كيف تتحقق من صحة فكرة منتجك قبل إضاعة الوقت والمال

ما المقصود بالتحقق من صحة فكرة المنتج ولماذا تحتاج إلى القيام به؟
الخطوة 0: اكتب فرضية المشكلة كخطوة أولى في عملية التحقق من صحة الفكرة
الخطوة 1: ابدأ من البحث عن منافسيك
الخطوة 2: تحقق من حجم البحث واتجاهات Google
الخطوة 3: تحدث بفكرتك إلى الأشخاص المعنيين
الخطوة 4: ابحث عن عرض القيمة لأفكار منتجك
الخطوة 5: إطلاق الصفحة المقصودة للتحقق من الفكرة
الخطوة 6: قم بتشغيل استبيان التحقق من صحة العملاء
الخطوة 7: الدفع للعملاء هو أفضل فكرة للتحقق من صحة الفكرة
الخطوة 8: قم بتشغيل حملة Adwords وإعلانات FB لزيادة عدد الزيارات
الخطوة 9: التمويل الجماعي كطريقة للتحقق من فكرة المنتج
الخطوة 10: بناء MVP
الخطوة 11: شارك في مؤتمرات مع StartUp Alleys

الأفكار العظيمة لا قيمة لها دون تنفيذ. ولكن كيف يفهم المرء ما إذا كان المفهوم واعدًا ويستحق المحاولة؟ يمكن أن تمر الأشهر والسنوات من اللحظة التي جاءت فيها الفكرة إلى ذهن صاحب المشروع إلى اليوم الذي تجلب فيه المال. يتعثر بعض الأشخاص في مرحلة مبكرة من تنفيذ الفكرة بسبب شكوكهم حول كيفية بدء عمل تجاري. يشعر الآخرون بالإحباط بسبب التعليقات التي تلقوها من الخبراء ومعلمي الصناعة. يضيع العديد من رواد الأعمال أيضًا الوقت والمال للتسويق ، ثم يتوصلون في النهاية إلى استنتاج مفاده أن العملاء لا يحتاجون إلى المنتج أو ليسوا مستعدين لدفع ثمنه حتى الآن. في منشور المدونة هذا ، ستجد أفضل طريقة ممكنة للتحقق من فكرة عمل بأقل قدر من الوقت والمال.

عبر GIPHY

ما المقصود بالتحقق من صحة فكرة المنتج ولماذا تحتاج إلى القيام به؟

التحقق من صحة فكرة المنتج هو عملية خطوة بخطوة. إنه مصمم لتزويد رواد الأعمال بقدر معقول من اليقين بأن أعمالهم سيكون لها جمهور قابل للحياة ويدفع في غضون أيام أو أسابيع قليلة. هذا أفضل بكثير من إضاعة شهور / سنوات وآلاف الدولارات في إنشاء منتج أو خدمة لن يدفع أحد مقابلها.

لذلك ، إذا كنت تريد معرفة كيفية التحقق من صحة فكرة عمل ، فراجع الخطوات أدناه.

الخطوة 0: اكتب فرضية المشكلة كخطوة أولى في عملية التحقق من صحة الفكرة

عادة ما يبدأ الكثير من الناس بالحل أولاً. هذا ليس أفضل مكان للبدء. ما عليك القيام به هو التراجع والتفكير في جمهورك المستهدف. ما هي المشاكل التي يحلها منتجك أو خدمتك للعميل؟ فكر في الهدف أو الوظيفة التي يحاول المشتري المحتمل تحقيقها. على سبيل المثال: "أعتقد أن الدكتور روبينز لديه مشكلة في التعامل مع سجلات المرضى الورقية." أو: "أعتقد أن المصور براندون يحاول تحقيق مظهر ألوان متناسق عبر جميع أجهزته لأنه يريد أن يكون قادرًا على الحكم على ما إذا كانت الصورة المطبوعة تعكس ما رآه على الكاميرا والشاشة".

الخطوة 1: ابدأ من البحث عن منافسيك

إذا كنت لا تنشئ سوقًا جديدًا بالكامل ، فإن فكرتك لديها بالفعل منافسون. لفهم قابليتها للتطبيق ، انظر إلى الحلول المتاحة في السوق المستهدف.

أدوات للاستخدام

هناك العديد من الأدوات لتحليل المنافسين.

