Como validar sua ideia de produto antes de desperdiçar seu tempo e dinheiro

O que é validação de ideia de produto e por que você precisa fazer isso?
Passo 0: Anote a hipótese do problema como o primeiro passo do processo de validação da ideia
Etapa 1: comece pesquisando para seus concorrentes
Etapa 2: verifique o volume de pesquisa e o Google Trends
Passo 3: Fale sua ideia para as pessoas relevantes
Etapa 4: encontre a proposta de valor para suas ideias de produtos
Etapa 5: lançar uma página de destino de validação de ideia
Etapa 6: execute a pesquisa de validação do cliente
Etapa 7: clientes pagantes são a melhor validação de ideia
Etapa 8: execute a campanha do Adwords e os anúncios do FB para direcionar o tráfego
Passo 9: Crowdfunding como forma de validar uma ideia de produto
Passo 10: Construa um MVP
Passo 11: Participe de conferências com StartUp Alleys

Grandes ideias são inúteis sem execução. Mas como entender se o conceito é promissor e vale a pena tentar? Meses e anos podem se passar desde o momento em que a ideia surgiu na cabeça do empreendedor até o dia em que ela trouxer dinheiro. Algumas pessoas ficam presas em um estágio inicial da implementação da ideia por causa de suas dúvidas sobre como iniciar um negócio. Outros estão desmotivados pelo feedback que receberam de especialistas e gurus da indústria. Muitos empreendedores também desperdiçam tempo e dinheiro com marketing e, eventualmente, chegam à conclusão de que os clientes não precisam do produto ou não estão dispostos a pagar por ele até o momento. Nesta postagem do blog, você encontrará a melhor maneira possível de validar uma ideia de negócio com o mínimo de tempo e dinheiro.

via GIPHY

O que é validação de ideia de produto e por que você precisa fazer isso?

A validação da ideia do produto é um processo passo a passo. Ele é projetado para fornecer aos empreendedores uma certeza razoável de que seus negócios terão um público viável e pagante dentro de alguns dias ou semanas. Isso é muito melhor do que desperdiçar meses/anos e milhares de dólares criando um produto ou serviço pelo qual ninguém pagará.

Então, se você quer saber como validar uma ideia de negócio, confira os passos abaixo.

Passo 0: Anote a hipótese do problema como o primeiro passo do processo de validação da ideia

Muitas pessoas normalmente começam com a solução primeiro. Esse não é o melhor lugar para começar. O que você precisa fazer é dar um passo atrás e pensar no seu público-alvo. Quais problemas seu produto ou serviço resolve para o cliente? Pense no objetivo ou trabalho que seu potencial comprador está tentando realizar. Por exemplo: “Acredito que o Dr. Robbins tem um problema em lidar com registros de pacientes em papel”. Ou: “Acredito que um fotógrafo Brandon está tentando obter uma aparência de cor consistente em todos os seus dispositivos porque quer ser capaz de julgar se a imagem impressa reflete o que viu em sua câmera e monitor”.

Etapa 1: comece pesquisando para seus concorrentes

Se você não está criando um mercado totalmente novo, sua ideia já tem concorrentes. Para entender sua viabilidade, veja as soluções disponíveis em seu mercado-alvo.

Ferramentas para usar

Existem várias ferramentas para analisar os concorrentes.

• Google

Uma das ferramentas de validação de inicialização mais fáceis é o Google. Prepare uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço e pesquise esses termos no Google. Se você deseja desenvolver um software de gerenciamento de tempo, por exemplo, e pesquisar por esse termo, verá quem está nos primeiros lugares.

• Plataformas de revisão

Veja o que as pessoas estão dizendo sobre os produtos ou serviços de seus concorrentes no Capterra , G2Crowd , TrustPilot , etc. O que eles amam e odeiam nesses produtos? Quais recursos estão faltando? Anote essas avaliações porque seu objetivo final é construir uma versão melhor do que já está no mercado.

fonte da imagem: G2Crowd

• Use # no Instagram e Twitter

Além de navegar pelas páginas oficiais de mídia social dos concorrentes, também é importante analisar as referências a eles nas redes sociais. Isso ajudará você a acompanhar as postagens dos concorrentes; analise seu público-alvo (você descobrirá se os clientes estão satisfeitos ou insatisfeitos com o produto do seu oponente); identificar participantes do mercado que apoiam ativamente seus concorrentes para contatá-los e falar sobre sua marca; e mais.

