Gayrimenkul Sosyal Medya Pazarlaması İçin En İyi İpuçları

1. En iyi sosyal medyayı bulun
2. Markanızı oluşturun
3. Sosyal medya analizlerini kullanın
4. Bir reklam stratejisi oluşturun
5. Her son damlayı sıkın
6. Bariz hatalar yapmaktan kaçının

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

Sosyal medya, işletmelerin ve girişimcilerin izleyicilerle etkileşim kurmaları ve pazarda başarılı olmaları için hayati bir araç haline geldi. Gayrimenkul sektörü de sosyal medyadan yararlanıyor: Gayrimenkul profesyonellerinin %84'ü iş için sosyal medya platformlarını kullanıyor. Sosyal medya emlak istatistikleri ayrıca, acentelerin %79'unun Facebook hesabına sahip olduğunu, %48'inin Twitter'a sahip olduğunu ve %29'unun LinkedIn kullandığını gösteriyor. Peki gayrimenkul için en iyi sosyal medya platformları hangileri? Hadi bulalım.

Gayrimenkul işiniz için en iyi sosyal medyayı bulun

Bugün, aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca platform var, ancak ilk etapta sadece birkaçına odaklanarak en etkili sonuçları göreceğinizi unutmayın. Öncelikle hangi platformlara dikkat etmelisiniz? Pek çok şey kitlenize bağlıdır. Bu nedenle ilk adımınız, hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda zamanını nerede geçirdiğini bulmak olacaktır. Örneğin, "emeklilik" topluluklarında ev satıyorsanız, büyük olasılıkla bir Snapchat stratejisi başlatmak istemezsiniz çünkü bu kanal gençler ve genç yetişkinler arasında popülerdir. Ayrıca, en iyi oldukları şeye göre farklı platformlar kullanmayı düşünün.

Facebook gayrimenkul pazarlaması için nasıl kullanılır?

Facebook, eski müşterilerle iletişim halinde kalmak için idealdir. Örneğin, geçmiş müşterinizin bir işletmesi varsa, sayfasını beğendiğinizden ve sürekli bir etkileşime sahip olduğunuzdan emin olun. Bu platform ayrıca takipçilerinize küratörlü makaleler, blog gönderileri, ev satın alma ipuçları vb. sağlamak için harikadır.

kaynak: Century21

Emlakçılar için hangi Instagram içeriği en iyi sonucu verir?

Instagram'da anketler ve hikayelerle harika sonuçlar alabilirsiniz. Hikayelerde, en iyi listelerinizi gösterebilir ve web sitenizdeki mülklere doğrudan bağlantılar ekleyebilirsiniz. Çeşitli hashtag'ler, fotoğrafçılık ve video stilleriyle denemeler yapın. Unutmayın, ne paylaşacak olursanız olun, her zaman çekici görünmelidir. Bu nedenle, yalnızca en yüksek kalitede resim ve videolar yüklediğinizden emin olun.

kaynak: coldwellbanker

En iyi YouTube emlak videoları nasıl yapılır

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, alıcıların ve satıcıların %85'i video kullanan bir emlakçıyla çalışmayı tercih ediyor. YouTube istatistiklerine göre , insanlar günde 1 milyar saatten fazla YouTube videosu izliyor. Bu, Netflix ve Facebook videolarının toplamından daha fazlası. Bu nedenle, emlakçıların kesinlikle video içeriğini pazarlama stratejilerine dahil etmeleri gerekir. Aslında, emlak video pazarlama olanakları görünüşte sonsuzdur. Emlakçılar, liste videoları, röportajlar, emlak haberleri özetleri, canlı yayınlar, en memnun müşterileriyle referans videoları, nasıl yapılır ve daha fazlasını filme alabilir. Birçok emlakçı daha da ileri gidiyor. Drone gibi profesyonel ekipmanları kullanarak iç, dış ve mahalle alanlarının kaliteli ve ilgi çekici videolarını çekmek için nitelikli kameramanları işe alıyorlar. Bu tür içerikler onları kalabalıktan ayırır. Ancak profesyonel çekimler oluşturacak kaynağınız yoksa üzülmeyin. Uzmanlar, mükemmel olmasa bile videoyu kullanmanızı tavsiye ediyor.

kaynak: kellerwilliams

Pinterest'i emlak pazarlaması için kullanabilir misiniz?