• جوجل

يعد Google أحد أسهل أدوات التحقق من صحة بدء التشغيل. قم بإعداد قائمة بالكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك أو خدمتك وابحث عن هذه المصطلحات على Google. إذا كنت ترغب في تطوير برنامج إدارة الوقت ، على سبيل المثال ، وقمت بالبحث عن هذا المصطلح ، فسترى من يحتل المرتبة الأولى في الترتيب.

• مراجعة المنصات

تعرف على ما يقوله الناس عن منتجات أو خدمات منافسيك على Capterra و G2Crowd و TrustPilot وما إلى ذلك. ما الذي يحبونه ويكرهونه بشأن هذه المنتجات؟ ما هي الميزات المفقودة؟ احتفظ بهذه المراجعات لأن هدفك النهائي هو إنشاء نسخة أفضل مما هو موجود بالفعل في السوق.

مصدر الصورة: G2Crowd

• استخدم # على Instagram و Twitter

بالإضافة إلى تصفح صفحات التواصل الاجتماعي الرسمية للمنافسين ، من المهم أيضًا تحليل الإشارات إليهم في الشبكات الاجتماعية. سيساعدك هذا على تتبع مشاركات المنافسين ؛ قم بتحليل جمهورك المستهدف (ستكتشف ما إذا كان العملاء راضين أو غير راضين عن منتج خصمك) ؛ تحديد المشاركين في السوق الذين يدعمون منافسيك بنشاط للاتصال بهم والتحدث عن علامتك التجارية ؛ و اكثر.

قد يعجبك أيضًا منشور المدونة الخاص بنا "كيفية التعامل مع أبحاث السوق لإيجاد فرص جديدة لعملك."

الخطوة 2: تحقق من حجم البحث واتجاهات Google

تحقق من صحة فكرة منتجك عن طريق التحقق من حجم البحث والاتجاهات.

أدوات للاستخدام

• اتجاهات جوجل

فكر في جميع الطرق الممكنة التي قد يبحث بها الأشخاص عن منتجاتك أو خدماتك. اختبر أفكار عملك باستخدام هذه الأداة البسيطة التي توضح تطور الاهتمام بالكلمات الرئيسية المحددة. على سبيل المثال ، أدخلت كلمة رئيسية ، وتعرض Google Trends ديناميكيات نشاط البحث ، والكلمات الرئيسية ذات الصلة ، والكثير من المعلومات المفيدة الأخرى.

من الواضح أنه لا يجب إطلاق منتج في سوق راكد. على سبيل المثال ، على مدار السنوات الخمس الماضية ، بدأت الطلبات الخاصة بكلمة "محرك أقراص فلاش" في الانخفاض - على الأرجح ، لم يعد الناس بحاجة إلى محركات أقراص فلاش.

• أقترح

بمساعدة هذه الأداة ، ستكتشف عدد عمليات البحث "المطابقة التامة" التي تحدث لفكرة عملك في المتوسط ​​شهريًا.

الخطوة 3: تحدث بفكرتك إلى الأشخاص المعنيين  

اختبر فكرتك من خلال التحدث عنها إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. بمساعدتهم ، ستحصل على تعليقات قيمة وتنقيح فكرتك. اسأل الناس عن المشكلة التي يواجهونها واطلب أفضل حل ممكن. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها طلب التعليقات عند التحقق من صحة أفكار المنتج:

• المقابلات وجها لوجه

إذا كنت تعرف شخصًا يناسب شريحة العملاء الخاصة بك ، فقم بدعوتهم إلى مقابلات قصيرة وجهًا لوجه.

• مجتمعات الانترنت

فكر في المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المحتملون وقتهم عبر الإنترنت والذهاب إلى هناك. ابحث عن مجموعات متنوعة ذات صلة بالصناعة (على سبيل المثال ، على LinkedIn) حيث يمكنك العثور على أشخاص لديهم أدوار محددة ، مثل مندوبي المبيعات وأخصائيي الأشعة والمصممين وما إلى ذلك. بمجرد العثور على الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم ، يمكنك الاتصال بهم مباشرة أو نشر استطلاع للمجموعة.

• اللقاءات الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت

قم بزيارة موقع Meetup.com ، وهو موقع ويب حيث ينضم المستخدمون إلى مجموعات حول اهتماماتهم ويلتقون في أحداث غير متصلة بالإنترنت. إذا كنت تستهدف ممارسي الرعاية الصحية ، فابحث عن لقاء لأخصائيي الرعاية الصحية. يمكنك الاتصال بكل من المنظمين وأشخاص محددين داخل المجموعة.

