Hangi Cold Outreach E-posta İstatistikleri İzlenmesi En Önemlidir?

1. Soğuk e-postalarınızda neleri izlemelisiniz?
2. Tüm soğuk e-posta sosyal yardım pazarlama istatistiklerini nasıl artırabilirsiniz?
3. Soğuk e-posta ölçümlerini artırmak için bilimsel olarak kanıtlanmış bu formülleri kullanın

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. SendGrid - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Boomerang - E-postaları planlamak için bir araç
4. Mailtrack - E-posta bağlantısı izlemeyi açar
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

Soğuk e-postalar, birçok insanın ciddiye almadığı bir pazarlama kanalıdır. Ancak bunu kullananlar, mümkün olduğu kadar çok insana ulaşmanın aslında harcanan zamana ve paraya değer olduğunu bilir. Sadece aşağıdaki şemaya bakın!

Görüntü kaynağı: Statista

Soğuk e-posta göndermeye ne kadar para harcamanız gerekir? Her şeyden önce, mevcut stratejinizin ne kadar iyi olduğunu bilmeniz gerekir. Nasıl yapılacağını öğrenelim.

Soğuk e-postalarınızda neleri izlemelisiniz?

Bu nedenle, soğuk e-posta kampanyanızın nasıl çalıştığına dair bazı istatistikler toplamanız gerekiyor. Ancak dikkat etmeniz gereken en önemli göstergeler nelerdir?

Soğuk e-posta açılışlarının sayısı biraz önemlidir

E-postalarınız hiç açılıyor mu? Mesajın açılmış olması mutlaka okunduğu anlamına gelmese de, biraz dikkat etmeniz gerekiyor. Tüm e-postalarınız görmezden gelinirse, konularınızı yazma şeklinizde bir şeylerin değişmesi gerektiğini bilirsiniz.

Görüntü kaynağı: Mailchimp

Soğuk e-postalarınızın yarısı açıldıysa, harika bir iş çıkardınız! Yine de benzersiz açılışları izlediğinizden emin olun. Biri gerçekten hizmetlerinizle ilgileniyorsa, bir e-postayı birkaç kez yeniden açabilir.

Ancak, izlenecek çok daha önemli şeyler olduğundan, açık oranları hesaplamak ve karşılaştırmak için fazla zaman kaybetmeyin.

Gönderilen e-postalarınızın TO'su (tıklama oranı) gerçekten önemlidir

Soğuk e-postalarınızın ne kadar başarılı müşteri adayları oluşturduğunu tanımlamak istiyorsanız, TO'dan daha iyi bir gösterge yoktur. DMA'nın araştırmasına göre şirketler için en önemli üç metrikten biri.

Resim kaynağı: Doğrudan Pazarlama Derneği

Ayrıca, CTR elde etmenin e-postalarınıza harekete geçirici mesajlar eklemekten daha iyi bir yolu yoktur. Soğuk bir e-postadan web sitenizi ziyaret eden bir alıcı, bir broşüre baktıktan sonra mağazanıza giren bir baypas gibidir.

E-postanız açıldığında, alıcıların dikkatini çekmek için yaklaşık 3 saniyeniz var. Bu yüzden bir CTA'ya ihtiyacınız var. Mesajlarınız açıldıysa ancak bağlantılar tıklanmadıysa, harekete geçirici mesajlarınızı gözden geçirmeyi düşünün. Bununla ilgili yardıma ihtiyacınız olursa, birkaç paragraf için bizimle kalın, size daha fazlasını anlatacağız.

Her şey soğuk e-posta gönderirken yapılan dönüşümlerle ilgili

TO, kaç tane soğuk e-posta alıcısının potansiyel müşteri haline geldiğini ölçer, ancak asıl önemli olan gerçek müşterilerdir. Dönüşümler, bağlantıyı tıklayan bir kişinin aynı zamanda yapmasını istediğiniz şeyi yaptığı durumlardır. Bu, bir ürün satın almak, kaydolmak, yıllık bir plana abone olmak vb. olabilir. Dolayısıyla, dönüşüm sayısı (ve yüzdesi) başarınızı gösterir.

Birçok kişi soğuk bir e-postadaki bağlantınızı tıklar ancak dönüşüm yapmazsa, web sitenizin iyi bir CTA'sı olup olmadığı veya ziyaretçileri vaat edilen şeyi bulamıyorsa. Her iki durumda da hem açılış sayfanızı hem de soğuk e-postalarınızı gözden geçirmelisiniz.

Soğuk e-posta pazarlama yatırımlarımı bana geri verin!

ROI (yatırım getirisi), kazandığınız para miktarıdır. Ve bundan daha kolay olamaz. Tüm bu metrikler kuşkusuz önemlidir, ancak sonuçta en çok istediğiniz dolar dolar. Ayrıca, VentureBeat'e göre e-posta gönderme en yüksek yatırım getirisi oranını sağlar.

