Meilleurs conseils pour le marketing immobilier sur les réseaux sociaux

1. Trouvez les meilleurs réseaux sociaux
2. Construisez votre marque
3. Utilisez l'analyse des médias sociaux
4. Élaborez une stratégie publicitaire
5. Pressez jusqu'à la dernière goutte
6. Évitez de faire des erreurs évidentes

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. Mailchimp - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Hubspot Email Marketing - Plateforme d'automatisation du marketing
4. MailerLite - Générateur de pages de destination
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

Les médias sociaux sont devenus un outil essentiel pour les entreprises et les entrepreneurs pour interagir avec le public et réussir sur le marché. Le secteur immobilier bénéficie également des médias sociaux : 84 % des professionnels de l'immobilier utilisent les plateformes de médias sociaux pour le travail. Les statistiques immobilières des médias sociaux montrent également que 79 % des agents ont des comptes Facebook, 48 % ont Twitter et 29 % utilisent LinkedIn. Mais quelles sont les meilleures plateformes de médias sociaux pour l'immobilier ? Découvrons-le.

Trouvez les meilleurs médias sociaux pour votre entreprise immobilière

Aujourd'hui, il existe une multitude de plates-formes parmi lesquelles choisir, mais gardez à l'esprit que vous obtiendrez les résultats les plus efficaces en vous concentrant sur quelques-unes dans un premier temps. À quelles plateformes devriez-vous d'abord prêter attention ? Eh bien, cela dépend beaucoup de votre public. Ainsi, votre première étape serait de découvrir où votre public cible passe son temps en ligne. Par exemple, si vous vendez des maisons dans des communautés de "retraités", vous ne voudriez probablement pas lancer une stratégie Snapchat car cette chaîne est populaire auprès des adolescents et des jeunes adultes. Envisagez également d'utiliser différentes plates-formes en fonction de ce qu'elles font de mieux.

Comment utiliser Facebook pour le marketing immobilier

Facebook est idéal pour rester en contact avec d'anciens clients. Par exemple, si votre ancien client a une entreprise, assurez-vous que vous avez aimé sa page et que vous avez un engagement continu. Cette plate-forme est également idéale pour fournir à vos abonnés des articles sélectionnés, des articles de blog, des conseils d'achat de maison, etc.

source : Century21

Quel contenu Instagram pour les agents immobiliers fonctionne le mieux

Sur Instagram, vous pouvez obtenir d'excellents résultats avec des sondages et des histoires. Dans les histoires, vous pouvez montrer vos meilleures annonces et inclure des liens directs vers des propriétés sur votre site Web. Expérimentez avec différents hashtags, photographies et styles vidéo. N'oubliez pas que peu importe ce que vous allez partager, cela doit toujours être attrayant. Assurez-vous donc de ne télécharger que des images et des vidéos de la plus haute qualité.

source : coldwellbanker

Comment créer les meilleures vidéos YouTube sur l'immobilier

Selon la National Association of Realtors, 85 % des acheteurs et des vendeurs préfèrent travailler avec un agent immobilier qui utilise la vidéo. Selon les statistiques de YouTube , les gens regardent plus d'un milliard d'heures de vidéos YouTube par jour. C'est plus que les vidéos Netflix et Facebook combinées. Ainsi, les agents immobiliers doivent absolument intégrer du contenu vidéo dans leur stratégie marketing. En fait, les possibilités de marketing vidéo immobilier sont apparemment infinies. Les agents immobiliers peuvent filmer des vidéos d'annonces, des interviews, des résumés d'actualités immobilières, des flux en direct, des vidéos de témoignages avec leurs clients les plus satisfaits, des conseils pratiques et bien d'autres. Beaucoup d'agents immobiliers vont encore plus loin. Ils embauchent des vidéastes qualifiés pour réaliser des vidéos attrayantes de qualité de l'intérieur, de l'extérieur et du quartier à l'aide d'équipements professionnels comme des drones. Un tel contenu les différencie de la foule. Cependant, ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas les ressources nécessaires pour créer des séquences professionnelles. Les experts recommandent d'utiliser la vidéo même si elle n'est pas parfaite.

source : kellerwilliams

Pouvez-vous utiliser Pinterest pour le marketing immobilier ?

