Cele mai bune sfaturi pentru marketing în rețelele sociale imobiliare

1. Găsiți cele mai bune rețele sociale
2. Construiește-ți marca
3. Folosiți analiza rețelelor sociale
4. Construiește o strategie de publicitate
5. Strângeți până la ultima picătură
6. Evitați să faceți greșeli evidente

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Hubspot Email Marketing - Platformă de automatizare a marketingului
4. MailerLite - Generator de pagini de destinație
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

Rețelele de socializare au devenit un instrument vital pentru întreprinderi și antreprenori pentru a se implica cu publicul și a avea succes pe piață. Industria imobiliară beneficiază și de pe urma rețelelor sociale: 84% dintre profesioniștii din domeniul imobiliar folosesc platformele de rețele sociale pentru muncă. Statisticile rețelelor de socializare imobiliare arată, de asemenea, că 79% dintre agenți au conturi Facebook, 48% au Twitter și 29% folosesc LinkedIn. Dar care sunt cele mai bune platforme de social media pentru imobiliare? Să aflăm.

Găsiți cele mai bune rețele sociale pentru afacerea dvs. imobiliară

Astăzi, există o mulțime de platforme din care să alegeți, dar rețineți că veți vedea cele mai eficiente rezultate concentrându-vă doar pe câteva în primă instanță. La care platforme ar trebui să acordați atenție mai întâi? Ei bine, multe depind de publicul tău. Așadar, primul tău pas ar fi să afli unde publicul țintă își petrece timpul online. De exemplu, dacă vindeți case în comunități de „pensie”, cel mai probabil nu ați dori să lansați o strategie Snapchat, deoarece acest canal este popular în rândul adolescenților și tinerilor adulți. De asemenea, luați în considerare utilizarea diferitelor platforme în funcție de ceea ce sunt cele mai bune.

Cum să folosiți Facebook pentru marketing imobiliar

Facebook este ideal pentru a păstra legătura cu foștii clienți. De exemplu, dacă clientul dvs. trecut are o afacere, asigurați-vă că v-a plăcut pagina sa și că aveți un angajament continuu. Această platformă este, de asemenea, excelentă pentru a oferi urmăritorilor tăi articole organizate, postări pe blog, sfaturi pentru cumpărarea de case etc.

sursa: century21

Ce conținut Instagram pentru agenții imobiliari funcționează cel mai bine

Pe Instagram, puteți obține rezultate grozave cu sondaje și povești. În povești, puteți afișa cele mai bune listări ale dvs. și puteți include linkuri directe către proprietăți de pe site-ul dvs. web. Experimentați cu diverse hashtag-uri, fotografii și stiluri video. Amintiți-vă, indiferent de ceea ce veți împărtăși, ar trebui să arate întotdeauna atrăgător. Prin urmare, asigurați-vă că încărcați doar imagini și videoclipuri de cea mai înaltă calitate.

sursa: coldwellbanker

Cum să faci cele mai bune videoclipuri imobiliare YouTube

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 85% dintre cumpărători și vânzători preferă să lucreze cu un agent imobiliar care folosește video. Conform statisticilor YouTube , oamenii urmăresc peste 1 miliard de ore de videoclipuri YouTube pe zi. Acesta este mai mult decât videoclipurile Netflix și Facebook combinate. Deci, agenții imobiliari trebuie neapărat să încorporeze conținut video în strategia lor de marketing. De fapt, posibilitățile de marketing video imobiliar sunt aparent nesfârșite. Agenții imobiliari pot filma videoclipuri cu listări, interviuri, rezumate de știri imobiliare, fluxuri live, videoclipuri cu mărturii cu clienții lor cei mai mulțumiți, instrucțiuni și multe altele. Mulți agenți imobiliari merg chiar mai departe. Ei angajează videografi calificați pentru a realiza niște videoclipuri captivante de calitate din interiorul, exteriorul, zona de cartier, folosind echipamente profesionale precum drone. Un astfel de conținut îi diferențiază de mulțime. Cu toate acestea, nu vă supărați dacă nu aveți resurse pentru a crea filmări profesionale. Experții recomandă utilizarea video chiar dacă nu este perfect.

sursa: kellerwilliams

Puteți folosi Pinterest pentru marketing imobiliar?