Pinterest aslında bir arama motoruna benzetilebilir. Tıpkı Google gibi çalışır ancak daha iyi resimlere sahiptir. Pinterest bir arama motoruna benzediği için pinlerinizi nasıl doğru şekilde optimize edeceğinizi öğrenmeniz gerekecek (nasıl olduğunu size daha sonra göstereceğiz). Gayrimenkul nişiniz hakkında en az 10-15 Pinterest panosu oluşturmanızı öneririz. Panolar, benzer görüntüler için klasörler veya kategorilerdir. Bunlara sahip olduğunuzda, potansiyel alıcıların farklı mülkler veya topluluklar hakkında sorabilecekleri herhangi bir soruyu yanıtlamak için anında bir bağlantı gönderebileceksiniz. Şimdi, optimizasyona dönersek, açıklamalarınızı anahtar kelime açısından zengin yaptığınızdan emin olun, ancak bunları kısa tutmaya çalışın. Örneğin, "ev satın alma ipuçları", "LA'deki evler". Panolarınızı oluştururken, potansiyel müşterinizin ilgilenebileceği ve aktif olarak aradığı şeylere odaklanın. Örneğin, "Ev Dekorasyonu ve İlham", "Lüks Banyolar", "En İyi Çocuk Odaları", "[konum] konumunda Lüks Evler", "[konum] konumunda Tarihi Evler." Doğru anahtar kelimeleri bulmakta sorun yaşıyorsanız, Pinterest'in kullanıcıların sitede arama yaparken girdiği en popüler arama terimlerini size gösterebileceğini unutmayın. Hedef kitlenizle alakalı olduğunu düşündüğünüz kelimeleri yazmaya başlayın.

En iyi emlak Twitter hesapları neye benziyor?

Twitter, listeleri, blog gönderilerini, web sitesi açılış sayfalarını, Instagram fotoğraflarını/videolarını ve çok daha fazlasını paylaşmak için kullanılabilir. İşte ilham alabileceğiniz en iyi emlak Twitter hesaplarından bazıları: @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Emlak sosyal medya pazarlaması için LinkedIn nasıl kullanılır?

Herkes, LinkedIn'in ağ oluşturmak için mükemmel olduğunu bilir. Emlakta da durum farklı değil. Bu sosyal medya kanalı, hem diğer aracılarla hem de potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Ağınızı hızlı bir şekilde oluşturmak için, mevcut e-posta listenizden abonelerinizle bağlantı kurarak ve ardından onların bağlantılarıyla vb. bağlantı kurarak başlayabilirsiniz. Blog makalelerinizi yayınlamak ve tanıtmak için LinkedIn gruplarını da kullanabilirsiniz. Birçok emlakçı kendi profesyonel gruplarını kurmayı bile seçiyor.

kaynak: kellerwilliams

Gayrimenkul için sosyal medyayı kullanarak markanızı oluşturun ve tanıtın

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; tüm bu insanların ortak noktası ne? Onları tanıdığın gerçeği. Ama iki önemli benzerlik daha var. Birincisi, bunlar para ve başarıdır. İkincisi, her birinin kendine özgü, net ve çekici bir imajı vardır. Günümüz dünyasında öne çıkmak (kişisel bir markaya sahip olmak) hayattan daha fazlasını elde etmek demektir: müşteriler, sadakat, bağlantılar, karlar, daha uygun işbirliği koşulları. Bu nedenle, insanların meslektaşlarına ve arkadaşlarına anlattığı bir izlenim bırakan bir marka yaratmak çok önemlidir. Sosyal medya ile başlayabilirsiniz, ancak bunu insanlara sunduğunuz tüm deneyim boyunca taşımanız gerektiğini unutmayın.

Tüm emlak sosyal medya hesaplarınızda tutarlı olun

Marka tutarlılığı, potansiyel müşterilerin size güvenmesini sağlamakla ilgilidir. Sosyal medyaya içerik gönderirken tutarlı kalmak da çok önemlidir. Hedef kitlenizin aklında kalmak istiyorsanız, Twitter, Facebook vb. üzerindeki gönderilerinizin aynı göründüğünden emin olun.

Gönderdiğiniz herhangi bir görsel ve metin içeriğinde belirli bir stile bağlı kalın

Sosyal medya hesaplarınızda kullanılan logolar, renkler, görseller ve hatta ton ve ses, takipçilerinizin sizi nasıl algıladığını ve hatırladığını etkileyecektir.

İnsanların iletişim kurmak istediği güvenilir bir gayrimenkul uzmanı olun

Markanız sürekli değişiyorsa, kitleniz muhtemelen sizi daha az dürüst ve güvenilir olarak görecektir. Öte yandan, mesajlarınız tutarlıysa ve marka vaadinizi doğrularsa, insanlar size daha kolay güvenecektir. Ayrıca şeffaf olmayı, değer sağlamayı, müşterilerinize kendilerini önemli ve değerli hissettirmeyi unutmayın.