Você também pode gostar de nossa postagem no blog “Como lidar com a pesquisa de mercado para encontrar novas oportunidades para o seu negócio”.

Etapa 2: verifique o volume de pesquisa e o Google Trends

Valide sua ideia de produto verificando o volume de pesquisa e as tendências.

Ferramentas para usar

• tendências do Google

Pense em todas as maneiras possíveis pelas quais as pessoas podem pesquisar seus produtos ou serviços. Teste suas ideias de negócios com esta ferramenta simples que mostra o desenvolvimento de interesse para as palavras-chave fornecidas. Por exemplo, você insere uma palavra-chave e o Google Trends mostra a dinâmica da atividade de pesquisa, palavras-chave relacionadas e muitas outras informações úteis.

Obviamente, você não deve lançar um produto em um mercado estagnado. Por exemplo, nos últimos cinco anos, as solicitações da palavra “flash drive” começaram a cair - provavelmente, as pessoas não precisam mais de flash drives.

• Ubersuggest

Com a ajuda dessa ferramenta, você saberá quantas pesquisas de “correspondência exata” acontecem em média por mês para sua ideia de negócio.

Passo 3: Fale sua ideia para as pessoas relevantes  

Teste sua ideia falando sobre ela para o maior número de pessoas possível. Com a ajuda deles, você receberá feedback valioso e refinará sua ideia. Pergunte às pessoas sobre o problema que elas têm e peça a melhor solução possível. Existem várias maneiras de solicitar feedback ao validar ideias de produtos:

• Entrevistas cara a cara

Se você conhece alguém que se encaixa no seu segmento de clientes, convide-o para pequenas entrevistas presenciais.

• Comunidades on-line

Pense em onde seus clientes em potencial passam o tempo online e vá até lá. Procure vários grupos relacionados ao setor (por exemplo, no LinkedIn) onde você pode encontrar pessoas com funções específicas, como representantes de vendas, radiologistas, designers etc. Depois de encontrar as pessoas que gostaria de entrevistar, você pode contatá-las diretamente ou postar uma pesquisa para o grupo.

• Pequenos encontros offline

Visite meetup.com , um site onde os usuários se juntam a grupos em torno de seus interesses e se encontram em eventos offline. Se você tem como alvo profissionais de saúde, procure um encontro para profissionais de saúde. Você pode entrar em contato com organizadores e pessoas específicas dentro do grupo.

Leia nossa postagem no blog “Escada de relacionamento de desenvolvimento de negócios: como construir uma conexão próxima com seu cliente”.

fonte da imagem: Meetup

Etapa 4: encontre a proposta de valor para suas ideias de produtos

Explique a proposta de valor para seu produto ou serviço (por exemplo, o que os clientes em potencial receberiam ao usar seu produto/serviço). Gostou do exemplo do Uber?

fonte da imagem: Uber

Etapa 5: lançar uma página de destino de validação de ideia

As páginas de destino podem ser extremamente eficazes no processo de validação do produto. Mas antes de entrarmos nas ferramentas a serem usadas, queremos explicar que existe uma diferença entre os usuários que DIZEM que vão comprar seu produto e aqueles que VÃO comprar. Discutiremos uma página tradicional de “em breve” e algo um pouco melhor.

O caso “em breve”: Joey criou uma landing page dando aos visitantes algumas linhas sobre o produto. Ele também pediu seus endereços de e-mail para notificá-los quando o produto for lançado. Em questão de dias, Joey conseguiu 300 usuários em potencial. Uau!

Você pode se surpreender ao descobrir que ele acabou com 10. O problema com essas páginas “em breve” é que, embora coletar endereços de e-mail prove algum interesse na ideia de Joey, isso não prova que esses usuários em potencial estão dispostos a pagar seu produto.

O caso do “produto existente”: Ross, amigo de Joey, decidiu construir uma landing page que fizesse parecer que o produto já existia. Ele até incluiu alguns planos e preços. Dessa forma, ele recebia endereços de e-mail apenas das pessoas que estavam dispostas a pagar por seu produto. Em vez de apenas coletar vários endereços de e-mail, Ross passou um tempo conversando com pessoas que estavam dispostas a comprar seu produto.

