Najlepsze wskazówki dotyczące marketingu w mediach społecznościowych

1. Znajdź najlepsze media społecznościowe
2. Zbuduj swoją markę
3. Korzystaj z analityki mediów społecznościowych
4. Zbuduj strategię reklamową
5. Wyciśnij każdą kroplę
6. Unikaj popełniania oczywistych błędów

Użyteczne narzędzia:
1. Newoldstamp - Marketing podpisów e-mail
2. Mailchimp - Kreator i nadawca wiadomości e-mail
3. Hubspot Email Marketing - Platforma do automatyzacji marketingu
4. MailerLite — kreator stron docelowych
5. Canva — narzędzie online do tworzenia projektów

Media społecznościowe stały się ważnym narzędziem dla firm i przedsiębiorców, aby nawiązać kontakt z odbiorcami i odnieść sukces na rynku. Branża nieruchomości również korzysta z mediów społecznościowych: 84% specjalistów z branży nieruchomości korzysta z platform mediów społecznościowych do pracy. Statystyki nieruchomości w mediach społecznościowych pokazują również, że 79% agentów ma konta na Facebooku, 48% na Twitterze, a 29% na LinkedIn. Ale jakie są najlepsze platformy mediów społecznościowych dla nieruchomości? Dowiedzmy Się.

Znajdź najlepsze media społecznościowe dla swojego biznesu nieruchomości

Obecnie jest mnóstwo platform do wyboru, ale pamiętaj, że najefektywniejsze wyniki uzyskasz, skupiając się na kilku w pierwszej kolejności. Na jakie platformy zwrócić uwagę w pierwszej kolejności? Cóż, wiele zależy od odbiorców. Tak więc pierwszym krokiem byłoby ustalenie, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas w Internecie. Na przykład, jeśli sprzedajesz domy w społecznościach „emerytalnych”, najprawdopodobniej nie chcesz uruchamiać strategii Snapchat, ponieważ ten kanał jest popularny wśród nastolatków i młodych dorosłych. Rozważ również użycie różnych platform w zależności od tego, w czym są najlepsze.

Jak wykorzystać Facebooka do marketingu nieruchomości

Facebook jest idealny do utrzymywania kontaktu z byłymi klientami. Na przykład, jeśli twój były klient ma firmę, upewnij się, że podobała ci się jego strona i masz stałe zaangażowanie. Ta platforma jest również świetna do dostarczania swoim obserwatorom wyselekcjonowanych artykułów, postów na blogu, wskazówek dotyczących zakupu domu itp.

źródło: wiek21

Jakie treści na Instagramie dla pośredników handlu nieruchomościami działają najlepiej

Na Instagramie możesz uzyskać świetne wyniki dzięki ankietom i opowiadaniom. W opowiadaniach możesz pochwalić się najlepszymi ofertami i umieścić bezpośrednie linki do nieruchomości w swojej witrynie. Eksperymentuj z różnymi stylami hashtagów, fotografii i wideo. Pamiętaj, że bez względu na to, czym się podzielisz, zawsze powinno to wyglądać atrakcyjnie. Dlatego pamiętaj, aby przesyłać tylko obrazy i filmy najwyższej jakości.

źródło: Coldwellbanker

Jak tworzyć najlepsze filmy o nieruchomościach na YouTube

Według National Association of Realtors, 85% kupujących i sprzedających woli współpracować z agentem nieruchomości, który korzysta z wideo. Według statystyk YouTube ludzie oglądają ponad 1 miliard godzin filmów w YouTube dziennie. To więcej niż połączone filmy Netflix i Facebook. Tak więc pośrednicy zdecydowanie muszą włączyć treści wideo do swojej strategii marketingowej. W rzeczywistości możliwości wideo marketingu nieruchomości są pozornie nieograniczone. Pośrednicy mogą nagrywać filmy z ofertami, wywiady, podsumowania wiadomości o nieruchomościach, transmisje na żywo, filmy z referencjami z najbardziej zadowolonymi klientami, poradniki i wiele innych. Wielu pośredników w handlu nieruchomościami idzie jeszcze dalej. Zatrudniają wykwalifikowanych kamerzystów, aby nakręcili wysokiej jakości, wciągające filmy z wnętrza, na zewnątrz i okolicy przy użyciu profesjonalnego sprzętu, takiego jak drony. Takie treści wyróżniają ich z tłumu. Nie denerwuj się jednak, jeśli nie masz środków na tworzenie profesjonalnego materiału filmowego. Eksperci zalecają korzystanie z wideo, nawet jeśli nie jest idealne.

źródło: kellerwilliams

Czy możesz używać Pinteresta do marketingu nieruchomości?

