Melhores dicas para marketing de mídia social imobiliário

1. Encontre as melhores mídias sociais
2. Construa sua marca
3. Use análises de mídia social
4. Crie uma estratégia de publicidade
5. Esprema até a última gota
6. Evite cometer erros óbvios

Ferramentas úteis:
1. Newoldstamp - Marketing de assinatura de e-mail
2. Mailchimp - Criador e remetente de e-mail
3. Hubspot Email Marketing - plataforma de automação de marketing
4. MailerLite - Construtor de páginas de destino
5. Canva - Ferramenta online para fazer desenhos

As mídias sociais se tornaram uma ferramenta vital para empresas e empreendedores se envolverem com o público e terem sucesso no mercado. O setor imobiliário também se beneficia das mídias sociais: 84% dos profissionais do setor imobiliário usam plataformas de mídia social para trabalhar. As estatísticas imobiliárias de mídia social também mostram que 79% dos agentes têm contas no Facebook, 48% têm Twitter e 29% usam LinkedIn. Mas quais são as melhores plataformas de mídia social para imóveis? Vamos descobrir.

Encontre as melhores redes sociais para o seu negócio imobiliário

Hoje, existem várias plataformas para escolher, mas lembre-se de que você verá os resultados mais eficazes concentrando-se em apenas algumas em primeira instância. Em quais plataformas você deve prestar atenção primeiro? Bem, depende muito do seu público. Então, seu primeiro passo seria descobrir onde seu público-alvo passa o tempo online. Por exemplo, se você vende casas em comunidades de “aposentadoria”, provavelmente não gostaria de lançar uma estratégia do Snapchat porque esse canal é popular entre adolescentes e jovens adultos. Além disso, considere usar plataformas diferentes com base no que elas são melhores.

Como usar o Facebook para marketing imobiliário

O Facebook é ideal para manter contato com antigos clientes. Por exemplo, se o seu cliente anterior tiver um negócio, certifique-se de que gostou da página dele e tenha um envolvimento contínuo. Essa plataforma também é ótima para fornecer a seus seguidores artigos selecionados, postagens de blog, dicas de compra de casa etc.

fonte: século21

Qual conteúdo do Instagram para corretores de imóveis funciona melhor

No Instagram, você pode obter ótimos resultados com enquetes e stories. Nos stories, você pode exibir seus melhores anúncios e incluir links diretos para propriedades em seu site. Experimente várias hashtags, fotografia e estilos de vídeo. Lembre-se, não importa o que você vai compartilhar, deve sempre parecer atraente. Portanto, certifique-se de enviar apenas imagens e vídeos da mais alta qualidade.

fonte: coldwellbanker

Como fazer os melhores vídeos imobiliários do YouTube

De acordo com a National Association of Realtors, 85% dos compradores e vendedores preferem trabalhar com um corretor de imóveis que usa vídeo. De acordo com as estatísticas do YouTube , as pessoas assistem a mais de 1 bilhão de horas de vídeos do YouTube por dia. Isso é mais do que os vídeos da Netflix e do Facebook juntos. Portanto, os corretores de imóveis definitivamente precisam incorporar conteúdo de vídeo em sua estratégia de marketing. Na verdade, as possibilidades de marketing de vídeo imobiliário são aparentemente infinitas. Os corretores de imóveis podem filmar vídeos de listagem, entrevistas, resumos de notícias imobiliárias, transmissões ao vivo, vídeos de depoimentos com seus clientes mais satisfeitos, instruções e muito mais. Muitos corretores de imóveis vão ainda mais longe. Eles contratam cinegrafistas qualificados para fazer um vídeo envolvente de qualidade do interior, exterior e área do bairro usando equipamentos profissionais como drones. Esse conteúdo os diferencia da multidão. No entanto, não fique chateado se você não tiver recursos para criar imagens profissionais. Os especialistas recomendam o uso de vídeo mesmo que não seja perfeito.

fonte: kellerwilliams

Você pode usar o Pinterest para marketing imobiliário?

O Pinterest pode realmente ser comparado a um mecanismo de pesquisa. Funciona como o Google, mas tem imagens melhores. Como o Pinterest é semelhante a um mecanismo de pesquisa, você precisará aprender a otimizar seus pins corretamente (mostraremos como mais tarde). Recomendamos que você crie pelo menos 10-15 pastas no Pinterest sobre seu nicho imobiliário. Placas são pastas ou categorias para imagens semelhantes. Depois de tê-los, você poderá enviar um link imediato para responder a qualquer pergunta que potenciais compradores possam fazer em diferentes propriedades ou comunidades. Agora, voltando à otimização, certifique-se de tornar suas descrições ricas em palavras-chave, mas tente mantê-las curtas. Por exemplo, “dicas de compra de casa”, “casas em LA”. Ao criar seus quadros, concentre-se nas coisas que seu cliente em potencial pode estar interessado e está procurando ativamente. Por exemplo, “Decoração e inspiração para a casa”, “Banheiros de luxo”, “Melhores quartos infantis”, “Casas de luxo em [local]”, “Casas históricas em [local]”. Se você tiver problemas para encontrar as palavras-chave certas, lembre-se de que o Pinterest pode mostrar os termos de pesquisa mais populares que os usuários inserem ao pesquisar no site. Basta começar a digitar as palavras que você acha que são relevantes para seu público-alvo.