Agora, vamos dar uma olhada em algumas ferramentas das quais você pode se beneficiar ao construir sua landing page de validação de ideias.

Ferramentas para usar

• Criador de página de destino

Use criadores de páginas de destino como Unbounce , Wishpond , etc.

• Google Analytics

Conecte sua página de destino ao Analytics para se aprofundar na experiência dos visitantes. Com a ajuda desta ferramenta, você entenderá de onde os usuários estão vindo, em que etapa eles desistem e por quê.

• Formulário de inscrição

Os criadores de páginas de destino geralmente vêm com formulários de inscrição. No entanto, você também pode usar algo como Sumo ou qualquer outra ferramenta que desejar.

• Conecte-se ao software de e-mail marketing

Mantenha contato com seus clientes em potencial usando MailChimp , SendGrid , SendPulse e outros serviços de marketing por e-mail.

Etapa 6: execute a pesquisa de validação do cliente  

Enquetes e pesquisas são ótimas ferramentas para validação de ideias de negócios. Lance suas ideias e veja quem gosta delas.

Ferramentas para usar

• Formulários Google

Você pode começar com uma pesquisa simples de clientes em potencial criada no Google Forms. Também pode ser enviado para amigos e familiares, mas lembre-se de que nem sempre eles podem ser tão objetivos quanto possível, então peça que respondam às perguntas honestamente, mesmo que não gostem de algo sobre sua ideia.

Você também pode compartilhar um link para seu Formulário Google nas redes sociais. Coloque pesquisas não apenas em sua página, mas também em grupos e locais públicos onde seu público passa o tempo.

Pesquisa em qualquer lugar

Se você está procurando uma ferramenta intuitiva com uma ampla gama de oportunidades de design e branding, o Survey Anyplace é perfeito para coletar feedback, validar suas ideias ou descobrir oportunidades de mercado. Todas as pesquisas e enquetes podem ser facilmente compartilhadas nas mídias sociais.

• SurveyMonkey

Para obter comentários mais precisos, você pode usar o serviço SurveyMonkey . A plataforma ajuda a compilar pesquisas para estudar o mercado. Aqui você também pode testar campanhas publicitárias, reconhecimento de marca e nomenclatura.

Etapa 7: clientes pagantes são a melhor validação de ideia

Se você precisar obter os resultados mais precisos, certifique-se de medir as métricas corretas (verifique quantas pessoas estão dispostas a pagar). Considere criar uma página de destino onde os visitantes inserem informações de cartão de crédito e, até clicarem em “Confirmar”, tudo parece real. Depois disso, você pode mostrar uma mensagem dizendo que o produto será lançado em breve.

Etapa 8: execute a campanha do Adwords e os anúncios do FB para direcionar o tráfego

Para entender a conversão potencial, configure campanhas de Facebook Ads/Google Adwords e direcione o tráfego para sua página de destino. Sinta-se à vontade para conferir nosso Guia para iniciantes de anúncios do Facebook: Aspectos-chave para lançar sua primeira campanha.

fonte da imagem: Semrush

Passo 9: Crowdfunding como forma de validar uma ideia de produto

O crowdfunding é uma forma de arrecadar dinheiro. Também pode ser usado para testar sua ideia. Ofereça às pessoas o financiamento de um produto que não existe em troca de suas primeiras cópias. Se a quantia exigida não for coletada, você devolverá os fundos a cada doador. Nesse caso, você entenderá que o público não precisa do seu produto.

fonte da imagem: kickstarter

Passo 10: Construa um MVP

Se houvesse um livro sobre os fracassos mais esmagadores das startups, teria pelo menos mil páginas. Todo mundo comete erros estratégicos, até gigantes como a Amazon. Em 2014, a empresa anunciou um prejuízo de US$ 170 milhões após uma falha com o Fire Phone. O motivo da falha é simples: ninguém precisava desse telefone, exceto a própria Amazon. O gadget foi projetado para conectar os usuários diretamente à plataforma de negociação. Os usuários já usaram smartphones iPhone e Android para se conectar à Amazon. A falta de pesquisas analisando as necessidades dos usuários fez uma piada cruel com a Amazon.

