Tips Terbaik untuk Pemasaran Media Sosial Real Estat

1. Temukan media sosial terbaik
2. Bangun merek Anda
3. Gunakan analitik media sosial
4. Bangun strategi periklanan
5. Peras setiap tetes terakhir
6. Hindari membuat kesalahan yang jelas

Alat yang berguna:
1. Newoldstamp - Pemasaran tanda tangan email
2. Mailchimp - Pembuat dan pengirim email
3. Pemasaran Email Hubspot - Platform otomatisasi pemasaran
4. MailerLite - Pembuat halaman arahan
5. Canva - Alat online untuk membuat desain

Media sosial telah menjadi alat vital bagi bisnis dan pengusaha untuk terlibat dengan audiens dan berhasil di pasar. Industri real estat juga mendapat manfaat dari media sosial: 84% profesional real estat menggunakan platform media sosial untuk bekerja. Statistik real estat media sosial juga menunjukkan bahwa 79% agen memiliki akun Facebook, 48% memiliki Twitter, dan 29% menggunakan LinkedIn. Tapi apa platform media sosial terbaik untuk real estat? Mari kita cari tahu.

Temukan media sosial terbaik untuk bisnis real estat Anda

Saat ini, ada banyak sekali platform yang dapat dipilih, tetapi perlu diingat bahwa Anda akan melihat hasil yang paling efektif dengan berfokus hanya pada beberapa platform saja. Platform mana yang harus Anda perhatikan terlebih dahulu? Yah, banyak tergantung pada audiens Anda. Jadi, langkah pertama Anda adalah mencari tahu di mana audiens target Anda menghabiskan waktu online mereka. Misalnya, jika Anda menjual rumah di komunitas "pensiun", kemungkinan besar Anda tidak ingin meluncurkan strategi Snapchat karena saluran ini populer di kalangan remaja dan dewasa muda. Juga, pertimbangkan untuk menggunakan platform yang berbeda berdasarkan apa yang mereka kuasai.

Cara menggunakan Facebook untuk pemasaran real estat

Facebook sangat ideal untuk tetap berhubungan dengan mantan klien. Misalnya, jika klien Anda sebelumnya memiliki bisnis, pastikan Anda menyukai halaman mereka dan memiliki keterlibatan yang berkelanjutan. Platform ini juga bagus untuk memberikan pengikut Anda artikel yang dikurasi, posting blog, tips membeli rumah, dll.

sumber: abad21

Konten Instagram untuk agen penjual apa yang paling berhasil

Di Instagram, Anda bisa mendapatkan hasil yang bagus dengan jajak pendapat dan cerita. Dalam cerita, Anda dapat memamerkan cantuman terbaik Anda dan menyertakan tautan langsung ke properti di situs web Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai tagar, fotografi, dan gaya video. Ingat, apa pun yang akan Anda bagikan, itu harus selalu terlihat menarik. Jadi, pastikan untuk hanya mengunggah gambar dan video dengan kualitas terbaik.

sumber: coldwellbanker

Cara membuat video real estat YouTube terbaik

Menurut National Association of Realtors, 85% pembeli dan penjual lebih suka bekerja dengan agen real estat yang menggunakan video. Menurut statistik YouTube , orang menonton lebih dari 1 miliar jam video YouTube per hari. Ini lebih dari gabungan video Netflix dan Facebook. Jadi, makelar pasti perlu memasukkan konten video ke dalam strategi pemasaran mereka. Faktanya, kemungkinan pemasaran video real estat tampaknya tidak terbatas. Realtors dapat memfilmkan video daftar, wawancara, pengumpulan berita real estat, streaming langsung, video testimonial dengan pelanggan mereka yang paling puas, petunjuk, dan banyak lagi. Banyak Realtors bahkan melangkah lebih jauh. Mereka menyewa videografer yang berkualifikasi untuk membuat beberapa video menarik berkualitas dari interior, eksterior, area lingkungan menggunakan peralatan profesional seperti drone. Konten tersebut membedakan mereka dari orang banyak. Namun, jangan kecewa jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk membuat footage profesional. Para ahli merekomendasikan penggunaan video meskipun tidak sempurna.

sumber: kellerwilliams

Bisakah Anda menggunakan Pinterest untuk pemasaran real estat?