Pinterest peut en fait être comparé à un moteur de recherche. Il fonctionne comme Google mais a de meilleures images. Étant donné que Pinterest est similaire à un moteur de recherche, vous devrez apprendre à optimiser correctement vos épingles (nous vous montrerons comment plus tard). Nous vous recommandons de créer au moins 10 à 15 tableaux Pinterest sur votre créneau immobilier. Les tableaux sont des dossiers ou des catégories pour des images similaires. Une fois que vous les aurez, vous pourrez envoyer un lien immédiat pour répondre à toute question que les acheteurs potentiels pourraient poser sur différentes propriétés ou communautés. Maintenant, pour en revenir à l'optimisation, assurez-vous que vos descriptions sont riches en mots clés, mais essayez de les garder courtes. Par exemple, "conseils d'achat d'une maison", "maisons à LA". Lors de la création de vos tableaux, concentrez-vous sur les éléments susceptibles d'intéresser votre client potentiel et qu'il recherche activement. Par exemple, « Décoration d'intérieur et inspiration », « Salles de bains de luxe », « Meilleures chambres d'enfant », « Maisons de luxe à [lieu] », « Maisons historiques à [lieu] ». Si vous avez du mal à trouver les bons mots-clés, gardez à l'esprit que Pinterest peut vous montrer les termes de recherche les plus populaires saisis par les utilisateurs lors d'une recherche sur le site. Commencez simplement à taper les mots que vous pensez être pertinents pour votre public cible.

À quoi ressemblent les meilleurs comptes Twitter immobiliers ?

Twitter peut être utilisé pour partager des listes, des articles de blog, des pages de destination de sites Web, des photos/vidéos Instagram, et bien plus encore. Voici quelques-uns des meilleurs comptes Twitter immobiliers dont vous pouvez vous inspirer : @sueadler , @ ChristiesHomes , @deniroteam , @Chris_estate_.

Comment utiliser LinkedIn pour le marketing immobilier sur les réseaux sociaux

Tout le monde sait que LinkedIn est parfait pour le réseautage. Ce n'est pas différent dans l'immobilier. Ce canal de médias sociaux peut également vous aider à vous connecter à la fois avec d'autres agents et avec des prospects. Pour construire votre réseau rapidement, vous pouvez commencer par vous connecter avec vos abonnés à partir de votre liste de diffusion existante, puis vous connecter avec leurs connexions, et ainsi de suite. Vous pouvez également utiliser les groupes LinkedIn pour publier et promouvoir les articles de votre blog. De nombreux agents immobiliers choisissent même de créer leurs propres groupes professionnels.

source : kellerwilliams

Construisez votre marque et faites-en la promotion en utilisant les médias sociaux pour l'immobilier

Steve Jobs, Lady Gaga, Michael Jackson, Angelina Jolie, Donald Trump, Mark Zuckerberg ; qu'est-ce que tous ces gens ont en commun? Le fait que vous les connaissiez. Mais il y a deux similitudes plus importantes. Tout d'abord, ce sont l'argent et le succès. Deuxièmement, chacun d'eux a une image individuelle, claire et attrayante. Dans le monde d'aujourd'hui, se démarquer (avoir une marque personnelle) signifie tirer le meilleur parti de la vie : clients, fidélité, relations, bénéfices, conditions de coopération plus favorables. C'est pourquoi il est si important de créer une marque qui laisse une impression et dont les gens parlent à leurs collègues et amis. Vous pouvez commencer par les médias sociaux, mais gardez à l'esprit que vous devez les mener à bien tout au long de l'expérience que vous offrez aux gens.

Soyez cohérent dans tous vos comptes de médias sociaux immobiliers

La cohérence de la marque consiste à amener les clients potentiels à vous faire confiance. Rester cohérent est également crucial lors de la publication de contenu sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que vos messages sur Twitter, Facebook, etc. se ressemblent si vous voulez rester dans l'esprit de votre public.

Respectez un style particulier dans tout contenu visuel et textuel que vous publiez

Les logos, les couleurs, les visuels et même le ton et la voix utilisés sur vos comptes de médias sociaux affecteront la façon dont vos abonnés vous perçoivent et se souviennent de vous.