Como são as melhores contas imobiliárias do Twitter?

O Twitter pode ser usado para compartilhar listagens, postagens de blog, páginas de destino de sites, fotos/vídeos do Instagram e muito mais. Aqui estão algumas das principais contas do Twitter imobiliárias para se inspirar: @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Como utilizar o LinkedIn para marketing de mídia social imobiliário

Todo mundo sabe que o LinkedIn é perfeito para networking. Não é diferente no mercado imobiliário. Esse canal de mídia social também pode ajudá-lo a se conectar com outros agentes e leads. Para construir sua rede rapidamente, você pode começar conectando-se com seus assinantes de sua lista de e-mail existente e, em seguida, conectando-se com suas conexões e assim por diante. Você também pode usar grupos do LinkedIn para publicar e promover seus artigos de blog. Muitos corretores de imóveis ainda optam por iniciar seus próprios grupos profissionais.

fonte: kellerwilliams

Construa sua marca e promova-a usando as mídias sociais para imóveis

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg; o que todas essas pessoas têm em comum? O fato de você conhecê-los. Mas há duas semelhanças mais importantes. Em primeiro lugar, estes são dinheiro e sucesso. Em segundo lugar, cada um deles tem uma imagem individual, clara e atraente. No mundo de hoje, destacar-se (ter uma marca pessoal) significa tirar mais proveito da vida: clientes, fidelização, conexões, lucros, termos de cooperação mais favoráveis. É por isso que é tão importante criar uma marca que deixe uma impressão e algo que as pessoas digam a seus colegas e amigos. Você pode começar com as mídias sociais, mas lembre-se de que precisa levar isso por toda a experiência que está oferecendo às pessoas.

Seja consistente em todas as suas contas de mídia social imobiliária

A consistência da marca é fazer com que os clientes em potencial confiem em você. Manter-se consistente também é crucial ao postar conteúdo nas mídias sociais. Certifique-se de que suas postagens no Twitter, Facebook, etc. tenham a mesma aparência se você quiser ficar na mente do seu público.

Atenha-se a um estilo específico em qualquer conteúdo visual e de texto que você postar

Os logotipos, cores, recursos visuais e até mesmo tom e voz usados ​​em suas contas de mídia social afetarão a forma como seus seguidores percebem e lembram de você.

Seja um especialista confiável em imóveis com quem as pessoas querem se comunicar

Se sua marca está mudando constantemente, seu público provavelmente o verá como menos honesto e confiável. Por outro lado, se suas mensagens forem consistentes e validarem a promessa da sua marca, as pessoas confiarão em você mais facilmente. Além disso, lembre-se de ser transparente, fornecer valor, fazer com que seus clientes se sintam importantes e apreciados.

Leia nosso artigo “10 dicas para criar uma marca pessoal incrível”.

Use análises de mídia social para medir seu alcance e avaliar o público-alvo de imóveis

Qual é o desempenho dos seus pins em comparação com suas postagens no Facebook? Você deve postar no LinkedIn ou focar no Twitter? Estas são as perguntas que você deve responder para não perder seu tempo com táticas e atividades que não estão valendo a pena. Felizmente, não é difícil verificar quais postagens obtêm mais engajamento em relação a curtidas, comentários e retuítes. Você pode usar os próprios kits de ferramentas de análise das redes sociais (como Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights etc.) e os rastreadores de mídia social de terceiros para encontrar todas as menções relevantes (como Buffer , Crowdfire , Audiense e outros).

fonte: crowdfire

Torne cada postagem em sua conta social interessante, relevante e atraente

Para alcançar o sucesso, os corretores de imóveis precisam preencher suas páginas de mídia social com conteúdo que as pessoas queiram ver diariamente; conteúdo que mantém os seguidores procurando em seus feeds de notícias. Se você estiver procurando por algumas maneiras de fazer isso, tente o seguinte:

Use conteúdo de qualidade em suas postagens de mídia social

Quais são os principais indicadores de conteúdo de alta qualidade? Muitos profissionais de SEO e outros profissionais de marketing dizem que o conteúdo de qualidade deve ser: informativo, exclusivo, divertido, altamente compartilhável, otimizado e valioso. Gostaríamos de acrescentar que conteúdo de qualidade é o conteúdo que atinge seu objetivo de marketing (por exemplo, geração de leads imobiliários, aumento do reconhecimento da marca etc.) Abaixo, você encontrará cinco dicas sobre como criar conteúdo de qualidade:

• Faça pesquisas;
• Aplique seus próprios dados ou experiências;
• Experimente diferentes formas de conteúdo, como fotos, capturas de tela, infográficos, vídeos, memes e gráficos;
• Sempre revise a peça final para corrigir os erros e certifique-se de que o que você publica tenha a melhor aparência possível;
• E não se esqueça de medir o desempenho do seu conteúdo.