Pinterest sebenarnya dapat dibandingkan dengan mesin pencari. Ini berfungsi seperti Google tetapi memiliki gambar yang lebih baik. Karena Pinterest mirip dengan mesin pencari, Anda perlu mempelajari cara mengoptimalkan pin Anda dengan benar (kami akan menunjukkan caranya nanti). Kami menyarankan Anda untuk membuat setidaknya 10-15 papan Pinterest tentang ceruk real estat Anda. Papan adalah folder atau kategori untuk gambar serupa. Setelah Anda memilikinya, Anda akan dapat mengirim tautan langsung untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin ditanyakan oleh calon pembeli tentang properti atau komunitas yang berbeda. Sekarang, kembali ke pengoptimalan, pastikan untuk membuat deskripsi Anda kaya kata kunci tetapi cobalah untuk membuatnya singkat. Misalnya, “tips membeli rumah”, “rumah di LA”. Saat membuat papan Anda, fokuslah pada hal-hal yang mungkin diminati oleh calon klien Anda dan sedang dicari secara aktif. Misalnya, “Dekorasi dan Inspirasi Rumah”, “Kamar Mandi Mewah”, “Kamar Anak Terbaik”, “Rumah Mewah di [lokasi]”, “Rumah Bersejarah di [lokasi]”. Jika Anda kesulitan menemukan kata kunci yang tepat, ingatlah bahwa Pinterest dapat menunjukkan kepada Anda istilah pencarian paling populer yang dimasukkan pengguna saat mencari di situs. Cukup mulai ketikkan kata-kata yang menurut Anda relevan dengan audiens target Anda.

Seperti apa akun Twitter real estat terbaik?

Twitter dapat digunakan untuk berbagi daftar, posting blog, halaman arahan situs web, foto/video Instagram, dan banyak lagi. Berikut adalah beberapa akun Twitter real estat teratas yang akan terinspirasi oleh: @sueadler , @ ChristiesHomes , @denioteam , @Chris_estate_.

Cara memanfaatkan LinkedIn untuk pemasaran media sosial real estat

Semua orang tahu bahwa LinkedIn sangat cocok untuk jaringan. Tidak ada bedanya dengan real estat. Saluran media sosial ini juga dapat membantu Anda terhubung baik dengan agen lain maupun dengan prospek. Untuk membangun jaringan Anda dengan cepat, Anda dapat mulai dengan menghubungkan dengan pelanggan Anda dari daftar email yang ada, dan kemudian menghubungkan dengan koneksi mereka, dan seterusnya. Anda juga dapat menggunakan grup LinkedIn untuk mempublikasikan dan mempromosikan artikel blog Anda. Banyak agen penjual bahkan memilih untuk memulai kelompok profesional mereka sendiri.

sumber: kellerwilliams

Bangun merek Anda dan promosikan menggunakan media sosial untuk real estat

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; apa kesamaan semua orang ini? Fakta bahwa Anda mengenal mereka. Tetapi ada dua kesamaan yang lebih penting. Pertama, ini adalah uang dan kesuksesan. Kedua, masing-masing memiliki citra individu, jelas, dan menarik. Di dunia sekarang ini, menonjol (memiliki merek pribadi) berarti mendapatkan lebih banyak dari kehidupan: pelanggan, loyalitas, koneksi, keuntungan, syarat kerja sama yang lebih menguntungkan. Itulah mengapa sangat penting untuk menciptakan merek yang meninggalkan kesan dan sesuatu yang orang-orang ceritakan kepada kolega dan teman mereka. Anda dapat mulai dengan media sosial, tetapi perlu diingat bahwa Anda harus membawanya melalui seluruh pengalaman yang Anda tawarkan kepada orang-orang.

Konsisten di semua akun media sosial real estat Anda

Konsistensi merek adalah tentang membuat klien potensial mempercayai Anda. Tetap konsisten juga penting saat memposting konten ke media sosial. Pastikan postingan Anda di Twitter, Facebook, dll. terlihat sama jika Anda ingin tetap diingat oleh audiens Anda.

Tetap berpegang pada gaya tertentu dalam konten visual dan teks apa pun yang Anda posting

Logo, warna, visual, dan bahkan nada & suara yang digunakan di akun media sosial Anda akan memengaruhi cara pengikut Anda memandang dan mengingat Anda.

