時間とお金を無駄にする前に製品のアイデアを検証する方法

製品アイデアの検証とは何ですか？なぜそれを行う必要があるのですか？
ステップ0：アイデア検証プロセスの最初のステップとして問題の仮説を書き留めます
ステップ1：競合他社の調査から始める
ステップ2：検索ボリュームとGoogleトレンドを確認する
ステップ3：関係者にあなたのアイデアを話します
ステップ4：製品アイデアの価値提案を見つける
ステップ5：アイデア検証のランディングページを起動する
ステップ6：顧客検証調査を実行する
ステップ7：有料の顧客は最良のアイデアの検証です
ステップ8：アドワーズキャンペーンとFB広告を実行してトラフィックを促進する
ステップ9：製品のアイデアを検証する方法としてのクラウドファンディング
ステップ10：MVPを作成する
ステップ11：StartUpAlleysとの会議に参加する

素晴らしいアイデアは実行なしでは価値がありません。 しかし、その概念が有望で試してみる価値があるかどうかをどのように理解するのでしょうか。 アイデアが起業家の頭に浮かんだ瞬間から、それがお金をもたらす日まで、何ヶ月も何年も経過する可能性があります。 事業を始める方法に疑問を持っているために、アイデアの実装の初期段階で立ち往生している人もいます。 他の人は、専門家や業界の達人から受け取ったフィードバックに意欲を失っています。 多くの起業家もマーケティングに時間とお金を浪費し、最終的に顧客は製品を必要としないか、今のところそれを支払う準備ができていないという結論に達します。 このブログ投稿では、最小限の時間とお金でビジネスアイデアを検証するための最良の方法を見つけることができます。

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製品アイデアの検証とは何ですか？なぜそれを行う必要があるのですか？

製品のアイデアの検証は、段階的なプロセスです。 それは、起業家に彼らのビジネスが数日または数週間以内に実行可能で有償の聴衆を持っているという合理的な確実性を提供するように設計されています。 これは、誰もお金を払わない製品やサービスを作成するために数か月/数年と数千ドルを浪費するよりもはるかに優れています。

したがって、ビジネスアイデアを検証する方法を知りたい場合は、以下の手順を確認してください。

ステップ0：アイデア検証プロセスの最初のステップとして問題の仮説を書き留めます

多くの人は通常、最初にソリューションから始めます。 それは始めるのに最適な場所ではありません。 あなたがする必要があるのは一歩下がってあなたのターゲットオーディエンスについて考えることです。 あなたの製品やサービスは顧客にとってどのような問題を解決しますか？ 見込み客が達成しようとしている目標や仕事について考えてください。 例：「ロビンズ博士は紙の患者記録の処理に問題があると思います。」 または：「写真家のブランドンは、印刷された画像がカメラとモニターで見たものを反映しているかどうかを判断できるようにしたいと考えているため、すべてのデバイスで一貫したカラーアピアランスを実現しようとしていると思います。」

ステップ1：競合他社の調査から始める

まったく新しい市場を創造していないのであれば、あなたのアイデアにはすでに競合他社がいます。 その実行可能性を理解するには、ターゲット市場で利用可能なソリューションを見てください。

使用するツール

競合他社を分析するためのツールがいくつかあります。

• グーグル

最も簡単なスタートアップ検証ツールの1つはGoogleです。 商品やサービスに関連するキーワードのリストを作成し、Googleでこれらの用語を検索します。 たとえば、時間管理ソフトウェアを開発したい場合、この用語を検索すると、誰が上位にランクされているかがわかります。

• プラットフォームのレビュー

Capterra 、 G2Crowd 、 TrustPilotなどで競合他社の製品やサービスについて人々が言っ​​ていることを確認してください。彼らはこれらの製品について何を好きで嫌いですか？ どの機能が欠けていますか？ 最終的な目標は、すでに市場に出ているもののより良いバージョンを構築することであるため、これらのレビューに注意してください。

画像ソース：G2Crowd

• InstagramとTwitterで＃を使用

競合他社の公式ソーシャルメディアページを閲覧することに加えて、ソーシャルネットワークでの競合他社への参照を分析することも重要です。 これは、競合他社の投稿を追跡するのに役立ちます。 ターゲットオーディエンスを分析します（顧客が対戦相手の製品に満足しているか不満を持っているかがわかります）。 競合他社を積極的にサポートして競合他社に連絡し、ブランドについて話す市場参加者を特定します。 もっと。

