Los mejores consejos para el marketing en redes sociales de bienes raíces

1. Encuentra las mejores redes sociales
2. Construye tu marca
3. Usa análisis de redes sociales
4. Construye una estrategia publicitaria
5. Exprime hasta la última gota
6. Evita cometer errores evidentes

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing - Plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Las redes sociales se han convertido en una herramienta vital para que las empresas y los empresarios interactúen con la audiencia y tengan éxito en el mercado. La industria inmobiliaria también se beneficia de las redes sociales: el 84 % de los profesionales inmobiliarios utilizan plataformas de redes sociales para trabajar. Las estadísticas inmobiliarias de las redes sociales también muestran que el 79 % de los agentes tienen cuentas de Facebook, el 48 % tiene Twitter y el 29 % usa LinkedIn. Pero, ¿cuáles son las mejores plataformas de redes sociales para bienes raíces? Vamos a averiguar.

Encuentra las mejores redes sociales para tu negocio inmobiliario

Hoy en día, hay toneladas de plataformas para elegir, pero tenga en cuenta que verá los resultados más efectivos si se enfoca solo en unas pocas en primera instancia. ¿A qué plataformas deberías prestar atención primero? Bueno, mucho depende de tu audiencia. Entonces, su primer paso sería averiguar dónde su público objetivo pasa su tiempo en línea. Por ejemplo, si vende casas en comunidades de "jubilados", lo más probable es que no quiera lanzar una estrategia de Snapchat porque este canal es popular entre adolescentes y adultos jóvenes. Además, considere usar diferentes plataformas en función de lo que mejor se les dé.

Cómo usar Facebook para marketing inmobiliario

Facebook es ideal para mantenerse en contacto con antiguos clientes. Por ejemplo, si su cliente anterior tiene un negocio, asegúrese de que le haya gustado su página y tenga un compromiso continuo. Esta plataforma también es excelente para proporcionar a sus seguidores artículos seleccionados, publicaciones de blog, consejos para comprar una casa, etc.

fuente: siglo21

Qué contenido de Instagram para agentes inmobiliarios funciona mejor

En Instagram, puede obtener excelentes resultados con encuestas e historias. En las historias, puede mostrar sus mejores listados e incluir enlaces directos a propiedades en su sitio web. Experimente con varios hashtags, fotografías y estilos de video. Recuerde, no importa lo que vaya a compartir, siempre debe verse atractivo. Por lo tanto, asegúrese de cargar solo imágenes y videos de la más alta calidad.

fuente: coldwellbanker

Cómo hacer los mejores videos inmobiliarios de YouTube

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 85 % de los compradores y vendedores prefieren trabajar con un agente inmobiliario que utilice videos. Según las estadísticas de YouTube , las personas ven más de mil millones de horas de videos de YouTube por día. Esto es más que los videos de Netflix y Facebook combinados. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios definitivamente necesitan incorporar contenido de video en su estrategia de marketing. De hecho, las posibilidades del video marketing inmobiliario parecen infinitas. Los agentes inmobiliarios pueden filmar videos de listados, entrevistas, resúmenes de noticias de bienes raíces, transmisiones en vivo, videos testimoniales con sus clientes más satisfechos, instrucciones y mucho más. Muchos agentes inmobiliarios van incluso más allá. Contratan videógrafos calificados para hacer videos atractivos de calidad del interior, exterior y área del vecindario utilizando equipos profesionales como drones. Tal contenido los diferencia de la multitud. Sin embargo, no se moleste si no tiene recursos para crear material de archivo profesional. Los expertos recomiendan usar video incluso si no es perfecto.

fuente: keller williams

¿Puedes usar Pinterest para marketing inmobiliario?

