Cara Terbaik Menggunakan Alat Kampanye HubSpot

Saat Anda menonton acara National Geographic (karena Anda menolak untuk membiarkan anak Anda menonton Encanto untuk keseratus kalinya), Anda mungkin pernah melihat pakar satwa liar menandai hewan tertentu untuk melacak perilakunya dari waktu ke waktu. Apa yang dilakukannya? Ke mana arahnya? Apa yang dihadapinya? Pakar ingin mengetahui dampak apa yang dialami hewan itu, dan apa yang memengaruhi hewan itu.

Ketika pemasar mengirimkan upaya pemasaran mereka ke dunia untuk melakukan pekerjaan mereka, mereka juga ingin melacaknya. Lihat bagaimana kinerjanya, pengaruhnya terhadap lalu lintas situs web, kesadaran merek, gen prospek, dan kepuasan pelanggan. Dan, seperti pakar satwa liar itu, mereka akan melakukannya dengan menandai mereka — dalam hal ini, dengan URL yang disesuaikan untuk setiap kampanye.

Tapi di mana pemasar bisa pergi dari sana? Daripada melepaskan banyak sekali blog dan iklan yang berbeda dalam satu campur aduk besar, itu ide yang lebih baik untuk mengumpulkan aset pemasaran serupa ke dalam kelompok mereka sendiri: kampanye. Di sinilah alat kampanye HubSpot berguna.

Kami akan membiarkan HubSpot menunjukkan kepada Anda cara menyiapkan alat kampanye; kami akan menunjukkan kepada Anda mengapa dan kapan . Alat ini sering kurang dimanfaatkan tetapi dapat sangat membantu untuk menjawab banyak pertanyaan paling penting tentang upaya pemasaran Anda dan apa yang Anda capai . Ayo masuk!

Kapan Anda Harus Membuat Kampanye di HubSpot?

Sudahkah Anda mengembangkan serangkaian aset pemasaran terkait dan ingin mengetahui efek apa yang mereka miliki dan bagaimana kinerjanya selama periode waktu tertentu (atau tanpa batas)? Itu adalah kampanye , dan jika Anda ingin mengukur keberhasilannya, Anda dapat membuat kampanye menggunakan alat kampanye HubSpot.

Ini lebih dalam dari apa yang dapat Anda temukan dengan memantau sumber lalu lintas dan data analitik halaman yang sudah ditemukan dalam HubSpot. Dengan alat kampanye, Anda benar-benar dapat menelusuri seluk beluk dan menjaga semuanya tetap teratur .

Setiap kampanye secara alami harus dikaitkan dengan tujuan bisnis . Tujuan bisnis Anda harus diketahui dan dipahami dengan baik di seluruh perusahaan . Pemasar tidak hanya perlu mengevaluasi kampanye untuk kepentingan mereka sendiri, mereka juga harus melaporkan kepada atasan bagaimana kampanye mereka memenuhi sasaran keseluruhan dan apakah itu sepadan dengan upaya dan sumber daya .

Alat kampanye memungkinkan Anda mengelompokkan aset di bawah satu payung. Memberi tag pada aset kampanye Anda memungkinkan Anda melacak segala sesuatu di bawah payung tersebut untuk tidak hanya membenarkan upaya pemasaran, tetapi juga untuk menjaga bisnis tetap berkembang dengan mempertahankan atau meningkatkan kampanye atau taktik yang berhasil sambil mengurangi kerugian dengan yang tidak berhasil. .

TERKAIT: Cara Mengidentifikasi & Melacak Metrik Pemasaran Masuk yang Penting

Menyusun Kampanye Anda

Dengan pemasaran masuk, Anda mengelompokkan kontak Anda ke dalam grup, bukan? Anda dapat memikirkan kampanye Anda dengan cara yang serupa dengan mengelompokkan aset pemasaran Anda ke dalam grup.

Sekali lagi, tujuan bisnis Anda ikut bermain. Apa yang akan berguna untuk mengukur dan melaporkan yang masuk akal? Bagaimana Anda bisa mengelompokkannya atau membaginya?

Contoh Pendekatan Kampanye dan Grup Aset

Ada banyak cara berbeda untuk mengelompokkan aset pemasaran dan penjualan Anda menggunakan alat kampanye HubSpot. Ini hanya beberapa ide.