اقرأ منشور المدونة الخاص بنا "سلم علاقة تطوير الأعمال: كيفية بناء اتصال وثيق مع عميلك".

مصدر الصورة: Meetup

الخطوة 4: ابحث عن عرض القيمة لأفكار منتجك

اشرح عرض القيمة لمنتجك أو خدمتك (على سبيل المثال ، ما الذي سيحصل عليه العملاء المحتملون من استخدام منتجك / خدمتك). كيف تحب المثال من أوبر؟

مصدر الصورة: اوبر

الخطوة 5: إطلاق الصفحة المقصودة للتحقق من الفكرة

قد تكون الصفحات المقصودة فعالة للغاية في عملية التحقق من صحة المنتج. ولكن قبل أن ندخل في أدوات الاستخدام ، نريد أن نوضح أن هناك فرقًا بين المستخدمين الذين يقولون إنهم سيشترون منتجك وأولئك الذين سيشترون. سنناقش كلاً من صفحة "قريبًا" التقليدية وشيء أفضل قليلاً.

حالة "قريبًا": أنشأ Joey صفحة مقصودة لإعطاء الزائرين بضعة أسطر عن المنتج. كما طلب عناوين بريدهم الإلكتروني لإعلامهم عندما يتم إصدار المنتج. في غضون أيام ، أصبح لدى Joey 300 مستخدم محتمل. رائع!

قد تتفاجأ عندما علمت أنه انتهى به المطاف برقم 10. المشكلة مع هذه الصفحات "قريبًا" هي أنه على الرغم من أن جمع عناوين البريد الإلكتروني يثبت بعض الاهتمام بفكرة جوي ، إلا أنه لا يثبت أن هؤلاء المستخدمين المحتملين مستعدون للدفع مقابل منتجه.

حالة "المنتج الحالي": قرر صديق Joey's Ross إنشاء صفحة مقصودة تجعلها تبدو وكأن المنتج موجود بالفعل. حتى أنه قام بتضمين بعض الخطط والأسعار. بهذه الطريقة ، تلقى عناوين بريد إلكتروني فقط من هؤلاء الأشخاص الذين كانوا على استعداد لدفع ثمن منتجه. بدلاً من مجرد جمع مجموعة من عناوين البريد الإلكتروني ، أمضى روس وقتًا في الانخراط في حوار مع أشخاص كانوا على استعداد لشراء منتجه.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأدوات التي يمكنك الاستفادة منها عند إنشاء الصفحة المقصودة للتحقق من فكرتك.

أدوات للاستخدام

• منشئ الصفحة المقصودة

استخدم منشئي الصفحات المقصودة مثل Unbounce و Wishpond وما إلى ذلك.

• تحليلات كوكل

اربط صفحتك المقصودة بـ Analytics للتعمق في تجربة الزوار. بمساعدة هذه الأداة ، ستعرف من أين يأتي المستخدمون ، وفي أي خطوة استقالوا ، ولماذا.

• استمارة الاشتراك

غالبًا ما يأتي منشئو الصفحات المقصودة مع نماذج الاشتراك. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام شيء مثل Sumo أو أي أدوات أخرى تريدها.

• اتصل ببرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

ابق على اتصال مع عملائك المحتملين باستخدام MailChimp و SendGrid و SendPulse وخدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأخرى.

الخطوة 6: قم بتشغيل استبيان التحقق من صحة العملاء  

تعد استطلاعات الرأي والاستطلاعات أدوات رائعة للتحقق من صحة فكرة العمل. اعرض أفكارك وانظر من يحبها.

أدوات للاستخدام

• نماذج جوجل

يمكنك البدء باستبيان بسيط للعملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم في نماذج Google. يمكن أيضًا إرسالها إلى الأصدقاء والعائلة ، لكن ضع في اعتبارك أنهم قد لا يكونون دائمًا موضوعيين قدر الإمكان ، لذا اطلب منهم الإجابة على الأسئلة بصدق ، حتى لو لم يعجبهم شيئًا في فكرتك.

يمكنك مشاركة رابط إلى نموذج Google الخاص بك في الشبكات الاجتماعية أيضًا. ضع الاستطلاعات ليس فقط على صفحتك ولكن أيضًا في المجموعات والأماكن العامة حيث يقضي جمهورك الوقت.