Anuncie a cidade em que trabalha, não apenas a casa

As pessoas que querem comprar uma casa em um novo local querem saber o máximo possível sobre a cidade onde está localizada. Então, imagine que você não está vendendo apenas uma casa, mas uma cidade ou região inteira. E mostre o melhor que ela tem a oferecer usando imagens de qualidade de pontos de referência da cidade e locais familiares.

Use plataformas de mídia social para educar seus leads no setor imobiliário

Toda estratégia de mídia social vencedora para imóveis provavelmente inclui uma lista de atividades destinadas a educar potenciais compradores. Agentes imobiliários costumam criar blogs onde publicam artigos com dicas úteis de compra de casa. E então eles usam as mídias sociais para promover esses artigos.

Construir uma estratégia de publicidade nas redes sociais para o setor imobiliário

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e outros canais de mídia social podem ser um cavalo manco ou um supercarro. Uma estratégia de publicidade bem pensada nas redes sociais faz a diferença. Então por onde começamos?

Use PPC (publicidade paga por clique) que leva à sua conta de mídia social imobiliária

A publicidade em mecanismos de pesquisa (SEA) é uma excelente maneira de obter mais clientes imobiliários rapidamente. Os usuários que pesquisam coisas no Google têm uma intenção muito alta. Eles geralmente estão prontos para agir imediatamente. Se uma pessoa pesquisar “Casas abertas neste fim de semana”, você provavelmente pode oferecer exatamente o que ela está procurando. E você só paga quando um usuário interessado clica em um anúncio que você fez.

Faça anúncios imobiliários no Facebook

Use os anúncios do Facebook para segmentar compradores em potencial em uma área imobiliária local. Se você ainda não está familiarizado com os anúncios do Facebook, sinta-se à vontade para usar nosso “Guia para iniciantes de anúncios do Facebook: aspectos-chave para lançar sua primeira campanha”.

fonte: listas abertas

Obtenha uma conta comercial no Instagram e use histórias para anunciar

O Instagram também pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar seus números de engajamento devido à natureza altamente visual desse serviço de rede social. Certifique-se de mudar seu perfil para comercial (se ainda não o fez). Isso permitirá que você tenha acesso ao Instagram Insights, um valioso conjunto de dados que ajuda a descobrir mais sobre seu público e como eles se envolvem com o conteúdo ou anúncios em seu perfil.

Peça ajuda aos influenciadores do YouTube para aumentar sua geração de leads

Conecte-se com potenciais influenciadores. Para determinar quem é o mais adequado para você, você precisa definir seu público-alvo. Quer atrair famílias e profissionais? Ou talvez você esteja procurando por millennials? Tenha em mente que as pessoas tendem a seguir aqueles que representam o estilo de vida que esperam alcançar também.

Escreva guest posts e colabore com possíveis parceiros

Considere criar um conteúdo excelente e original para sites de autoridade forte.

Certifique-se de incluir hashtags para obter o máximo de benefícios das mídias sociais

É difícil imaginar uma mídia social para imóveis sem #hashtags. Se você usar hashtags relevantes, elas podem ajudar seu conteúdo a aparecer nos resultados de pesquisa que os compradores em potencial podem ver. No entanto, tenha cuidado com o número de hashtags que você usará. Dois a cinco seria o suficiente.

Use o email marketing para promover seus canais de mídia social do corretor de imóveis

Direcione o tráfego para seus perfis de mídia social com a ajuda de e-mails. Por exemplo, você pode adicionar botões que vinculam suas contas do FB, Twitter, Insta, etc. na parte inferior de cada e-mail. Ou você pode até criar alguns e-mails com o único propósito de promover seus canais de mídia social.

Se você deseja maximizar o impacto do marketing por e-mail, certifique-se de usar uma assinatura de e-mail profissional. Você pode adicionar todos os seus links de mídia social à sua assinatura de e-mail, bem como criar um banner de call-to-action que irá gerar conversões facilmente.

Relacionado: “As dez melhores plataformas de marketing por e-mail imobiliário que você pode usar agora.”