また、ブログ投稿「市場調査を処理してビジネスの新しい機会を見つける方法」もお勧めです。

ステップ2：検索ボリュームとGoogleトレンドを確認する

検索ボリュームとトレンドをチェックして、製品のアイデアを検証します。

使用するツール

• Googleトレンド

人々があなたの製品やサービスを検索している可能性のあるすべての可能な方法を考えてください。 与えられたキーワードへの関心の発達を示すこのシンプルなツールであなたのビジネスアイデアをテストしてください。 たとえば、キーワードを入力すると、Googleトレンドは、検索アクティビティのダイナミクス、関連するキーワード、およびその他の多くの有用な情報を表示します。

明らかに、停滞した市場で製品をリリースするべきではありません。 たとえば、過去5年間で、「フラッシュドライブ」という言葉の要求が減り始めました。おそらく、人々はもはやフラッシュドライブを必要としません。

• Ubersuggest

このツールを使用すると、ビジネスアイデアに対して1か月に平均して「完全一致」検索がいくつ発生するかを知ることができます。

ステップ3：関係者にあなたのアイデアを話します  

できるだけ多くの人にそれについて話して、あなたのアイデアをテストしてください。 彼らの助けを借りて、あなたは貴重なフィードバックを得て、あなたのアイデアを洗練するでしょう。 彼らが抱えている問題について人々に尋ね、可能な限り最良の解決策を求めてください。 製品のアイデアを検証するときにフィードバックを求める方法はいくつかあります。

• 対面インタビュー

あなたの顧客セグメントに適合する誰かを知っているなら、彼らを短い対面インタビューに招待してください。

• オンラインコミュニティ

あなたの潜在的な顧客がオンラインで時間を過ごす場所について考えて、そこに行きます。 営業担当者、放射線科医、デザイナーなど、特定の役割を持つ人々を見つけることができるさまざまな業界関連のグループ（LinkedInなど）を探します。面接したい人々を見つけたら、それらに連絡できます。直接またはグループに調査を投稿します。

• 小さなオフラインの交流会

ユーザーが興味のあるグループに参加し、オフラインイベントで会うウェブサイトmeetup.comにアクセスしてください。 医療従事者を対象としている場合は、医療専門家のための交流会を探してください。 主催者とグループ内の特定の人の両方に連絡できます。

ブログ投稿「ビジネス開発関係ラダー：クライアントとの緊密な関係を構築する方法」をお読みください。

画像ソース：Meetup

ステップ4：製品アイデアの価値提案を見つける

あなたの製品またはサービスの価値提案を説明してください（たとえば、潜在的な顧客があなたの製品/サービスを使用することから何を受け取るか）。 Uberの例はどうですか？

画像ソース：Uber

ステップ5：アイデア検証のランディングページを起動する

ランディングページは、製品の検証プロセスで非常に効果的である可能性があります。 ただし、使用するツールに入る前に、製品を購入すると言うユーザーと購入するユーザーには違いがあることを説明したいと思います。 従来の「近日公開」ページともう少し優れたページの両方について説明します。

「近日公開」の場合： Joeyは、訪問者に製品に関する数行を提供するランディングページを作成しました。 彼はまた、製品がリリースされたときに通知するために彼らの電子メールアドレスを求めました。 数日のうちに、Joeyには300人の潜在的なユーザーがいます。 わお！

彼が10になってしまったことに驚かれるかもしれません。これらの「近日公開」ページの問題は、メールアドレスの収集はジョーイのアイデアにある程度の関心を示しているものの、潜在的なユーザーがお金を払う準備ができていることを証明していないことです。彼の製品。

「既存の製品」の場合： Joeyの友人であるRossは、製品がすでに存在しているように見せかけるランディングページを作成することにしました。 彼はいくつかの計画と価格設定さえ含めました。 このようにして、彼は自分の製品の代金を支払う準備ができている人々からのみ電子メールアドレスを受け取りました。 ロスは、大量の電子メールアドレスを収集するだけでなく、自分の製品を購入する意思のある人々との対話に時間を費やしました。