Pinterest poate fi de fapt comparat cu un motor de căutare. Funcționează la fel ca Google, dar are imagini mai bune. Deoarece Pinterest este similar cu un motor de căutare, va trebui să învățați cum să vă optimizați corect pinurile (vă vom arăta cum mai târziu). Vă recomandăm să creați cel puțin 10-15 panouri Pinterest despre nișa dvs. imobiliară. Panourile sunt dosare sau categorii pentru imagini similare. Odată ce le aveți, veți putea trimite un link imediat pentru a răspunde la orice întrebare pe care potențialii cumpărători le-ar putea adresa cu privire la diferite proprietăți sau comunități. Acum, revenind la optimizare, asigurați-vă că faceți descrierile bogate în cuvinte cheie, dar încercați să le păstrați scurte. De exemplu, „sfaturi de cumpărare a casei”, „case în LA”. Atunci când vă creați panourile, concentrați-vă pe lucrurile pe care clientul potențial ar putea fi interesat și pe care le caută în mod activ. De exemplu, „Decorarea casei și inspirație”, „Băi de lux”, „Cele mai bune camere pentru copii”, „Case de lux în [locație]”, „Case istorice în [locație]”. Dacă întâmpinați probleme în a găsi cuvintele cheie potrivite, rețineți că Pinterest vă poate arăta cei mai populari termeni de căutare pe care îi introduc utilizatorii atunci când caută pe site. Pur și simplu începeți să introduceți cuvintele pe care le considerați relevante pentru publicul țintă.

Cum arată cele mai bune conturi de Twitter imobiliare?

Twitter poate fi folosit pentru a partaja listări, postări pe blog, pagini de destinație ale site-urilor web, fotografii/videoclipuri Instagram și multe altele. Iată câteva conturi Twitter imobiliare de top din care să vă inspirați: @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Cum să utilizați LinkedIn pentru marketing pe rețelele sociale imobiliare

Toată lumea știe că LinkedIn este perfect pentru crearea de rețele. Nu este diferit în domeniul imobiliar. Acest canal de social media vă poate ajuta, de asemenea, să vă conectați atât cu alți agenți, cât și cu clienții potențiali. Pentru a vă construi rapid rețeaua, puteți începe prin a vă conecta cu abonații din lista de e-mail existentă, apoi vă conectați cu conexiunile lor și așa mai departe. De asemenea, puteți utiliza grupuri LinkedIn pentru a publica și promova articolele de pe blog. Mulți agenți imobiliari chiar aleg să-și înființeze propriile grupuri profesionale.

sursa: kellerwilliams

Construiește-ți brandul și promovează-l folosind rețelele sociale pentru imobiliare

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; ce au in comun toti acesti oameni? Faptul că le cunoști. Dar există două asemănări mai importante. În primul rând, aceștia sunt bani și succes. În al doilea rând, fiecare dintre ele are o imagine individuală, clară și atractivă. În lumea de azi, a ieși în evidență (a avea un brand personal) înseamnă a obține mai mult din viață: clienți, loialitate, conexiuni, profituri, condiții mai favorabile de cooperare. De aceea este atât de important să creați un brand care să lase o impresie și despre care oamenii le spun colegilor și prietenilor lor. Poți începe cu rețelele sociale, dar reține că trebuie să o duci prin întreaga experiență pe care o oferi oamenilor.

Fiți consecvenți în toate conturile dvs. de social media imobiliare

Consecvența mărcii înseamnă ca potențialii clienți să aibă încredere în tine. A rămâne consecvent este, de asemenea, esențial atunci când postați conținut pe rețelele sociale. Asigurați-vă că postările dvs. de pe Twitter, Facebook etc. arată la fel dacă doriți să rămâneți în mintea publicului.

Respectați un anumit stil în orice conținut vizual și text pe care îl postați

Siglele, culorile, imaginile și chiar tonul și vocea folosite pe conturile tale de rețele sociale vor afecta modul în care urmăritorii tăi te percep și își amintesc.

Fii un specialist de încredere în domeniul imobiliar cu care oamenii doresc să comunice

Dacă marca ta se schimbă în mod constant, publicul tău probabil te va vedea ca fiind mai puțin onest și de încredere. Pe de altă parte, dacă mesajele tale sunt consistente și validează promisiunea mărcii tale, oamenii vor avea mai ușor încredere în tine. De asemenea, nu uitați să fiți transparent, să oferiți valoare, să faceți clienții să se simtă importanți și apreciați.

