Лучшие советы по маркетингу недвижимости в социальных сетях

1. Найдите лучшие социальные сети
2. Создайте свой бренд
3. Используйте аналитику социальных сетей
4. Разработайте рекламную стратегию
5. Выжимайте все до последней капли
6. Избегайте очевидных ошибок

Полезные инструменты:
1. Newoldstamp — маркетинг подписи электронной почты
2. Mailchimp — конструктор и отправитель электронной почты
3. Hubspot Email Marketing — платформа автоматизации маркетинга
4. MailerLite — конструктор целевых страниц
5. Canva — онлайн-инструмент для создания дизайнов

Социальные сети стали жизненно важным инструментом для бизнеса и предпринимателей, позволяющим взаимодействовать с аудиторией и добиваться успеха на рынке. Индустрия недвижимости также выигрывает от социальных сетей: 84% специалистов по недвижимости используют платформы социальных сетей для работы. Статистика недвижимости в социальных сетях также показывает, что 79% агентов имеют аккаунты в Facebook, 48% — в Twitter и 29% — в LinkedIn. Но каковы лучшие платформы социальных сетей для недвижимости? Давай выясним.

Найдите лучшие социальные сети для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Сегодня существует множество платформ на выбор, но имейте в виду, что вы увидите наиболее эффективные результаты, сосредоточившись в первую очередь только на нескольких. На какие платформы стоит обратить внимание в первую очередь? Ну, многое зависит от вашей аудитории. Итак, вашим первым шагом будет выяснить, где ваша целевая аудитория проводит свое время в Интернете. Например, если вы продаете дома в «пенсионерских» сообществах, вам, скорее всего, не захочется запускать стратегию Snapchat, потому что этот канал популярен среди подростков и молодых людей. Кроме того, рассмотрите возможность использования разных платформ в зависимости от того, в чем они лучше всего.

Как использовать Facebook для маркетинга недвижимости

Facebook идеально подходит для поддержания связи с бывшими клиентами. Например, если у вашего бывшего клиента есть бизнес, убедитесь, что вам понравилась его страница и у вас есть постоянное взаимодействие. Эта платформа также отлично подходит для предоставления вашим подписчикам тщательно отобранных статей, постов в блогах, советов по покупке жилья и т. д.

источник: век21

Какой контент в Instagram для риелторов работает лучше всего

В Instagram вы можете получить отличные результаты с помощью опросов и историй. В историях вы можете хвастаться своими лучшими объявлениями и включать прямые ссылки на недвижимость на своем веб-сайте. Экспериментируйте с различными хэштегами, фотографиями и стилями видео. Помните, независимо от того, чем вы собираетесь поделиться, это всегда должно выглядеть привлекательно. Поэтому обязательно загружайте изображения и видео только самого высокого качества.

источник: coldwellbanker

Как сделать лучшее видео о недвижимости на YouTube

По данным Национальной ассоциации риелторов, 85% покупателей и продавцов предпочитают работать с агентом по недвижимости, который использует видео. Согласно статистике YouTube , люди смотрят более 1 миллиарда часов видео на YouTube в день. Это больше, чем видео Netflix и Facebook вместе взятые. Поэтому риелторам обязательно нужно включить видеоконтент в свою маркетинговую стратегию. На самом деле, возможности видеомаркетинга в сфере недвижимости кажутся безграничными. Риэлторы могут снимать видео со списками, интервью, сводки новостей о недвижимости, прямые трансляции, видеоролики с отзывами своих самых довольных клиентов, практические советы и многое другое. Многие риелторы идут еще дальше. Они нанимают квалифицированных видеооператоров, чтобы снять качественное увлекательное видео интерьера, экстерьера, окрестностей с использованием профессионального оборудования, такого как дроны. Такой контент выделяет их из толпы. Однако не расстраивайтесь, если у вас нет ресурсов для создания профессиональных кадров. Эксперты рекомендуют использовать видео, даже если оно не идеально.