Pinterest en realidad se puede comparar con un motor de búsqueda. Funciona igual que Google pero tiene mejores imágenes. Dado que Pinterest es similar a un motor de búsqueda, deberá aprender a optimizar sus pines correctamente (le mostraremos cómo hacerlo más adelante). Le recomendamos que cree al menos 10-15 tableros de Pinterest sobre su nicho de bienes raíces. Los tableros son carpetas o categorías para imágenes similares. Una vez que los tenga, podrá enviar un enlace inmediato para responder cualquier pregunta que los compradores potenciales puedan hacer sobre diferentes propiedades o comunidades. Ahora, volviendo a la optimización, asegúrese de que sus descripciones sean ricas en palabras clave, pero trate de que sean breves. Por ejemplo, "consejos para comprar una casa", "casas en Los Ángeles". Al crear sus tableros, concéntrese en las cosas que podrían interesarle a su posible cliente y que está buscando activamente. Por ejemplo, "Inspiración y decoración del hogar", "Baños de lujo", "Las mejores habitaciones para niños", "Casas de lujo en [ubicación]", "Casas históricas en [ubicación]". Si tiene problemas para encontrar las palabras clave adecuadas, tenga en cuenta que Pinterest puede mostrarle los términos de búsqueda más populares que los usuarios ingresan cuando buscan en el sitio. Simplemente comience a escribir las palabras que crea que son relevantes para su público objetivo.

¿Cómo son las mejores cuentas inmobiliarias de Twitter?

Twitter se puede usar para compartir listados, publicaciones de blogs, páginas de inicio de sitios web, fotos/videos de Instagram y mucho más. Estas son algunas de las mejores cuentas de Twitter de bienes raíces para inspirarse: @sueadler , @ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_ .

Cómo utilizar LinkedIn para marketing en redes sociales de bienes raíces

Todo el mundo sabe que LinkedIn es perfecto para la creación de redes. No es diferente en bienes raíces. Este canal de redes sociales también puede ayudarlo a conectarse tanto con otros agentes como con clientes potenciales. Para construir su red rápidamente, puede comenzar conectándose con sus suscriptores de su lista de correo electrónico existente y luego conectándose con sus conexiones, y así sucesivamente. También puede utilizar los grupos de LinkedIn para publicar y promocionar los artículos de su blog. Muchos agentes inmobiliarios incluso optan por iniciar sus propios grupos profesionales.

fuente: keller williams

Construya su marca y promociónela usando las redes sociales para bienes raíces

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; ¿Qué tienen todas estas personas en común? El hecho de que los conozcas. Pero hay dos similitudes más importantes. En primer lugar, estos son el dinero y el éxito. En segundo lugar, cada uno de ellos tiene una imagen individual, clara y atractiva. En el mundo de hoy, sobresalir (tener una marca personal) significa obtener más de la vida: clientes, lealtad, conexiones, ganancias, términos de cooperación más favorables. Por eso es tan importante crear una marca que deje huella y que la gente le cuente a sus colegas y amigos. Puede comenzar con las redes sociales, pero tenga en cuenta que debe llevarlo a través de toda la experiencia que ofrece a las personas.

Sea consistente en todas sus cuentas de redes sociales de bienes raíces

La consistencia de la marca se trata de lograr que los clientes potenciales confíen en usted. Mantenerse constante también es crucial al publicar contenido en las redes sociales. Asegúrate de que tus publicaciones en Twitter, Facebook, etc. tengan el mismo aspecto si quieres permanecer en la mente de tu audiencia.

Apéguese a un estilo particular en cualquier contenido visual y de texto que publique

Los logotipos, colores, imágenes e incluso el tono y la voz utilizados en sus cuentas de redes sociales afectarán la forma en que sus seguidores lo perciben y lo recuerdan.

Sea un especialista confiable en bienes raíces con quien la gente quiera comunicarse

Si su marca cambia constantemente, su audiencia probablemente lo verá como menos honesto y confiable. Por otro lado, si sus mensajes son consistentes y validan su promesa de marca, la gente confiará en usted más fácilmente. Además, recuerda ser transparente, aportar valor, hacer que tus clientes se sientan importantes y apreciados.

