부동산 소셜 미디어 마케팅을 위한 최고의 팁

1. 최고의 소셜 미디어 찾기
2. 브랜드 구축
3. 소셜 미디어 분석 사용
4. 광고 전략 수립
5. 마지막 한 방울까지 짜내십시오.
6. 명백한 실수를 피하라

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구

소셜 미디어는 기업과 기업가가 청중과 소통하고 시장에서 성공하는 데 필수적인 도구가 되었습니다. 부동산 업계도 소셜 미디어의 이점을 누리고 있습니다. 부동산 전문가의 84% 가 소셜 미디어 플랫폼을 업무에 사용합니다. 소셜 미디어 부동산 통계에 따르면 에이전트의 79%는 Facebook 계정, 48%는 Twitter, 29%는 LinkedIn을 사용합니다. 그러나 부동산을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까? 알아 보자.

부동산 비즈니스를 위한 최고의 소셜 미디어 찾기

오늘날 선택할 수 있는 플랫폼이 많지만 처음에는 몇 가지에만 집중하면 가장 효과적인 결과를 볼 수 있다는 점을 명심하십시오. 어떤 플랫폼에 먼저 주목해야 할까요? 글쎄, 많은 것은 청중에게 달려 있습니다. 따라서 첫 번째 단계는 대상 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 찾는 것입니다. 예를 들어, "은퇴" 커뮤니티에서 주택을 판매하는 경우 이 채널은 10대와 젊은 성인에게 인기가 있기 때문에 Snapchat 전략을 시작하고 싶지 않을 가능성이 큽니다. 또한, 그들이 가장 잘하는 것을 기반으로 다른 플랫폼을 사용하는 것을 고려하십시오.

부동산 마케팅에 Facebook을 사용하는 방법

Facebook은 이전 고객과 연락을 유지하는 데 이상적입니다. 예를 들어, 과거 고객에게 사업이 있는 경우 해당 페이지에 좋아요 표시를 하고 지속적인 참여를 유도해야 합니다. 이 플랫폼은 추종자들에게 선별된 기사, 블로그 게시물, 주택 구매 팁 등을 제공하는 데에도 좋습니다.

출처: 세기21

부동산 중개인을 위한 Instagram 콘텐츠가 가장 효과적인 것

Instagram에서는 설문조사와 스토리를 통해 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 스토리에서 최고의 목록을 자랑하고 웹사이트의 속성에 대한 직접 링크를 포함할 수 있습니다. 다양한 해시태그, 사진 및 동영상 스타일로 실험해 보세요. 무엇을 공유하든 항상 매력적으로 보여야 함을 기억하십시오. 따라서 최고 품질의 이미지와 동영상만 업로드해야 합니다.

출처: 콜드웰뱅커

최고의 YouTube 부동산 동영상을 만드는 방법

전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)에 따르면 구매자와 판매자의 85% 가 비디오를 사용하는 부동산 중개인과 일하는 것을 선호합니다. YouTube 통계 에 ​​따르면 사람들은 하루에 10억 시간 이상의 YouTube 동영상을 시청합니다. 이는 Netflix와 Facebook 동영상을 합친 것보다 많습니다. 따라서 부동산 중개인은 비디오 콘텐츠를 마케팅 전략에 통합해야 합니다. 사실 부동산 비디오 마케팅의 가능성은 무궁무진해 보입니다. 부동산 중개인은 목록 비디오, 인터뷰, 부동산 뉴스 요약, 라이브 스트림, 가장 만족한 고객과의 평가 비디오, 방법 등을 촬영할 수 있습니다. 많은 부동산 중개인이 더 나아가고 있습니다. 그들은 자격을 갖춘 비디오 그래퍼를 고용하여 드론과 같은 전문 장비를 사용하여 내부, 외부, 이웃 지역의 매력적인 비디오를 제작합니다. 이러한 콘텐츠는 군중과 차별화됩니다. 그러나 전문적인 영상을 만들 자원이 없다고 해서 화를 내지 마십시오. 전문가들은 영상이 완벽하지 않더라도 사용을 권장합니다.

출처: 켈러윌리엄스

부동산 마케팅에 Pinterest를 사용할 수 있습니까?

