I migliori consigli per il marketing sui social media immobiliari

1. Trova i migliori social media
2. Costruisci il tuo marchio
3. Usa l'analisi dei social media
4. Costruisci una strategia pubblicitaria
5. Spremere fino all'ultima goccia
6. Evita di commettere errori evidenti

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailchimp - Generatore di email e mittente
3. Hubspot Email Marketing - Piattaforma di automazione del marketing
4. MailerLite - Generatore di pagine di destinazione
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti

I social media sono diventati uno strumento vitale per le aziende e gli imprenditori per interagire con il pubblico e avere successo sul mercato. Anche il settore immobiliare trae vantaggio dai social media: l' 84% dei professionisti del settore immobiliare utilizza le piattaforme dei social media per lavoro. Le statistiche immobiliari sui social media mostrano anche che il 79% degli agenti ha account Facebook, il 48% ha Twitter e il 29% utilizza LinkedIn. Ma quali sono le migliori piattaforme di social media per il settore immobiliare? Scopriamolo.

Trova i migliori social media per la tua attività immobiliare

Oggi ci sono tantissime piattaforme tra cui scegliere, ma tieni presente che vedrai i risultati più efficaci concentrandoti solo su alcune in primo luogo. A quali piattaforme dovresti prima prestare attenzione? Beh, molto dipende dal tuo pubblico. Quindi, il tuo primo passo sarebbe scoprire dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo online. Ad esempio, se vendi case in comunità di "pensione", molto probabilmente non vorresti lanciare una strategia Snapchat perché questo canale è popolare tra adolescenti e giovani adulti. Inoltre, considera l'utilizzo di piattaforme diverse in base a ciò in cui sono migliori.

Come utilizzare Facebook per il marketing immobiliare

Facebook è l'ideale per tenersi in contatto con gli ex clienti. Ad esempio, se il tuo precedente cliente ha un'attività, assicurati di aver apprezzato la sua pagina e di avere un impegno continuo. Questa piattaforma è ottima anche per fornire ai tuoi follower articoli curati, post di blog, suggerimenti per l'acquisto di case, ecc.

fonte: secolo21

Quali contenuti di Instagram per agenti immobiliari funzionano meglio

Su Instagram puoi ottenere ottimi risultati con sondaggi e storie. Nelle storie, puoi mostrare le tue migliori inserzioni e includere collegamenti diretti alle proprietà sul tuo sito web. Sperimenta con vari hashtag, stili fotografici e video. Ricorda, qualunque cosa intendi condividere, dovrebbe sempre avere un aspetto attraente. Quindi, assicurati di caricare solo immagini e video della massima qualità.

fonte: Coldwellbanker

Come realizzare i migliori video immobiliari di YouTube

Secondo la National Association of Realtors, l' 85% degli acquirenti e dei venditori preferisce lavorare con un agente immobiliare che utilizza i video. Secondo le statistiche di YouTube , le persone guardano oltre 1 miliardo di ore di video di YouTube al giorno. Questo è più dei video di Netflix e Facebook messi insieme. Quindi, gli agenti immobiliari devono assolutamente incorporare contenuti video nella loro strategia di marketing. In effetti, le possibilità di marketing video immobiliare sono apparentemente infinite. Gli agenti immobiliari possono filmare video di elenchi, interviste, raccolte di notizie immobiliari, streaming live, video di testimonianze con i clienti più soddisfatti, istruzioni e molti altri. Molti agenti immobiliari vanno anche oltre. Assumono videografi qualificati per realizzare video coinvolgenti di qualità dell'interno, dell'esterno, dell'area del quartiere utilizzando attrezzature professionali come i droni. Tali contenuti li differenziano dalla massa. Tuttavia, non essere arrabbiato se non hai risorse per creare filmati professionali. Gli esperti consigliano di utilizzare il video anche se non è perfetto.

fonte: kellerwilliams

Puoi usare Pinterest per il marketing immobiliare?