Jadilah spesialis tepercaya di bidang real estat yang ingin diajak berkomunikasi

Jika merek Anda terus berubah, audiens Anda mungkin akan melihat Anda sebagai orang yang kurang jujur ​​dan dapat diandalkan. Di sisi lain, jika pesan Anda konsisten dan memvalidasi janji merek Anda, orang akan lebih mudah mempercayai Anda. Juga, ingatlah untuk bersikap transparan, memberikan nilai, membuat pelanggan Anda merasa penting dan dihargai.

Baca artikel kami “10 Kiat untuk Membuat Merek Pribadi yang Luar Biasa.”

Gunakan analitik media sosial untuk mengukur jangkauan Anda dan mengevaluasi audiens target untuk real estat

Bagaimana kinerja pin Anda dibandingkan dengan posting Facebook Anda? Haruskah Anda memposting di LinkedIn atau berfokus pada Twitter? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda jawab agar tidak membuang-buang waktu untuk taktik dan aktivitas yang tidak membuahkan hasil. Untungnya, tidak sulit untuk memeriksa kiriman mana yang paling banyak melibatkan suka, komentar, dan retweet. Anda dapat menggunakan perangkat analitik jaringan sosial itu sendiri (seperti Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights, dll.) dan pelacak media sosial pihak ketiga untuk menemukan semua penyebutan yang relevan (seperti Buffer , Crowdfire , Audiense , dan yang lain).

sumber: crowdfire

Jadikan setiap postingan di akun sosial Anda menarik, relevan, dan menarik

Untuk mencapai kesuksesan, agen penjual perlu mengisi halaman media sosial mereka dengan konten yang ingin dilihat orang setiap hari; konten yang membuat pengikut terus mencari di umpan berita mereka. Jika Anda mencari beberapa cara untuk melakukannya, Anda dapat mencoba yang berikut ini:

Gunakan konten berkualitas di postingan media sosial Anda

Apa indikator utama konten berkualitas tinggi? Banyak profesional SEO dan pemasar lainnya mengatakan bahwa konten berkualitas harus: informatif, unik, menghibur, sangat dapat dibagikan, dioptimalkan, dan berharga. Kami ingin menambahkan bahwa konten berkualitas adalah konten yang mencapai tujuan pemasarannya (misalnya, perolehan prospek real estat, peningkatan kesadaran merek, dll.) Di bawah ini Anda akan menemukan lima kiat tentang cara membuat konten berkualitas:

• Melakukan penelitian;
• Terapkan data atau pengalaman Anda sendiri;
• Bereksperimenlah dengan berbagai bentuk konten, seperti gambar, tangkapan layar, infografis, video, meme, dan bagan;
• Selalu tinjau bagian terakhir untuk memperbaiki kesalahan dan pastikan bahwa apa yang Anda terbitkan terlihat sebaik mungkin;
• Dan jangan lupa untuk mengukur kinerja konten Anda.

Iklankan kota tempat Anda bekerja, bukan hanya rumahnya

Orang yang ingin membeli rumah di tempat baru ingin mengetahui sebanyak mungkin tentang kota tempat ia berada. Jadi, bayangkan Anda tidak hanya menjual rumah tetapi seluruh kota atau daerah. Dan tunjukkan yang terbaik yang ditawarkan menggunakan gambar berkualitas dari landmark kota setempat dan situs yang sudah dikenal.

Gunakan platform media sosial untuk mendidik prospek Anda di bidang real estat

Setiap strategi media sosial pemenang untuk real estat kemungkinan besar mencakup daftar kegiatan yang bertujuan mendidik calon pembeli. Agen real estat sering membuat blog tempat mereka menerbitkan artikel dengan tips membeli rumah yang berguna. Dan kemudian mereka menggunakan media sosial untuk mempromosikan artikel ini.

Bangun strategi periklanan di media sosial untuk real estat

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, dan saluran media sosial lainnya dapat berupa kuda lumpuh atau supercar. Strategi periklanan yang dipikirkan dengan matang di media sosial membuat perbedaan. Jadi dari mana kita mulai?

Gunakan PPC (iklan bayar per klik) yang mengarah ke akun media sosial real estat Anda

Iklan mesin pencari (SEA) adalah cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien real estat dengan cepat. Pengguna yang mencari sesuatu di Google memiliki niat yang sangat tinggi. Mereka sering siap untuk mengambil tindakan segera. Jika seseorang menelusuri “Open house akhir pekan ini”, Anda mungkin dapat menawarkan apa yang mereka cari. Dan Anda hanya membayar bila pengguna yang tertarik benar-benar mengklik iklan yang Anda buat.