“Müthiş Bir Kişisel Marka Yaratmak için 10 İpucu” makalemizi okuyun .

Erişiminizi ölçmek ve gayrimenkul için hedef kitleyi değerlendirmek için sosyal medya analizlerini kullanın

Pinleriniz, Facebook gönderilerinize kıyasla nasıl performans gösteriyor ? LinkedIn'e mi göndermelisiniz yoksa Twitter'a mı odaklanmalısınız? Bunlar, zamanınızı boşa harcamayan taktikler ve faaliyetlerle boşa harcamamak için cevaplamanız gereken sorulardır. Neyse ki, beğeniler, yorumlar ve retweetlerle ilgili olarak hangi gönderilerin en fazla etkileşimi aldığını kontrol etmek zor değil. İlgili tüm sözleri ( Buffer , Crowdfire , Audiense ve diğerleri).

kaynak: kalabalık ateşi

Sosyal hesabınızdaki her gönderiyi ilginç, alakalı ve çekici hale getirin

Başarıya ulaşmak için emlakçıların sosyal medya sayfalarını insanların her gün görmek istediği içerikle doldurması gerekir; takipçilerin haber akışlarında arama yapmasını sağlayan içerik. Bunu yapmanın bazı yollarını arıyorsanız, aşağıdakileri deneyebilirsiniz:

Sosyal medya gönderilerinizde kaliteli içerik kullanın

Yüksek kaliteli içeriğin ana göstergeleri nelerdir? Birçok SEO uzmanı ve diğer pazarlamacılar, kaliteli içeriğin şu şekilde olması gerektiğini söylüyor: bilgilendirici, benzersiz, eğlenceli, yüksek oranda paylaşılabilir, optimize edilmiş ve değerli. Kaliteli içeriğin pazarlama hedefine ulaşan içerik olduğunu eklemek isteriz (örn., gayrimenkulde olası satış yaratma, marka bilinirliği artışı vb.) Aşağıda, kaliteli içeriği nasıl oluşturabileceğinize dair beş ipucu bulacaksınız:

• Araştırma yapmak;
• Kendi verilerinizi veya deneyimlerinizi uygulayın;
• Resimler, ekran görüntüleri, infografikler, video, memler ve çizelgeler gibi farklı içerik formlarıyla denemeler yapın;
• Hataları düzeltmek için her zaman son parçayı gözden geçirin ve yayınladığınızın en iyi şekilde göründüğünden emin olun;
• Ve içeriğinizin performansını ölçmeyi unutmayın.

Sadece evin değil, çalıştığın şehrin reklamını yap

Yeni bir yerde ev satın almak isteyenler, bulunduğu şehir hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek isterler. Yani, sadece bir evi değil, bütün bir şehri veya bölgeyi sattığınızı hayal edin. Yerel şehir simgelerinin ve tanıdık sitelerin kaliteli görüntülerini kullanarak sunduğu en iyi şeyleri sergileyin.

Potansiyel müşterilerinizi gayrimenkul konusunda eğitmek için sosyal medya platformlarını kullanın

Gayrimenkul için kazanan her sosyal medya stratejisi, büyük olasılıkla potansiyel alıcıları eğitmeyi amaçlayan faaliyetlerin bir listesini içerir. Emlakçılar genellikle yararlı ev satın alma ipuçları içeren makaleler yayınladıkları bloglar oluştururlar. Ve sonra bu makaleleri tanıtmak için sosyal medyayı kullanıyorlar.

Gayrimenkul için sosyal medyada bir reklam stratejisi oluşturun

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn ve diğer sosyal medya kanalları topal bir at veya bir süper araba olabilir. Sosyal medyada iyi düşünülmüş bir reklam stratejisi fark yaratır. Peki, nereden başlıyoruz?

Gayrimenkul sosyal medya hesabınıza yönlendiren PPC (tıklama başına ödeme reklamcılığı) kullanın

Arama motoru reklamcılığı (SEA), daha fazla emlak müşterisini hızlı bir şekilde elde etmenin mükemmel bir yoludur. Google'da bir şeyler arayan kullanıcılar çok yüksek niyetlidir. Genellikle hemen harekete geçmeye hazırdırlar. Bir kişi "Bu hafta sonu açık evler" için arama yaparsa, muhtemelen ona tam da aradıklarını sunabilirsiniz. Ve yalnızca ilgilenen bir kullanıcı yaptığınız bir reklamı gerçekten tıkladığında ödeme yaparsınız.