Citiți articolul nostru „10 sfaturi pentru a crea un brand personal extraordinar.”

Utilizați analiza rețelelor sociale pentru a vă măsura acoperirea și pentru a evalua publicul țintă pentru imobiliare

Cum funcționează pinii tăi în comparație cu postările tale de pe Facebook? Ar trebui să postezi pe LinkedIn sau să te concentrezi pe Twitter? Acestea sunt întrebările la care ar trebui să răspunzi pentru a nu-ți pierde timpul cu tactici și activități care nu dau roade. Din fericire, nu este greu să verifici ce postări obțin cel mai mult angajament în ceea ce privește aprecierile, comentariile și retweet-urile. Puteți utiliza atât seturile de instrumente de analiză proprii ale rețelelor sociale (cum ar fi Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights etc.), cât și instrumentele de urmărire a rețelelor sociale terță parte pentru a găsi toate mențiunile relevante (cum ar fi Buffer , Crowdfire , Audiense și alții).

sursa: crowdfire

Faceți fiecare postare din contul dvs. de socializare interesantă, relevantă și atrăgătoare

Pentru a avea succes, agenții imobiliari trebuie să-și umple paginile de rețele sociale cu conținut pe care oamenii doresc să-l vadă zilnic; conținut care îi face pe urmăritori să caute pe fluxurile lor de știri. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a face acest lucru, puteți încerca următoarele:

Folosiți conținut de calitate în postările pe rețelele de socializare

Care sunt principalii indicatori ai conținutului de înaltă calitate? Mulți profesioniști SEO și alți marketeri spun că conținutul de calitate ar trebui să fie: informațional, unic, distractiv, foarte ușor de partajat, optimizat și valoros. Am dori să adăugăm că conținutul de calitate este conținut care își atinge obiectivul de marketing (de exemplu, generarea de clienți potențiali imobiliari, creșterea gradului de conștientizare a mărcii etc.). Mai jos veți găsi cinci sfaturi despre cum puteți crea conținut de calitate:

• Fa o cercetare;
• Aplicați propriile date sau experiențe;
• Experimentați cu diferite forme de conținut, cum ar fi imagini, capturi de ecran, infografice, videoclipuri, meme-uri și diagrame;
• Examinați întotdeauna piesa finală pentru a corecta greșelile și pentru a vă asigura că ceea ce publicați arată cât mai bine;
• Și nu uitați să măsurați performanța conținutului dvs.

Faceți publicitate orașului în care lucrați, nu numai casei

Oamenii care doresc să cumpere o locuință într-un loc nou vor să afle cât mai multe despre orașul în care se află. Așadar, imaginați-vă că nu vindeți doar o casă, ci un întreg oraș sau zonă. Și prezentați tot ce are de oferit, folosind imagini de calitate ale reperelor orașului local și ale site-urilor familiare.

Utilizați platformele de social media pentru a vă educa clienții potențiali în domeniul imobiliar

Fiecare strategie câștigătoare de social media pentru imobiliare include cel mai probabil o listă de activități care vizează educarea potențialilor cumpărători. Agenții imobiliari creează adesea bloguri în care publică articole cu sfaturi utile de cumpărare a casei. Și apoi folosesc rețelele sociale pentru a promova aceste articole.

Construiți o strategie de publicitate în rețelele sociale pentru imobiliare

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn și alte canale de socializare pot fi fie un cal șchiopăt, fie un supermașină. O strategie de publicitate bine gândită în rețelele sociale face diferența. Deci, de unde începem?

Utilizați PPC (publicitate cu plată-pe-clic) care duce la contul dvs. de social media imobiliar

Publicitatea în motoarele de căutare (SEA) este o modalitate excelentă de a obține rapid mai mulți clienți imobiliari. Utilizatorii care caută lucruri pe Google au intenții foarte mari. Ei sunt adesea gata să ia măsuri imediat. Dacă o persoană caută „case deschise în acest weekend”, probabil că îi puteți oferi exact ceea ce caută. Și plătiți doar atunci când un utilizator interesat face clic pe un anunț pe care l-ați făcut.

