽 프로그램을 볼 때(자녀가 Encanto를 100번째 시청하는 것을 거부했기 때문에) 야생 동물 전문가가 시간이 지남에 따라 행동을 추적하기 위해 특정 동물에 태그를 지정하는 것을 본 적이 있을 것입니다. 뭐하는거야? 어디로 향하고 있습니까? 그것은 무엇을 만나는가? 전문가는 그 동물이 어떤 영향을 미치고 있고 그 특정 동물에 어떤 영향을 미치는지 알고 싶어합니다.

마케터가 자신의 일을 하기 위해 마케팅 노력을 세상에 보낼 때, 그들은 또한 그것들을 추적하기를 원합니다. 그들이 어떻게 하고 있는지, 웹사이트 트래픽, 브랜드 인지도, 리드 생성 및 고객 만족도에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오. 그리고 그 야생 동물 전문가처럼 그들은 태그 를 지정하여 그렇게 할 것입니다. 이 경우에는 각 캠페인에 대해 사용자 정의된 URL 을 사용합니다.

그러나 마케터는 거기에서 어디로 갈 수 있습니까? 무수히 많은 다양한 블로그와 광고를 한꺼번에 쏟아내는 것보다 유사한 마케팅 자산을 자체 그룹인 캠페인으로 모으는 것이 좋습니다. 여기에서 HubSpot 캠페인 도구 가 유용합니다.

HubSpot에서 캠페인 도구 설정 방법을 보여드리겠습니다. 그 이유 와 시기 를 알려드리겠습니다. 이 도구는 잘 활용되지 않는 경우가 많지만 마케팅 활동과 달성 하고 있는 작업에 대한 가장 중요한 질문에 답하는 데는 상당히 도움이 될 수 있습니다. 뛰어들자!

HubSpot에서 언제 캠페인을 생성해야 합니까?

관련 마케팅 자산 세트 를 개발했으며 해당 자산이 어떤 영향을 미치고 특정 기간(또는 무기한) 동안 실적이 어떤지 알고 싶습니까? 그것은 캠페인 이며, 성공을 측정하려면 HubSpot 캠페인 도구를 사용하여 캠페인을 만들고 싶을 것입니다.

이것은 HubSpot 내에서 이미 발견된 트래픽 소스 및 페이지 분석 데이터를 모니터링하여 찾을 수 있는 것보다 더 깊이 있습니다. 캠페인 도구를 사용 하면 핵심을 자세히 살펴보고 모든 것을 더 잘 정리할 수 있습니다.

모든 캠페인은 당연히 비즈니스 목표 와 연결되어야 합니다. 귀하의 비즈니스 목표는 회사 전체에 걸쳐 잘 알려져 있고 이해 되어야 합니다. 마케팅 담당자는 자체적으로 캠페인을 평가해야 할 뿐만 아니라 캠페인이 전체 목표를 어떻게 달성하고 있는지 , 노력과 리소스가 가치가 있는지 상위 관리자에게 보고해야 합니다.

캠페인 도구를 사용하면 자산을 하나의 우산 아래 함께 그룹화 할 수 있습니다. 캠페인 자산에 태그를 지정하면 마케팅 노력을 정당화할 뿐만 아니라 효과가 있는 캠페인이나 전술 을 유지하거나 향상함으로써 비즈니스를 번창하게 유지하기 위해 이러한 우산 아래에 있는 모든 것을 추적할 수 있습니다. .

관련: 중요한 인바운드 마케팅 지표를 식별하고 추적하는 방법

캠페인 구성

인바운드 마케팅에서는 연락처를 그룹으로 분류합니다. 맞죠? 마케팅 자산을 그룹으로 분류하여 유사한 방식으로 캠페인을 생각할 수 있습니다.

다시 한 번, 귀하의 비즈니스 목표가 작동합니다. 이치에 맞는 측정 및 보고에 유용한 것은 무엇입니까? 어떻게 그룹화하거나 나눌 수 있습니까?

캠페인 접근 방식 및 자산 그룹의 예

HubSpot 캠페인 도구를 사용하여 마케팅 및 판매 자산을 분류할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 이것은 단지 몇 가지 아이디어일 뿐입니다.