المسح في أي مكان

إذا كنت تبحث عن أداة سهلة الاستخدام مع مجموعة واسعة من فرص التصميم والعلامات التجارية ، فإن Survey Anyplace مثالي لجمع التعليقات أو التحقق من صحة أفكارك أو اكتشاف فرص السوق. يمكن بسهولة مشاركة جميع الاستطلاعات واستطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي.

• SurveyMonkey

للحصول على ملاحظات أكثر دقة ، يمكنك استخدام خدمة SurveyMonkey . تساعد المنصة في تجميع استطلاعات الرأي لدراسة السوق. يمكنك هنا أيضًا اختبار الحملات الإعلانية والوعي بالعلامة التجارية والتسمية.

الخطوة 7: الدفع للعملاء هو أفضل فكرة للتحقق من صحة الفكرة

إذا كنت بحاجة إلى الحصول على أكثر النتائج دقة ، فتأكد من قياس المقاييس الصحيحة (تحقق من عدد الأشخاص المستعدين للدفع). ضع في اعتبارك إنشاء صفحة مقصودة حيث يُدخل الزائرون معلومات بطاقة الائتمان ، وحتى ينقروا على "تسجيل الخروج" ، كل هذا يبدو حقيقيًا. بعد ذلك ، يمكنك إظهار رسالة تفيد بأنه سيتم طرح المنتج قريبًا.

الخطوة 8: قم بتشغيل حملة Adwords وإعلانات FB لزيادة عدد الزيارات

لفهم التحويل المحتمل ، قم بإعداد حملات Facebook Ads / Google Adwords وجذب حركة المرور إلى صفحتك المقصودة. لا تتردد في مراجعة دليل بدء إعلانات Facebook: الجوانب الرئيسية لإطلاق حملتك الأولى.

مصدر الصورة: Semrush

الخطوة 9: التمويل الجماعي كطريقة للتحقق من فكرة المنتج

التمويل الجماعي هو وسيلة لجمع الأموال. يمكن استخدامه أيضًا لاختبار فكرتك. اعرض على الأشخاص تمويل منتج غير موجود مقابل نسخه الأولى. إذا لم يتم تحصيل المبلغ المطلوب ، فسوف تعيد الأموال إلى كل متبرع. في هذه الحالة ، ستفهم أن الجمهور لا يحتاج إلى منتجك.

مصدر الصورة: كيك ستارتر

الخطوة 10: بناء MVP

إذا كان هناك كتاب عن أكثر الإخفاقات الساحقة للشركات الناشئة ، فسيكون من ألف صفحة على الأقل. الكل يرتكب أخطاء إستراتيجية ، حتى عمالقة مثل أمازون. في عام 2014 ، أعلنت الشركة عن خسارة قدرها 170 مليون دولار بعد فشل فاير فون. سبب الفشل بسيط: لا أحد بحاجة إلى هذا الهاتف باستثناء أمازون نفسها. تم تصميم الأداة لتوصيل المستخدمين مباشرة بمنصة التداول. استخدم المستخدمون بالفعل هواتف iPhone و Android الذكية للاتصال بـ Amazon. أدى الافتقار إلى البحث الذي يحلل احتياجات المستخدم إلى مزحة قاسية مع أمازون.

إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المنتج الذي ستقدمه هو بالضبط ما يحتاجه المستخدمون. يمكن أن يساعدك تطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) في ذلك.

MVP معنى

MVP هو الإصدار الأول من المنتج الذي يحتوي فقط على الوظائف الضرورية الكافية لنقل القيم الأساسية للجمهور واختبارها على المستخدمين الأوائل. بشكل عام ، يهدف MVP إلى جمع التعليقات ومعرفة ما إذا كان المستخدمون بحاجة إلى منتج على الإطلاق. يمكن للمستخدمين الأوائل مشاركة رؤيتهم للوظائف ، والتي ستسمح للمطورين بإجراء تعديلات على المنتج والتخطيط للتحديثات المستقبلية بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها حول تفضيلات المستخدم.

تقلل استراتيجية MVP من تكاليف التطوير ومخاطر الفشل المالي نتيجة لتزويد السوق بمنتج غير مرغوب فيه.

هناك الكثير من الأساليب المختلفة لإنشاء MVP. اليوم ، سنلقي نظرة على القليل منها فقط.