Faceți reclame pe Facebook imobiliare

Utilizați reclamele Facebook pentru a viza potențialii cumpărători dintr-o zonă imobiliară locală. Dacă nu sunteți familiarizat încă cu reclamele Facebook, nu ezitați să folosiți „Ghidul de începători pentru reclamele Facebook: Aspecte cheie pentru a lansa prima campanie”.

sursa: openlistings

Obține un cont de afaceri pe Instagram și folosește povești pentru a face publicitate

Instagram poate fi, de asemenea, un instrument puternic pentru a vă crește numărul de implicare datorită naturii extrem de vizuale a acestui serviciu de rețea socială. Asigurați-vă că vă schimbați profilul la business (dacă nu ați făcut-o încă). Acest lucru vă va permite să obțineți acces la Instagram Insights, un set valoros de date care vă ajută să aflați mai multe despre publicul dvs. și despre modul în care acesta interacționează cu conținutul sau reclamele din profilul dvs.

Solicitați ajutor de la influenți YouTube pentru a vă crește generarea de clienți potențiali

Conectează-te cu potențiali influenți. Pentru a determina cine este cel mai potrivit pentru tine, trebuie să-ți definești publicul țintă. Vrei să atragi familii și profesioniști? Sau poate sunteți în căutarea milenialilor? Rețineți că oamenii tind să-i urmeze și pe cei care reprezintă stilul de viață pe care speră să îl atingă.

Scrieți postări pentru invitați și colaborați cu posibili parteneri

Luați în considerare crearea unui conținut grozav și original pentru site-uri web puternice de autoritate.

Asigurați-vă că includeți hashtag-uri pentru a obține cele mai multe beneficii ale rețelelor sociale

Este greu de imaginat rețelele sociale pentru imobiliare fără #hashtag-uri. Dacă utilizați hashtag-uri relevante, acestea ar putea ajuta conținutul dvs. să apară în rezultatele căutării pe care le pot vedea potențialii cumpărători. Cu toate acestea, fiți atenți la numărul de hashtag-uri pe care urmează să le utilizați. Doi până la cinci ar fi de ajuns.

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a vă promova canalele de rețele sociale ale agenților imobiliari

Aduceți trafic către profilurile dvs. de rețele sociale cu ajutorul e-mailurilor. De exemplu, puteți adăuga butoane care leagă la conturile dvs. FB, Twitter, Insta etc. în partea de jos a fiecărui e-mail. Sau puteți chiar să creați câteva e-mailuri cu scopul exclusiv de a vă promova canalele de socializare.

Dacă doriți să maximizați impactul marketingului prin e-mail, asigurați-vă că utilizați o semnătură de e-mail profesională. Puteți adăuga toate linkurile de rețele sociale la semnătura de e-mail, precum și puteți crea un banner cu îndemn care va genera cu ușurință conversii.

Înrudit: „Cele mai bune zece platforme imobiliare de marketing prin e-mail la care puteți sări acum.”

Strângeți până la ultima picătură din marketingul pe rețelele sociale

Obțineți câteva fotografii cu drepturi de autor de pe platforme gratuite și utilizați-le în strategia de socializare

Căutați câteva imagini frumoase care să vă însoțească postările. Cu toate acestea, nu utilizați fotografii din căutarea de imagini Google sau Pinterest. Aceasta nu este cea mai bună practică; și nu doar pentru că este ilegal. Pentru a obține imagini de calitate gratuit, consultați următoarele resurse: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock și altele.

sursa: pixabay

Desenați niște diagrame colorate și infografice despre imobiliare

Știați că infograficele au una dintre cele mai bune rate de clic dintre conținutul de pe Internet? Profesioniștii din domeniul imobiliar comercial folosesc infografice pentru a rezuma procesele, a anunța listări noi sau vândute, a prezenta rapoarte de piață, a compara informații (o comparație între cumpărarea și închirierea unei case), pentru a împărtăși câteva sfaturi potențialilor cumpărători (greșeli de cumpărare pentru prima dată sau îmbunătățiri de top care plătiți) și așa mai departe.