• Peluncuran produk : Buat kampanye untuk meliput apa pun yang terkait dengan peluncuran produk baru. Mungkin ini tentang kesadaran dan hanya menarik lalu lintas. Apa pun masalahnya, membuat kampanye khusus untuk peluncuran produk baru akan memungkinkan Anda melacak aset spesifik tersebut, daripada menempatkannya di samping konten atau iklan yang sama sekali tidak terkait.
• ABM (Pemasaran Berbasis Akun) : Membuat kampanye untuk grup akun yang berbeda dapat membantu Anda mengumpulkan dan memisahkan sesuai kebutuhan. Jangan mencampuradukkan iklan satu akun dengan akun lainnya, atau mencampuradukkan akun mana yang memiliki tujuan yang mana! Jika kampanye ABM Anda berjalan selama jangka waktu tertentu, Anda juga dapat membuat kampanye HubSpot untuk setiap periode tersebut. Dan pada catatan itu…
• Tanggal tetap : Aset yang terkait dengan peta jalan triwulanan tertentu atau periode waktu lainnya dapat dimasukkan ke dalam kampanye mereka sendiri untuk melihat bagaimana kinerja aset relatif terhadap sasaran area fokus yang Anda harapkan untuk dipenuhi untuk tanggal tersebut.
• Persona pembeli : Buat kampanye untuk persona pembeli yang berbeda atau jalur pembeli mereka dan di mana mereka berada dalam perjalanan mereka, seperti membedakan antara “Membeli Peralatan” versus “Memelihara atau Memperbaiki Peralatan”. Konten untuk perjalanan yang berbeda tersebut akan memiliki tujuan yang berbeda, dan menyimpannya di bawah kampanye mereka sendiri memungkinkan Anda mengisolasi data yang sesuai untuk masing-masing perjalanan.
• Kelompok topik : Membuat kampanye berdasarkan kelompok topik dapat membantu Anda memahami topik editorial mana yang paling menarik dan melibatkan prospek dan pelanggan.
• Jenis blog : Serupa dengan kelompok topik, kampanye berdasarkan jenis blog dapat membantu Anda melihat blog mana yang berkinerja terbaik dan memutuskan apa yang harus digandakan dibandingkan dipotong dari rencana editorial Anda. Apakah blog baru menghasilkan lebih banyak prospek? Apakah blog lama perlu disegarkan dan dioptimalkan lebih baik untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas? Bagaimana kinerja blog tamu oleh pakar industri dibandingkan dengan UKM internal Anda? Melacak grup blog dalam kampanye dapat membantu Anda menemukan titik kuat dan titik lemah Anda.
• Media sosial : Lacak jenis posting media sosial mana yang berkinerja lebih baik dengan membuat kampanye. Apakah posting gambar berkinerja lebih baik daripada posting konten pihak ketiga? Jawaban ini antara lain dapat ditemukan dengan mengelompokkan aset tersebut ke dalam kampanye mereka sendiri.

Pelaporan Atribusi

Kekuatan super kampanye benar-benar berperan ketika digunakan bersama dengan alat pelaporan atribusi pendapatan dan kontak HubSpot. Pada dasarnya, jika Anda ingin membandingkan satu kampanye dengan kampanye lainnya , laporan atribusi adalah tempat yang paling efisien untuk melakukannya.

Inilah mengapa sangat penting untuk berpikir mundur tentang kebutuhan pelaporan Anda untuk menentukan kampanye HubSpot apa yang perlu Anda buat. Jika Anda tidak membuat kampanye sejak awal, Anda tidak akan dapat memberi tag pada aset saat aset dibuat dan menarik kelompok data tersebut ke dalam laporan untuk membuat keputusan pemasaran yang strategis.

Dengan menggunakan kemampuan pelaporan atribusi yang ditawarkan HubSpot, Anda akan dapat menelusuri kelompok aset dan taktik pemasaran apa yang paling berdampak pada setiap tahap pembelian dan perjalanan pelanggan. Gunakan berbagai model atribusi (yaitu sentuhan pertama, interaksi terakhir, linier, jalur penuh, berbentuk W atau U) untuk melihat bagaimana hasil berbeda dalam tahap menarik, terlibat, dan menyenangkan roda gila Anda.

PENELITIAN LEBIH DEKAT: 5 Laporan Atribusi Kontak HubSpot Teratas yang Perlu Diketahui Pemasar Konten

Misalnya, dalam laporan di bawah ini, saya dapat melihat bahwa blog baru tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam menarik lalu lintas baru ke situs (yang diharapkan karena membutuhkan waktu untuk membangun kredibilitas SEO), tetapi blog yang dioptimalkan melakukannya. Namun, jika saya mengubah model atribusi ke linier, blog baru berkinerja lebih baik, artinya blog baru kami dapat lebih fokus pada topik MoFu–BoFu yang lebih membantu dalam perjalanan pembeli (seperti konten yang dapat digunakan dalam memelihara alur kerja atau urutan penjualan).

Memulai Pemasaran Masuk dengan Weidert Group dan HubSpot

Jika Anda baru mengenal pemasaran masuk , Anda dapat mengandalkan kami untuk membantu Anda beradaptasi dengan cepat dengan cara baru roda gila masuk!

Ini mungkin tampak luar biasa pada awalnya, tetapi dengan program Orientasi HubSpot Terpandu 13 minggu kami, tim ahli kami akan memandu Anda sepanjang jalan sehingga Anda dapat langsung berlari tanpa merasa terburu-buru.

Klik di bawah untuk mempelajari lebih lanjut tentang proses orientasi terpandu kami, termasuk ikhtisar langkah demi langkah tentang apa yang diharapkan. Kami berharap untuk mendengar dari Anda segera!