Être un spécialiste de l'immobilier digne de confiance avec qui les gens veulent communiquer

Si votre marque change constamment, votre public vous verra probablement comme moins honnête et fiable. D'un autre côté, si vos messages sont cohérents et valident la promesse de votre marque, les gens vous feront plus facilement confiance. N'oubliez pas non plus d'être transparent, de fournir de la valeur, de faire en sorte que vos clients se sentent importants et appréciés.

Lisez notre article "10 conseils pour créer une marque personnelle impressionnante".

Utilisez l'analyse des médias sociaux pour mesurer votre portée et évaluer le public cible de l'immobilier

Quelles sont les performances de vos épingles par rapport à vos publications Facebook ? Devriez-vous publier sur LinkedIn ou vous concentrer sur Twitter ? Ce sont les questions auxquelles vous devez répondre pour ne pas perdre votre temps sur des tactiques et des activités qui ne rapportent pas. Heureusement, il n'est pas difficile de vérifier quels messages obtiennent le plus d'engagement en ce qui concerne les goûts, les commentaires et les retweets. Vous pouvez utiliser à la fois les kits d'outils d'analyse des réseaux sociaux (tels que Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insights, etc.) et les trackers de médias sociaux tiers pour trouver toutes les mentions pertinentes (telles que Buffer , Crowdfire , Audiense et les autres).

source : crowdfire

Rendez chaque message de votre compte social intéressant, pertinent et attrayant

Pour réussir, les agents immobiliers doivent remplir leurs pages de médias sociaux avec du contenu que les gens veulent voir quotidiennement ; contenu qui incite les abonnés à rechercher sur leurs fils d'actualité. Si vous recherchez des moyens de le faire, vous pouvez essayer ce qui suit :

Utilisez un contenu de qualité dans vos publications sur les réseaux sociaux

Quels sont les principaux indicateurs d'un contenu de haute qualité ? De nombreux professionnels du référencement et autres spécialistes du marketing disent qu'un contenu de qualité doit être : informatif, unique, divertissant, hautement partageable, optimisé et précieux. Nous aimerions ajouter qu'un contenu de qualité est un contenu qui atteint son objectif marketing (par exemple, génération de prospects immobiliers, augmentation de la notoriété de la marque, etc.). Vous trouverez ci-dessous cinq conseils pour créer un contenu de qualité :

• Faire des recherches;
• Appliquez vos propres données ou expériences ;
• Expérimentez avec différentes formes de contenu, telles que des images, des captures d'écran, des infographies, des vidéos, des mèmes et des graphiques ;
• Passez toujours en revue le dernier article pour corriger les erreurs et assurez-vous que ce que vous publiez est le meilleur possible ;
• Et n'oubliez pas de mesurer les performances de votre contenu.

Annoncez la ville dans laquelle vous travaillez, pas seulement la maison

Les personnes qui souhaitent acheter une maison dans un nouvel endroit veulent en savoir le plus possible sur la ville où elle se trouve. Alors, imaginez que vous ne vendez pas seulement une maison, mais toute une ville ou une région. Et présentez ce qu'il a de mieux à offrir en utilisant des images de qualité des monuments de la ville locale et des sites familiers.

Utilisez les plateformes de médias sociaux pour éduquer vos prospects dans l'immobilier

Chaque stratégie de médias sociaux gagnante pour l'immobilier comprend très probablement une liste d'activités visant à éduquer les acheteurs potentiels. Les agents immobiliers créent souvent des blogs où ils publient des articles contenant des conseils utiles sur l'achat d'une maison. Et puis ils utilisent les médias sociaux pour promouvoir ces articles.

Construire une stratégie publicitaire dans les médias sociaux pour l'immobilier

Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux peuvent être soit un cheval boiteux, soit une supercar. Une stratégie publicitaire bien pensée sur les réseaux sociaux fait la différence. Alors, par où commencer ?

Utilisez le PPC (publicité au paiement par clic) qui mène à votre compte de média social immobilier

La publicité sur les moteurs de recherche (SEA) est un excellent moyen d'obtenir rapidement plus de clients immobiliers. Les utilisateurs qui recherchent des choses dans Google sont très intentionnés. Ils sont souvent prêts à agir tout de suite. Si une personne recherche "Portes ouvertes ce week-end", vous pouvez probablement lui offrir exactement ce qu'elle recherche. Et vous ne payez que lorsqu'un utilisateur intéressé clique réellement sur une annonce que vous avez créée.