Esprema até a última gota do marketing de mídia social

Obtenha algumas fotos de direitos autorais de plataformas gratuitas e use-as em sua estratégia de mídia social

Procure algumas belas imagens para acompanhar suas postagens. No entanto, não use fotos da pesquisa de imagens do Google ou do Pinterest. Esta não é a melhor prática; e não só porque é ilegal. Para obter imagens de qualidade gratuitamente, confira os seguintes recursos: Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock e outros.

fonte: pixabay

Desenhe alguns gráficos coloridos e infográficos sobre imóveis

Você sabia que os infográficos têm uma das melhores taxas de cliques entre os conteúdos da Internet? Os profissionais do setor imobiliário comercial usam infográficos para resumir processos, anunciar anúncios novos ou vendidos, apresentar relatórios de mercado, comparar informações (uma comparação de compra e aluguel de uma casa), compartilhar algumas dicas com potenciais compradores (erros do comprador de primeira casa ou melhorias importantes na casa que pagar), e assim por diante.

Automatize a postagem em todas as suas mídias sociais para contas imobiliárias

Usar a automação pode economizar tempo e dinheiro, mantendo suas postagens em várias plataformas de mídia social atualizadas e consistentes. Além disso, você pode querer:

Obtenha ajuda em aplicativos de mídia social para agendamento

Há uma variedade de serviços de mídia social para agentes imobiliários que facilitam a vida. Recomendamos experimentar o Buffer e o Hootsuite se você precisar agendar postagens de mídia social para sua empresa.

fonte: buffer

Programe suas postagens com antecedência para o próximo mês

Os profissionais de marketing dizem que é mais fácil passar várias horas em uma manhã de segunda-feira planejando seu conteúdo de mídia social do que 30 minutos (ou mais) todos os dias pensando “Ah, eu não posto há algum tempo”.

Escreva um blog em seus sites imobiliários e reposte-o em contas sociais

Muitos sites de corretores de imóveis têm blogs, mas às vezes esses recursos são inativos ou até inúteis. Se você quer ter sucesso nessa área, crie posts que te ajudem a mostrar e comprovar sua expertise no mercado imobiliário. Eles também devem ser otimizados para atrair mais pessoas para seu site e canais de mídia social.

Temos um artigo bacana sobre as melhores ferramentas para corretores de imóveis para todos os fins. Confira!

Evite cometer esses erros óbvios em seu marketing imobiliário de mídia social

Embora o marketing de mídia social seja algo que todo mundo está fazendo agora, existem alguns erros típicos que a maioria dos profissionais de marketing imobiliário comete.

Jogando uma pessoa de negócios em vez de ser um corretor de imóveis amigável

Muitas vezes, queremos parecer profissionais muito sérios aos olhos de nossos clientes. Acreditamos que eles confiarão mais em nós por causa disso. Na realidade, as pessoas adorariam fazer uma conexão pessoal com aqueles com quem fazem negócios. Portanto, não tente ser outra pessoa e infundir mais de sua personalidade em suas mídias sociais.

Não usar comentários e bate-papos em páginas de mídia social imobiliária

Hoje, é menos provável que os clientes liguem para corretores de imóveis com perguntas. Em vez disso, eles preferem conversar por meio de redes sociais. E, claro, eles esperam obter uma resposta rapidamente. Os corretores de imóveis devem estar prontos para essa divulgação, responder a todas as perguntas o mais rápido possível e usar essas perguntas como uma boa oportunidade para iniciar uma conversa com potenciais compradores que possam estar nas fases iniciais do processo de compra. Além disso, recomendamos que você sempre responda a quaisquer comentários (exceto abusivos) que receber nas mídias sociais.

Negligenciar materiais de vídeo com todo o seu poder

Filmar e editar conteúdo de vídeo de qualidade requer habilidades, dinheiro e tempo. Mas lembre-se de que o cérebro da maioria das pessoas adora conteúdo visual. Além disso, o vídeo geralmente é mais bem recebido do que as listagens baseadas em fotos.

Supondo que você esteja se conectando apenas com compradores de primeira viagem

Muitos corretores de imóveis assumem que lidam principalmente com compradores de casa pela primeira vez nas mídias sociais. No entanto, as estatísticas mostram que mais de 80 milhões de usuários no Facebook têm 45 anos ou mais. E isso pode significar que eles já compraram imóveis antes. É por isso que é importante criar conteúdo adequado para diferentes níveis de experiência de compra de casa.

Esquecer que seus clientes fiéis também procuram algum conteúdo

Por que não convidar seus compradores anteriores para curtir e seguir você nas redes sociais? Essas pessoas podem ser seus mais fortes defensores da propriedade. Em troca, forneça regularmente conteúdo valioso.

Conclusão

Ao usar a mídia social para imóveis, certifique-se de desenvolver um tom e uma voz pessoais únicos, seja consistente em todas as suas contas de mídia social. Torne cada postagem interessante, relevante e atraente. Eduque seus leads, grave vídeos, conecte-se com influenciadores em potencial, automatize a postagem e seja você mesmo.