Zamanınızı ve Paranızı Boşa Harcamadan Önce Ürün Fikrinizi Nasıl Doğrularsınız?

Ürün fikri doğrulaması nedir ve neden yapmanız gerekiyor?
Adım 0: Fikir doğrulama sürecinin ilk adımı olarak problem hipotezini yazın
Adım 1: Rakipleriniz için Araştırmaya Başlayın
2. Adım: Arama hacmini ve Google Trendler'i kontrol edin
3. Adım: Fikrinizi ilgili kişilerle konuşun
Adım 4: Ürün fikirleriniz için değer teklifini bulun
Adım 5: Bir fikir doğrulama açılış sayfası başlatın
6. Adım: Müşteri doğrulama anketi çalıştırın
7. Adım: Müşterilere ödeme yapmak en iyi fikir doğrulamasıdır
8. Adım: Trafik çekmek için Adwords kampanyası ve Facebook reklamları yayınlayın
9. Adım: Bir ürün fikrini doğrulamanın bir yolu olarak kitle fonlaması
Adım 10: Bir MVP Oluşturun
Adım 11: StartUp Alleys ile konferanslara katılın

Büyük fikirler icra edilmeden değersizdir. Ancak konseptin umut verici ve denemeye değer olup olmadığı nasıl anlaşılır? Fikir girişimcinin aklına geldiği andan para kazandırdığı güne kadar aylar, yıllar geçebilir. Bazı insanlar, bir işe nasıl başlayacaklarına dair şüpheleri nedeniyle fikir uygulamasının erken bir aşamasında takılıp kalırlar. Diğerlerinin motivasyonu, uzmanlardan ve endüstri gurularından aldıkları geri bildirimler nedeniyle düşmektedir. Birçok girişimci ayrıca pazarlama için zaman ve para harcar ve sonunda müşterilerin ürüne ihtiyaç duymadığı veya o ana kadar ödemeye hazır olmadığı sonucuna varır. Bu blog yazısında, minimum zaman ve para ile bir iş fikrini doğrulamanın mümkün olan en iyi yolunu bulacaksınız.

GIPHY aracılığıyla

Ürün fikri doğrulaması nedir ve neden yapmanız gerekiyor?

Ürün fikri doğrulaması adım adım bir süreçtir. Girişimcilere, işletmelerinin birkaç gün veya hafta içinde geçerli ve ödeme yapan bir kitleye sahip olacağı konusunda makul bir kesinlik sağlamak için tasarlanmıştır. Bu, kimsenin parasını ödemeyeceği bir ürün veya hizmet yaratmak için ayları/yılları ve binlerce doları boşa harcamaktan çok daha iyidir.

Bu nedenle, bir iş fikrinin nasıl doğrulanacağını öğrenmek istiyorsanız aşağıdaki adımlara göz atın.

Adım 0: Fikir doğrulama sürecinin ilk adımı olarak problem hipotezini yazın

Çoğu insan genellikle önce çözümle başlar. Başlamak için en iyi yer orası değil. Yapmanız gereken bir adım geri atıp hedef kitlenizi düşünmek. Ürün veya hizmetiniz müşteri için hangi sorunları çözüyor? Potansiyel alıcınızın başarmaya çalıştığı hedefi veya işi düşünün. Örneğin: "Dr. Robbins'in kağıt hasta kayıtları ile ilgili bir sorunu olduğuna inanıyorum." Veya: "Bir fotoğrafçı Brandon'ın, basılan görüntünün kamerasında ve monitöründe gördüklerini yansıtıp yansıtmadığını yargılamak istediği için tüm cihazlarında tutarlı bir renk görünümü elde etmeye çalıştığına inanıyorum."

Adım 1: Rakipleriniz için Araştırmaya Başlayın

Tamamen yeni bir pazar yaratmıyorsanız, fikrinizin zaten rakipleri var. Uygulanabilirliğini anlamak için hedef pazarınızda mevcut çözümlere bakın.

Kullanılacak araçlar

Rakipleri analiz etmek için çeşitli araçlar vardır.

• Google

En kolay başlangıç ​​doğrulama araçlarından biri Google'dır. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili bir anahtar kelime listesi hazırlayın ve bu terimleri Google'da arayın. Örneğin zaman yönetimi yazılımı geliştirmek istiyorsanız ve bu terimi arattırırsanız, kimin üst sıralarda olduğunu göreceksiniz.