# 1 نهج ساحر أوز

تمامًا كما تظاهر Wizard of Oz بأنه رائع وقوي ، يقوم القائمون على بدء العمل بالمهمة بأكملها يدويًا بدلاً من استخدام أي برنامج. مثال آخر هو مؤسس Zappos الذي لم يكن لديه أحذية ولا مستودع في البداية. لاختبار فكرته ، قام بتحميل عدة صور للأحذية ، وبمجرد أن طلب الناس الحذاء ، ذهب إلى المتجر واشترى الزوج المطلوب وشحنه إلى العملاء.

# 2 نهج الكونسيرج

إنه مشابه لنهج Wizard of Oz ، ولكن في هذه الحالة ، يعرف العملاء أن هناك بعض الأشخاص وراء الخدمة المقدمة. يهدف هذا النهج إلى التواصل مع العملاء المحتملين وتوليد أفكار جديدة حول المنتج أو الخدمة المستقبلية.

# 3 نهج منتج ذو ميزة واحدة

هذا واحد جميل لا يحتاج إلى شرح. يطلق رواد الأعمال منتجًا بأقل قدر من الميزات أو بميزة أساسية واحدة فقط.

الخطوة 11: شارك في مؤتمرات مع StartUp Alleys

هل ترغب في اختبار فكرتك والحصول على تعليقات من الناس في جميع أنحاء العالم؟ اذهب إلى مؤتمر ضمن مجالك المستهدف وتحدث عن فكرتك. بهذه الطريقة ستفهم ما إذا كان منتجك أو خدمتك يحل مشكلة شخص ما. علاوة على ذلك ، ربما ستجد العملاء / المختبرين الأوائل هناك ، والذين يمكنهم حتى تزكية أصدقائك وزملائهم لك.

مصدر الصورة: robinhood10

حلل البيانات

لذا ، فقد مررنا بجميع خطوات التحقق: أنشأنا بعض الأفكار (الفرضية) ، وقمنا بالبحث (الإجراء) ، وجمعنا النتائج (البيانات) ، والآن حان الوقت لتحليل كل شيء (الرؤى). في هذه المرحلة ، يجب أن تحدد ما إذا كانت فرضياتك الأولية صحيحة أم خاطئة أم لا تزال غير واضحة. قد تكتشف أنه من الأفضل الاستمرار في الاختبار ، أو إعادة تشكيل فكرتك ، أو التمحور ، أو إنشاء فرضيات جديدة تمامًا ، أو حتى إثبات بالأدلة أن فكرتك ستحقق النجاح.

متى تتوقف؟

أخيرًا ، لا تدع التحقق من الصحة يتحول إلى مماطلة. بمجرد التأكد من وجود سوق لمنتجك أو خدمتك ، وكان الناس على استعداد للدفع لك ، والتواصل مع المختبرين / المتبنين الأوائل والحصول على تعليقات كافية منهم. عندما تصل إلى المنتج النهائي الذي يسيطر على المستخدمين ، يمكنك القول إن لديك فكرة عمل تم التحقق من صحتها.

استنتاج

لتلخيص ذلك ، دعنا نتصفح بإيجاز جميع خطوات التحقق مرة أخرى.

• اكتب فرضية المشكلة ؛

• ابحث عن منافسيك ؛

• استخدام جوجل تريندز

• شارك فكرتك مع الأشخاص المعنيين ؛

• ابحث عن عرض القيمة لأفكار منتجك ؛

• إطلاق الصفحة المقصودة ؛

• إجراء استبيانات للتحقق من العملاء ؛

• فهم الفرق بين أولئك الذين يريدون منتجك وأولئك الذين يدفعون مقابل ذلك ؛

• استفد من Google Adwords وإعلانات Facebook لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة ؛

• النظر في التمويل الجماعي كوسيلة للتحقق من فكرة المنتج ؛
• بناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ؛
• المشاركة في المؤتمرات.

باتباع خطوات التحقق هذه ، ستتمكن من معرفة المزيد عن عملائك ومشاكلهم واحتياجاتهم. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن التحقق من صحة الفكرة يقلل من مخاطر إضاعة الوقت والمال. لذا انطلق واختبر فكرتك. نعتقد أن منتجك الرائع سيرى العالم قريبًا. حظا طيبا وفقك الله.

سنكون سعداء إذا كنت ستشارك هذه المقالة في شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. شكرًا لك!