それでは、アイデア検証のランディングページを作成するときに役立つツールをいくつか見てみましょう。

使用するツール

• ランディングページビルダー

Unbounce 、 Wishpondなどのランディングページクリエーターを使用します。

• グーグルアナリティクス

ランディングページをアナリティクスに接続して、訪問者のエクスペリエンスをさらに深く掘り下げます。 このツールを使用すると、ユーザーがどこから来ているのか、どのステップで終了したのか、そしてその理由を理解できます。

• サブスクリプションフォーム

ランディングページビルダーには、多くの場合、サインアップフォームが付属しています。 ただし、相撲やその他の好きなツールを使用することもできます。

• メールマーケティングソフトウェアに接続する

MailChimp 、 SendGrid 、 SendPulse 、およびその他の電子メールマーケティングサービスを使用して、潜在的な顧客と連絡を取り合いましょう。

ステップ6：顧客検証調査を実行する  

投票と調査は、ビジネスアイデアの検証に最適なツールです。 あなたのアイデアを提案し、誰がそれらを好きかを見てください。

使用するツール

• Googleフォーム

Googleフォームで作成された潜在的な顧客の簡単な調査から始めることができます。 友人や家族に送ることもできますが、必ずしも客観的であるとは限らないので、自分の考えが気に入らなくても、正直に質問に答えてもらいましょう。

ソーシャルネットワークでもGoogleフォームへのリンクを共有できます。 あなたのページだけでなく、あなたの聴衆が時間を過ごすグループや公共の場所にも調査を配置してください。

どこでも調査

幅広いデザインとブランディングの機会を備えた直感的なツールを探している場合、Survey Anyplaceはフィードバックの収集、アイデアの検証、または市場機会の発見に最適です。 すべての調査と投票はソーシャルメディアで簡単に共有できます。

• SurveyMonkey

より正確なフィードバックについては、 SurveyMonkeyサービスを使用できます。 プラットフォームは、市場を研究するための調査をまとめるのに役立ちます。 ここでは、広告キャンペーン、ブランド認知度、および命名をテストすることもできます。

ステップ7：有料の顧客は最良のアイデアの検証です

最も正確な結果を得る必要がある場合は、必ず適切な指標を測定してください（何人の人が喜んで支払うかを確認してください）。 訪問者がクレジットカード情報を入力するランディングページを作成することを検討してください。訪問者が[チェックアウト]をクリックするまで、すべてが本物のように見えます。 その後、製品がまもなくリリースされるというメッセージを表示できます。

ステップ8：アドワーズキャンペーンとFB広告を実行してトラフィックを促進する

潜在的なコンバージョンを理解するには、Facebook Ads / Google Adwordsキャンペーンを設定し、ランディングページへのトラフィックを増やします。 Facebook広告スターターガイド：最初のキャンペーンを開始するための重要な側面をお気軽にチェックしてください。

画像ソース：Semrush

ステップ9：製品のアイデアを検証する方法としてのクラウドファンディング

クラウドファンディングはお金を集める方法です。 それはまたあなたの考えをテストするのに使用することができます。 最初のコピーと引き換えに存在しない製品に資金を提供するように人々に提供します。 必要な金額が徴収されない場合は、各ドナーに資金を還元します。 この場合、あなたは聴衆があなたの製品を必要としないことを理解するでしょう。

画像ソース：kickstarter

ステップ10：MVPを作成する

スタートアップの最も破滅的な失敗についての本があったとしたら、それは少なくとも千ページあるでしょう。 アマゾンのような巨人でさえ、誰もが戦略的な間違いを犯します。 2014年、同社はFire Phoneの故障後、1億7000万ドルの損失を発表しました。 失敗の理由は単純です：Amazon自体を除いて誰もこの電話を必要としませんでした。 このガジェットは、ユーザーを取引プラットフォームに直接接続するように設計されています。 ユーザーはすでにiPhoneとAndroidのスマートフォンを使用してAmazonに接続しています。 ユーザーのニーズを分析する研究の欠如は、Amazonに残酷な冗談を言った。