• 제품 출시 : 신제품 출시와 관련된 모든 것을 다루는 캠페인을 만듭니다. 아마도 이것은 인식과 단순히 트래픽을 끌어들이는 것에 관한 것입니다. 어떤 경우이든 신제품 출시를 위한 캠페인을 만들면 완전히 관련이 없는 콘텐츠나 광고 옆에 두지 않고 특정 자산을 추적할 수 있습니다.
• ABM(계정 기반 마케팅) : 다른 계정 그룹에 대한 캠페인을 생성하면 필요에 따라 수집하고 분리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 한 계정의 광고를 다른 계정과 혼동하거나 어떤 계정에 어떤 목표가 있는지 혼동하지 마십시오! ABM 캠페인이 특정 기간 동안 실행되는 경우 해당 기간마다 HubSpot 캠페인을 생성할 수도 있습니다. 그리고 그 메모에 ...
• 고정 날짜 : 특정 분기별 로드맵 또는 다른 기간에 연결된 자산은 해당 날짜에 달성할 것으로 예상되는 초점 영역 목표와 관련하여 자산의 성과를 확인하기 위해 자체 캠페인에 넣을 수 있습니다.
• 구매자 페르소나 : "장비 구매"와 "장비 유지 관리 또는 서비스"를 구별하는 것과 같이 다양한 구매자 페르소나 또는 구매자 경로 및 구매 경로에 대한 캠페인을 만듭니다. 이러한 다양한 여정에 대한 콘텐츠는 서로 다른 목표를 가지며, 이를 자체 캠페인으로 유지하면 각각에 적합한 데이터를 분리할 수 있습니다.
• 주제 클러스터 : 주제 클러스터를 기반으로 캠페인을 만들면 어떤 편집 주제가 가장 많은 리드와 고객을 끌어들이고 참여를 유도하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 블로그 유형 : 주제 클러스터와 유사하게 블로그 유형을 기반으로 하는 캠페인을 사용하면 어떤 블로그가 가장 실적이 좋은지 확인하고 편집 계획에서 무엇을 줄일 것인지와 두 배로 줄일 것인지 결정할 수 있습니다. 최신 블로그가 더 많은 리드를 생성합니까? 더 많은 트래픽을 얻으려면 오래된 블로그를 새로 고치고 최적화해야 합니까? 업계 전문가의 게스트 블로그는 사내 SME에 비해 어떤 성과를 내고 있습니까? 캠페인에서 블로그 그룹을 추적하면 강점과 약점을 찾는 데 도움이 됩니다.
• 소셜 미디어 : 캠페인을 만들어 어떤 종류의 소셜 미디어 게시물이 더 나은 성과를 거두었는지 추적합니다. 이미지 게시물이 타사 콘텐츠의 게시물보다 실적이 더 좋습니까? 이 답변은 특히 해당 자산을 자체 캠페인으로 그룹화하여 찾을 수 있습니다.

기여 보고

캠페인의 초능력 은 HubSpot의 연락처 및 수익 귀속 보고 도구와 함께 사용할 때 실제로 작동합니다. 기본적으로 한 캠페인을 다른 캠페인과 비교 하려는 경우 기여 보고서가 가장 효율적인 곳입니다.

그렇기 때문에 어떤 HubSpot 캠페인을 만들어야 하는지 결정하기 위해 보고 요구 사항에 대해 거꾸로 생각하는 것이 중요합니다. 처음부터 캠페인을 만들지 않으면 캠페인을 만들 때 자산에 태그를 지정할 수 없으며 해당 데이터 그룹을 보고서로 가져와 전략적 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다.

HubSpot이 제공하는 속성 보고 기능을 사용하여 구매 및 고객 여정의 각 단계에서 가장 큰 영향을 미치는 자산 및 마케팅 전술 그룹을 드릴다운할 수 있습니다. 다양한 기여 모델(즉, 첫 번째 터치, 마지막 상호 작용, 선형, 전체 경로, W 또는 U자형)을 사용하여 플라이휠의 유인, 참여 및 기쁨 단계 내에서 결과가 어떻게 다른지 확인합니다.

자세히 살펴보기: 콘텐츠 마케터가 알아야 할 5가지 상위 HubSpot 연락처 기여 보고서

예를 들어, 아래 보고서에서 새 블로그는 사이트로 새 트래픽을 끌어들이는 데 큰 역할을 하지 않지만(SEO 신뢰도를 구축하는 데 시간이 걸리기 때문에 예상됨) 최적화된 블로그는 잘한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 기여 모델을 선형으로 변경하면 새 블로그의 성능이 더 좋아집니다. 즉, 새 블로그는 구매자 여정에서 더 많은 도움이 되는 MoFu–BoFu 주제(예: 워크플로 또는 판매 순서).

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