• İnceleme platformları

İnsanların Capterra , G2Crowd , TrustPilot vb. üzerindeki rakiplerinizin ürünleri veya hizmetleri hakkında neler söylediklerini görün. Bu ürünler hakkında neleri seviyorlar ve nelerden nefret ediyorlar? Hangi özellikler eksik? Nihai hedefiniz piyasada mevcut olanın daha iyi bir versiyonunu oluşturmak olduğu için bu incelemeleri not edin.

görüntü kaynağı: G2Crowd

• Instagram ve Twitter'da # kullanın

Rakiplerin resmi sosyal medya sayfalarına göz atmanın yanı sıra, sosyal ağlarda onlara yapılan referansları analiz etmek de önemlidir. Bu, rakiplerin gönderilerini izlemenize yardımcı olacaktır; hedef kitlenizi analiz edin (müşterilerinizin rakibinizin ürününden memnun olup olmadığını öğreneceksiniz); Rakiplerinizle iletişim kurmak ve markanız hakkında bilgi vermek için aktif olarak destekleyen piyasa katılımcılarını belirleyin; ve dahası.

“İşiniz İçin Yeni Fırsatlar Bulmak İçin Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?” adlı blog yazımızı da beğenebilirsiniz .

2. Adım: Arama hacmini ve Google Trendler'i kontrol edin

Arama hacmini ve eğilimleri kontrol ederek ürün fikrinizi doğrulayın.

Kullanılacak araçlar

• Google Trendler

İnsanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramasının olası tüm yollarını düşünün. Verilen anahtar kelimelere olan ilginin gelişimini gösteren bu basit araçla iş fikirlerinizi test edin. Örneğin, bir anahtar kelime girersiniz ve Google Trendler arama etkinliğinin dinamiklerini, ilgili anahtar kelimeleri ve birçok başka faydalı bilgiyi gösterir.

Açıkçası, durgun bir pazarda bir ürün piyasaya sürmemelisiniz. Örneğin, son beş yılda “flash sürücü” kelimesine yönelik talepler düşmeye başladı - büyük olasılıkla insanların artık flash sürücülere ihtiyacı yok.

• Ubersöner

Bu aracın yardımıyla, iş fikriniz için ayda ortalama kaç tane "tam eşleme" araması yapıldığını öğreneceksiniz.

3. Adım: Fikrinizi ilgili kişilerle konuşun  

Fikrinizi, onun hakkında olabildiğince çok insanla konuşarak test edin. Onların yardımıyla değerli geri bildirimler alacak ve fikrinizi geliştireceksiniz. İnsanlara sahip oldukları sorunu sorun ve mümkün olan en iyi çözümü isteyin. Ürün fikirlerini doğrularken geri bildirim istemenin birkaç yolu vardır:

• Yüz yüze görüşmeler

Müşteri segmentinize uyan birini tanıyorsanız, onları kısa yüz yüze görüşmelere davet edin.

• Çevrimiçi topluluklar

Potansiyel müşterilerinizin internette nerede vakit geçirdiğini düşünün ve oraya gidin. Satış temsilcileri, radyologlar, tasarımcılar vb. gibi belirli rollere sahip kişileri bulabileceğiniz sektörle ilgili çeşitli grupları (örneğin, LinkedIn'de) arayın. Röportaj yapmak istediğiniz kişileri bulduğunuzda onlarla iletişime geçebilirsiniz. doğrudan veya gruba bir anket gönderin.

• Küçük çevrimdışı buluşmalar

Kullanıcıların ilgi alanlarına göre gruplara katıldığı ve çevrimdışı etkinliklerde buluştuğu bir web sitesi olan Meetup.com'u ziyaret edin . Sağlık pratisyenlerini hedefliyorsanız, sağlık profesyonelleri için bir buluşma arayın. Hem organizatörler hem de grup içindeki belirli kişilerle iletişime geçebilirsiniz.