Buat Iklan Facebook real estat

Gunakan Iklan Facebook untuk menargetkan pembeli potensial di area realty lokal. Jika Anda belum terbiasa dengan iklan Facebook, silakan gunakan “Panduan Pemula Iklan Facebook: Aspek Utama untuk Meluncurkan Kampanye Pertama Anda.”

sumber: openlisting

Dapatkan akun bisnis di Instagram dan gunakan cerita untuk beriklan

Instagram juga dapat menjadi alat yang ampuh untuk meningkatkan jumlah pertunangan Anda karena sifat visual yang sangat tinggi dari layanan jejaring sosial ini. Pastikan untuk mengalihkan profil Anda ke bisnis (jika Anda belum melakukannya). Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke Instagram Insights, kumpulan data berharga yang membantu mengetahui lebih banyak tentang audiens Anda dan bagaimana mereka terlibat dengan konten atau iklan di profil Anda.

Minta bantuan dari influencer YouTube untuk meningkatkan perolehan prospek Anda

Terhubung dengan influencer potensial. Untuk menentukan siapa yang paling cocok untuk Anda, Anda perlu menentukan audiens target Anda. Apakah Anda ingin menarik keluarga dan profesional? Atau mungkin Anda sedang mencari kaum milenial? Ingatlah bahwa orang cenderung mengikuti mereka yang mewakili gaya hidup yang ingin mereka capai juga.

Tulis posting tamu dan berkolaborasi dengan kemungkinan mitra

Pertimbangkan untuk membuat beberapa konten orisinal yang bagus untuk situs web otoritatif yang kuat.

Pastikan Anda menyertakan hashtag untuk mendapatkan manfaat maksimal dari media sosial

Sulit membayangkan media sosial untuk real estat tanpa #hashtag. Jika Anda menggunakan tagar yang relevan, tagar tersebut dapat membantu konten Anda muncul di hasil penelusuran yang mungkin dilihat oleh calon pembeli. Namun, berhati-hatilah dengan jumlah hashtag yang akan Anda gunakan. Dua sampai lima sudah cukup.

Gunakan pemasaran email untuk mempromosikan saluran media sosial makelar Anda

Dorong lalu lintas ke profil media sosial Anda dengan bantuan email. Misalnya, Anda dapat menambahkan tombol yang menautkan ke akun FB, Twitter, Insta, dll. di bagian bawah setiap email. Atau Anda bahkan dapat membuat beberapa email dengan tujuan tunggal untuk mempromosikan saluran media sosial Anda.

Jika Anda ingin memaksimalkan dampak pemasaran email, pastikan untuk menggunakan tanda tangan email profesional. Anda dapat menambahkan semua tautan media sosial ke tanda tangan email Anda, serta membuat spanduk ajakan bertindak yang akan dengan mudah mendorong konversi.

Terkait: “Sepuluh Platform Pemasaran Email Real Estat Terbaik yang Dapat Anda Gunakan Sekarang.”

Peras setiap tetes terakhir dari pemasaran media sosial

Dapatkan beberapa foto hak cipta dari platform gratis dan gunakan dalam strategi media sosial Anda

Carilah beberapa gambar yang indah untuk menemani posting Anda. Namun, jangan gunakan foto dari pencarian gambar Google atau Pinterest. Ini bukan praktik terbaik; dan bukan hanya karena itu ilegal. Untuk mendapatkan gambar berkualitas secara gratis, lihat sumber daya berikut: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock , dan lainnya.

sumber: pixabay

Gambarlah beberapa bagan dan infografis berwarna-warni tentang real estat

Tahukah Anda bahwa infografis memiliki salah satu rasio klik-tayang terbaik di antara konten di Internet? Profesional real estat komersial menggunakan infografis untuk meringkas proses, mengumumkan daftar baru atau yang dijual, menyajikan laporan pasar, membandingkan informasi (perbandingan membeli dan menyewa rumah), membagikan beberapa kiat kepada pembeli potensial (kesalahan pembeli rumah pertama kali atau perbaikan rumah teratas yang membayar), dan sebagainya.