Lea nuestro artículo "10 consejos para crear una marca personal increíble".

Use análisis de redes sociales para medir su alcance y evaluar el público objetivo para bienes raíces

¿Cómo se comportan tus pines en comparación con tus publicaciones de Facebook? ¿Deberías publicar en LinkedIn o centrarte en Twitter? Estas son las preguntas que debe responder para no perder el tiempo en tácticas y actividades que no están dando sus frutos. Afortunadamente, no es difícil verificar qué publicaciones obtienen la mayor participación en cuanto a Me gusta, comentarios y retweets. Puede usar los kits de herramientas de análisis propios de las redes sociales (como Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights, etc.) y los rastreadores de redes sociales de terceros para encontrar todas las menciones relevantes (como Buffer , Crowdfire , Audiense y otros).

fuente: crowdfire

Haga que cada publicación en su cuenta social sea interesante, relevante y atractiva

Para lograr el éxito, los agentes inmobiliarios deben llenar sus páginas de redes sociales con contenido que la gente quiera ver a diario; contenido que mantiene a los seguidores buscando en sus fuentes de noticias. Si está buscando algunas formas de hacerlo, puede intentar lo siguiente:

Usa contenido de calidad en tus publicaciones en las redes sociales

¿Cuáles son los principales indicadores de contenido de alta calidad? Muchos profesionales de SEO y otros especialistas en marketing dicen que el contenido de calidad debe ser: informativo, único, entretenido, altamente compartible, optimizado y valioso. Nos gustaría agregar que el contenido de calidad es contenido que logra su objetivo de marketing (p. ej., generación de oportunidades de venta de bienes raíces, aumento del conocimiento de la marca, etc.). A continuación, encontrará cinco consejos sobre cómo puede crear contenido de calidad:

• Hacer investigación;
• Aplicar sus propios datos o experiencias;
• Experimente con diferentes formas de contenido, como imágenes, capturas de pantalla, infografías, videos, memes y gráficos;
• Siempre revisa la pieza final para corregir los errores y asegurarte de que lo que publicas se vea lo mejor posible;
• Y no olvides medir el rendimiento de tu contenido.

Anuncia la ciudad en la que trabajas, no solo la casa

Las personas que quieren comprar una casa en un lugar nuevo quieren saber lo más posible sobre la ciudad donde se encuentra. Entonces, imagina que no solo estás vendiendo una casa, sino toda una ciudad o área. Y muestra lo mejor que tiene para ofrecer usando imágenes de calidad de puntos de referencia de la ciudad local y sitios familiares.

Use plataformas de redes sociales para educar a sus clientes potenciales en bienes raíces

Es muy probable que cada estrategia ganadora de redes sociales para bienes raíces incluya una lista de actividades destinadas a educar a los compradores potenciales. Los agentes inmobiliarios suelen crear blogs en los que publican artículos con útiles consejos para comprar una vivienda. Y luego usan las redes sociales para promocionar estos artículos.

Construir una estrategia de publicidad en redes sociales para inmobiliarias

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y otros canales de redes sociales pueden ser un caballo cojo o un superdeportivo. Una estrategia de publicidad en redes sociales bien pensada marca la diferencia. ¿Así que por dónde empezamos?

Use PPC (publicidad de pago por clic) que conducen a su cuenta de redes sociales de bienes raíces

La publicidad en buscadores (SEA) es una excelente forma de conseguir más clientes inmobiliarios rápidamente. Los usuarios que buscan cosas en Google tienen una intención muy alta. A menudo están listos para actuar de inmediato. Si una persona busca "Casas abiertas este fin de semana", probablemente puedas ofrecerle justo lo que está buscando. Y solo paga cuando un usuario interesado hace clic en un anuncio que usted hizo.

