Come utilizzare al meglio lo strumento Campagne HubSpot

Quando guardi gli spettacoli del National Geographic (perché ti rifiuti di permettere a tuo figlio di guardare Encanto per la centesima volta), potresti aver visto un esperto di fauna selvatica taggare un animale specifico per tracciarne il comportamento nel tempo. Cosa sta facendo? Dove è diretto? Cosa incontra? L'esperto vuole sapere quale impatto sta avendo quell'animale e cosa sta influenzando quel particolare animale.

Quando i marketer inviano i loro sforzi di marketing nel mondo per fare le loro cose, vogliono anche tenerne traccia. Guarda come stanno facendo, come stanno influenzando il traffico del sito web, la consapevolezza del marchio, la lead gen e la soddisfazione dei clienti. E, come quell'esperto di fauna selvatica, lo faranno taggandoli, in questo caso con URL personalizzati per ogni campagna.

Ma dove possono andare i marketer da lì? Piuttosto che liberare una miriade di blog e annunci diversi in un unico grande miscuglio, è un'idea migliore raccogliere risorse di marketing simili nei propri gruppi: le campagne. È qui che lo strumento per le campagne HubSpot torna utile.

Lasceremo che HubSpot ti mostri come impostare lo strumento delle campagne; ti mostreremo il perché e il quando . Questo strumento è spesso sottoutilizzato, ma può essere molto utile per rispondere a molte delle domande più importanti sui tuoi sforzi di marketing e sui risultati che stai realizzando . Entriamo!

Quando dovresti creare una campagna in HubSpot?

Hai sviluppato un insieme correlato di risorse di marketing e vuoi sapere quali effetti stanno avendo e come si comportano in un certo periodo di tempo (o indefinitamente)? Questa è una campagna e, se vuoi misurarne il successo, ti consigliamo di creare una campagna utilizzando lo strumento delle campagne HubSpot.

Questo va più in profondità di quello che puoi trovare monitorando le sorgenti di traffico e i dati di analisi delle pagine che sono già trovati in HubSpot. Con lo strumento delle campagne, puoi davvero approfondire il nocciolo della questione e mantenere tutto meglio organizzato .

Qualsiasi campagna dovrebbe, naturalmente, essere legata agli obiettivi di business . I vostri obiettivi di business dovrebbero essere ben conosciuti e compresi in tutta l'azienda . Non solo gli esperti di marketing dovranno valutare le campagne per se stesse, ma dovranno anche riferire ai livelli superiori in che modo le loro campagne stanno raggiungendo gli obiettivi generali e se valgono gli sforzi e le risorse .

Lo strumento delle campagne ti consente di raggruppare le risorse sotto un unico ombrello. Contrassegnare le risorse della tua campagna ti consente di tenere traccia di tutto ciò che si trova sotto quegli ombrelli non solo per giustificare gli sforzi di marketing, ma per mantenere l'azienda in crescita conservando o migliorando le campagne o le tattiche che funzionano riducendo le perdite con quelle che non hanno fatto il trucco .

CORRELATI: Come identificare e tenere traccia delle metriche di marketing in entrata che contano

Strutturare le tue campagne

Con l'inbound marketing, segmenti i tuoi contatti in gruppi, giusto? Puoi pensare alle tue campagne in modo simile segmentando le tue risorse di marketing in gruppi.

Ancora una volta entrano in gioco i tuoi obiettivi di business. Cosa sarà utile per misurare e riferire che abbia senso? Come puoi raggrupparli insieme o dividerli?

Esempi di approcci alla campagna e gruppi di asset

Esistono molti modi diversi per segmentare le tue risorse di marketing e vendita utilizzando lo strumento delle campagne HubSpot. Queste sono solo alcune idee.