Pinterest는 실제로 검색 엔진에 비유될 수 있습니다. 그것은 구글처럼 작동하지만 더 나은 이미지가 있습니다. Pinterest는 검색 엔진과 유사하므로 핀을 올바르게 최적화하는 방법을 배워야 합니다(나중에 방법을 알려드립니다). 귀하의 부동산 틈새 시장에 대해 최소 10-15개의 Pinterest 보드를 만드는 것이 좋습니다. 보드는 유사한 이미지의 폴더 또는 범주입니다. 일단 가지고 있으면 잠재적 구매자가 다른 부동산이나 커뮤니티에 대해 질문할 수 있는 모든 질문에 답할 수 있는 즉각적인 링크를 보낼 수 있습니다. 이제 최적화로 돌아가서 설명을 키워드가 풍부하지만 짧게 유지하십시오. 예를 들어, "주택 구입 요령", "LA에 있는 주택". 보드를 만들 때 잠재 고객이 관심을 가질 수 있고 적극적으로 검색하는 것에 초점을 맞춥니다. 예: "집 꾸미기 및 영감", "고급 욕실", "최고의 어린이 방", "[위치]의 고급 주택", "[위치]의 유서 깊은 주택". 올바른 키워드를 찾는 데 문제가 있는 경우 Pinterest는 사용자가 사이트에서 검색할 때 입력하는 가장 인기 있는 검색어를 표시할 수 있다는 점을 기억하세요. 타겟 청중과 관련이 있다고 생각되는 단어를 입력하기만 하면 됩니다.

최고의 부동산 트위터 계정은 어떤 모습인가요?

Twitter는 목록, 블로그 게시물, 웹사이트 방문 페이지, Instagram 사진/동영상 등을 공유하는 데 사용할 수 있습니다. @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_에서 영감을 얻은 최고의 부동산 Twitter 계정은 다음과 같습니다 .

부동산 소셜 미디어 마케팅에 LinkedIn을 활용하는 방법

LinkedIn이 네트워킹에 적합하다는 것은 누구나 알고 있습니다. 부동산에서도 다르지 않다. 이 소셜 미디어 채널은 또한 다른 에이전트 및 리드와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 네트워크를 빠르게 구축하려면 기존 이메일 목록에서 구독자와 연결한 다음 연결로 연결하는 방식으로 시작할 수 있습니다. LinkedIn 그룹을 사용하여 블로그 기사를 게시하고 홍보할 수도 있습니다. 많은 부동산 중개인은 자신의 전문 그룹을 시작하기까지 합니다.

출처: 켈러윌리엄스

부동산용 소셜 미디어를 사용하여 브랜드를 구축하고 홍보하십시오.

스티브 잡스, 레이디 가가, 마이클 잭슨, 안젤리나 졸리, 도널드 트럼프, 마크 주커버그; 이 모든 사람들의 공통점은 무엇입니까? 당신이 그들을 알고 있다는 사실. 그러나 두 가지 더 중요한 유사점이 있습니다. 첫째, 돈과 성공입니다. 둘째, 각자 개성있고 선명하고 매력적인 이미지를 가지고 있다. 오늘날의 세계에서 눈에 띄는(개인 브랜드 보유)는 고객, 충성도, 연결, 이익, 보다 유리한 협력 조건과 같은 삶에서 더 많은 것을 얻는 것을 의미합니다. 그렇기 때문에 인상을 남기고 동료와 친구들에게 이야기할 수 있는 브랜드를 만드는 것이 중요합니다. 소셜 미디어로 시작할 수 있지만 사람들에게 제공하는 전체 경험을 통해 소셜 미디어를 수행해야 한다는 점을 명심하십시오.

모든 부동산 소셜 미디어 계정에서 일관성 유지

브랜드 일관성은 잠재 고객이 귀하를 신뢰하도록 하는 것입니다. 콘텐츠를 소셜 미디어에 게시할 때도 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 청중의 마음에 머물고 싶다면 Twitter, Facebook 등의 게시물이 동일하게 보이도록 하십시오.

게시하는 모든 시각적 및 텍스트 콘텐츠에서 특정 스타일을 고수하십시오.

소셜 미디어 계정에 사용된 로고, 색상, 시각 효과, 심지어 톤과 목소리는 팔로어가 귀하를 인식하고 기억하는 방식에 영향을 미칩니다.

소통하고 싶은 믿을 수 있는 부동산 전문가가 되자

브랜드가 지속적으로 변화하는 경우 청중은 아마도 귀하를 덜 정직하고 신뢰할 수 있는 사람으로 볼 것입니다. 반면에 메시지가 일관되고 브랜드 약속이 유효하다면 사람들은 당신을 더 쉽게 신뢰하게 될 것입니다. 또한, 투명하고, 가치를 제공하고, 고객이 중요하고 감사하다고 느끼게 하는 것을 기억하십시오.