Hacer anuncios inmobiliarios de Facebook

Use los anuncios de Facebook para dirigirse a compradores potenciales en un área local de bienes raíces. Si aún no está familiarizado con los anuncios de Facebook, no dude en utilizar nuestra "Guía de inicio de anuncios de Facebook: aspectos clave para lanzar su primera campaña".

fuente: listas abiertas

Obtenga una cuenta comercial en Instagram y use historias para publicitar

Instagram también puede ser una herramienta poderosa para aumentar sus números de participación debido a la naturaleza altamente visual de este servicio de redes sociales. Asegúrate de cambiar tu perfil a negocios (si aún no lo has hecho). Esto le permitirá obtener acceso a Instagram Insights, un valioso conjunto de datos que ayuda a obtener más información sobre su audiencia y cómo interactúan con el contenido o los anuncios en su perfil.

Pide ayuda a los influencers de YouTube para aumentar tu generación de leads

Conéctese con posibles influenciadores. Para determinar quién es el más adecuado para usted, debe definir su público objetivo. ¿Quieres atraer familias y profesionales? ¿O tal vez estás buscando millennials? Tenga en cuenta que las personas tienden a seguir a aquellos que representan el estilo de vida que esperan lograr también.

Escriba publicaciones de invitados y colabore con posibles socios.

Considere la posibilidad de crear contenido excelente y original para sitios web sólidos y autorizados.

Asegúrate de incluir hashtags para aprovechar al máximo los beneficios de las redes sociales.

Es difícil imaginar redes sociales para bienes raíces sin #hashtags. Si usa hashtags relevantes, podrían ayudar a que su contenido aparezca en los resultados de búsqueda que los compradores potenciales pueden ver. Sin embargo, tenga cuidado con la cantidad de hashtags que va a utilizar. De dos a cinco sería suficiente.

Use el marketing por correo electrónico para promocionar sus canales de redes sociales de agentes inmobiliarios

Dirija el tráfico a sus perfiles de redes sociales con la ayuda de correos electrónicos. Por ejemplo, puede agregar botones que se vinculen a sus cuentas de FB, Twitter, Insta, etc. en la parte inferior de cada correo electrónico. O incluso puede crear algunos correos electrónicos con el único propósito de promocionar sus canales de redes sociales.

Si desea maximizar el impacto del marketing por correo electrónico, asegúrese de utilizar una firma de correo electrónico profesional. Puede agregar todos sus enlaces de redes sociales a su firma de correo electrónico, así como crear un banner de llamada a la acción que impulsará fácilmente las conversiones.

Relacionado: "Las diez mejores plataformas de marketing por correo electrónico de bienes raíces en las que puede subirse ahora".

Exprime hasta la última gota del marketing en redes sociales

Obtenga algunas fotos con derechos de autor de plataformas gratuitas y utilícelas en su estrategia de redes sociales

Busque algunas imágenes hermosas para acompañar sus publicaciones. Sin embargo, no use fotos de la búsqueda de imágenes de Google o Pinterest. Esta no es la mejor práctica; y no solo porque es ilegal. Para obtener imágenes de calidad de forma gratuita, consulte los siguientes recursos: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock y otros.

fuente: pixabay

Dibuja algunos gráficos coloridos e infografías sobre bienes raíces.

¿Sabías que las infografías tienen una de las mejores tasas de clics entre el contenido de Internet? Los profesionales de bienes raíces comerciales usan infografías para resumir procesos, anunciar listados nuevos o vendidos, presentar informes de mercado, comparar información (una comparación de comprar y alquilar una casa), compartir algunos consejos para compradores potenciales (errores de compradores de vivienda por primera vez o mejoras principales que pagar), y así sucesivamente.