Pinteresta można właściwie porównać do wyszukiwarki. Działa podobnie jak Google, ale ma lepsze obrazy. Ponieważ Pinterest jest podobny do wyszukiwarki, musisz nauczyć się, jak poprawnie zoptymalizować swoje piny (pokażemy Ci to później). Zalecamy utworzenie co najmniej 10-15 tablic na Pinterest o Twojej niszy nieruchomości. Tablice to foldery lub kategorie podobnych obrazów. Gdy już je zdobędziesz, będziesz mógł wysłać natychmiastowy link, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, które potencjalni nabywcy mogą zadać w różnych nieruchomościach lub społecznościach. Teraz, wracając do optymalizacji, upewnij się, że Twoje opisy są bogate w słowa kluczowe, ale staraj się, aby były krótkie. Na przykład „wskazówki dotyczące kupowania domu”, „domy w LA”. Tworząc swoje tablice, skup się na tym, co może zainteresować Twój potencjalny klient i czego aktywnie szuka. Na przykład „Dekorowanie domu i inspiracja”, „Luksusowe łazienki”, „Najlepsze pokoje dla dzieci”, „Luksusowe domy w [lokalizacja]”, „Zabytkowe domy w [lokalizacja]”. Jeśli masz problemy ze znalezieniem właściwych słów kluczowych, pamiętaj, że Pinterest może wyświetlać najpopularniejsze wyszukiwane hasła, które użytkownicy wpisują podczas wyszukiwania w witrynie. Po prostu zacznij wpisywać słowa, które Twoim zdaniem są odpowiednie dla Twojej grupy docelowej.

Jak wyglądają najlepsze konta nieruchomości na Twitterze?

Twittera można używać do udostępniania ofert, postów na blogu, stron docelowych witryn internetowych, zdjęć/filmów na Instagramie i wielu innych. Oto kilka najlepszych kont na Twitterze z branży nieruchomości, które można zainspirować: @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Jak wykorzystać LinkedIn do marketingu w mediach społecznościowych?

Wszyscy wiedzą, że LinkedIn jest idealny do networkingu. Nie inaczej jest w nieruchomościach. Ten kanał mediów społecznościowych może również pomóc Ci połączyć się zarówno z innymi agentami, jak i z potencjalnymi klientami. Aby szybko zbudować swoją sieć, możesz zacząć od połączenia się ze swoimi subskrybentami z istniejącej listy e-mail, a następnie połączyć się z ich kontaktami i tak dalej. Możesz także użyć grup LinkedIn do publikowania i promowania artykułów na swoim blogu. Wielu pośredników w handlu nieruchomościami decyduje się nawet na założenie własnych grup zawodowych.

źródło: kellerwilliams

Zbuduj swoją markę i promuj ją za pomocą mediów społecznościowych dla nieruchomości

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; co mają ze sobą wspólnego wszyscy ci ludzie? Fakt, że je znasz. Ale są jeszcze dwa ważne podobieństwa. Po pierwsze to pieniądze i sukces. Po drugie, każdy z nich ma indywidualny, wyraźny i atrakcyjny wizerunek. W dzisiejszym świecie wyróżnianie się (posiadanie osobistej marki) oznacza czerpanie więcej z życia: klientów, lojalności, znajomości, zysków, korzystniejszych warunków współpracy. Dlatego tak ważne jest stworzenie marki, która pozostawia wrażenie i coś, o czym ludzie opowiadają swoim kolegom i znajomym. Możesz zacząć od mediów społecznościowych, ale pamiętaj, że musisz przeprowadzić je przez całe doświadczenie, które oferujesz ludziom.

Bądź spójny na wszystkich swoich kontach w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości

Spójność marki polega na tym, by potencjalni klienci Ci zaufali. Zachowanie spójności jest również kluczowe podczas publikowania treści w mediach społecznościowych. Upewnij się, że Twoje posty na Twitterze, Facebooku itp. wyglądają tak samo, jeśli chcesz pozostać w pamięci odbiorców.

Trzymaj się określonego stylu we wszystkich publikowanych treściach wizualnych i tekstowych

Logo, kolory, wizualizacje, a nawet ton i głos używane na Twoich kontach w mediach społecznościowych wpłyną na to, jak Twoi obserwujący Cię postrzegają i pamiętają.

Bądź godnym zaufania specjalistą od nieruchomości, z którym ludzie chcą się komunikować

Jeśli Twoja marka stale się zmienia, Twoi odbiorcy prawdopodobnie będą postrzegać Cię jako mniej uczciwego i wiarygodnego. Z drugiej strony, jeśli Twoje wiadomości są spójne i potwierdzają obietnicę marki, ludzie będą Ci łatwiej ufać. Pamiętaj też, aby być przejrzystym, dostarczać wartości, aby Twoi klienci czuli się ważni i doceniani.