Pinterest può essere effettivamente paragonato a un motore di ricerca. Funziona proprio come Google ma ha immagini migliori. Poiché Pinterest è simile a un motore di ricerca, dovrai imparare a ottimizzare correttamente i tuoi pin (ti mostreremo come più avanti). Ti consigliamo di creare almeno 10-15 bacheche Pinterest sulla tua nicchia immobiliare. Le bacheche sono cartelle o categorie per immagini simili. Una volta che li hai, sarai in grado di inviare un link immediato per rispondere a qualsiasi domanda che i potenziali acquirenti potrebbero porre su diverse proprietà o comunità. Ora, tornando all'ottimizzazione, assicurati di rendere le tue descrizioni ricche di parole chiave ma cerca di mantenerle brevi. Ad esempio, "consigli per l'acquisto di case", "case a Los Angeles". Quando crei le tue bacheche, concentrati sulle cose che potrebbero interessare al tuo potenziale cliente e che sta cercando attivamente. Ad esempio, "Decorazioni per la casa e ispirazione", "Bagni di lusso", "Le migliori camere per bambini", "Case di lusso in [località]", "Case storiche in [località]". Se hai difficoltà a trovare le parole chiave giuste, tieni presente che Pinterest può mostrarti i termini di ricerca più popolari che gli utenti inseriscono durante la ricerca sul sito. Inizia semplicemente a digitare le parole che ritieni rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.

Che aspetto hanno i migliori account Twitter immobiliari?

Twitter può essere utilizzato per condividere elenchi, post di blog, pagine di destinazione di siti Web, foto/video di Instagram e molto altro. Ecco alcuni dei migliori account Twitter immobiliari a cui ispirarsi: @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Come utilizzare LinkedIn per il social media marketing immobiliare

Tutti sanno che LinkedIn è perfetto per il networking. Non è diverso nel settore immobiliare. Questo canale di social media può anche aiutarti a connetterti sia con altri agenti che con lead. Per creare rapidamente la tua rete, puoi iniziare connettendoti con i tuoi abbonati dalla tua lista di posta elettronica esistente, quindi connettendoti con le loro connessioni e così via. Puoi anche utilizzare i gruppi di LinkedIn per pubblicare e promuovere gli articoli del tuo blog. Molti agenti immobiliari scelgono persino di avviare i propri gruppi professionali.

fonte: kellerwilliams

Costruisci il tuo marchio e promuovilo utilizzando i social media per il settore immobiliare

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; cosa hanno in comune tutte queste persone? Il fatto che li conosci. Ma ci sono altre due somiglianze importanti. In primo luogo, questi sono soldi e successo. In secondo luogo, ognuno di loro ha un'immagine individuale, chiara e attraente. Nel mondo di oggi distinguersi (avere un marchio personale) significa ottenere di più dalla vita: clienti, fedeltà, connessioni, profitti, condizioni di collaborazione più favorevoli. Ecco perché è così importante creare un marchio che lasci un'impressione e qualcosa di cui le persone parlino ai loro colleghi e amici. Puoi iniziare con i social media, ma tieni presente che devi portarlo attraverso l'intera esperienza che offri alle persone.

Sii coerente in tutti i tuoi account di social media immobiliari

La coerenza del marchio significa convincere i potenziali clienti a fidarsi di te. Rimanere coerenti è fondamentale anche quando si pubblicano contenuti sui social media. Assicurati che i tuoi post su Twitter, Facebook, ecc. abbiano lo stesso aspetto se vuoi rimanere nella mente del tuo pubblico.

Attenersi a uno stile particolare in qualsiasi contenuto visivo e testuale che pubblichi

I loghi, i colori, le immagini e persino il tono e la voce utilizzati sui tuoi account sui social media influenzeranno il modo in cui i tuoi follower ti percepiscono e ti ricordano.

Sii uno specialista affidabile nel settore immobiliare con cui le persone vogliono comunicare

Se il tuo marchio è in continua evoluzione, il tuo pubblico probabilmente ti vedrà come meno onesto e affidabile. D'altra parte, se i tuoi messaggi sono coerenti e convalidano la promessa del tuo marchio, le persone si fideranno di te più facilmente. Inoltre, ricorda di essere trasparente, fornire valore, far sentire i tuoi clienti importanti e apprezzati.