• Lanci di prodotti : crea una campagna per coprire tutto ciò che riguarda il lancio di un nuovo prodotto. Forse si tratterà di consapevolezza e semplicemente di attirare il traffico. In ogni caso, la creazione di una campagna specifica per il lancio di un nuovo prodotto ti consentirà di tenere traccia di tali risorse specifiche, invece di farle sedere accanto a contenuti o pubblicità totalmente estranei.
• ABM (Account-Based Marketing) : la creazione di campagne per gruppi di account diversi può aiutarti a raccogliere e separare secondo necessità. Non confondere la pubblicità di un account con un altro, o confonderti in quali account hanno quali obiettivi! Se le tue campagne ABM vengono eseguite per un certo periodo di tempo, puoi creare una campagna HubSpot anche per ciascuno di questi periodi. E su quella nota...
• Date fisse : le risorse legate a una tabella di marcia trimestrale specifica o ad un altro periodo di tempo possono essere inserite nelle proprie campagne per vedere come si sono comportate le risorse rispetto a qualsiasi obiettivo dell'area di interesse che prevedi di raggiungere per quelle date.
• Buyer Personas : crea campagne per differenti Buyer Personas o per i loro percorsi di acquirente e dove si trovano all'interno del loro percorso, ad esempio differenziando tra "Attrezzature per l'acquisto" e "Attrezzature per la manutenzione o la manutenzione". I contenuti per quei diversi viaggi avranno obiettivi diversi e mantenerli sotto la propria campagna ti consente di isolare i dati appropriati per ciascuno.
• Cluster di argomenti : la creazione di campagne basate su cluster di argomenti può aiutarti a capire quali argomenti editoriali attirano e coinvolgono il maggior numero di lead e clienti.
• Tipi di blog : analogamente ai cluster di argomenti, le campagne basate sui tipi di blog possono aiutarti a vedere quali blog hanno il rendimento migliore e decidere su cosa raddoppiare rispetto al taglio dal tuo piano editoriale. I blog più recenti generano più contatti? I blog più vecchi devono essere aggiornati e ottimizzati meglio per ottenere più traffico? Come si comportano i blog degli ospiti degli esperti del settore rispetto alle PMI interne? Il monitoraggio di gruppi di blog in una campagna può aiutarti a trovare i tuoi punti di forza e di debolezza.
• Social media : monitora quali tipi di post sui social media funzionano meglio creando campagne. I post con immagini hanno prestazioni migliori rispetto ai post con contenuti di terze parti? Questa risposta, tra le altre, può essere trovata raggruppando detti asset nella propria campagna.

Segnalazione di attribuzione

Il superpotere delle campagne entra davvero in gioco se utilizzato insieme agli strumenti di segnalazione dei contatti e dell'attribuzione delle entrate di HubSpot. Fondamentalmente, se desideri confrontare una campagna con un'altra , i rapporti sull'attribuzione sono il posto più efficiente per farlo.

Questo è il motivo per cui è così importante pensare al passato sulle tue esigenze di reporting per determinare quali campagne HubSpot devi creare. Se non crei la campagna in primo luogo, non sarai in grado di taggare le risorse mentre vengono create e di inserire quel gruppo di dati nei rapporti per prendere decisioni di marketing strategico.

Utilizzando le funzionalità di reporting dell'attribuzione offerte da HubSpot, sarai in grado di approfondire quali gruppi di risorse e tattiche di marketing stanno avendo il maggiore impatto in ogni fase dell'acquisto e del percorso del cliente. Usa i vari modelli di attribuzione (ad es. primo tocco, ultima interazione, lineare, percorso completo, a forma di W o U) per vedere come differiscono i risultati all'interno delle fasi di attrazione, coinvolgimento e delizia del tuo volano.

UNO SGUARDO PIÙ Ravvicinato: 5 migliori rapporti sull'attribuzione dei contatti di HubSpot che i marketer dei contenuti devono conoscere

Ad esempio, nel rapporto qui sotto, posso vedere che i nuovi blog non fanno un ottimo lavoro nell'attirare nuovo traffico sul sito (cosa prevista perché ci vuole tempo per costruire credibilità SEO), ma i blog ottimizzati lo fanno. Tuttavia, se cambio il modello di attribuzione in lineare, i nuovi blog funzionano meglio, il che significa che i nostri nuovi blog potrebbero concentrarsi maggiormente su argomenti MoFu-BoFu che sono utili più avanti nel percorso dell'acquirente (come i contenuti che possono essere utilizzati nei flussi di lavoro di nutrimento o sequenze di vendita).

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