"멋진 개인 브랜드를 만드는 10가지 팁" 기사를 읽으십시오 .

소셜 미디어 분석을 사용하여 도달 범위를 측정하고 부동산의 대상 고객을 평가하십시오.

Facebook 게시물 과 비교 하여 핀의 성능은 어떻습니까? LinkedIn에 게시해야 할까요 아니면 Twitter에 집중해야 할까요? 이것은 성과가 없는 전술과 활동에 시간을 낭비하지 않기 위해 대답해야 하는 질문입니다. 다행히 어떤 게시물이 좋아요, 댓글, 리트윗과 관련하여 가장 많은 참여를 얻었는지 확인하는 것은 어렵지 않습니다. 소셜 네트워크의 자체 분석 툴킷(Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights 등)과 타사 소셜 미디어 추적기를 모두 사용하여 관련 멘션(예: Buffer , Crowdfire , Audiense 및 기타).

출처: 크라우드 파이어

소셜 계정의 모든 게시물을 흥미롭고 관련성 있고 매력적으로 만드십시오.

성공하려면 부동산 중개인은 소셜 미디어 페이지를 사람들이 매일 보고 싶어하는 콘텐츠로 채워야 합니다. 팔로어가 뉴스피드에서 계속 찾는 콘텐츠. 그렇게 하는 몇 가지 방법을 찾고 있다면 다음을 시도해 볼 수 있습니다.

소셜 미디어 게시물에 양질의 콘텐츠 사용

고품질 콘텐츠의 주요 지표는 무엇입니까? 많은 SEO 전문가와 기타 마케터는 양질의 콘텐츠가 정보 제공, 독특함, 재미, 공유 가능성, 최적화 및 가치가 있어야 한다고 말합니다. 양질의 콘텐츠는 마케팅 목표(예: 부동산 리드 생성, 브랜드 인지도 제고 등)를 달성하는 콘텐츠라고 덧붙이고 싶습니다. 아래에서 양질의 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 5가지 팁을 찾을 수 있습니다.

• 조사를 하다;
• 자신의 데이터 또는 경험을 적용합니다.
• 사진, 스크린샷, 인포그래픽, 비디오, 밈 및 차트와 같은 다양한 콘텐츠 형식으로 실험합니다.
• 항상 마지막 부분을 검토하여 실수를 수정하고 게시한 내용이 가능한 한 가장 잘 보이는지 확인하십시오.
• 콘텐츠의 성능을 측정하는 것을 잊지 마십시오.

집뿐만 아니라 일하는 도시를 광고하십시오.

새로운 장소에서 집을 사고 싶은 사람들은 그것이 위치한 도시에 대해 가능한 한 많이 알고 싶어합니다. 따라서 집을 파는 것이 아니라 도시나 지역 전체를 판다고 상상해 보십시오. 또한 지역 도시 랜드마크와 친숙한 사이트의 고품질 이미지를 사용하여 제공해야 하는 최고의 제품을 선보입니다.

소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 부동산에 대한 리드 교육

부동산에 대한 모든 성공적인 소셜 미디어 전략에는 잠재적 구매자 교육을 목표로 하는 활동 목록이 포함될 가능성이 큽니다. 부동산 중개인은 종종 유용한 주택 구입 팁이 포함된 기사를 게시하는 블로그를 만듭니다. 그런 다음 소셜 미디어를 사용하여 이러한 기사를 홍보합니다.

부동산 소셜 미디어에서 광고 전략 구축

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 채널은 절름발이 또는 슈퍼카가 될 수 있습니다. 소셜 미디어의 세심한 광고 전략은 차이를 만듭니다. 그럼 어디서부터 시작할까요?

부동산 소셜 미디어 계정으로 연결되는 PPC(클릭당 지불 광고) 사용

검색 엔진 광고(SEA)는 더 많은 부동산 고객을 신속하게 확보할 수 있는 훌륭한 방법입니다. Google에서 항목을 검색하는 사용자는 의도가 매우 높습니다. 그들은 종종 즉시 조치를 취할 준비가 되어 있습니다. 사용자가 "이번 주말 오픈 하우스"를 검색하면 아마도 그들이 찾고 있는 것을 제공할 수 있을 것입니다. 그리고 관심 있는 사용자가 귀하가 만든 광고를 실제로 클릭할 때만 비용을 지불합니다.