Automatizați postarea în toate rețelele de socializare pentru conturile imobiliare

Utilizarea automatizării vă poate economisi timp și bani, păstrând în același timp postările de pe mai multe platforme de socializare actualizate și consecvente. De asemenea, poate doriți să:

Obțineți ajutor în aplicațiile de rețele sociale pentru programare

Există o varietate de servicii de social media pentru agenții imobiliari care fac viața mai ușoară. Vă recomandăm să încercați Buffer și Hootsuite dacă aveți nevoie să programați postări pe rețelele sociale pentru afacerea dvs.

sursa: tampon

Programați-vă postările în prealabil pentru luna următoare

Specialiştii în marketing spun că este mai uşor să petreci câteva ore în dimineaţa lunii planificându-ţi conţinutul pe reţelele de socializare, mai degrabă decât 30 de minute (sau mai mult) în fiecare zi gândindu-ne „Oh, nu am mai postat de ceva vreme”.

Scrieți un blog pe site-urile dvs. imobiliare și republicați-l în conturile sociale

Multe site-uri web de agenți imobiliari au bloguri, dar uneori aceste resurse sunt fie inactive, fie chiar inutile. Dacă doriți să obțineți succes în acest domeniu, creați postări pe blog care să vă ajute să vă demonstrați și să vă dovediți expertiza pe piața imobiliară. De asemenea, ar trebui să fie optimizate pentru a atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs. web și canalele de socializare.

Avem un articol tare despre cele mai bune instrumente pentru agenții imobiliari pentru toate scopurile. Verifică!

Evitați să faceți aceste greșeli evidente în marketingul imobiliar pe rețelele de socializare

În timp ce marketingul pe rețelele sociale este ceva pe care toată lumea îl face acum, există câteva greșeli tipice pe care le fac majoritatea agenților de marketing imobiliar.

Să joci un om de afaceri în loc să fii un agent imobiliar prietenos

Adesea, vrem să parăm profesioniști foarte serioși în ochii clienților noștri. Credem că ei vor avea mai multă încredere în noi din această cauză. În realitate, oamenilor le-ar plăcea să facă o legătură personală cu cei cu care fac afaceri. Așadar, nu încerca să fii altcineva și să infuzi mai mult din personalitatea ta în rețelele de socializare.

Nu folosiți comentarii și chat-uri pe paginile de social media imobiliare

Astăzi, clienții sunt mai puțin probabil să sune agenții imobiliari cu întrebări. În schimb, ei preferă să discute prin intermediul rețelelor sociale. Și, desigur, se așteaptă să primească un răspuns rapid. Agenții imobiliari ar trebui să fie pregătiți pentru această informare, să răspundă la toate întrebările cât mai curând posibil și să folosească aceste întrebări ca o bună oportunitate pentru a începe o conversație cu potențialii cumpărători care s-ar putea afla în fazele incipiente ale procesului de cumpărare. De asemenea, vă recomandăm să răspundeți întotdeauna la orice comentarii (cu excepția celor abuzive) pe care le primiți pe rețelele sociale.

Neglijarea materialelor video cu toată puterea lor

Filmarea și editarea conținutului video de calitate necesită abilități, bani și timp. Dar amintiți-vă că creierul majorității oamenilor iubește conținutul vizual. În plus, videoclipul este de obicei primit mai bine decât înregistrările bazate pe fotografii.

Presupunând că vă conectați doar cu cumpărători pentru prima dată

Mulți agenți imobiliari presupun că au de-a face mai ales cu cumpărătorii de case pentru prima dată pe rețelele sociale. Cu toate acestea, statisticile arată că peste 80 de milioane de utilizatori de pe Facebook au 45 de ani sau chiar mai mult. Și asta ar putea însemna că au cumpărat deja imobile înainte. De aceea este important să creați conținut potrivit pentru diferite niveluri ale experienței de cumpărare a casei.

Uitând că și clienții tăi fideli caută ceva conținut

De ce să nu-ți inviti cumpărătorii anteriori să te aprecieze și să te urmărească pe rețelele sociale? Acești oameni ar putea fi cei mai puternici susținători ai proprietății. În schimb, oferiți-le în mod regulat conținut valoros.

Concluzie

Când utilizați rețelele sociale pentru imobiliare, asigurați-vă că dezvoltați un ton și o voce personală unică, fiți consecvenți în toate conturile de rețele sociale. Faceți fiecare postare interesantă, relevantă și atrăgătoare. Educați-vă clienții potențiali, filmați videoclipuri, conectați-vă cu potențiali influenți, automatizați postarea și fii tu însuți.