成功を収めたいのであれば、提供しようとしている製品がまさにユーザーが必要としているものであることを確認する必要があります。 最小限の実行可能な製品（MVP）を開発することは、これを支援することができます。

MVPの意味

MVPは、基本的な価値を聴衆に伝え、最初のユーザーでそれらをテストするのに十分な必要な機能のみを備えた製品の最も初期のバージョンです。 一般に、MVPはフィードバックを収集し、ユーザーが製品を必要としているかどうかを確認することを目的としています。 初期のユーザーは機能のビジョンを共有できます。これにより、開発者は製品を調整し、ユーザーの好みについて取得したデータに基づいて将来の更新を計画できます。

MVP戦略は、市場に望ましくない製品を供給した結果として、開発コストと経済的失敗のリスクを削減します。

MVPを作成するには、さまざまなアプローチがあります。 今日は、そのうちのいくつかだけを見ていきます。

＃1オズの魔法使いのアプローチ

オズの魔法使いが素晴らしく強力なふりをしたように、スタートアップはソフトウェアを使用する代わりに手動ですべての仕事をします。 もう1つの例は、最初は靴も倉庫もなかったZapposの創設者です。 彼のアイデアをテストするために、彼は靴の写真を何枚かアップロードし、人々が靴を注文すると、店に行き、必要なペアを購入して、顧客に出荷しました。

＃2コンシェルジュアプローチ

これはオズの魔法使いのアプローチに似ていますが、この場合、顧客は提供されたサービスの背後に何人かの人々がいることを知っています。 このアプローチは、潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、将来の製品やサービスに関する新しいアイデアを生み出すことを目的としています。

＃3単一機能の製品アプローチ

これはかなり自明です。 起業家は、最小限の機能または1つのコア機能のみを備えた製品を発売します。

ステップ11：StartUpAlleysとの会議に参加する

あなたのアイデアをテストし、世界中の人々からフィードバックを得たいですか？ 対象業界内の会議に行き、あなたのアイデアについて話します。 このようにして、製品またはサービスが誰かの問題を解決するかどうかを理解できます。 さらに、おそらくあなたはそこにあなたの最初の顧客/テスターを見つけるでしょう、そして彼らは彼らの友人や同僚にあなたを推薦することさえできます。

画像ソース：robinhood10

データを分析する

したがって、すべての検証手順を実行しました。いくつかのアイデアを生成し（仮説）、調査を行い（アクション）、結果を収集し（データ）、今度はすべてを分析します（洞察）。 この時点で、最初の仮説が正しいか、間違っているか、またはまだ不明であるかを特定する必要があります。 テストを続けたり、アイデアを再形成したり、ピボットしたり、まったく新しい仮説を作成したり、アイデアが成功をもたらすことを証明したりする方がよい場合があります。

いつ停止しますか？

最後に、検証を先延ばしに変えないでください。 あなたがあなたの製品やサービスの市場があり、人々があなたにお金を払っても構わないと思っていることを確認したらすぐに、テスター/アーリーアダプターに連絡して彼らから十分なフィードバックを得てください。 ユーザーの制御を通過する最終製品に到達すると、検証済みのビジネスアイデアがあると言えます。

結論

要約すると、すべての検証手順をもう一度簡単に説明します。

• 問題の仮説を書き留めます。

• 競合他社を調査します。

• Googleトレンドを使用します。

• あなたのアイデアを関係者と共有してください。

• 製品アイデアの価値提案を見つけます。

• ランディングページを起動します。

• 顧客検証調査を実行します。

• あなたの製品を欲しがっている人とそれを支払う人の違いを理解してください。

• GoogleアドワーズとFacebook広告を利用して、ランディングページへのトラフィックを増やします。

• 製品のアイデアを検証する方法としてクラウドファンディングを検討してください。
• 最小限の実行可能な製品（MVP）を構築します。
• 会議に参加します。

これらの検証手順に従うことで、顧客、顧客の問題、および顧客のニーズについて詳しく知ることができます。 適切に行われると、アイデアの検証により、時間とお金を浪費するリスクが軽減されます。 だから先に進んであなたのアイデアをテストしてください。 私たちはあなたの素晴らしい製品がすぐに世界を見ると信じています。 幸運を。

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