Otomatis memposting di semua media sosial Anda untuk akun real estat

Menggunakan otomatisasi dapat menghemat waktu dan uang Anda sekaligus menjaga agar postingan Anda di berbagai platform media sosial selalu terbarui dan konsisten. Juga, Anda mungkin ingin:

Dapatkan bantuan di aplikasi media sosial untuk penjadwalan

Ada berbagai layanan media sosial untuk agen real estat yang membuat hidup lebih mudah. Kami merekomendasikan untuk mencoba Buffer dan Hootsuite jika Anda perlu menjadwalkan posting media sosial untuk bisnis Anda.

sumber: buffer

Jadwalkan posting Anda sebelumnya untuk bulan mendatang

Pemasar mengatakan bahwa lebih mudah menghabiskan beberapa jam pada Senin pagi untuk merencanakan konten media sosial Anda daripada 30 menit (atau lebih) setiap hari untuk berpikir "Oh, saya sudah lama tidak memposting".

Tulis blog di situs web real estat Anda dan posting ulang di akun sosial

Banyak situs makelar memiliki blog, tetapi terkadang sumber daya ini tidak aktif atau bahkan tidak berguna. Jika Anda ingin mencapai kesuksesan di bidang ini, buat posting blog yang membantu Anda menunjukkan dan membuktikan keahlian Anda di pasar real estat. Mereka juga harus dioptimalkan untuk menarik lebih banyak orang ke situs web dan saluran media sosial Anda.

Kami memiliki artikel keren tentang alat terbaik untuk agen real estat untuk semua tujuan. Saksikan berikut ini!

Hindari membuat kesalahan nyata ini dalam pemasaran real estat media sosial Anda

Sementara pemasaran media sosial adalah sesuatu yang dilakukan semua orang sekarang, ada beberapa kesalahan umum yang dilakukan sebagian besar pemasar real estat.

Bermain sebagai pebisnis alih-alih menjadi makelar yang ramah

Seringkali, kita ingin terlihat seperti profesional yang sangat serius di mata klien kita. Kami percaya bahwa mereka akan lebih mempercayai kami karena itu. Pada kenyataannya, orang akan senang membuat hubungan pribadi dengan mereka yang berbisnis dengan mereka. Jadi, jangan mencoba menjadi orang lain dan tanamkan lebih banyak kepribadian Anda ke media sosial Anda.

Tidak menggunakan komentar dan obrolan di halaman media sosial real estat

Saat ini, pelanggan cenderung tidak menelepon agen penjual dengan pertanyaan. Sebaliknya, mereka lebih suka mengobrol melalui jejaring sosial. Dan tentu saja, mereka berharap mendapat balasan dengan cepat. Realtors harus siap untuk penjangkauan ini, menjawab semua pertanyaan sesegera mungkin, dan menggunakan pertanyaan ini sebagai kesempatan yang baik untuk memulai percakapan dengan pembeli potensial yang mungkin berada di fase awal proses pembelian. Kami juga menyarankan Anda untuk selalu menjawab setiap komentar (kecuali kasar) yang Anda dapatkan di media sosial.

Mengabaikan materi video dengan segala kekuatannya

Memotret dan mengedit konten video berkualitas membutuhkan keterampilan, uang, dan waktu. Tapi ingat bahwa otak kebanyakan orang menyukai konten visual. Selain itu, video biasanya diterima lebih baik daripada daftar berbasis foto.

Dengan asumsi Anda hanya terhubung dengan pembeli pertama kali

Banyak agen penjual berasumsi bahwa mereka kebanyakan berurusan dengan pembeli rumah pertama kali di media sosial. Namun, statistik menunjukkan bahwa lebih dari 80 juta pengguna di Facebook berusia 45 tahun atau bahkan lebih tua. Dan itu bisa berarti bahwa mereka telah membeli real estat sebelumnya. Itulah mengapa penting untuk membuat konten yang sesuai untuk berbagai tingkat pengalaman membeli rumah.

Lupa bahwa klien setia Anda juga mencari beberapa konten

Mengapa tidak mengundang pembeli Anda sebelumnya untuk menyukai dan mengikuti Anda di media sosial? Orang-orang ini mungkin adalah pendukung properti terkuat Anda. Sebagai gantinya, berikan mereka konten yang berharga secara teratur.

Kesimpulan

Saat menggunakan media sosial untuk real estat, pastikan untuk mengembangkan nada dan suara pribadi yang unik, konsisten di semua akun media sosial Anda. Jadikan setiap postingan menarik, relevan, dan menarik. Didik prospek Anda, rekam video, terhubung dengan calon pemberi pengaruh, otomatiskan pengeposan, dan jadilah diri sendiri.