Faire des publicités Facebook immobilières

Utilisez les publicités Facebook pour cibler les acheteurs potentiels dans une zone immobilière locale. Si vous n'êtes pas encore familiarisé avec les publicités Facebook, n'hésitez pas à utiliser notre « Guide de démarrage des publicités Facebook : Aspects clés pour lancer votre première campagne ».

source : listes ouvertes

Obtenez un compte professionnel sur Instagram et utilisez des histoires pour faire de la publicité

Instagram peut également être un outil puissant pour augmenter vos chiffres d'engagement en raison de la nature hautement visuelle de ce service de réseautage social. Assurez-vous de changer votre profil en entreprise (si vous ne l'aviez pas encore fait). Cela vous permettra d'accéder à Instagram Insights, un ensemble de données précieux qui vous aidera à en savoir plus sur votre public et sur la manière dont il interagit avec le contenu ou les publicités de votre profil.

Demandez l'aide d'influenceurs YouTube pour augmenter votre génération de leads

Connectez-vous avec des influenceurs potentiels. Pour déterminer qui vous convient le mieux, vous devez définir votre public cible. Vous souhaitez attirer des familles et des professionnels ? Ou peut-être cherchez-vous des millennials ? Gardez à l'esprit que les gens ont tendance à suivre ceux qui représentent le style de vie qu'ils espèrent également atteindre.

Rédiger des messages d'invités et collaborer avec d'éventuels partenaires

Envisagez de créer du contenu original et de qualité pour des sites Web faisant autorité.

Assurez-vous d'inclure des hashtags pour tirer le meilleur parti des médias sociaux

Il est difficile d'imaginer des médias sociaux pour l'immobilier sans #hashtags. Si vous utilisez des hashtags pertinents, ils pourraient aider votre contenu à apparaître dans les résultats de recherche que les acheteurs potentiels pourraient voir. Cependant, soyez prudent quant au nombre de hashtags que vous allez utiliser. Deux à cinq suffiraient.

Utilisez le marketing par e-mail pour promouvoir les canaux de médias sociaux de votre agent immobilier

Générez du trafic vers vos profils de médias sociaux à l'aide d'e-mails. Par exemple, vous pouvez ajouter des boutons qui renvoient à vos comptes FB, Twitter, Insta, etc. au bas de chaque e-mail. Ou vous pouvez même créer des e-mails dans le seul but de promouvoir vos canaux de médias sociaux.

Si vous souhaitez maximiser l'impact du marketing par e-mail, assurez-vous d'utiliser une signature d'e-mail professionnelle. Vous pouvez ajouter tous vos liens de médias sociaux à votre signature électronique, ainsi que créer une bannière d'appel à l'action qui générera facilement des conversions.

En relation: "Les dix meilleures plateformes de marketing par e-mail immobilier sur lesquelles vous pouvez sauter maintenant."

Tirez jusqu'à la dernière goutte du marketing des médias sociaux

Obtenez des photos protégées par des droits d'auteur sur des plateformes gratuites et utilisez-les dans votre stratégie de médias sociaux

Cherchez de belles images pour accompagner vos messages. Cependant, n'utilisez pas de photos de la recherche d'images de Google ou de Pinterest. Ce n'est pas la meilleure pratique; et pas seulement parce que c'est illégal. Pour obtenir gratuitement des images de qualité, consultez les ressources suivantes : Pixabay , Magdeleine , Skitterphoto , New Old Stock et autres.

source : pixabay

Dessinez des graphiques colorés et des infographies sur l'immobilier

Saviez-vous que les infographies ont l'un des meilleurs taux de clics parmi les contenus sur Internet ? Les professionnels de l'immobilier commercial utilisent des infographies pour résumer les processus, annoncer des annonces nouvelles ou vendues, présenter des rapports de marché, comparer des informations (une comparaison de l'achat et de la location d'une maison), partager quelques conseils aux acheteurs potentiels (erreurs d'achat d'une première maison ou principales améliorations de la maison qui payer), et ainsi de suite.