Görüntü kaynağı: VentureBeat

Yatırım getirinizi hesaplamak, her bir pazarlama aşamasının ne kadar iyi olduğunu öğrenmenin en iyi yoludur. Harika olan şey, soğuk e-postaların yatırım getirisi konusunda gerçekten iyi olmasıdır. Harcanan paradan neredeyse 50 kat daha fazla gelirle en uygun maliyetli kanaldır. En azından, buna yönelmelisiniz.

Ancak, her türlü harcamayı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Şimdi ihmal edilen bir kuruş, birkaç ay içinde çok fazla kayba yol açabilir.

Soğuk e-postam iyi miydi?

Soğuk e-postaların size ne kadar para verdiğini takip edin. Ardından, kazanılan para miktarını toplam yatırım getirisi ile karşılaştırabilirsiniz. Bu şekilde, soğuk erişim e-postalarının verimliliğini değerlendirmek gerçekten çok kolay.

Soğuk bir e-posta kampanyası için abonelikten çıkmak ne kadar kötü?

Her bir abonelikten çıkma veya spam raporu çok önemli olabilir. Yani onları saymalısın. İlk durumda, daha çok mevcut müşterilerinizle ilgilidir. Ancak haber bülteninizin aboneliğinden çıkarlarsa, tüm e-postalarınız çok can sıkıcı olabilir.

Spam raporları ise çok daha kötüdür. Bazen hesabınızın geçici olarak yasaklanması için tek bir şikayet yeterlidir, bu da pazarlama kanalınız için tam bir felakettir. Bu nedenle, spam raporlarını izlediğinizden ve bunları %0,1'den az tuttuğunuzdan emin olun. Bu, iş sektörünüze bağlı olarak oldukça zor olabilir.

Görüntü kaynağı: Smart Insights

Tüm soğuk e-posta sosyal yardım pazarlama istatistiklerini nasıl artırabilirsiniz?

Kusurlarını öğrendikten sonra onları avantaja çevir! Soğuk erişim e-postalarının tüm ölçümlerini değerlendirmek, pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Ama kötü olanı değiştirmezsen ne işe yarar? TO ve YG'yi artırmanız, ancak abonelik iptallerini azaltmanız için mükemmel olabilecek, topladığımız bazı harika ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Olası potansiyel müşterilerinize yalnızca alakalı e-postalar gönderin

Bir B2B pazarlama ekibiyseniz, e-postalarınız kesinlikle herkes için ilgi çekici değildir. Evler için dekorasyon yaparsanız, hizmetleriniz büyük yazılım geliştiren şirketler için çekici değildir. Elbette istediğiniz kadar soğuk e-posta gönderebilirsiniz, ancak buna dikkat edin. Çok sayıda alıcı için alakasızlarsa, şirketiniz çok sık spam olarak bildirilerek kendisine kötü bir ün kazandıracaktır.

Araştırma yapmak için biraz zaman ve kaynak harcayın. Hizmetinize en çok kimin ihtiyacı olduğunu öğrenin ve günde bir milyon kez körü körüne göndermek yerine onlara ulaşın. Soğuk e-postalar şansa dayalı değildir.

Gönderilen her e-postanın zamanlamasının tutarlı olduğundan emin olun

Bir program yapın. Geri bildirim almamış olmanız, e-postanızın çalışmadığı anlamına gelmez. Her gün milyarlarca milyarlarca mesaj gönderiliyor. Bazıları kaybolur ve zaman zaman görmezden gelinir.

Geri bildiriminiz yoksa, bir gün sonra bir e-posta daha gönderin; sonra 2 gün sonra, sonra 4… E-postalar arasındaki zaman aralığını artırarak hedefinize yaklaşırken spam olarak değerlendirilmemesini sağlarsınız.

E-postalarınızı son derece yaratıcı ve benzersiz pazarlama araçları haline getirin

Bir kez daha, her gün gönderilen e-postaların miktarı çok büyük. Bu nedenle, öne çıkmanız ve benzersiz olmanız gerekir. E-postalarınıza biraz çaba gösterin. Bir metni nasıl ilgi çekici hale getirebileceğinizi daha sonra tartışacağız, ancak görselleri de göz önünde bulundurmalısınız.

Mükemmel bir soğuk e-postanın önemli parçalarından biri imzasıdır. Kıyafetiniz gibidir. Tiyatroya tişörtle gitmiyorsunuz (çoğu zaman) ve plaja giderken kravat takmıyorsunuz (çoğu zaman). E-posta imzanızın dikkat çekici ve alakalı olduğundan emin olun.

Neyse ki, e-posta imzaları geliştirmenize ve uygulamanıza yardımcı olan birçok çevrimiçi araç var. Örneğin NEWOLDSTAMP, e-posta imzanıza her türlü içeriği koymanıza izin veren bir tarayıcı düzenleyicisine sahiptir.

Editörün merkezi olarak yönetilen bir imza kontrol sistemi vardır. Tüm departmanlarınızı kolayca düzenleyebilir, çalışanlarınız için imza şablonları oluşturabilirsiniz.