“İş Geliştirme İlişki Merdiveni: Müşterinizle Nasıl Yakın Bir Bağlantı Kurabilirsiniz” adlı blog yazımızı okuyun .

resim kaynağı: Meetup

Adım 4: Ürün fikirleriniz için değer teklifini bulun

Ürününüz veya hizmetiniz için değer teklifini açıklayın (örneğin, potansiyel müşterilerin ürününüzü/hizmetinizi kullanmalarından ne elde edeceklerini). Uber örneğini beğendiniz mi?

görüntü kaynağı: Uber

Adım 5: Bir fikir doğrulama açılış sayfası başlatın

Açılış sayfaları, ürün doğrulama sürecinde son derece etkili olabilir. Ancak kullanılacak araçlara geçmeden önce, ürününüzü alacaklarını SÖYLEYEN kullanıcılar ile ALACAKLAR arasında bir fark olduğunu açıklamak istiyoruz. Hem geleneksel bir "çok yakında" sayfasını hem de biraz daha iyi bir şeyi tartışacağız.

"Yakında geliyor" örneği: Joey, ziyaretçilere ürün hakkında birkaç satırlık bilgiler veren bir açılış sayfası oluşturdu. Ayrıca ürün piyasaya çıktığında kendilerini bilgilendirmeleri için e-posta adreslerini de istedi. Birkaç gün içinde Joey'nin 300 potansiyel kullanıcısı oldu. Vay!

Sonunun 10 olduğunu öğrenince şaşırabilirsiniz. Bu "yakında gelecek" sayfalarla ilgili sorun şu ki, e-posta adreslerini toplamak Joey'nin fikrine biraz ilgi gösterse de, bu potansiyel kullanıcıların ödemeye hazır olduklarını kanıtlamıyor. onun ürünü.

"Mevcut ürün" vakası: Joey'nin arkadaşı Ross, ürünü zaten var gibi gösteren bir açılış sayfası oluşturmaya karar verdi. Hatta birkaç plan ve fiyatlandırmayı da dahil etti. Bu şekilde, yalnızca ürünü için ödeme yapmaya hazır olan kişilerden e-posta adresleri aldı. Ross, bir sürü e-posta adresi toplamak yerine, ürününü satın almak isteyen insanlarla diyalog kurmak için zaman harcadı.

Şimdi, fikir doğrulama açılış sayfanızı oluştururken yararlanabileceğiniz bazı araçlara bir göz atalım.

Kullanılacak araçlar

• Açılış sayfası oluşturucu

Unbounce , Wishpond vb. gibi açılış sayfası oluşturucuları kullanın .

• Google Analytics

Ziyaretçilerin deneyimini daha derinlemesine incelemek için açılış sayfanızı Analytics'e bağlayın. Bu aracın yardımıyla, kullanıcıların nereden geldiklerini, hangi adımda ve neden bıraktıklarını anlayacaksınız.

• Abonelik formu

Açılış sayfası oluşturucuları genellikle kayıt formlarıyla birlikte gelir. Ancak, Sumo gibi bir şeyi veya beğendiğiniz diğer araçları da kullanabilirsiniz.

• E-posta pazarlama yazılımına bağlanın

MailChimp , SendGrid , SendPulse ve diğer e-posta pazarlama hizmetlerini kullanarak potansiyel müşterilerinizle iletişiminizi sürdürün.

6. Adım: Müşteri doğrulama anketi çalıştırın  

Anketler ve anketler, iş fikri doğrulaması için harika araçlardır. Fikirlerinizi ortaya koyun ve kimin beğendiğini görün.

Kullanılacak araçlar

• Google Formlar

Google Formlar'da oluşturulan potansiyel müşterilere yönelik basit bir anketle başlayabilirsiniz . Ayrıca arkadaşlarınıza ve ailenize gönderilebilir, ancak her zaman olabildiğince objektif olmayabileceklerini unutmayın; bu nedenle, fikrinizle ilgili bir şeyden hoşlanmasalar bile, onlardan soruları dürüstçe yanıtlamalarını isteyin.

Google Formunuzun bağlantısını sosyal ağlarda da paylaşabilirsiniz. Anketleri yalnızca sayfanıza değil, aynı zamanda kitlenizin zaman geçirdiği gruplara ve halka açık yerlere de yerleştirin.

Her Yerde Anket

Çok çeşitli tasarım ve markalaşma fırsatlarına sahip sezgisel bir araç arıyorsanız, Survey Anyplace geri bildirim toplamak, fikirlerinizi doğrulamak veya pazar fırsatlarını keşfetmek için mükemmeldir. Tüm anketler ve anketler sosyal medyada kolayca paylaşılabilir.