Przeczytaj nasz artykuł „10 wskazówek, jak stworzyć niesamowitą markę osobistą”.

Użyj analityki mediów społecznościowych, aby zmierzyć swój zasięg i ocenić grupę docelową nieruchomości

Jak radzą sobie Twoje szpilki w porównaniu z postami na Facebooku? Czy powinieneś publikować na LinkedIn, czy skupiać się na Twitterze? Oto pytania, na które powinieneś odpowiedzieć, aby nie marnować czasu na taktyki i działania, które się nie opłacają. Na szczęście nie jest trudno sprawdzić, które posty cieszą się największym zainteresowaniem pod względem polubień, komentarzy i retweetów. Możesz użyć zarówno własnych zestawów narzędzi analitycznych sieci społecznościowych (takich jak Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights itp.), jak i zewnętrznych narzędzi do śledzenia mediów społecznościowych, aby znaleźć wszystkie istotne wzmianki (takie jak Buffer , Crowdfire , Audiense i inni).

źródło: Crowdfire

Spraw, aby każdy post na Twoim koncie społecznościowym był interesujący, trafny i atrakcyjny

Aby osiągnąć sukces, pośrednicy handlu nieruchomościami muszą wypełniać swoje strony w mediach społecznościowych treściami, które ludzie chcą oglądać codziennie; treści, które sprawiają, że obserwujący szukają w swoich kanałach informacyjnych. Jeśli szukasz sposobów, aby to zrobić, możesz wypróbować następujące:

Używaj wysokiej jakości treści w swoich postach w mediach społecznościowych

Jakie są główne wskaźniki wysokiej jakości treści? Wielu specjalistów SEO i innych marketerów twierdzi, że wysokiej jakości treści powinny być: informacyjne, unikalne, zabawne, łatwo udostępniane, zoptymalizowane i wartościowe. Chcielibyśmy dodać, że wysokiej jakości treści to treści, które osiągają swój cel marketingowy (np. generowanie leadów z rynku nieruchomości, wzrost świadomości marki itp.). Poniżej znajdziesz pięć wskazówek, jak tworzyć wysokiej jakości treści:

• Odszukiwać informacje;
• Zastosuj własne dane lub doświadczenia;
• Eksperymentuj z różnymi formami treści, takimi jak zdjęcia, zrzuty ekranu, infografiki, wideo, memy i wykresy;
• Zawsze przeglądaj ostatnią część, aby poprawić błędy i upewnij się, że to, co publikujesz, wygląda najlepiej, jak potrafi;
• I nie zapomnij zmierzyć wydajności swoich treści.

Reklamuj miasto, w którym pracujesz, nie tylko dom

Osoby, które chcą kupić dom w nowym miejscu, chcą wiedzieć jak najwięcej o mieście, w którym się znajduje. Wyobraź sobie więc, że nie sprzedajesz tylko domu, ale całe miasto lub obszar. I zaprezentuj to, co ma do zaoferowania, używając wysokiej jakości zdjęć lokalnych atrakcji miasta i znanych witryn.

Korzystaj z platform mediów społecznościowych, aby edukować swoich potencjalnych klientów w branży nieruchomości

Każda zwycięska strategia social media dla nieruchomości najprawdopodobniej zawiera listę działań mających na celu edukację potencjalnych nabywców. Agenci nieruchomości często tworzą blogi, na których publikują artykuły z przydatnymi wskazówkami dotyczącymi zakupu domu. A potem używają mediów społecznościowych do promowania tych artykułów.

Zbuduj strategię reklamową w mediach społecznościowych dla nieruchomości

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn i inne kanały mediów społecznościowych mogą być kulawym koniem lub supersamochodem. Dobrze przemyślana strategia reklamowa w mediach społecznościowych robi różnicę. Wiec gdzie zaczynamy?

Korzystaj z PPC (reklamy typu pay-per-click), które prowadzą do Twojego konta w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości

Reklama w wyszukiwarkach (SEA) to doskonały sposób na szybkie pozyskanie większej liczby klientów nieruchomości. Użytkownicy, którzy wyszukują rzeczy w Google, mają bardzo duże zamiary. Często są gotowi do podjęcia działań od razu. Jeśli dana osoba wyszukuje hasło „Otwarte domy w ten weekend”, prawdopodobnie możesz zaoferować jej dokładnie to, czego szuka. Płacisz tylko wtedy, gdy zainteresowany użytkownik faktycznie kliknie twoją reklamę.