источник: келлервильямс

Можете ли вы использовать Pinterest для маркетинга недвижимости?

Pinterest можно сравнить с поисковой системой. Он работает так же, как Google, но имеет более качественные изображения. Поскольку Pinterest похож на поисковую систему, вам нужно научиться правильно оптимизировать свои пины (позже мы покажем, как это сделать). Мы рекомендуем вам создать не менее 10-15 досок Pinterest о вашей нише в сфере недвижимости. Доски — это папки или категории для похожих изображений. Получив их, вы сможете сразу отправить ссылку, чтобы ответить на любой вопрос, который потенциальные покупатели могут задать в отношении различных объектов или сообществ. Теперь, возвращаясь к оптимизации, убедитесь, что ваши описания богаты ключевыми словами, но старайтесь, чтобы они были короткими. Например, «советы по покупке жилья», «дома в Лос-Анджелесе». При создании своих досок сосредоточьтесь на том, что может заинтересовать вашего потенциального клиента и что он активно ищет. Например, «Украшение дома и вдохновение», «Роскошные ванные комнаты», «Лучшие детские комнаты», «Роскошные дома в [местоположении]», «Исторические дома в [местоположении]». Если у вас возникли проблемы с поиском правильных ключевых слов, имейте в виду, что Pinterest может показать вам самые популярные поисковые запросы, которые пользователи вводят при поиске на сайте. Просто начните вводить слова, которые, по вашему мнению, имеют отношение к вашей целевой аудитории.

Как выглядят лучшие аккаунты в Твиттере, посвященные недвижимости?

Twitter можно использовать для обмена списками, сообщениями в блогах, целевыми страницами веб-сайтов, фотографиями/видео в Instagram и многим другим. Вот несколько популярных аккаунтов в Твиттере, посвященных недвижимости: @sueadler , @ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_ .

Как использовать LinkedIn для маркетинга недвижимости в социальных сетях

Всем известно, что LinkedIn идеально подходит для нетворкинга. В недвижимости все по-другому. Этот канал в социальных сетях также может помочь вам связаться как с другими агентами, так и с потенциальными клиентами. Чтобы быстро построить свою сеть, вы можете начать с подключения к своим подписчикам из существующего списка адресов электронной почты, а затем подключиться к их контактам и так далее. Вы также можете использовать группы LinkedIn для публикации и продвижения статей в блоге. Многие риелторы даже предпочитают создавать свои собственные профессиональные группы.

источник: келлервильямс

Создайте свой бренд и продвигайте его с помощью социальных сетей для недвижимости

Стив Джобс, Леди Гага, Майкл Джексон, Анджелина Джоли, Дональд Трамп, Марк Цукерберг; что общего у всех этих людей? Тот факт, что вы их знаете. Но есть еще два важных сходства. Во-первых, это деньги и успех. Во-вторых, каждый из них имеет индивидуальный, четкий и привлекательный образ. В современном мире выделиться (иметь личный бренд) означает получать от жизни больше: клиентов, лояльность, связи, прибыль, более выгодные условия сотрудничества. Вот почему так важно создать бренд, который производит впечатление и о котором люди рассказывают своим коллегам и друзьям. Вы можете начать с социальных сетей, но имейте в виду, что вам нужно использовать их во всем опыте, который вы предлагаете людям.

Будьте последовательны во всех ваших учетных записях в социальных сетях, связанных с недвижимостью.

Постоянство бренда — это доверие потенциальных клиентов к вам. Сохранение последовательности также имеет решающее значение при размещении контента в социальных сетях. Убедитесь, что ваши посты в Твиттере, Фейсбуке и т. д. выглядят одинаково, если вы хотите остаться в памяти вашей аудитории.

Придерживайтесь определенного стиля в любом визуальном и текстовом контенте, который вы публикуете.

Логотипы, цвета, визуальные эффекты и даже тон и голос, используемые в ваших учетных записях в социальных сетях, будут влиять на то, как ваши подписчики воспринимают и запоминают вас.