Emlak Facebook Reklamları yapın

Yerel bir emlak alanındaki potansiyel alıcıları hedeflemek için Facebook Reklamlarını kullanın. Henüz Facebook reklamlarına aşina değilseniz, "Facebook Reklamları Başlangıç ​​Kılavuzu: İlk Kampanyanızı Başlatmanın Temel Yönleri"mizi kullanmaktan çekinmeyin.

kaynak: açık listeler

Instagram'da bir işletme hesabı edinin ve reklam vermek için hikayeleri kullanın

Instagram, bu sosyal ağ hizmetinin son derece görsel doğası nedeniyle katılım sayınızı artırmak için güçlü bir araç olabilir. Profilinizi işletmeye geçirdiğinizden emin olun (henüz yapmadıysanız). Bu, hedef kitleniz ve profilinizdeki içerik veya reklamlarla nasıl etkileşim kurdukları hakkında daha fazla bilgi edinmeye yardımcı olan değerli bir veri seti olan Instagram Insights'a erişmenizi sağlar.

Potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için YouTube etkileyicilerinden yardım isteyin

Potansiyel etkileyicilerle bağlantı kurun. Sizin için en uygun olanın kim olduğunu belirlemek için hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Aileleri ve profesyonelleri çekmek ister misiniz? Ya da belki bin yıllıkları arıyorsunuz? İnsanların, ulaşmayı umdukları yaşam tarzını temsil edenleri takip etme eğiliminde olduğunu unutmayın.

Konuk gönderileri yazın ve olası ortaklarla işbirliği yapın

Güçlü yetkili web siteleri için harika, orijinal içerik oluşturmayı düşünün.

Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için hashtag'leri eklediğinizden emin olun.

Gayrimenkul için sosyal medyayı #hashtag'siz hayal etmek zor. Alakalı hashtag'ler kullanırsanız, içeriğinizin potansiyel alıcıların görebileceği arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olabilirler. Ancak, kullanacağınız hashtag sayısı konusunda dikkatli olun. İki ila beş yeterli olacaktır.

Emlakçı sosyal medya kanallarınızı tanıtmak için e-posta pazarlamasını kullanın

E-postaların yardımıyla sosyal medya profillerinize trafik çekin. Örneğin, her e-postanın altına FB, Twitter, Insta vb. hesaplarınıza bağlanan düğmeler ekleyebilirsiniz. Veya yalnızca sosyal medya kanallarınızı tanıtmak amacıyla bazı e-postalar bile oluşturabilirsiniz.

E-posta pazarlamasının etkisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, profesyonel bir e-posta imzası kullandığınızdan emin olun. Tüm sosyal medya bağlantılarınızı e-posta imzanıza ekleyebilir ve kolayca dönüşüm sağlayacak bir harekete geçirici mesaj başlığı oluşturabilirsiniz.

İlgili: "Şimdi Binebileceğiniz En İyi On Emlak E-posta Pazarlama Platformu."

Sosyal medya pazarlamasından her son damlayı sıkın

Ücretsiz platformlardan telif hakkı fotoğrafları alın ve bunları sosyal medya stratejinizde kullanın

Gönderilerinize eşlik edecek güzel resimler arayın. Ancak, Google görsel arama veya Pinterest'teki fotoğrafları kullanmayın. Bu en iyi uygulama değil; ve sadece yasadışı olduğu için değil. Kaliteli görüntüleri ücretsiz olarak almak için şu kaynaklara göz atın: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock ve diğerleri.

kaynak: pixabay

Gayrimenkul hakkında bazı renkli çizelgeler ve bilgi grafikleri çizin

İnfografiklerin İnternet'teki içerikler arasında en iyi tıklama oranlarından birine sahip olduğunu biliyor muydunuz? Ticari gayrimenkul uzmanları, süreçleri özetlemek, yeni veya satılan listeleri duyurmak, piyasa raporlarını sunmak, bilgileri karşılaştırmak (bir ev satın alma ve kiralamanın karşılaştırması), potansiyel alıcılara bazı ipuçları paylaşmak (ilk kez ev satın alan kişilerin hataları veya en iyi ev geliştirmeleri) için bilgi grafiklerini kullanır. ödeme), vb.