Leggi il nostro articolo "10 consigli per creare un fantastico marchio personale".

Usa l'analisi dei social media per misurare la tua portata e valutare il pubblico di destinazione per il settore immobiliare

Come si comportano i tuoi pin rispetto ai tuoi post su Facebook? Dovresti postare su LinkedIn o concentrarti su Twitter? Queste sono le domande a cui dovresti rispondere per non perdere tempo in tattiche e attività che non stanno dando i loro frutti. Fortunatamente, non è difficile controllare quali post ottengono il maggior coinvolgimento per quanto riguarda Mi piace, commenti e retweet. Puoi utilizzare sia i toolkit di analisi dei social network (come Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights, ecc.) sia i social media tracker di terze parti per trovare tutte le menzioni pertinenti (come Buffer , Crowdfire , Audiense e altri).

fonte: crowdfire

Rendi ogni post nel tuo account social interessante, pertinente e accattivante

Per raggiungere il successo, gli agenti immobiliari devono riempire le loro pagine sui social media con contenuti che le persone vogliono vedere ogni giorno; contenuto che mantiene i follower alla ricerca nei loro feed di notizie. Se stai cercando alcuni modi per farlo, potresti provare quanto segue:

Usa contenuti di qualità nei tuoi post sui social media

Quali sono i principali indicatori di contenuti di alta qualità? Molti professionisti SEO e altri esperti di marketing affermano che i contenuti di qualità dovrebbero essere: informativi, unici, divertenti, altamente condivisibili, ottimizzati e di valore. Vorremmo aggiungere che i contenuti di qualità sono contenuti che raggiungono il loro obiettivo di marketing (ad es. generazione di lead immobiliari, aumento della consapevolezza del marchio, ecc.) Di seguito troverai cinque suggerimenti su come creare contenuti di qualità:

• Fare ricerca;
• Applicare i propri dati o esperienze;
• Sperimenta con diverse forme di contenuto, come immagini, schermate, infografiche, video, meme e grafici;
• Rivedi sempre il pezzo finale per correggere gli errori e assicurarti che ciò che pubblichi sia il migliore possibile;
• E non dimenticare di misurare le prestazioni dei tuoi contenuti.

Pubblicizza la città in cui lavori, non solo la casa

Le persone che vogliono acquistare una casa in un posto nuovo vogliono sapere il più possibile sulla città in cui si trova. Quindi, immagina di vendere non solo una casa, ma un'intera città o area. E mostra il meglio che ha da offrire utilizzando immagini di qualità dei punti di riferimento della città locale e dei siti familiari.

Usa le piattaforme dei social media per educare i tuoi contatti nel settore immobiliare

Ogni strategia vincente sui social media per il settore immobiliare molto probabilmente include un elenco di attività volte a educare i potenziali acquirenti. Gli agenti immobiliari creano spesso blog in cui pubblicano articoli con utili suggerimenti per l'acquisto di una casa. E poi usano i social media per promuovere questi articoli.

Costruisci una strategia pubblicitaria sui social media per il settore immobiliare

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e altri canali di social media possono essere un cavallo zoppo o una supercar. Una strategia pubblicitaria ben congegnata sui social media fa la differenza. Allora, da dove iniziamo?

Usa la pubblicità PPC (pay-per-click) che porta al tuo account di social media immobiliare

La pubblicità sui motori di ricerca (SEA) è un modo eccellente per ottenere rapidamente più clienti immobiliari. Gli utenti che cercano cose su Google hanno un'intenzione molto alta. Spesso sono pronti ad agire subito. Se una persona cerca "Case aperte questo fine settimana", probabilmente puoi offrire loro proprio quello che sta cercando. E paghi solo quando un utente interessato fa effettivamente clic su un annuncio che hai creato.