Automatice la publicación en todas sus redes sociales para cuentas de bienes raíces

El uso de la automatización puede ahorrarle tiempo y dinero mientras mantiene sus publicaciones en múltiples plataformas de redes sociales actualizadas y consistentes. Además, es posible que desee:

Obtenga ayuda en las aplicaciones de redes sociales para programar

Hay una variedad de servicios de redes sociales para agentes inmobiliarios que hacen la vida más fácil. Recomendamos probar Buffer y Hootsuite si necesita programar publicaciones en redes sociales para su empresa.

fuente: búfer

Programe sus publicaciones con anticipación para el próximo mes

Los especialistas en marketing dicen que es más fácil pasar varias horas un lunes por la mañana planificando el contenido de las redes sociales en lugar de 30 minutos (o más) cada día pensando "Oh, no he publicado en mucho tiempo".

Escriba un blog en sus sitios web de bienes raíces y vuelva a publicarlo en cuentas sociales

Muchos sitios web de agentes inmobiliarios tienen blogs, pero a veces estos recursos están inactivos o incluso son inútiles. Si desea tener éxito en esta área, cree publicaciones de blog que lo ayuden a mostrar y probar su experiencia en el mercado inmobiliario. También deben optimizarse para atraer a más personas a su sitio web y canales de redes sociales.

Tenemos un artículo genial sobre las mejores herramientas para agentes inmobiliarios para todos los propósitos. ¡Échale un vistazo!

Evite cometer estos errores obvios en su marketing inmobiliario en redes sociales

Si bien el marketing en redes sociales es algo que todos están haciendo ahora, hay algunos errores típicos que cometen la mayoría de los vendedores de bienes raíces.

Interpretar a una persona de negocios en lugar de ser un agente inmobiliario amistoso.

A menudo, queremos parecer profesionales muy serios a los ojos de nuestros clientes. Creemos que confiarán más en nosotros por eso. En realidad, a las personas les encantaría establecer una conexión personal con aquellos con quienes hacen negocios. Por lo tanto, no intente ser otra persona e infunda más de su personalidad en sus redes sociales.

No usar comentarios y chats en las páginas de redes sociales de bienes raíces

Hoy en día, es menos probable que los clientes llamen a los agentes inmobiliarios si tienen preguntas. En cambio, prefieren chatear a través de las redes sociales. Y, por supuesto, esperan obtener una respuesta rápidamente. Los agentes de bienes raíces deben estar preparados para este alcance, responder todas las preguntas lo antes posible y usar estas preguntas como una buena oportunidad para iniciar una conversación con compradores potenciales que podrían estar en las primeras fases del proceso de compra. Además, le recomendamos que siempre responda cualquier comentario (excepto abusivo) que reciba en las redes sociales.

Descuidar los materiales de video con todo su poder.

Grabar y editar contenido de video de calidad requiere habilidades, dinero y tiempo. Pero recuerda que al cerebro de la mayoría de la gente le encanta el contenido visual. Además, el video generalmente se recibe mejor que las listas basadas en fotos.

Asumiendo que solo se está conectando con compradores primerizos

Muchos agentes inmobiliarios asumen que tratan principalmente con compradores de vivienda por primera vez en las redes sociales. Sin embargo, las estadísticas muestran que más de 80 millones de usuarios en Facebook tienen 45 años o más. Y eso podría significar que ya han comprado bienes raíces antes. Por eso es importante crear contenido adecuado para los diferentes niveles de la experiencia de compra de una vivienda.

Olvidar que tus clientes fieles también buscan algún contenido

¿Por qué no invitar a sus compradores anteriores a que le den Me gusta y lo sigan en las redes sociales? Estas personas podrían ser sus más fuertes defensores de la propiedad. A cambio, proporcióneles regularmente contenido valioso.

Conclusión

Cuando use las redes sociales para bienes raíces, asegúrese de desarrollar un tono y una voz personales únicos, sea consistente en todas sus cuentas de redes sociales. Haz que cada publicación sea interesante, relevante y atractiva. Educa a tus clientes potenciales, graba videos, conéctate con personas influyentes potenciales, automatiza las publicaciones y sé tú mismo.