Se você deseja alcançar o sucesso, precisa ter certeza de que o produto que vai oferecer é exatamente o que os usuários precisam. Desenvolver um produto mínimo viável (MVP) pode ajudá-lo com isso.

significado de MVP

O MVP é a versão mais antiga do produto que possui apenas as funções necessárias suficientes para transmitir valores fundamentais ao público e testá-los nos primeiros usuários. Em geral, o MVP visa coletar feedback e descobrir se os usuários precisam de um produto. Os primeiros usuários podem compartilhar sua visão de funcionalidade, o que permitirá aos desenvolvedores fazer ajustes no produto e planejar futuras atualizações com base nos dados obtidos sobre as preferências do usuário.

A estratégia MVP reduz os custos de desenvolvimento e os riscos de fracasso financeiro como resultado do fornecimento de um produto indesejável ao mercado.

Existem muitas abordagens diferentes para criar um MVP. Hoje, vamos dar uma olhada em apenas alguns deles.

#1 A abordagem do Mágico de Oz

Assim como o Mágico de Oz fingiu ser grande e poderoso, os iniciantes fazem todo o trabalho manualmente em vez de usar qualquer software. Outro exemplo é um fundador da Zappos que inicialmente não tinha sapatos nem armazém. Para testar sua ideia, ele enviou várias fotos de sapatos e, assim que as pessoas encomendaram os sapatos, ele foi à loja, comprou o par necessário e o enviou aos clientes.

#2 Abordagem de concierge

É semelhante à abordagem do Mágico de Oz, mas neste caso, os clientes sabem que existem algumas pessoas por trás de um serviço prestado. Essa abordagem visa a comunicação com clientes em potencial e a geração de novas ideias sobre o futuro produto ou serviço.

#3 Uma abordagem de produto de recurso único

Este é bastante auto-explicativo. Os empreendedores lançam um produto com uma quantidade mínima de recursos ou apenas um recurso principal.

Passo 11: Participe de conferências com StartUp Alleys

Quer testar sua ideia e receber feedback de pessoas de todo o mundo? Vá a uma conferência dentro do seu setor-alvo e fale sobre sua ideia. Assim você entenderá se o seu produto ou serviço resolve o problema de alguém. Além disso, talvez você encontre seus primeiros clientes/testadores lá, que podem até recomendá-lo a seus amigos e colegas.

fonte da imagem: robinhood10

Analise os dados

Então, passamos por todas as etapas de validação: geramos algumas ideias (hipótese), fizemos pesquisa (ação), coletamos resultados (dados), e agora é hora de analisar tudo (insights). Neste ponto, você deve identificar se suas hipóteses iniciais estavam certas, erradas ou ainda não estão claras. Você pode descobrir que é melhor continuar testando, reformular sua ideia, pivotar, criar hipóteses inteiramente novas ou até provar com evidências que sua ideia trará sucesso.

Quando parar?

Finalmente, não deixe a validação se transformar em procrastinação. Assim que você se certificar de que existe um mercado para o seu produto ou serviço e as pessoas estão dispostas a pagar você, entre em contato com testadores/early adopters e obtenha feedback suficiente deles. Quando você chega ao produto final que passa pelo controle dos usuários, pode dizer que tem uma ideia de negócio validada.

Conclusão

Para resumir, vamos percorrer brevemente todas as etapas de validação novamente.

• Escreva a hipótese do problema;

• Pesquise seus concorrentes;

• Use o Google Trends;

• Compartilhe sua ideia com pessoas relevantes;

• Encontre a proposta de valor para suas ideias de produtos;

• Lançar uma página de destino;

• Executar pesquisas de validação do cliente;

• Entenda a diferença entre quem quer seu produto e quem paga por ele;

• Aproveite o Google Adwords e o Facebook Ads para direcionar o tráfego para sua landing page;

• Considere o crowdfunding como uma forma de validar uma ideia de produto;
• Construir um produto mínimo viável (MVP);
• Participe de conferências.

Seguindo essas etapas de validação, você poderá aprender mais sobre seus clientes, seus problemas e suas necessidades. Quando feita corretamente, a validação de ideias reduz os riscos de desperdiçar seu tempo e dinheiro. Então vá em frente e teste sua ideia. Acreditamos que seu produto incrível verá o mundo em breve. Boa sorte.

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