Быть надежным специалистом в сфере недвижимости, с которым люди хотят общаться

Если ваш бренд постоянно меняется, ваша аудитория, вероятно, сочтет вас менее честным и надежным. С другой стороны, если ваши сообщения последовательны и действительно подтверждают обещание вашего бренда, люди будут доверять вам легче. Кроме того, не забывайте быть прозрачными, обеспечивать ценность, заставлять ваших клиентов чувствовать себя важными и ценными.

Прочтите нашу статью «10 советов по созданию крутого личного бренда».

Используйте аналитику социальных сетей, чтобы измерить охват и оценить целевую аудиторию для недвижимости

Насколько эффективны ваши пины по сравнению с вашими постами в Facebook? Должны ли вы размещать сообщения в LinkedIn или сосредоточиться на Twitter? Это те вопросы, на которые вы должны ответить, чтобы не тратить время на тактику и действия, которые не окупаются. К счастью, несложно проверить, какие посты получают наибольшее количество лайков, комментариев и ретвитов. Вы можете использовать как собственные аналитические инструменты социальных сетей (такие как Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights и т. д.), так и сторонние трекеры социальных сетей, чтобы найти все релевантные упоминания (такие как Buffer , Crowdfire , Audiense и т. д.). другие).

источник: краудфайр

Сделайте каждый пост в своем аккаунте в социальной сети интересным, актуальным и привлекательным.

Чтобы добиться успеха, риелторам необходимо наполнять свои страницы в социальных сетях контентом, который люди хотят видеть ежедневно; контент, который заставляет подписчиков искать в своих новостных лентах. Если вы ищете способы сделать это, вы можете попробовать следующее:

Используйте качественный контент в своих сообщениях в социальных сетях

Каковы основные показатели качественного контента? Многие SEO-специалисты и другие маркетологи говорят, что качественный контент должен быть: информативным, уникальным, развлекательным, оптимизированным и ценным. Мы хотели бы добавить, что качественный контент — это контент, который достигает своей маркетинговой цели (например, привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости, повышение узнаваемости бренда и т. д.). Ниже вы найдете пять советов о том, как создать качественный контент:

• Проведите исследование;
• Применять собственные данные или опыт;
• Экспериментируйте с различными формами контента, такими как изображения, скриншоты, инфографика, видео, мемы и диаграммы;
• Всегда просматривайте окончательный вариант, чтобы исправить ошибки и убедиться, что то, что вы публикуете, выглядит как можно лучше;
• И не забывайте измерять эффективность вашего контента.

Рекламируйте город, в котором работаете, а не только дом

Люди, желающие купить дом на новом месте, хотят как можно больше узнать о городе, в котором он находится. Итак, представьте, что вы продаете не просто дом, а целый город или район. И продемонстрируйте лучшее, что он может предложить, используя качественные изображения городских достопримечательностей и знакомых мест.

Используйте платформы социальных сетей, чтобы обучать своих потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Каждая выигрышная стратегия в сфере недвижимости в социальных сетях, скорее всего, включает в себя список мероприятий, направленных на обучение потенциальных покупателей. Агенты по недвижимости часто создают блоги, где публикуют статьи с полезными советами по покупке жилья. А затем они используют социальные сети для продвижения этих статей.

Построить рекламную стратегию в соцсетях для недвижимости

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn и другие каналы социальных сетей могут быть либо хромой лошадью, либо суперкаром. Хорошо продуманная рекламная стратегия в социальных сетях имеет значение. Итак, с чего начнем?

Используйте PPC (рекламу с оплатой за клик), которая ведет к вашей учетной записи в социальных сетях.

Реклама в поисковых системах (SEA) — отличный способ быстро привлечь больше клиентов в сфере недвижимости. Пользователи, которые ищут что-то в Google, имеют очень высокие намерения. Часто они готовы действовать немедленно. Если человек ищет «Открытые дома в эти выходные», вы, вероятно, можете предложить ему именно то, что он ищет. И вы платите только тогда, когда заинтересованный пользователь нажимает на созданное вами объявление.