부동산 Facebook 광고 만들기

Facebook 광고를 사용하여 지역 부동산 지역의 잠재 구매자를 타겟팅합니다. 아직 Facebook 광고에 익숙하지 않다면 "Facebook 광고 스타터 가이드: 첫 캠페인을 시작하기 위한 주요 측면"을 참조하십시오.

출처: 공개 목록

Instagram에서 비즈니스 계정을 만들고 스토리를 사용하여 광고하세요.

Instagram은 또한 이 소셜 네트워킹 서비스의 시각적 특성으로 인해 참여 수를 늘리는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 프로필을 비즈니스로 전환해야 합니다(아직 전환하지 않은 경우). 이렇게 하면 잠재고객에 대해 자세히 알아보고 프로필의 콘텐츠나 광고에 참여하는 방식을 파악하는 데 도움이 되는 귀중한 데이터 집합인 Instagram Insights에 액세스할 수 있습니다.

리드 생성을 늘리기 위해 YouTube 인플루언서에게 도움을 요청하세요.

잠재적인 인플루언서와 연결하십시오. 자신에게 가장 적합한 사람을 결정하려면 대상 고객을 정의해야 합니다. 가족과 전문가를 유치하고 싶습니까? 아니면 밀레니얼 세대를 찾고 계십니까? 사람들은 자신이 이루고자 하는 삶의 방식을 대표하는 사람들을 따르는 경향이 있음을 명심하십시오.

게스트 게시물 작성 및 가능한 파트너와 공동 작업

강력하고 권위 있는 웹사이트를 위한 훌륭하고 독창적인 콘텐츠를 만드는 것을 고려하십시오.

소셜 미디어를 최대한 활용하려면 해시태그를 포함해야 합니다.

#해시태그가 없는 부동산 소셜 미디어는 상상하기 어렵습니다. 관련 해시태그를 사용하면 잠재 구매자가 볼 수 있는 검색 결과에 콘텐츠가 표시되는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 사용하려는 해시태그의 수에는 주의해야 합니다. 2~5개면 충분합니다.

이메일 마케팅을 사용하여 부동산 중개인 소셜 미디어 채널 홍보

이메일을 사용하여 소셜 미디어 프로필로 트래픽을 유도하십시오. 예를 들어 모든 이메일 하단에 FB, Twitter, Insta 등의 계정으로 연결되는 버튼을 추가할 수 있습니다. 또는 소셜 미디어 채널을 홍보할 목적으로 이메일을 작성할 수도 있습니다.

이메일 마케팅의 효과를 극대화하려면 전문적인 이메일 서명을 사용해야 합니다. 모든 소셜 미디어 링크를 이메일 서명에 추가하고 쉽게 전환을 유도하는 클릭 유도문안 배너를 만들 수 있습니다.

관련 항목: "지금 사용할 수 있는 10가지 최고의 부동산 이메일 마케팅 플랫폼."

소셜 미디어 마케팅의 마지막 한 방울까지 짜내십시오.

무료 플랫폼에서 저작권 사진을 가져와 소셜 미디어 전략에 사용하십시오.

게시물과 함께 사용할 아름다운 이미지를 찾으십시오. 그러나 Google 이미지 검색이나 Pinterest의 사진을 사용하지 마십시오. 이것은 모범 사례가 아닙니다. 불법이기 때문만은 아닙니다. 고품질 이미지를 무료로 얻으려면 Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock 및 기타 리소스를 확인하십시오.

출처: 픽사베이

부동산에 대한 다채로운 차트와 인포그래픽을 그립니다.

인포그래픽은 인터넷 콘텐츠 중 클릭률이 가장 높다는 것을 알고 계셨습니까? 상업용 부동산 전문가는 인포그래픽을 사용하여 프로세스를 요약하고, 신규 또는 판매된 목록을 발표하고, 시장 보고서를 제시하고, 정보를 비교하고(주택 구매 및 임대 비교), 잠재적 구매자에게 몇 가지 팁을 공유합니다(처음 주택 구매자 실수 또는 최고의 주택 개선 지불) 등이 있습니다.