• Anket maymun

Daha doğru geri bildirim için SurveyMonkey hizmetini kullanabilirsiniz. Platform, piyasayı incelemek için anketler derlemeye yardımcı olur. Burada ayrıca reklam kampanyalarını, marka bilinirliğini ve adlandırmayı test edebilirsiniz.

7. Adım: Müşterilere ödeme yapmak en iyi fikir doğrulamasıdır

En doğru sonuçları almanız gerekiyorsa, doğru metrikleri ölçtüğünüzden emin olun (kaç kişinin ödemeye istekli olduğunu kontrol edin). Ziyaretçilerin kredi kartı bilgilerini girdiği bir açılış sayfası oluşturmayı düşünün ve "Çıkış yap"ı tıklayana kadar her şey gerçek görünür. Bundan sonra, ürünün yakında piyasaya sürüleceğini söyleyen bir mesaj gösterebilirsiniz.

8. Adım: Trafik çekmek için Adwords kampanyası ve Facebook reklamları yayınlayın

Potansiyel dönüşümü anlamak için Facebook Reklamları/Google Adwords kampanyaları oluşturun ve açılış sayfanıza trafik çekin. Facebook Reklamları Başlangıç ​​Kılavuzumuza göz atmaktan çekinmeyin : İlk Kampanyanızı Başlatmanın Temel Yönleri.

görüntü kaynağı: Semrush

9. Adım: Bir ürün fikrini doğrulamanın bir yolu olarak kitle fonlaması

Kitle fonlaması, para toplamanın bir yoludur. Fikrinizi test etmek için de kullanılabilir. İnsanlara, ilk kopyaları karşılığında var olmayan bir ürünü finanse etmelerini teklif edin. Gerekli miktar tahsil edilmezse, fonları her bir bağışçıya geri vereceksiniz. Bu durumda, kitlenin ürününüze ihtiyacı olmadığını anlayacaksınız.

görüntü kaynağı: kickstarter

Adım 10: Bir MVP Oluşturun

Startupların en büyük başarısızlıkları hakkında bir kitap olsaydı, o zaman en az bin sayfa olurdu. Herkes stratejik hatalar yapar, Amazon gibi devler bile. 2014 yılında şirket, Fire Phone'daki bir arızanın ardından 170 milyon dolarlık zarar açıklamıştı. Başarısızlığın nedeni basit: Amazon'un kendisi dışında kimsenin bu telefona ihtiyacı yoktu. Gadget, kullanıcıları doğrudan ticaret platformuna bağlamak için tasarlandı. Kullanıcılar Amazon'a bağlanmak için zaten iPhone ve Android akıllı telefonlarını kullandılar. Kullanıcı ihtiyaçlarını analiz eden araştırma eksikliği, Amazon ile acımasız bir şaka yaptı.

Başarıya ulaşmak istiyorsanız, sunacağınız ürünün tam olarak kullanıcıların ihtiyaç duyduğu ürün olduğundan emin olmalısınız. Minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) geliştirmek bu konuda size yardımcı olabilir.

MVP anlamı

MVP, temel değerleri izleyiciye iletmek ve ilk kullanıcılar üzerinde test etmek için yalnızca gerekli işlevlere sahip olan ürünün en eski versiyonudur. Genel olarak MVP, geri bildirim toplamayı ve kullanıcıların bir ürüne ihtiyaç duyup duymadıklarını bulmayı amaçlar. İlk kullanıcılar, geliştiricilerin üründe ayarlamalar yapmasına ve kullanıcı tercihleri ​​hakkında elde edilen verilere dayanarak gelecekteki güncellemeleri planlamasına olanak tanıyan işlevsellik vizyonunu paylaşabilir.

MVP stratejisi, piyasaya istenmeyen bir ürün tedarik etmenin bir sonucu olarak geliştirme maliyetlerini ve finansal başarısızlık risklerini azaltır.

Bir MVP oluşturmak için birçok farklı yaklaşım vardır. Bugün bunlardan sadece birkaçına göz atacağız.