Сделать рекламу недвижимости в Facebook

Используйте рекламу в Facebook, чтобы ориентироваться на потенциальных покупателей в местном районе недвижимости. Если вы еще не знакомы с рекламой в Facebook, воспользуйтесь нашим «Руководством для начинающих по рекламе в Facebook: основные аспекты запуска вашей первой кампании».

источник: открытые списки

Получите бизнес-аккаунт в Instagram и используйте истории для рекламы

Instagram также может быть мощным инструментом для увеличения количества вовлеченных людей благодаря визуальному характеру этой социальной сети. Обязательно переключите свой профиль на бизнес (если вы еще этого не сделали). Это позволит вам получить доступ к Instagram Insights, ценному набору данных, которые помогут узнать больше о вашей аудитории и о том, как они взаимодействуют с контентом или рекламой в вашем профиле.

Попросите помощи у влиятельных лиц YouTube, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.

Свяжитесь с потенциальными влиятельными лицами. Чтобы определить, кто лучше всего подходит для вас, вам нужно определить свою целевую аудиторию. Вы хотите привлечь семьи и профессионалов? Или, может быть, вы ищете миллениалов? Имейте в виду, что люди, как правило, следуют за теми, кто представляет образ жизни, которого они надеются достичь.

Пишите гостевые посты и сотрудничайте с возможными партнерами

Подумайте о создании отличного оригинального контента для надежных авторитетных веб-сайтов.

Убедитесь, что вы включили хэштеги, чтобы получить максимальную пользу от социальных сетей.

Трудно представить социальные сети для недвижимости без #хэштегов. Если вы используете соответствующие хэштеги, они могут помочь вашему контенту появиться в результатах поиска, которые могут увидеть потенциальные покупатели. Однако будьте осторожны с количеством хэштегов, которые вы собираетесь использовать. От двух до пяти будет достаточно.

Используйте электронный маркетинг для продвижения своих риэлторских каналов в социальных сетях.

Привлекайте трафик на свои профили в социальных сетях с помощью электронных писем. Например, вы можете добавить кнопки со ссылками на ваши учетные записи FB, Twitter, Insta и т. д. внизу каждого письма. Или вы даже можете создать несколько электронных писем с единственной целью продвижения ваших каналов в социальных сетях.

Если вы хотите максимизировать влияние маркетинга по электронной почте, обязательно используйте профессиональную подпись электронной почты. Вы можете добавить все свои ссылки в социальных сетях в свою подпись электронной почты, а также создать баннер с призывом к действию, который будет легко стимулировать конверсию.

Связанный: «Десять лучших платформ электронного маркетинга в сфере недвижимости, на которые вы можете зайти сейчас».

Выжимайте все до последней капли из маркетинга в социальных сетях

Получите несколько авторских фотографий с бесплатных платформ и используйте их в своей стратегии в социальных сетях.

Ищите красивые изображения, которые будут сопровождать ваши посты. Однако не используйте фотографии из поиска изображений Google или Pinterest. Это не лучшая практика; и не только потому, что это незаконно. Чтобы бесплатно получить качественные изображения, воспользуйтесь следующими ресурсами: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock и другими.

источник: pixabay.com

Нарисуйте красочные диаграммы и инфографику о недвижимости.

Знаете ли вы, что у инфографики один из лучших показателей кликабельности среди контента в Интернете? Специалисты по коммерческой недвижимости используют инфографику для обобщения процессов, объявления о новых или проданных объектах, представления отчетов о рынке, сравнения информации (сравнение покупки и аренды дома), обмена некоторыми советами с потенциальными покупателями (ошибки первого покупателя жилья или лучшие улучшения дома, которые расплачиваться) и так далее.