Emlak hesapları için tüm sosyal medyalarınızda yayınlamayı otomatikleştirin

Otomasyonu kullanmak, birden fazla sosyal medya platformundaki gönderilerinizi güncel ve tutarlı tutarken zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Ayrıca şunları da isteyebilirsiniz:

Planlama için sosyal medya uygulamalarında biraz yardım alın

Emlakçılar için hayatı kolaylaştıran çeşitli sosyal medya hizmetleri bulunmaktadır. İşletmeniz için sosyal medya gönderileri planlamanız gerekiyorsa Buffer ve Hootsuite'i denemenizi öneririz .

kaynak: arabellek

Gönderilerinizi gelecek ay için önceden planlayın

Pazarlamacılar, sosyal medya içeriğinizi planlamak için her gün 30 dakika (veya daha fazla) yerine Pazartesi sabahı birkaç saat harcamanın “Ah, bir süredir paylaşım yapmıyorum” diye düşünmekten daha kolay olduğunu söylüyor.

Emlak web sitelerinize bir blog yazın ve sosyal hesaplarda yeniden yayınlayın

Birçok emlakçı web sitesinin blogları vardır, ancak bazen bu kaynaklar ya etkin değildir ya da işe yaramaz. Bu alanda başarıya ulaşmak istiyorsanız, emlak piyasasındaki uzmanlığınızı göstermenize ve kanıtlamanıza yardımcı olacak blog gönderileri oluşturun. Ayrıca web sitenize ve sosyal medya kanallarınıza daha fazla insan çekmek için optimize edilmelidirler.

Her amaç için emlakçılar için en iyi araçlar hakkında harika bir makalemiz var. Buna bir bak!

Sosyal medya emlak pazarlamanızda bu bariz hataları yapmaktan kaçının

Sosyal medya pazarlaması şu anda herkesin yaptığı bir şey olsa da, çoğu emlak pazarlamacısının yaptığı bazı tipik hatalar var.

Arkadaş canlısı bir emlakçı olmak yerine bir iş insanı rolü yapmak

Çoğu zaman, müşterilerimizin gözünde çok ciddi profesyoneller gibi görünmek isteriz. Bundan dolayı bize daha çok güveneceklerine inanıyoruz. Gerçekte, insanlar iş yaptıkları kişilerle kişisel bir bağlantı kurmayı çok isterler. Bu nedenle, başka biri olmaya çalışmayın ve kişiliğinizin daha fazlasını sosyal medyanıza aşılayın.

Emlak sosyal medya sayfalarında yorum ve sohbet kullanmamak

Günümüzde müşterilerin sorularıyla emlakçıları arama olasılığı daha düşüktür. Bunun yerine sosyal ağlar üzerinden sohbet etmeyi tercih ediyorlar. Ve elbette, hızlı bir şekilde cevap almayı bekliyorlar. Emlakçılar bu sosyal yardım için hazır olmalı, tüm soruları mümkün olan en kısa sürede yanıtlamalı ve bu soruları satın alma sürecinin ilk aşamalarında olabilecek potansiyel alıcılarla bir sohbet başlatmak için iyi bir fırsat olarak kullanmalıdır. Ayrıca sosyal medyadan aldığınız yorumlara (küfürlü olanlar hariç) her zaman cevap vermenizi tavsiye ederiz.

Tüm gücüyle video materyallerini ihmal etmek

Kaliteli video içeriği çekmek ve düzenlemek beceri, para ve zaman gerektirir. Ancak çoğu insanın beyninin görsel içeriği sevdiğini unutmayın. Ayrıca, video genellikle fotoğraf tabanlı listelerden daha iyi alınır.

Yalnızca ilk kez alıcılarla bağlantı kurduğunuzu varsayarsak

Birçok emlakçı, çoğunlukla sosyal medyada ilk kez ev satın alacak kişilerle ilgilendiklerini varsayıyor. Ancak istatistikler , Facebook'ta 80 milyondan fazla kullanıcının 45 veya daha büyük olduğunu gösteriyor. Ve bu, daha önce gayrimenkul satın aldıkları anlamına gelebilir. Bu nedenle, ev satın alma deneyiminin farklı seviyelerine uygun içerik oluşturmak önemlidir.

Sadık müşterilerinizin de bazı içerikler aradığını unutmak

Neden önceki alıcılarınızı sosyal medyada sizi beğenmeye ve takip etmeye davet etmiyorsunuz? Bu insanlar en güçlü mülk savunucularınız olabilir. Karşılığında, onlara düzenli olarak değerli içerik sağlayın.

Çözüm

Gayrimenkul için sosyal medyayı kullanırken, benzersiz bir kişisel ton ve ses geliştirdiğinizden emin olun, tüm sosyal medya hesaplarınızda tutarlı olun. Her gönderiyi ilginç, alakalı ve çekici hale getirin. Potansiyel müşterilerinizi eğitin, videolar çekin, potansiyel etkileyicilerle bağlantı kurun, gönderileri otomatikleştirin ve sadece kendiniz olun.