#1 Oz Büyücüsü yaklaşımı

Oz Büyücüsü'nün harika ve güçlüymüş gibi davranması gibi, yeni başlayanlar da herhangi bir yazılım kullanmak yerine tüm işi manuel olarak yapıyorlar. Başka bir örnek, başlangıçta ayakkabısı ve deposu olmayan Zappos'un kurucusudur. Fikrini test etmek için birkaç ayakkabı fotoğrafı yükledi ve insanlar ayakkabıları sipariş ettikten sonra dükkana gitti, gerekli çifti satın aldı ve müşterilere gönderdi.

#2 Konsiyerj yaklaşımı

Oz Büyücüsü yaklaşımına benzer, ancak bu durumda müşteriler, verilen bir hizmetin arkasında bazı insanlar olduğunu bilir. Bu yaklaşım, potansiyel müşterilerle iletişim kurmayı ve gelecekteki ürün veya hizmet hakkında yeni fikirler üretmeyi amaçlar.

#3 Tek özellikli bir ürün yaklaşımı

Bu oldukça açıklayıcı. Girişimciler, minimum miktarda özelliğe veya yalnızca bir temel özelliğe sahip bir ürün piyasaya sürerler.

Adım 11: StartUp Alleys ile konferanslara katılın

Fikrinizi test etmek ve dünyanın her yerinden insanlardan geri bildirim almak ister misiniz? Hedef sektörünüzdeki bir konferansa gidin ve fikriniz hakkında konuşun. Bu şekilde, ürün veya hizmetinizin birinin sorununu çözüp çözmediğini anlayacaksınız. Dahası, belki de sizi arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiye edebilecek ilk müşterilerinizi/testçilerinizi orada bulacaksınız.

görüntü kaynağı: robinhood10

Verileri analiz edin

Böylece, tüm doğrulama adımlarından geçtik: bazı fikirler ürettik (hipotez), araştırma yaptık (eylem), sonuçları topladık (veriler) ve şimdi her şeyi analiz etme zamanı (içgörüler). Bu noktada, ilk hipotezinizin doğru mu, yanlış mı yoksa hala belirsiz mi olduğunu belirlemelisiniz. Test etmeye devam etmenin, fikrinizi yeniden şekillendirmenin, ekseni etrafında dönmenin, tamamen yeni hipotezler yaratmanın ve hatta fikrinizin başarıya ulaşacağına dair kanıtlarla kanıtlamanın daha iyi olduğunu öğrenebilirsiniz.

Ne zaman durmalı?

Son olarak, doğrulamanın ertelemeye dönüşmesine izin vermeyin. Ürününüz veya hizmetiniz için bir pazar olduğundan ve insanlar size ödeme yapmaya hazır olduklarından emin olduğunuzda, test edenlere/ilk benimseyenlere ulaşın ve onlardan yeterli geri bildirim alın. Kullanıcıların kontrolünden geçen nihai ürüne geldiğinizde doğrulanmış bir iş fikriniz olduğunu söyleyebilirsiniz.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, tüm doğrulama adımlarını kısaca tekrar gözden geçirelim.

• Problem hipotezini yazın;

• Rakiplerinizi araştırın;

• Google Trendler'i kullanın;

• Fikrinizi ilgili kişilerle paylaşın;

• Ürün fikirleriniz için değer teklifini bulun;

• Bir açılış sayfası başlatın;

• Müşteri doğrulama anketleri çalıştırın;

• Ürününüzü isteyenler ile onun için para ödeyenler arasındaki farkı anlayın;

• Açılış sayfanıza trafik çekmek için Google Adwords ve Facebook Reklamlarından yararlanın;

• Bir ürün fikrini doğrulamanın bir yolu olarak kitle fonlaması düşünün;
• Minimum uygulanabilir bir ürün (MVP) oluşturun;
• Konferanslara katılın.

Bu doğrulama adımlarını izleyerek müşterileriniz, sorunları ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebileceksiniz. Doğru yapıldığında, fikir doğrulama, zamanınızı ve paranızı boşa harcama risklerini azaltır. Öyleyse devam edin ve fikrinizi test edin. Harika ürününüzün yakında dünyayı göreceğine inanıyoruz. İyi şanlar.

Bu yazıyı sosyal ağlarınızda paylaşırsanız seviniriz. Teşekkürler!