Crea annunci immobiliari su Facebook

Usa gli annunci di Facebook per indirizzare potenziali acquirenti in un'area immobiliare locale. Se non hai ancora familiarità con le inserzioni di Facebook, sentiti libero di utilizzare la nostra "Guida introduttiva alle inserzioni di Facebook: aspetti chiave per lanciare la tua prima campagna".

fonte: liste aperte

Ottieni un account aziendale su Instagram e usa le storie per fare pubblicità

Instagram può anche essere un potente strumento per aumentare i tuoi numeri di coinvolgimento grazie alla natura altamente visiva di questo servizio di social network. Assicurati di cambiare il tuo profilo in business (se non l'hai ancora fatto). Ciò ti consentirà di accedere a Instagram Insights, un prezioso insieme di dati che aiuta a scoprire di più sul tuo pubblico e su come interagiscono con i contenuti o gli annunci sul tuo profilo.

Chiedi aiuto agli influencer di YouTube per aumentare la tua generazione di lead

Entra in contatto con potenziali influencer. Per determinare chi è più adatto a te, devi definire il tuo pubblico di destinazione. Vuoi attirare famiglie e professionisti? O forse stai cercando millennial? Tieni presente che le persone tendono a seguire coloro che rappresentano anche lo stile di vita che sperano di ottenere.

Scrivi i post degli ospiti e collabora con possibili partner

Prendi in considerazione la creazione di contenuti fantastici e originali per siti Web fortemente autorevoli.

Assicurati di includere gli hashtag per ottenere il massimo dai social media

È difficile immaginare i social media per il settore immobiliare senza #hashtag. Se utilizzi hashtag pertinenti, potrebbero aiutare i tuoi contenuti a comparire nei risultati di ricerca che i potenziali acquirenti potrebbero vedere. Tuttavia, fai attenzione al numero di hashtag che utilizzerai. Da due a cinque basterebbero.

Usa l'email marketing per promuovere i tuoi canali di social media per agenti immobiliari

Indirizza il traffico verso i tuoi profili sui social media con l'aiuto delle e-mail. Ad esempio, puoi aggiungere pulsanti che si collegano ai tuoi account FB, Twitter, Insta, ecc. nella parte inferiore di ogni e-mail. Oppure puoi anche creare alcune e-mail al solo scopo di promuovere i tuoi canali di social media.

Se vuoi massimizzare l'impatto dell'email marketing, assicurati di utilizzare una firma e-mail professionale. Puoi aggiungere tutti i tuoi collegamenti ai social media alla tua firma e-mail, nonché creare un banner di invito all'azione che guiderà facilmente le conversioni.

Correlati: "Le dieci migliori piattaforme di email marketing immobiliare su cui puoi salire ora".

Spremere fino all'ultima goccia dal social media marketing

Ottieni alcune foto di copyright da piattaforme gratuite e usale nella tua strategia sui social media

Cerca delle belle immagini per accompagnare i tuoi post. Tuttavia, non utilizzare le foto della ricerca di immagini di Google o Pinterest. Questa non è la migliore pratica; e non solo perché è illegale. Per ottenere immagini di qualità gratuitamente, dai un'occhiata alle seguenti risorse: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock e altri.

fonte: pixabay

Disegna alcuni grafici colorati e infografiche sul settore immobiliare

Sapevi che le infografiche hanno una delle migliori percentuali di clic tra i contenuti su Internet? I professionisti del settore immobiliare commerciale utilizzano le infografiche per riassumere i processi, annunciare inserzioni nuove o vendute, presentare rapporti di mercato, confrontare le informazioni (un confronto tra l'acquisto e l'affitto di una casa), condividere alcuni suggerimenti con i potenziali acquirenti (errori dell'acquirente per la prima volta o migliori miglioramenti della casa che ripagare) e così via.