Twórz reklamy nieruchomości na Facebooku

Korzystaj z reklam na Facebooku, aby kierować reklamy do potencjalnych nabywców w lokalnym obszarze nieruchomości. Jeśli nie znasz jeszcze reklam na Facebooku, skorzystaj z naszego „Przewodnika wprowadzającego do reklam na Facebooku: Kluczowe aspekty uruchomienia pierwszej kampanii”.

źródło: otwarte listy

Załóż konto firmowe na Instagramie i wykorzystaj historie do reklamowania

Instagram może być również potężnym narzędziem do zwiększania liczby zaangażowania ze względu na wysoce wizualną naturę tej usługi sieci społecznościowej. Pamiętaj, aby zmienić swój profil na biznesowy (jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). Umożliwi to uzyskanie dostępu do statystyk Instagrama, cennego zestawu danych, który pomaga dowiedzieć się więcej o Twoich odbiorcach oraz o tym, jak angażują się w treści lub reklamy w Twoim profilu.

Poproś o pomoc wpływowych użytkowników YouTube, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów

Nawiąż kontakt z potencjalnymi wpływowymi osobami. Aby określić, kto jest dla Ciebie najlepszy, musisz zdefiniować grupę docelową. Chcesz przyciągnąć rodziny i profesjonalistów? A może szukasz millenialsów? Pamiętaj, że ludzie mają tendencję do podążania za tymi, którzy reprezentują styl życia, który mają nadzieję osiągnąć.

Pisz posty gości i współpracuj z potencjalnymi partnerami

Zastanów się nad stworzeniem świetnych, oryginalnych treści dla silnych, autorytatywnych witryn internetowych.

Upewnij się, że dołączasz hashtagi, aby uzyskać jak najwięcej korzyści z mediów społecznościowych

Trudno wyobrazić sobie media społecznościowe dla nieruchomości bez #hashtagów. Jeśli użyjesz odpowiednich hashtagów, mogą one pomóc w wyświetlaniu Twoich treści w wynikach wyszukiwania, które mogą zobaczyć potencjalni kupujący. Uważaj jednak na liczbę hashtagów, których będziesz używać. Wystarczyłoby od dwóch do pięciu.

Użyj marketingu e-mailowego, aby promować swoje kanały mediów społecznościowych dla pośredników

Przyciągaj ruch do swoich profili w mediach społecznościowych za pomocą e-maili. Na przykład możesz dodać przyciski, które prowadzą do kont FB, Twitter, Insta itp. na dole każdego e-maila. Możesz nawet utworzyć kilka e-maili wyłącznie w celu promowania swoich kanałów w mediach społecznościowych.

Jeśli chcesz zmaksymalizować wpływ marketingu e-mailowego, upewnij się, że używasz profesjonalnego podpisu e-mail. Możesz dodać wszystkie linki z mediów społecznościowych do podpisu wiadomości e-mail, a także utworzyć baner wezwania do działania, który z łatwością zwiększy konwersje.

Powiązane: „Dziesięć najlepszych platform e-mail marketingu nieruchomości, na które możesz teraz wskoczyć”.

Wyciśnij każdą kroplę z marketingu w mediach społecznościowych

Zdobądź zdjęcia chronione prawem autorskim z bezpłatnych platform i wykorzystaj je w swojej strategii w mediach społecznościowych

Poszukaj pięknych obrazów, które będą towarzyszyć Twoim postom. Nie używaj jednak zdjęć z wyszukiwarki grafiki Google lub Pinteresta. To nie jest najlepsza praktyka; i to nie tylko dlatego, że jest nielegalne. Aby uzyskać wysokiej jakości obrazy za darmo, sprawdź następujące zasoby: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock i inne.

źródło: pixabay

Narysuj kolorowe wykresy i infografiki dotyczące nieruchomości

Czy wiesz, że infografiki mają jeden z najlepszych współczynników klikalności wśród treści w Internecie? Specjaliści od nieruchomości komercyjnych wykorzystują infografiki do podsumowywania procesów, ogłaszania nowych lub sprzedanych ofert, prezentowania raportów rynkowych, porównywania informacji (porównania kupna i wynajmu domu), dzielenia się wskazówkami z potencjalnymi nabywcami (błędy kupującego po raz pierwszy lub najlepsze ulepszenia domu, które się opłaca) i tak dalej.