부동산 계정에 대한 모든 소셜 미디어 게시 자동화

자동화를 사용하면 시간과 비용을 절약하면서 여러 소셜 미디어 플랫폼의 게시물을 일관되고 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

일정 관리를 위해 소셜 미디어 앱에서 도움 받기

생활을 편리하게 해주는 부동산 중개인을 위한 다양한 소셜 미디어 서비스가 있습니다. 비즈니스를 위한 소셜 미디어 게시물을 예약해야 하는 경우 Buffer 및 Hootsuite 를 사용해 볼 것을 권장 합니다.

출처: 버퍼

다음 달에 미리 게시물을 예약하세요.

마케터들은 매일 30분(또는 그 이상)을 생각하는 것보다 월요일 아침에 소셜 미디어 콘텐츠를 계획하는 데 몇 시간을 보내는 것이 "오, 나는 한동안 게시하지 않았다"고 생각하는 것이 더 쉽다고 말합니다.

부동산 웹사이트에 블로그를 작성하고 소셜 계정에 다시 게시하십시오.

많은 부동산 웹사이트에 블로그가 있지만 이러한 리소스가 비활성 상태이거나 심지어 쓸모가 없는 경우도 있습니다. 이 분야에서 성공하고 싶다면 부동산 시장에서 자신의 전문성을 보여주고 증명하는 데 도움이 되는 블로그 게시물을 만드십시오. 또한 웹사이트와 소셜 미디어 채널에 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있도록 최적화되어야 합니다.

모든 목적을 위한 부동산 중개인을 위한 최고의 도구에 대한 멋진 기사가 있습니다. 확인 해봐!

소셜 미디어 부동산 마케팅에서 이러한 명백한 실수를 피하십시오.

소셜 미디어 마케팅은 모든 사람들이 지금 하고 있는 일이지만 대부분의 부동산 마케터가 범하는 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다.

친절한 부동산 중개인 대신 사업가 역할

종종 우리는 고객의 눈에 매우 진지한 전문가처럼 보이기를 원합니다. 우리는 그들이 우리를 더 많이 신뢰할 것이라고 믿습니다. 실제로 사람들은 사업을 하는 사람들과 개인적인 관계를 맺고 싶어합니다. 따라서 다른 사람이 되려고 하지 말고 소셜 미디어에 자신의 개성을 더 많이 주입하십시오.

부동산 소셜 미디어 페이지에서 댓글 및 채팅을 사용하지 않음

오늘날 고객들은 부동산 중개인에게 질문을 할 가능성이 적습니다. 대신 소셜 네트워크를 통한 채팅을 선호합니다. 그리고 물론 그들은 빨리 답장을 받기를 기대합니다. 부동산 중개인은 이러한 지원을 받을 준비가 되어 있어야 하며 가능한 한 빨리 모든 질문에 답변해야 하며 이러한 질문을 구매 프로세스의 초기 단계에 있는 잠재적 구매자와 대화를 시작할 수 있는 좋은 기회로 사용해야 합니다. 또한 소셜 미디어에서 받는 모든 의견(욕설 제외)에 항상 답변하는 것이 좋습니다.

온 힘을 다해 영상물을 무시하다

양질의 비디오 콘텐츠를 촬영하고 편집하려면 기술, 돈, 시간이 필요합니다. 그러나 대부분의 사람들의 두뇌는 시각적 콘텐츠를 좋아한다는 것을 기억하십시오. 또한 비디오는 일반적으로 사진 기반 목록보다 더 잘 받습니다.

최초 구매자와만 연결한다고 가정합니다.

많은 부동산 중개인은 소셜 미디어에서 처음 주택 구매자를 주로 상대한다고 가정합니다. 그러나 통계 에 따르면 8천만 명 이상의 Facebook 사용자가 45세 이상입니다. 그리고 그것은 그들이 이전에 이미 부동산을 구입했다는 것을 의미할 수 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 수준의 주택 구매 경험에 적합한 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

충성도 높은 고객도 일부 콘텐츠를 찾습니다.

이전 구매자를 소셜 미디어에서 좋아하고 팔로우하도록 초대하지 않으시겠습니까? 이 사람들은 가장 강력한 재산 옹호자가 될 수 있습니다. 그 대가로 정기적으로 귀중한 콘텐츠를 제공하십시오.

결론

부동산에 소셜 미디어를 사용할 때 고유한 어조와 목소리를 개발하고 모든 소셜 미디어 계정에서 일관되게 사용하십시오. 모든 게시물을 흥미롭고 관련성 있고 매력적으로 만드십시오. 리드를 교육하고, 비디오를 촬영하고, 잠재적인 인플루언서와 연결하고, 게시를 자동화하고, 자신이 되십시오.