So verwenden Sie das HubSpot-Kampagnentool am besten

Wenn Sie National Geographic-Shows ansehen (weil Sie sich zum hundertsten Mal weigern, Ihr Kind Encanto sehen zu lassen), haben Sie vielleicht gesehen, wie ein Wildtierexperte ein bestimmtes Tier markiert hat, um sein Verhalten im Laufe der Zeit zu verfolgen. Was macht es? Wohin geht es? Was trifft es? Der Experte möchte wissen, welche Auswirkungen dieses Tier hat und was dieses bestimmte Tier betrifft.

Wenn Vermarkter ihre Marketingbemühungen in die Welt hinausschicken, um ihr Ding zu machen, wollen sie auch den Überblick behalten. Sehen Sie, wie sie abschneiden, wie sie den Website-Traffic, die Markenbekanntheit, die Lead-Generierung und die Kundenzufriedenheit beeinflussen. Und wie dieser Wildtierexperte tun sie dies, indem sie sie taggen – in diesem Fall mit benutzerdefinierten URLs für jede Kampagne.

Aber wohin können Vermarkter von dort aus gehen? Anstatt unzählige verschiedene Blogs und Anzeigen in einem großen Durcheinander loszulassen, ist es eine bessere Idee, ähnliche Marketingressourcen in ihren eigenen Gruppen zu sammeln : Kampagnen. Hier kommt das Kampagnen-Tool von HubSpot ins Spiel.

Wir lassen Ihnen von HubSpot zeigen, wie Sie das Kampagnen-Tool einrichten. Wir zeigen Ihnen das Warum und Wann . Dieses Tool wird oft zu wenig genutzt, kann aber sehr hilfreich sein, um viele der wichtigsten Fragen zu Ihren Marketingbemühungen und Ihren Ergebnissen zu beantworten . Springen wir rein!

Wann sollten Sie eine Kampagne in HubSpot erstellen?

Haben Sie eine Reihe verwandter Marketing-Assets entwickelt und möchten wissen, welche Auswirkungen sie haben und wie sie sich über einen bestimmten Zeitraum (oder auf unbestimmte Zeit) entwickeln? Das ist eine Kampagne , und wenn Sie ihren Erfolg messen möchten, sollten Sie eine Kampagne mit dem Kampagnen-Tool von HubSpot erstellen.

Dies geht tiefer als das, was Sie finden können, indem Sie Verkehrsquellen und Seitenanalysedaten überwachen, die bereits in HubSpot gefunden wurden. Mit dem Kampagnen-Tool können Sie wirklich bis ins kleinste Detail vordringen und alles besser organisieren .

Jede Kampagne sollte natürlich an Geschäftsziele gebunden sein . Ihre Unternehmensziele sollten im gesamten Unternehmen bekannt und verstanden sein. Vermarkter müssen Kampagnen nicht nur um ihrer selbst willen bewerten, sie müssen den Vorgesetzten auch berichten, wie ihre Kampagnen die Gesamtziele erreichen und ob sie den Aufwand und die Ressourcen wert sind .

Mit dem Kampagnen-Tool können Sie Assets unter einem Dach zusammenfassen . Durch das Markieren Ihrer Kampagnen-Assets können Sie alles unter diesen Schirmen nachverfolgen, um nicht nur die Marketingbemühungen zu rechtfertigen, sondern das Geschäft am Erfolg zu halten, indem Sie Kampagnen oder Taktiken beibehalten oder verbessern , die funktionieren, während Sie Verluste mit denen reduzieren, die nicht funktioniert haben .

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Strukturieren Sie Ihre Kampagnen

Beim Inbound-Marketing segmentieren Sie Ihre Kontakte in Gruppen, richtig? Sie können sich Ihre Kampagnen auf ähnliche Weise vorstellen, indem Sie Ihre Marketing-Assets in Gruppen segmentieren .

Wieder einmal kommen Ihre Geschäftsziele ins Spiel. Was wird sinnvoll zu messen und zu berichten sein? Wie kann man sie gruppieren oder aufteilen?

Beispiele für Kampagnenansätze und Asset-Gruppen

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketing- und Vertriebsressourcen mit dem Kampagnen-Tool von HubSpot segmentieren können. Dies sind nur einige Ideen.