Automatisez la publication sur tous vos réseaux sociaux pour les comptes immobiliers

L'automatisation peut vous faire gagner du temps et de l'argent tout en gardant vos publications sur plusieurs plateformes de médias sociaux à jour et cohérentes. Aussi, vous voudrez peut-être :

Obtenez de l'aide dans les applications de médias sociaux pour la planification

Il existe une variété de services de médias sociaux pour les agents immobiliers qui facilitent la vie. Nous vous recommandons d'essayer Buffer et Hootsuite si vous avez besoin de planifier des publications sur les réseaux sociaux pour votre entreprise.

source : tampon

Planifiez vos publications à l'avance pour le mois à venir

Les spécialistes du marketing disent qu'il est plus facile de passer plusieurs heures le lundi matin à planifier votre contenu sur les réseaux sociaux plutôt que de passer 30 minutes (ou plus) chaque jour à penser « Oh, je n'ai pas publié depuis un moment ».

Rédigez un blog sur vos sites Web immobiliers et republiez-le sur les comptes sociaux

De nombreux sites Web d'agents immobiliers ont des blogs, mais parfois ces ressources sont soit inactives, soit même inutiles. Si vous voulez réussir dans ce domaine, créez des articles de blog qui vous aideront à montrer et à prouver votre expertise sur le marché immobilier. Ils doivent également être optimisés pour attirer plus de personnes sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux.

Nous avons un article sympa sur les meilleurs outils pour les agents immobiliers à toutes fins. Vérifiez-le!

Évitez de commettre ces erreurs évidentes dans votre marketing immobilier sur les réseaux sociaux

Alors que le marketing des médias sociaux est quelque chose que tout le monde fait maintenant, il y a des erreurs typiques que font la plupart des spécialistes du marketing immobilier.

Jouer un homme d'affaires au lieu d'être un agent immobilier amical

Souvent, nous voulons apparaître comme des professionnels très sérieux aux yeux de nos clients. Nous pensons qu'ils nous feront davantage confiance à cause de cela. En réalité, les gens aimeraient établir un lien personnel avec ceux avec qui ils font affaire. Alors, n'essayez pas d'être quelqu'un d'autre et d'insuffler plus de votre personnalité dans vos médias sociaux.

Ne pas utiliser les commentaires et les chats sur les pages de médias sociaux immobiliers

Aujourd'hui, les clients sont moins susceptibles d'appeler les agents immobiliers pour poser des questions. Au lieu de cela, ils préfèrent discuter via les réseaux sociaux. Et bien sûr, ils s'attendent à obtenir une réponse rapidement. Les agents immobiliers doivent être prêts pour cette sensibilisation, répondre à toutes les questions dès que possible et utiliser ces questions comme une bonne occasion d'entamer une conversation avec des acheteurs potentiels qui pourraient être dans les premières phases du processus d'achat. De plus, nous vous recommandons de toujours répondre à tous les commentaires (sauf abusifs) que vous recevez sur les réseaux sociaux.

Négliger les supports vidéo de toute leur puissance

Le tournage et le montage de contenu vidéo de qualité nécessitent des compétences, de l'argent et du temps. Mais rappelez-vous que le cerveau de la plupart des gens aime le contenu visuel. De plus, la vidéo est généralement mieux reçue que les annonces basées sur des photos.

En supposant que vous ne vous connectez qu'avec des premiers acheteurs

De nombreux agents immobiliers supposent qu'ils traitent principalement avec des acheteurs d'une première maison sur les réseaux sociaux. Cependant, les statistiques montrent que plus de 80 millions d'utilisateurs de Facebook ont ​​45 ans ou même plus. Et cela pourrait signifier qu'ils ont déjà acheté un bien immobilier auparavant. C'est pourquoi il est important de créer un contenu adapté aux différents niveaux de l'expérience d'achat d'une maison.

Oublier que vos clients fidèles recherchent aussi du contenu

Pourquoi ne pas inviter vos anciens acheteurs à vous aimer et à vous suivre sur les réseaux sociaux ? Ces personnes pourraient être vos meilleurs défenseurs de la propriété. En échange, fournissez-leur régulièrement du contenu de valeur.

Conclusion

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour l'immobilier, assurez-vous de développer un ton et une voix personnels uniques, soyez cohérent dans tous vos comptes de médias sociaux. Rendez chaque publication intéressante, pertinente et attrayante. Éduquez vos prospects, tournez des vidéos, connectez-vous avec des influenceurs potentiels, automatisez la publication et soyez vous-même.