Automatizza la pubblicazione su tutti i tuoi social media per gli account immobiliari

L'utilizzo dell'automazione può farti risparmiare tempo e denaro mantenendo i tuoi post su più piattaforme di social media aggiornati e coerenti. Inoltre, potresti voler:

Ottieni aiuto nelle app dei social media per la pianificazione

Esiste una varietà di servizi di social media per gli agenti immobiliari che semplificano la vita. Ti consigliamo di provare Buffer e Hootsuite se hai bisogno di pianificare post sui social media per la tua attività.

fonte: tampone

Pianifica i tuoi post in anticipo per il prossimo mese

I marketer affermano che è più facile passare diverse ore il lunedì mattina a pianificare i contenuti dei social media piuttosto che 30 minuti (o più) ogni giorno pensando "Oh, non pubblico da un po'".

Scrivi un blog sui tuoi siti web immobiliari e ripubblicalo negli account social

Molti siti Web di agenti immobiliari hanno blog, ma a volte queste risorse sono inattive o addirittura inutili. Se vuoi avere successo in questo settore, crea post sul blog che ti aiutino a mostrare e dimostrare la tua esperienza nel mercato immobiliare. Dovrebbero anche essere ottimizzati per attirare più persone sul tuo sito Web e sui canali dei social media.

Abbiamo un articolo interessante sui migliori strumenti per gli agenti immobiliari per tutti gli scopi. Controlla!

Evita di commettere questi errori evidenti nel tuo marketing immobiliare sui social media

Mentre il social media marketing è qualcosa che tutti stanno facendo ora, ci sono alcuni errori tipici che la maggior parte dei marketer immobiliari fa.

Interpretare un uomo d'affari invece di essere un agente immobiliare amichevole

Spesso, agli occhi dei nostri clienti, vogliamo sembrare dei professionisti molto seri. Crediamo che per questo si fideranno di più di noi. In realtà, le persone vorrebbero stabilire una connessione personale con coloro con cui fanno affari. Quindi, non cercare di essere qualcun altro e infondere più della tua personalità nei tuoi social media.

Non utilizzare commenti e chat sulle pagine dei social media immobiliari

Oggi, i clienti hanno meno probabilità di chiamare agenti immobiliari con domande. Preferiscono invece chattare tramite i social network. E, naturalmente, si aspettano di ricevere una risposta rapidamente. Gli agenti immobiliari dovrebbero essere pronti per questa sensibilizzazione, rispondere a tutte le domande il prima possibile e utilizzare queste domande come una buona opportunità per avviare una conversazione con potenziali acquirenti che potrebbero trovarsi nelle prime fasi del processo di acquisto. Inoltre, ti consigliamo di rispondere sempre a qualsiasi commento (eccetto offensivo) che ricevi sui social media.

Trascurando i materiali video con tutta la loro potenza

Le riprese e l'editing di contenuti video di qualità richiedono competenze, denaro e tempo. Ma ricorda che il cervello della maggior parte delle persone ama i contenuti visivi. Inoltre, il video viene generalmente ricevuto meglio degli elenchi basati su foto.

Supponendo che ti stai connettendo solo con acquirenti per la prima volta

Molti agenti immobiliari presumono che si occupino principalmente di acquirenti per la prima volta sui social media. Tuttavia, le statistiche mostrano che più di 80 milioni di utenti su Facebook hanno 45 anni o anche più. E ciò potrebbe significare che hanno già acquistato immobili in precedenza. Ecco perché è importante creare contenuti adatti ai diversi livelli dell'esperienza di acquisto della casa.

Dimenticando che anche i tuoi clienti fedeli cercano dei contenuti

Perché non invitare i tuoi precedenti acquirenti a mettere mi piace e seguirti sui social media? Queste persone potrebbero essere i tuoi più forti sostenitori della proprietà. In cambio, fornisci loro regolarmente contenuti di valore.

Conclusione

Quando utilizzi i social media per il settore immobiliare, assicurati di sviluppare un tono e una voce personali unici, essere coerente in tutti i tuoi account sui social media. Rendi ogni post interessante, pertinente e accattivante. Educa i tuoi contatti, gira video, connettiti con potenziali influencer, automatizza la pubblicazione e sii semplicemente te stesso.