• Produkteinführungen : Erstellen Sie eine Kampagne, um alles im Zusammenhang mit der Einführung eines neuen Produkts abzudecken. Vielleicht geht es hier um Bewusstsein und einfach darum, den Verkehr anzuziehen. Was auch immer der Fall sein mag, wenn Sie eine Kampagne speziell für eine neue Produkteinführung erstellen, können Sie diese spezifischen Assets im Auge behalten, anstatt sie neben völlig unabhängigen Inhalten oder Werbung zu platzieren.
• ABM (Kontobasiertes Marketing) : Das Erstellen von Kampagnen für Gruppen verschiedener Konten kann Ihnen dabei helfen, nach Bedarf zu sammeln und zu trennen. Verwechseln Sie nicht die Werbung eines Kontos mit einem anderen oder verwechseln Sie nicht, welche Konten welche Ziele haben! Wenn Ihre ABM-Kampagnen über einen bestimmten Zeitraum laufen, können Sie auch für jeden dieser Zeiträume eine HubSpot-Kampagne erstellen. Und in diesem Sinne …
• Feste Daten : Assets, die an eine bestimmte vierteljährliche Roadmap oder einen anderen Zeitraum gebunden sind, können in ihre eigenen Kampagnen aufgenommen werden, um zu sehen, wie die Assets im Vergleich zu Zielen der Schwerpunktbereiche, die Sie für diese Daten zu erreichen erwarten, abgeschnitten haben.
• Käuferpersönlichkeiten : Erstellen Sie Kampagnen für verschiedene Käuferpersönlichkeiten oder ihre Käuferpfade und wo sie sich auf ihrer Reise befinden, wie z. B. die Unterscheidung zwischen „Kauf von Ausrüstung“ und „Wartung oder Wartung von Ausrüstung“. Inhalte für diese unterschiedlichen Reisen haben unterschiedliche Ziele, und wenn Sie sie unter einer eigenen Kampagne halten, können Sie Daten isolieren, die für jede Reise geeignet sind.
• Themencluster : Das Erstellen von Kampagnen basierend auf Themenclustern kann Ihnen helfen zu verstehen, welche redaktionellen Themen die meisten Leads und Kunden anziehen und ansprechen.
• Blog - Typen : Ähnlich wie Themen-Cluster können Ihnen Kampagnen, die auf Blog-Typen basieren, dabei helfen, zu sehen, welche Blogs am besten abschneiden, und zu entscheiden, was Sie verdoppeln oder aus Ihrem Redaktionsplan streichen möchten. Generieren neuere Blogs mehr Leads? Müssen ältere Blogs aktualisiert und besser optimiert werden, um mehr Traffic zu erzielen? Wie schneiden Gastblogs von Branchenexperten im Vergleich zu Ihren internen KMU ab? Das Verfolgen von Gruppen von Blogs in einer Kampagne kann Ihnen helfen, Ihre Stärken und Schwächen zu finden.
• Social Media : Verfolgen Sie, welche Arten von Social-Media-Beiträgen besser abschneiden, indem Sie Kampagnen erstellen. Sind Bild-Posts performanter als Posts mit Inhalten Dritter? Diese Antwort kann unter anderem durch die Gruppierung dieser Assets in einer eigenen Kampagne gefunden werden.

Attributionsberichte

Die Superkraft von Kampagnen kommt wirklich ins Spiel, wenn sie in Verbindung mit den Kontakt- und Umsatzzuordnungs-Berichtstools von HubSpot verwendet werden. Wenn Sie eine Kampagne mit einer anderen vergleichen möchten , sind Attributionsberichte im Grunde der effizienteste Ort dafür.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihre Anforderungen an die Berichterstellung zurückzudenken, um zu bestimmen, welche HubSpot -Kampagnen Sie erstellen müssen. Wenn Sie die Kampagne nicht von vornherein erstellen, können Sie Assets bei der Erstellung nicht mit Tags versehen und diese Datengruppe in Berichte ziehen, um strategische Marketingentscheidungen zu treffen.

Durch die Verwendung der von HubSpot angebotenen Attributions-Berichtsfunktionen können Sie detailliert untersuchen, welche Gruppen von Assets und Marketingtaktiken in jeder Phase der Kauf- und Kundenreise den größten Einfluss haben. Verwenden Sie die verschiedenen Attributionsmodelle (z. B. erste Berührung, letzte Interaktion, linear, Vollweg, W- oder U-förmig), um zu sehen, wie sich die Ergebnisse in den Anziehungs-, Bindungs- und Freudenphasen Ihres Schwungrads unterscheiden.

EIN GENAUERER BLICK: 5 Top HubSpot Contact Attribution Reports, die Content-Vermarkter kennen müssen

Zum Beispiel kann ich im folgenden Bericht sehen, dass neue Blogs keine gute Arbeit leisten, um neuen Traffic auf die Website zu locken (was zu erwarten ist, weil es Zeit braucht, um SEO-Glaubwürdigkeit aufzubauen), aber optimierte Blogs tun es. Wenn ich das Zuordnungsmodell jedoch auf linear ändere, schneiden neue Blogs besser ab, was bedeutet, dass sich unsere neuen Blogs mehr auf MoFu-BoFu-Themen konzentrieren könnten, die im weiteren Verlauf der Käuferreise hilfreich sind (z. B. Inhalte, die in pflegenden Arbeitsabläufen verwendet werden können oder Verkaufssequenzen).

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