E-postalarınızı yetkin hale getirmek için biraz zaman ayırın

Bir editörle 'oynamak' harika olsa da, onu çok canlı hale getirmeyin. Sonuçta sen bir profesyonelsin. NEWOLDSTAMP, büyük bir kitaplıktan yazı tiplerini, afişleri ve bitişleri seçmenize olanak tanır. Bunu yaparak, her şeyin stile uyduğundan emin olursunuz.

Gönderdiğiniz her soğuk e-postayı kişiselleştirin

Bir e-posta metnine alıcınızın adını ekleyin. Bu, birinin dikkatini çekmenin en iyi yoludur. Gelen kutusunda gezinirken, muhatabın adı kesinlikle dikkatlerini çekecektir. Yapılacak bir başka harika şey de retorik sorular yazmaktır. İnsanların cevap hakkında bir an düşünmesini sağlarlar, böylece e-postanızla daha fazla zaman harcarlar.

Soğuk e-posta ölçümlerini artırmak için bu bilimsel olarak kanıtlanmış formülleri kullanın

Tüm destekleyici şeylerde ustalaştıktan sonra, metninizi iyi yapın. Bazı formüllerin dikkatleri üzerine çektiği bilimsel olarak kanıtlanmıştır. Onlara bir göz atalım!

'Köprüden Önce-Sonra' soğuk e-posta şablonu nasıl çalışır?

Bu muhtemelen en sezgisel ve başarılı olanıdır. Fikir basit. İlk başta, muhatabınıza şimdi ne olduğunu söylersiniz. Örneğin,

"Hepimiz yeni potansiyel müşteriler yaratmanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz."

O zaman en yakın gelecekte nelere sahip olabileceklerini söylersiniz.

"Şirketimiz, olası müşterilerinizin listesini geliştirmenize yardımcı olabilir."

Ve sonra 'köprü' gelir - özel bir çözüm.

“Bağlantıdan web sitemizi ziyaret edin ve nasıl yapılacağını öğrenin!”

Bu formül, alıcılarınıza birinin onları önemsediğini ve sorunlarını bildiğini hissettirir. Ayrıca bu şekilde yazarak zaten bir hizmet yapmış gibi görünmesini sağlamış olursunuz. Böylece insanlar size borçlu olduklarını hissederler.

'Problem-Ajite Et-Çöz' farklı bir BAB yazma formülü mü?

Bu, önceki formüle biraz benzer. Temel fark, potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu soruna daha fazla dikkat etmenizdir. İlk olarak, onu tanımlarsınız; ve sonra onu karıştırırsınız, kusura daha da dikkat çekersiniz. Son olarak, çözümü önerirsiniz ve insanların onu bulabileceği bazı bağlantılar eklersiniz.

Soğuk e-posta satışları için 'Ama-Sen-Özgürsün' nasıl önemlidir?

Bu formül bir sorumluluk reddi gibidir. İnsanlara sorunlarından bahseder ve onları web sitenizi ziyaret etmeleri veya bazı hizmetlerden yararlanmaları için kışkırtırsınız. Ama sonra onlara istediklerini yapmakta özgür olduklarını söyleyen kısa bir cümle eklersiniz. Bu hem güzel bir nezaket biçimi hem de alıcınızı bu kadar saygılı bir işbirliği biçimine daha fazla ilgi göstermenin bir yolu.

'Dikkat-İlgi-Arzu-Eylem' en iyi soğuk e-posta sosyal yardım araçlarından biridir

AIDA formülü de oldukça sezgiseldir, ancak gerçekten etkilidir. Fikir aşağıdaki gibidir:

• Dikkatlerini çekin;
• İlgilerini toplayın;
• Hizmetinizi almak için gerçek bir istekle tamamlayın;
• Onlara bir şeyler yapmalarını söyle.

İşe yarıyor çünkü sonraki her aşama insanları daha fazla meşgul ediyor. Son cümleye ulaştıklarında, yardımınıza ihtiyaçları varmış gibi hissederler. Bu yüzden fırsatı yakalamaktan çekinmeyin.

'Star-Story-Solution' ile soğuk e-posta göndermek çok basit

Size belirli bir hikaye anlatıldığında, beyniniz onu gerçekten yaşıyormuş gibi davranır. Bu nedenle, soğuk e-postanıza kısa bir hikaye ekleyin. Bunu yapmanın en iyi yolu, birinci tekil şahıstan yazmaktır. Yani kendinizi tanıtıyorsunuz, belirli bir problemle karşılaştığınızda bir hikaye anlatıyorsunuz ve ardından bulunan bir çözümü sunuyorsunuz.

Çözüm

Soğuk sosyal yardım e-postası, potansiyel müşteri oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Çok fazla zaman ve kaynak gerektirmez, ancak alabileceğiniz sonuçlar muhteşemdir. Sadece alakalı, doğru ve tutarlı olduğunuzdan emin olun. Ve mevcut stratejinizin artılarını ve eksilerini size gösterebilecekleri için tüm istatistikleri izlemeyi asla unutmayın.