Zautomatyzuj publikowanie we wszystkich swoich mediach społecznościowych dla kont nieruchomości

Korzystanie z automatyzacji może zaoszczędzić czas i pieniądze, jednocześnie utrzymując aktualność i spójność postów na wielu platformach społecznościowych. Możesz także:

Uzyskaj pomoc w aplikacjach społecznościowych do planowania

Istnieje wiele serwisów społecznościowych dla agentów nieruchomości, które ułatwiają życie. Zalecamy wypróbowanie Buffer i Hootsuite , jeśli chcesz zaplanować posty w mediach społecznościowych dla swojej firmy.

źródło: bufor

Zaplanuj swoje posty z wyprzedzeniem na nadchodzący miesiąc

Marketerzy twierdzą, że łatwiej jest spędzić kilka godzin w poniedziałek rano planując swoje treści w mediach społecznościowych niż 30 minut (lub więcej) każdego dnia myśląc „Och, nie pisałem od jakiegoś czasu”.

Napisz bloga na swoich stronach internetowych z nieruchomościami i publikuj go na kontach społecznościowych

Wiele stron internetowych zajmujących się obrotem nieruchomościami ma blogi, ale czasami te zasoby są albo nieaktywne, albo nawet bezużyteczne. Jeśli chcesz osiągnąć sukces w tej dziedzinie, twórz posty na blogu, które pomogą Ci wykazać się i udowodnić swoją wiedzę na rynku nieruchomości. Powinny być również zoptymalizowane, aby przyciągnąć więcej osób do Twojej witryny i kanałów mediów społecznościowych.

Mamy fajny artykuł o najlepszych narzędziach dla agentów nieruchomości do wszystkich celów. Sprawdź to!

Unikaj popełniania tych oczywistych błędów w marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych

Chociaż marketing w mediach społecznościowych to coś, co wszyscy robią teraz, istnieją pewne typowe błędy, które popełnia większość sprzedawców nieruchomości.

Grać biznesmena zamiast być przyjaznym pośrednikiem w handlu nieruchomościami

Często w oczach naszych klientów chcemy wyglądać na bardzo poważnych fachowców. Wierzymy, że dzięki temu zaufają nam bardziej. W rzeczywistości ludzie chcieliby nawiązać osobisty kontakt z tymi, z którymi prowadzą interesy. Więc nie próbuj być kimś innym i wlewaj więcej swojej osobowości w media społecznościowe.

Nieużywanie komentarzy i czatów na stronach mediów społecznościowych zajmujących się nieruchomościami

Obecnie klienci rzadziej dzwonią do pośredników z pytaniami. Zamiast tego wolą rozmawiać przez sieci społecznościowe. I oczywiście oczekują szybkiej odpowiedzi. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami powinni być gotowi na ten zasięg, odpowiedzieć na wszystkie pytania tak szybko, jak to możliwe i wykorzystać te pytania jako dobrą okazję do rozpoczęcia rozmowy z potencjalnymi nabywcami, którzy mogą być we wczesnych fazach procesu zakupu. Ponadto zalecamy, abyś zawsze odpowiadał na wszelkie komentarze (z wyjątkiem obraźliwych), które otrzymujesz w mediach społecznościowych.

Zaniedbywanie materiałów wideo z całą ich mocą

Nagrywanie i edytowanie wysokiej jakości materiałów wideo wymaga umiejętności, pieniędzy i czasu. Pamiętaj jednak, że mózgi większości ludzi uwielbiają treści wizualne. Co więcej, wideo jest zwykle odbierane lepiej niż aukcje oparte na zdjęciach.

Zakładając, że łączysz się tylko z kupującymi po raz pierwszy

Wielu pośredników w handlu nieruchomościami zakłada, że ​​mają do czynienia głównie z kupującymi dom po raz pierwszy w mediach społecznościowych. Statystyki pokazują jednak, że ponad 80 milionów użytkowników Facebooka ma 45 lat lub więcej. A to może oznaczać, że już wcześniej kupowali nieruchomość. Dlatego ważne jest, aby tworzyć treści dostosowane do różnych poziomów doświadczenia kupowania domu.

Zapominając, że Twoi lojalni klienci również szukają treści

Dlaczego nie zaprosić swoich poprzednich kupujących do polubienia i śledzenia Cię w mediach społecznościowych? Ci ludzie mogą być twoimi najsilniejszymi rzecznikami własności. W zamian regularnie dostarczaj im wartościowe treści.

Wniosek

Korzystając z mediów społecznościowych w nieruchomościach, upewnij się, że rozwijasz unikalny osobisty ton i głos, zachowując spójność na wszystkich kontach w mediach społecznościowych. Spraw, aby każdy post był interesujący, trafny i atrakcyjny. Edukuj potencjalnych klientów, kręć filmy, łącz się z potencjalnymi wpływowymi osobami, automatyzuj publikowanie i po prostu bądź sobą.