Автоматизируйте публикацию во всех ваших социальных сетях для аккаунтов в сфере недвижимости

Использование автоматизации может сэкономить ваше время и деньги, сохраняя при этом актуальность и согласованность ваших сообщений на нескольких платформах социальных сетей. Кроме того, вы можете:

Получите помощь в приложениях социальных сетей для планирования

Существует множество социальных сетей для агентов по недвижимости, которые облегчают жизнь. Мы рекомендуем попробовать Buffer и Hootsuite , если вам нужно запланировать публикации в социальных сетях для вашего бизнеса.

источник: буфер

Запланируйте свои публикации заранее на предстоящий месяц

Маркетологи говорят, что легче потратить несколько часов в понедельник утром на планирование своего контента в социальных сетях, чем 30 минут (или больше) каждый день, думая: «О, я давно ничего не публиковал».

Напишите блог на своих сайтах по недвижимости и разместите его в социальных сетях.

На многих риелторских сайтах есть блоги, но иногда эти ресурсы либо неактивны, либо вообще бесполезны. Если вы хотите добиться успеха в этой области, создавайте сообщения в блогах, которые помогут вам показать и доказать свой опыт на рынке недвижимости. Они также должны быть оптимизированы, чтобы привлечь больше людей на ваш сайт и в каналы социальных сетей.

У нас есть крутая статья о лучших инструментах для агентов по недвижимости на все случаи жизни. Проверьте это!

Избегайте этих очевидных ошибок в маркетинге недвижимости в социальных сетях.

Хотя маркетинг в социальных сетях — это то, чем сейчас занимаются все, есть несколько типичных ошибок, которые допускают большинство маркетологов в сфере недвижимости.

Играть в делового человека, а не в дружелюбного риэлтора

Часто мы хотим казаться очень серьезными профессионалами в глазах наших клиентов. Мы верим, что из-за этого нам будут больше доверять. На самом деле люди хотели бы установить личную связь с теми, с кем они ведут бизнес. Так что не пытайтесь быть кем-то другим и вливайте больше своей личности в свои социальные сети.

Не использовать комментарии и чаты на страницах в социальных сетях, посвященных недвижимости.

Сегодня клиенты реже звонят риелторам с вопросами. Вместо этого они предпочитают общаться в социальных сетях. И, конечно же, они рассчитывают получить ответ быстро. Риэлторы должны быть готовы к этому, ответить на все вопросы как можно скорее и использовать эти вопросы как хорошую возможность начать разговор с потенциальными покупателями, которые могут находиться на ранних этапах процесса покупки. Кроме того, мы рекомендуем вам всегда отвечать на любые комментарии (кроме оскорбительных), которые вы получаете в социальных сетях.

Пренебрежение видеоматериалами со всей их силой

Съемка и монтаж качественного видеоконтента требует навыков, денег и времени. Но помните, что мозг большинства людей любит визуальный контент. Кроме того, видео обычно воспринимается лучше, чем списки на основе фотографий.

Предположим, вы общаетесь только с новыми покупателями.

Многие риэлторы предполагают, что в основном они имеют дело с теми, кто впервые покупает жилье в социальных сетях. Однако статистика показывает, что более 80 миллионов пользователей Facebook старше 45 лет. И это может означать, что они уже покупали недвижимость раньше. Вот почему важно создавать контент, подходящий для разных уровней опыта покупки жилья.

Забыть, что ваши постоянные клиенты тоже ищут какой-то контент

Почему бы не предложить вашим предыдущим покупателям поставить лайк и подписаться на вас в социальных сетях? Эти люди могут быть вашими самыми сильными защитниками собственности. Взамен регулярно предоставляйте им ценный контент.

Вывод

При использовании социальных сетей для недвижимости обязательно разработайте уникальный личный тон и голос, будьте последовательны во всех своих учетных записях в социальных сетях. Сделайте каждый пост интересным, актуальным и привлекательным. Обучайте своих лидов, снимайте видео, общайтесь с потенциальными влиятельными лицами, автоматизируйте публикацию и просто будьте собой.