Cum să utilizați cel mai bine instrumentul pentru campanii HubSpot

Când vizionați emisiuni National Geographic (pentru că refuzați să-l lăsați pe copilul dvs. să se uite la Encanto pentru a suta oară), este posibil să fi văzut un expert în fauna sălbatică etichetând un anumit animal pentru a-i urmări comportamentul în timp. Ce face? Unde se îndreaptă? Ce întâlnește? Expertul vrea să știe ce impact are acel animal și ce afectează acel animal anume.

Atunci când agenții de marketing își trimit eforturile de marketing în lume pentru a-și face treaba, ei vor, de asemenea, să le țină evidența. Vedeți cum se descurcă, cum afectează traficul site-ului web, cunoașterea mărcii, generația de clienți potențiali și încântarea clienților. Și, la fel ca acel expert în fauna sălbatică, o vor face etichetându-le — în acest caz, cu adrese URL personalizate pentru fiecare campanie.

Dar unde pot merge marketerii de acolo? În loc să dezlănțuiți o multitudine de bloguri și reclame diferite într-un amestec mare, este o idee mai bună să adune activele de marketing similare în propriile grupuri: campanii. Aici este util instrumentul de campanii HubSpot .

Vom lăsa HubSpot să vă arate cum să configurați instrumentul de campanii; vă vom arăta de ce și când . Acest instrument este adesea subutilizat, dar poate fi destul de util pentru a răspunde la multe dintre cele mai importante întrebări despre eforturile dvs. de marketing și despre ceea ce realizați . Să sărim înăuntru!

Când ar trebui să creați o campanie în HubSpot?

Ați dezvoltat un set conex de active de marketing și doriți să știți ce efecte au și cum au performanțe pe o anumită perioadă de timp (sau pe termen nelimitat)? Aceasta este o campanie și, dacă doriți să măsurați succesul acesteia, veți dori să creați o campanie folosind instrumentul pentru campanii HubSpot.

Acest lucru merge mai profund decât ceea ce puteți găsi prin monitorizarea surselor de trafic și a datelor de analiză a paginii care sunt deja găsite în HubSpot. Cu ajutorul instrumentului de campanii, puteți să vă aflați în esențialitate și să păstrați totul mai bine organizat .

Orice campanie ar trebui, desigur, să fie legată de obiectivele de afaceri . Obiectivele dvs. de afaceri ar trebui să fie bine cunoscute și înțelese în întreaga companie . Nu numai că specialiştii în marketing vor trebui să evalueze campaniile de dragul lor, ci vor trebui, de asemenea, să raporteze superiorilor cum campaniile lor îndeplinesc obiectivele generale şi dacă merită eforturile şi resursele .

Instrumentul de campanii vă permite să grupați active sub o singură umbrelă. Etichetarea activelor campaniei vă permite să urmăriți tot ce se află sub acele umbrele, nu numai pentru a justifica eforturile de marketing, ci și pentru a menține afacerea prosperă prin păstrarea sau îmbunătățirea campaniilor sau tacticilor care funcționează , reducând în același timp pierderile cu cele care nu au făcut truc. .

LEGATE: Cum să identificați și să urmăriți valorile de inbound marketing care contează

Structurarea campaniilor dvs

Cu inbound marketing, îți segmentezi contactele în grupuri, nu? Vă puteți gândi la campaniile dvs. într-un mod similar, segmentând activele dvs. de marketing în grupuri.

Din nou, obiectivele tale de afaceri intră în joc. Ce va fi util pentru măsurarea și raportarea care are sens? Cum le poți grupa sau împărți?

Exemple de abordări ale campaniei și grupuri de active

Există multe moduri diferite în care vă puteți segmenta activele de marketing și vânzări folosind instrumentul de campanii HubSpot. Acestea sunt doar câteva idei.

• Lansări de produse : creați o campanie pentru a acoperi orice este legat de lansarea unui produs nou. Poate că va fi vorba despre conștientizare și pur și simplu tragerea în trafic. Oricare ar fi cazul, crearea unei campanii special pentru lansarea unui nou produs vă va permite să țineți evidența acelor active specifice, mai degrabă decât să le puneți alături de conținut sau publicitate total fără legătură.
• ABM (Marketing bazat pe cont) : crearea de campanii pentru grupuri de conturi diferite vă poate ajuta să vă adunați și să separați după cum este necesar. Nu amestecați publicitatea unui cont cu altul și nu vă amestecați în ce conturi au ce obiective! Dacă campaniile dvs. ABM rulează pentru o anumită perioadă de timp, puteți crea o campanie HubSpot și pentru fiecare dintre acele perioade. Și în această notă...
• Date fixe : activele care sunt legate de o anumită foaie de parcurs trimestrială sau de altă perioadă de timp pot fi incluse în propriile campanii pentru a vedea cum au funcționat materialele în raport cu obiectivele zonei de interes pe care vă așteptați să le îndepliniți pentru acele date.
• Persoane de cumpărător : creați campanii pentru diferite persoane de cumpărător sau pentru căile lor de cumpărător și unde se află aceștia în călătoria lor, cum ar fi diferențierea între „Cumpărarea de echipamente” față de „Întreținerea sau întreținerea echipamentelor”. Conținutul pentru acele călătorii diferite va avea obiective diferite, iar menținerea lor în propria lor campanie vă permite să izolați datele care sunt adecvate pentru fiecare.
• Grupuri de subiecte : crearea de campanii bazate pe grupuri de subiecte vă poate ajuta să înțelegeți ce subiecte editoriale atrag și atrag cei mai mulți clienți potențiali și clienți.
• Tipuri de bloguri : similar cu grupurile de subiecte, campaniile bazate pe tipuri de blog vă pot ajuta să vedeți care bloguri au cele mai bune performanțe și să decideți ce să dublați față de ce să reduceți din planul dvs. editorial. Blogurile mai noi generează mai multe clienți potențiali? Blogurile mai vechi trebuie reîmprospătate și optimizate mai bine pentru a obține mai mult trafic? Care sunt performanța blogurilor pentru invitați ale experților din industrie în raport cu IMM-urile dvs. interne? Urmărirea grupurilor de bloguri dintr-o campanie vă poate ajuta să vă găsiți punctele tari și punctele slabe.
• Rețele sociale : urmăriți ce tipuri de postări pe rețelele sociale au rezultate mai bune prin crearea de campanii. Postările cu imagini au performanțe mai bune decât postările cu conținut terță parte? Acest răspuns, printre altele, poate fi găsit prin gruparea respectivelor active în propria lor campanie.

Raportarea atribuirii

Superputerea campaniilor intră într-adevăr în joc atunci când este utilizată împreună cu instrumentele de raportare a contactelor și atribuirii veniturilor de la HubSpot. Practic, dacă doriți să comparați o campanie cu alta , rapoartele de atribuire sunt cel mai eficient loc pentru a face acest lucru.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să vă gândiți înapoi la nevoile dvs. de raportare pentru a determina ce campanii HubSpot trebuie să creați. Dacă nu creați campania în primul rând, nu veți putea să etichetați activele pe măsură ce sunt create și să extrageți acel grup de date în rapoarte pentru a lua decizii strategice de marketing.

Folosind capabilitățile de raportare a atribuirii oferite de HubSpot, veți putea detalia ce grupuri de active și tactici de marketing au cel mai mare impact în fiecare etapă a călătoriei de cumpărare și a clienților. Folosiți diferitele modele de atribuire (adică prima atingere, ultima interacțiune, liniară, traseu complet, în formă de W sau U) pentru a vedea cum diferă rezultatele în etapele de atragere, implicare și încântare ale volantului dvs.

O PRIVIRE MAI APROAPE: 5 rapoarte de atribuire de top HubSpot Contact pe care trebuie să le cunoască specialiștii de marketing de conținut

De exemplu, în raportul de mai jos, pot vedea că blogurile noi nu fac o treabă grozavă în a atrage trafic nou pe site (ceea ce este de așteptat, deoarece este nevoie de timp pentru a construi credibilitatea SEO), dar blogurile optimizate fac. Cu toate acestea, dacă schimb modelul de atribuire în liniar, noile bloguri au performanțe mai bune, ceea ce înseamnă că noile noastre bloguri ar putea fi axate mai mult pe subiecte MoFu–BoFu care sunt utile mai departe în călătoria cumpărătorului (cum ar fi conținutul care poate fi utilizat în fluxurile de lucru încurajate sau secvențe de vânzare).

Începeți cu Inbound Marketing cu Weidert Group și HubSpot

Dacă sunteți nou în inbound marketing , puteți conta pe noi pentru a vă ajuta să vă adaptați rapid la noile moduri ale volantului inbound!

Poate părea copleșitor la început, dar cu programul nostru de 13 săptămâni Ghidat HubSpot Onboarding, echipa noastră de experți vă va ghida pe parcurs, astfel încât să puteți porni la sol fără să vă simțiți grăbiți.

Faceți clic mai jos pentru a afla mai multe despre procesul nostru ghidat de înscriere, inclusiv o prezentare generală pas cu pas a la ce să vă așteptați. Sperăm să auzim de la tine în curând!